የግብይት ምክሮች 2024, ህዳር

አግረሲቭ ማርኬቲንግ ለመጠቀም አስቸጋሪ ቢሆንም የማይታመን ውጤት የሚያስገኝ መሳሪያ ነው።

አፍቃሪ እና ታማኝ ደንበኞች - ለዘመናዊ ኩባንያ የበለጠ ምን ሊፈለግ ይችላል?! በየደረጃው ያለው ከፍተኛ ፉክክር ከሸቀጥ እስከ “የደንበኛ ቦርሳ ትግል” እያለ እውነተኛ ታማኝ ሸማች ማግኘት አስቸጋሪ እየሆነ መጥቷል። የባህላዊ ታማኝነት መርሃ ግብሮች መስራታቸውን አቁመዋል ፣ ምክንያቱም በየቀኑ የደንበኛው ፍላጎቶች እየጨመሩ ፣ ከእሱ ጋር የግንኙነት ቅርፀቶች እየተቀየሩ ናቸው ፣ እና ኩባንያዎች በዚህ አቅጣጫ የሚሰሩ አዳዲስ ዘዴዎችን መፈለግ አለባቸው።

እየጨመረ፣ በአጋር አካላት ንቁ ተሳትፎ የተለያዩ ማስተዋወቂያዎች ሲደረጉ ማየት ይችላሉ። ኩባንያዎች ሽልማቶች እና ስጦታዎች በሌሎች ብራንዶች እንደሚሰጡ በድፍረት ያውጃሉ፣ ከሌሎች ንግዶች ጋር ያላቸውን "ጓደኝነት" በማጉላት። ይህ ለምን አስፈለገ?

የዒላማ ተመልካቾች ጽንሰ-ሀሳብ በገበያ ውስጥ ካሉት ቁልፍ ነገሮች አንዱ ነው። ጽሑፉ የዚህን ጽንሰ-ሐሳብ ትርጉም እና ለምን በጣም አስፈላጊ እንደሆነ ይናገራል. በተጨማሪም የግብይት መሳሪያዎች የአንድ ድርጅት ወይም ድርጅት ኢኮኖሚያዊ እንቅስቃሴ ስልታዊ እና ስልታዊ እቅድ አውድ ውስጥ ከተገናኙ ታዳሚዎች ጋር ለመስራት ጥቅም ላይ እንደሚውሉ ይቆጠራሉ።

አዲስ ነገር ሁሌም የማይታወቅ ነገር ነው፣ለዛም ነው የሚያስፈራው። ከእነዚህ "የማይታወቁ" አንዱ Forex ገበያ ነው. ለጀማሪዎች በገበያ ላይ ከሚሆነው ነገር ጋር መላመድ በጣም ከባድ ነው። ምንም ዓይነት መደበኛነት ላይ ሳይመሰረት ዋጋዎች በተዘበራረቀ ሁኔታ የሚንቀሳቀሱ ይመስላል, ስለዚህ ሁኔታውን ለመተንበይ የማይቻል ነው

ገበያተኞች ከአመት አመት ተመሳሳይ ስህተቶችን ያደርጋሉ፡ ከፍተኛ የአተገባበር ዋጋ እና ዝቅተኛ ልወጣ፣ የታለመላቸው ታዳሚዎች አነስተኛ የገበያ ሽፋን፣ የኤልቲቪ እጥረት፣ ከፍተኛ ሲፒሲ እና ሌሎችም። በነዚህ ችግሮች፣ ደንበኞች ወደ ሲነርጂ ዲጂታል ይመጣሉ እና "ስለዚህ ጉዳይ አንድ ነገር ለማድረግ" ይጠይቃሉ።

የግብይት ጥናት በምርቶች ምርትና ግብይት ላይ የአመራር ውሳኔዎችን ለማድረግ በገበያ ላይ ስላለው ሁኔታ መረጃን መፈለግ፣ መሰብሰብ፣ ማደራጀት እና መተንተን ነው። ያለ እነዚህ እርምጃዎች ውጤታማ ስራ የማይቻል መሆኑን በግልፅ መረዳት ያስፈልጋል

የማንኛውም ንግድ ግብ ትርፍ ነው። ብዙ ገንዘብ ማምጣት ብቻ ሳይሆን በጥበብ ማሰራጨት አስፈላጊ ነው. በዚህ ምክንያት ነው ስልታዊ የአፈፃፀም ትንተና የተሳካ ንግድ ዋና አካል የሆነው

