እቃዎች እና አገልግሎቶች በየቀኑ ያጋጥሙናል፣ነገር ግን ተራ ሸማቾች በምን መንገድ እንደሚሄዱ፣ከፍጥረታቸው ሀሳብ እና ጽንሰ ሃሳብ እስከ ምርት፣ትራንስፖርት፣ማስታወቂያ እና ማስተዋወቅ ቢያንስ አንድ ጊዜ አስበው ይሆናል ተብሎ አይታሰብም። ለገበያተኛ፣ እያንዳንዱ ሰው በአንድ ወይም በሌላ መልኩ የሚፈልገውን የሥራው ዋና ነገር ስለሆነ የምርት ግብይት ውስጥ ያለው ሚና ትልቅ ጠቀሜታ አለው። በዚህ ጽሑፍ ውስጥ ስለ ሁሉም በጣም አስፈላጊ የምርት ገጽታዎች።
ምርት ምንድነው?
በገበያ ላይ ያለ ምርት በአንድ በኩል የሰውን ፍላጎት ለማርካት የሚያስችል ዘዴ ሲሆን በሌላ በኩል ለሽያጭ የተፈጠረ ምርት ነው። ነገር ግን፣ ከታዋቂ እምነት በተቃራኒ፣ ይህ ከስብሰባው መስመር የወጣ ነገር አይደለም። ይህ በርካታ አስፈላጊ እርምጃዎችን እና የገበያውን አስተዋዋቂ ለማስተዋወቅ ያደረገውን ከፍተኛ ጥረት የሚያካትት አጠቃላይ ሂደት ነው።
የምርት ፈጠራ ደረጃዎች
የመጀመሪያው እርምጃ ራዕይ መፍጠር ነው። ገበያተኛው የገበያውን እና የሸማቾችን ፍላጎቶች ይመረምራል እና የምርቱን ተግባራት በግብይት ውስጥ፣ እንዴት እንደሚያረካ እና ምን እንደሆነ ይወስናል።ጥቅማጥቅሞች ለገዢው ይሰጣሉ።
ሁለተኛው እርምጃ የሃሳቡ አፈፃፀም ነው። ምርቱን ወደ ህይወት ማምጣት ነው - ዕቃዎችን መግዛት፣ ማምረት፣ ማሸግ፣ ማጓጓዣ፣ የግብይት ዘዴዎች፣ ወዘተ.
ሦስተኛው እርምጃ የግብይት ድብልቅን መጠቀም ነው። ይህ ከገበያ፣ ከተፎካካሪዎች፣ ከተለዋዋጭ የዋጋ አወጣጥ ፖሊሲ፣ ውጤታማ የሽያጭ ማስተዋወቂያ፣ የማስተዋወቂያ ፖሊሲ (ማስታወቂያ፣ ማስተዋወቂያ፣ የPOS ቁሳቁሶች፣ ወዘተ)
ዋናው ነገር ማስታወስ ያለብን እነዚህ ደረጃዎች የቱንም ያህል ውጤታማ ቢሆኑ ምርቱ ዋና ተግባራቱን ካላሟላ ስኬታማ አይሆንም - የሰው ልጅ ፍላጎቶች እርካታ በአንዳንድ አስፈላጊ ነገሮች ምክንያት የሚከሰት ነው። ንብረቶች።
የሸቀጦች የሸማቾች ንብረቶች
እያንዳንዱ ገበያተኛ በግብይት ላይ ያለ ምርት በራሱ ምርቱ ብቻ ሳይሆን በዋናነት ሸማቹ በግዢ የሚያገኛቸው ጥቅሞች መሆኑን ማወቅ አለበት፡
- ተግባር - ምርቱ ለተጠቃሚው ጠቃሚ ተግባራት ይኖረው እንደሆነ - ጥራት ወይም መጠን፣ የመተግበሪያው ስፋት፣ በማከማቻ፣