ወቅታዊ ምርቶችን የሚሸጡ ከሆነ በእርግጠኝነት ወቅታዊውን ሁኔታ ግምት ውስጥ ማስገባት አለብዎት

በሽያጭ ላይ የሚሰሩ ሁሉ ይዋል ይደር የደንበኞች ተቃውሞ ይገጥማቸዋል። እነሱን በብቃት ለማሸነፍ, ልዩ ችሎታዎች ሊኖሩዎት እና ብዙ ማሰልጠን ያስፈልግዎታል. በእኛ ጽሑፍ ውስጥ የበለጠ ያንብቡ

የይዘት ግብይት ለታላሚ ታዳሚዎች አስደሳች እና ጠቃሚ መረጃ አቀራረብ ነው። መጠነኛ ማስታወቂያ፣ ተጨማሪ ጥቅማጥቅሞች (በአብዛኛው ማስታወቂያ ሙሉ በሙሉ ተደብቋል፣ የይዘት ግብይት ግን ከሕዝብ ግብይት ጋር አብሮ ይሄዳል)

በርካታ ሰዎች በይነመረብ ላይ እንደ CTR (ከእንግሊዘኛ “ጠቅታ መጠን” - “ጠቅታ መጠን”) ወይም የመዝጊያ ደረጃን የመሳሰሉ ቃላትን በይነመረብ ላይ ሰምተው ሊሆን ይችላል። እነዚህ ሁሉ ጽንሰ-ሐሳቦች በአንድ የተለመደ ቃል አንድ ናቸው - በሽያጭ ውስጥ መለወጥ

የግብይት ጥናት ብዙ ተግባራትን ያካተተ ስራ ሲሆን ዋና ስራው የተወሰኑ ግቦችን ለማሳካት ውጤት ማግኘት ነው። የጠረጴዛ እና የመስክ ምርምር, የውሂብ ትንተና - ይህ ሁሉ እያንዳንዱ ድርጅት የሚያስፈልገው ግብይትን ያካትታል

በገበያ ውስጥ የውድድር ትንተና ለድርጅትዎ ስኬት ቁልፍ ከሆኑ ነገሮች አንዱ ነው። ለዚያም የፖርተርን አምስት የውድድር ኃይሎች ሞዴል መጠቀም ትችላለህ።

ምርቶችን ወይም አገልግሎቶችን ለሚያመርቱ፣ ምክር ለሚሰጡ ወይም በሽያጭ ተግባራት ላይ ለሚሳተፉ ኩባንያዎች ሸማቾችን፣ ፍላጎቶቻቸውን፣ ልዩ እና መደበኛ ጥያቄዎችን እንዲሁም የሚመራቸውን ስነ-ልቦናዊ እና ባህላዊ ገጽታዎች ማጥናት እጅግ አስፈላጊ ይሆናል። የግዢውን ሂደት

የመስመር ላይ የዳሰሳ ጥናት እንዴት እንደሚካሄድ ለእሱ ምላሾች በተቻለ መጠን ታማኝ እና ክፍት እንዲሆኑ እና ተጠቃሚው በመጀመሪያዎቹ አምስት ሰከንዶች ውስጥ መጠይቁን አይዘጋም። የበይነመረብ ሳይኮሎጂ, እንዴት ነው የሚሰራው?

BTL ክስተቶች ምንድናቸው? ለሸቀጦች እና ለተራ ሰዎች አምራቾች የእነሱ ጥቅም ምንድነው? በዚህ ጽሑፍ ውስጥ ስለዚህ ጉዳይ እንነጋገር

የጎን ግብይት በታዋቂው ገበያተኛ ፊሊፕ ኮትለር ስለ አብዮታዊ ሀሳቦች ፍለጋ በመጽሃፉ ያስተዋወቀው ፅንሰ-ሀሳብ ነው።

የሸቀጦች እና አገልግሎቶችን ማስተዋወቅ የተቀናጀ አካሄድን ይጠይቃል፣ይህም በመገናኛ ስትራቴጂ ልማት ላይ ተግባራዊ ይሆናል። ዛሬ፣ እንጀራ የሚሸጥም ሆነ የእውቀት አገልግሎት የሚሰጥ የማንኛውም ድርጅት ግብይት አስፈላጊ አካል እየሆነ ነው።

የሞስኮ ከተማ የኢኖቬሽን ኤጀንሲ የተፈጠረው በዋና ከተማው ውስጥ የሚሰሩ ሁሉንም የእንቅስቃሴ ዘርፎችን ፣የኢንቨስትመንት ፍሰትን ወደ እድገቶች መግባቱ የኑሮ ደረጃን እና የሁሉንም የገበያ አካላት እንቅስቃሴ ለማሳደግ ነው ።

3D ፊደሎች ጎብኝዎችን ወደ አገልግሎት መስጫ ቦታዎች እና የችርቻሮ መሸጫ ቦታዎች ለመሳብ በጣም ውጤታማ ከሆኑ መንገዶች አንዱ ናቸው፣ለዚህም ለእንደዚህ ያሉ ምርቶች የውጪ ማስታወቂያ ፍላጎት ስርዓት እና የተረጋጋ ሆኖ ይቆያል።

የሸማቾች ባህሪን መቆጣጠር አስፈላጊ የግብይት ተግባር ነው። በተለይም የሸቀጦቹ ምርጫ ትልቅ በሆነባቸው በጣም ተወዳዳሪ በሆኑ ገበያዎች ውስጥ ጠቀሜታው ይጨምራል። በተገልጋዩ ባህሪ ላይ ተጽእኖ ለማሳደር በደንበኛው የግዢ ውሳኔ ሂደት እንዴት እንደሚካሄድ እና በተለያዩ ደረጃዎች ወደ ተፈለገው ውሳኔ እንዲገፋበት ምን አይነት ዘዴዎችን መጠቀም እንደሚቻል መረዳት ያስፈልጋል

ለአፓርትማ ሽያጭ ማስታወቂያ እንዴት ይፃፋል? ምናልባትም ይህ ጥያቄ ለብዙ ሪልተሮች, እንዲሁም ንብረታቸውን ለማስወገድ ለሚፈልጉ ግለሰቦች ብቻ ትኩረት የሚስብ ነው. ብቃት ያለው ማስታወቂያ ደንበኞችን እና ገዢዎችን ይስባል። ከዚህም በላይ ንብረትን የመግዛትና የመሸጥን ጉዳይ በፍጥነት መፍታት እንዲችሉ ለዚህ ባህሪ ምስጋና ይግባው

በቅርብ ጊዜ፣ በአለምአቀፍ በይነመረብ ላይ ለተሳካ ህይወት አንድ SEO-promotion በቂ ነበር። ነገር ግን ጊዜዎች ያልፋሉ, እና በኢንፎርሜሽን ቴክኖሎጂ ዘመን መሻሻል አይቆምም. የኢንተርኔት ማስታወቂያ እየጎለበተ እና እየተጠናከረ ሲሆን ሁሉም ሌሎች (ከቤት ውጭ፣ ህትመቶች፣ ወዘተ) ማስታወቂያዎች ከፍተኛ ደረጃ ላይ ናቸው ወይም እንዲያውም እየቀነሱ ናቸው። ስለዚህ ሁሉም ተመሳሳይ, ዲጂታል - ምንድን ነው?

ማስታወቂያ እና ግብይት የማይቆሙ እና አዳዲስ ዘዴዎችን የሚጠይቁ አይደሉም በሚለው አስተያየት ይስማማሉ? በዘመናዊ ሁኔታዎች ውስጥ, ይህ አካባቢ ያለማቋረጥ እያደገ እና የማይቆም ስለሆነ የማስታወቂያ ስፔሻሊስቶች ሚና ዝቅተኛ ሊሆን አይችልም. እራሱን የሰራ ሰው ግልፅ ምሳሌ እና በአዲስ ሚዲያ ፣ ማስታወቂያ ፣ ሽያጭ እና ግብይት ግንኙነቶች መስክ እንደ ስትራቴጂስት ይቆጠራል ኢሊያ ባላክኒን ነው።

በርካታ ቁጥር ያላቸው ዘመናዊ ምርቶች ሸማቾቻቸውን የሚያገኙት በገበያተኞች ጥረት ነው። ማስታወቂያ የብዙ መቶ ዘመናት ልምድ ነው, በትክክል የሚታይበትን ቀን ለመወሰን አስቸጋሪ ነው

በግብይት ውስጥ ያለው ምርት በጣም አስፈላጊው ፅንሰ-ሀሳብ ነው፣ ያለዚህ ገበያው ራሱም፣ ኢኮኖሚውም ሆነ የአንድ የተወሰነ ኩባንያ እንቅስቃሴ አይቻልም። ተስማሚ ምርት እንዴት መፍጠር እንደሚቻል እና ከፍተኛ ቦታዎችን ለመያዝ እና ትልቅ ትርፍ ለማምጣት እንዴት መርዳት ይቻላል?

የግብይት ምርምር ዓላማው የዚህን የእንቅስቃሴ መስክ ሁለገብነት ለማሳየት ነው። ከላይ በተጠቀሱት እርምጃዎች ምክንያት እቃዎቹ የኋለኛውን ፍላጎቶች ለማሟላት ወደ ሸማቹ መቅረብ አለባቸው. በተግባራዊነት ይህ ቃል በገበያ ውስጥ ላለው የንግድ አካል ተግባር በተዋረድ በተደራጀ የአስተዳደር ስርዓት እንዲሁም የተለያዩ የገበያ ሂደቶችን በግዴታ የመጀመሪያ ደረጃ ጥናታቸውን በመቆጣጠር ይወከላል ።

"ዒላማ ታዳሚ" የሚለው ቃል በቅርብ ጊዜ ጥቅም ላይ ይውላል፣ነገር ግን ብዙ የኩባንያው ኃላፊዎች ይህ አገላለጽ ምን ማለት እንደሆነ አያውቁም።

ኢኮኖሚው ከታቀደው አቅጣጫ ወደ ገበያ መሸጋገሩ ለውድድር መፈጠሩ አይቀሬ ነው። ይህ ክስተት በድርጅቶች ሕይወት ውስጥ ምን ተቀይሯል? ዛሬ ተወዳዳሪ ምርቶችን ለማምረት ይገደዳሉ. ይህ ለማንኛውም ኩባንያ ስኬታማ ሥራ እና እንዲሁም ትርፉ ከሚያስፈልጉት ቅድመ ሁኔታዎች ውስጥ አንዱ ነው።

ልምድ ያካበቱ ስራ ፈጣሪዎች የግብይትን ሚና በንግዱ ውስጥ አውቀው ንግድን በማደራጀት የመጀመሪያ ደረጃ ላይ መፍጠር ይጀምራሉ። ግብይት በአንድ ሥራ ፈጣሪ እና በደንበኞቹ መካከል የሚገኝ የገንዘብ ኮሪደር ነው። ተገቢውን ልምድ እና እውቀት ከሌልዎት, በዚህ ኮሪደር በኩል ገንዘብ ወደ ተቃራኒው አቅጣጫ ሊፈስ ይችላል

ሁሉም ገዢዎች የተለያዩ ምርጫዎች እና ምርጫዎች አሏቸው፣ስለዚህ ከሁሉም የገበያ አድማጮች ጋር መስራት ፈጽሞ የማይቻል ነው። እርግጥ ነው, አማካይ ባህሪያት የሚኖረውን የተወሰነ ዓለም አቀፋዊ ምርት ማድረግ ይቻላል. ያ ብቻ ማንኛውንም ሸማች አይወድም። ስለዚህ ኩባንያዎች ደንበኞቻቸውን ማለትም በኩባንያው ምርት ሙሉ በሙሉ የሚረኩ ታዳሚዎችን ለማግኘት እየሞከሩ ነው።

በኢንተርፕራይዙ የግብይት ኮምፕሌክስ ሀላፊነት ያለው ዲፓርትመንት ለወደፊት ስልታዊ እና ተግባራዊ ተፈጥሮ ምርቶችን ለማምረት እና ለገበያ ለማቅረብ ድርጅታዊ እቅዶችን በማዘጋጀት ላይ እንደሚገኝ ታውቃለህ። በእውነቱ, ይህ ውስብስብ የጽሁፉ ዋና ርዕስ ይሆናል

የግብይት እንቅስቃሴዎችን ማሻሻል ሁልጊዜም በድርጅቱ ገቢ እና ኑሮ ላይ በጎ ተጽእኖ ይኖረዋል። ገበያተኞች የደንበኞችን ፍላጎት ለማርካት፣ የማስታወቂያ ዘመቻዎችን፣ ምርትን፣ አስተዳዳሪዎችን እና በድርጅቱ ውስጥ ያለውን አጠቃላይ ሁኔታ ለመቆጣጠር ድርጅቱን መምራት አለባቸው።

ከቀጥታ ሽያጭ ካምፓኒዎች መካከል፣ በእውነት የተሳካላቸው ጥቂቶች ብቻ ናቸው። ከነሱ መካከል ለብዙ አመታት የመሪነት ቦታው በስዊድን ኩባንያ ኦሪፍላሜ ተይዟል. ስኬታማ ሥራ የረጅም ጊዜ ልምድ, የፈጠራ አቀራረብ እና የእያንዳንዱን ደንበኛ ፍላጎት ማሟላት ላይ ማተኮር የኩባንያው ጥቅሞች ናቸው. ሰራተኞች ለኦሪፍሌም ታማኝነት ፕሮግራም ተሰጥቷቸዋል፣ ይህም የግል ጥቅሞችን ችላ ማለት አይችልም።

የሩሲያ ኔትዎርክ ኩባንያዎች እርስ በርሱ የሚጋጩ ግምገማዎች አሏቸው፣ ግን በእርግጥ ይህ ንግድ ለታላቅ ተስፋዎች የተጋለጠ ነው እና ብዙዎቻችን ለራሳችን እንድንሰራ እና የተረጋጋ ገንዘብ እንድንቀበል እድል ይሰጠናል ፣ እርስዎ ብቻ መፈለግ አለብዎት ፣ እና ይህ መጣጥፍ ይሆናል ። አነሳስሃለሁ

በዚህ ጽሁፍ ውስጥ ስለ ቪክ ሆልዲንግ የደንበኛ ግምገማዎችን፣ የተታለሉ ባለሀብቶችን እና የድርጅቱን ሰራተኞች ያገኛሉ። ይህ ድርጅት ምንድን ነው? እና ለምን በአብዛኛው አሉታዊ በሆነ መልኩ እያወሩ ያሉት?

MLM ንግድ ወይም የኔትወርክ ግብይት በሀገራችን ከአስራ አምስት ዓመታት በፊት ታይቷል። አሁንም በገበያ ላይ ያሉት የመዋቢያ ምርቶች Oriflame እና Avon እንደ አቅኚዎች ሊቆጠሩ ይችላሉ። ዛሬ የኔትወርክ ኩባንያዎች ቁጥር በከፍተኛ ሁኔታ ጨምሯል, እና ከነሱ ትልቁ በቀጥታ ሽያጭ ማህበር ኦፊሴላዊ ድረ-ገጽ ላይ ይገኛል. የቀረበው ዝርዝር ደረጃ አይደለም፣ ነገር ግን ከአጭበርባሪዎች ጋር መገናኘትን ለማስወገድ ያስችላል

ድር ጣቢያዎች የገቡትን ቃል ማመን አለብኝ? እንዳትታለሉ እንዴት እርግጠኛ መሆን ይችላሉ? ወዮ, መልሱ አሁንም ተስፋ አስቆራጭ ነው - ምንም መንገድ. ወደ የመስመር ላይ መደብሮች ዘወር ብለን ወይም በጤና ድረ-ገጾች ላይ እቃዎችን ከያዝን, አደጋዎችን እንወስዳለን. በተሳካ ሁኔታ ሁኔታ, አንድ አይነት ቲንኬት እናገኛለን, ውጤቱም በፕላሴቦ ተጽእኖ ከሚከፈለው በላይ ነው. በጣም በከፋ ሁኔታ, ገንዘብ እናጣለን, እና አንዳንድ ጊዜ ጤና. ከAliveMax ምርቶች ጋር የሚሠራው በዚህ መንገድ ነው። አሉታዊ ግምገማዎች በጣም የተለመዱ ናቸው።

የአገር አቀፍ የምርምር እና የማምረቻ ማዕከል ለተሃድሶ ቴክኖሎጂ (NNPTSTO) - የባለሙያዎች ግምገማዎች የዚህን ኩባንያ በጣም ውጤታማ ስራ ያመለክታሉ። ያለጊዜው እርጅናን ለመከላከል በሁለቱም የውጭ እና የሩሲያ ሳይንቲስቶች እጅግ በጣም ዘመናዊ እድገቶችን በመተግበር ላይ ይገኛል, እንዲሁም ጂሮንቶሎጂ, የህይወት ማራዘሚያ እና የሁሉም ስርዓቶች እና የአካል ክፍሎች እድሳት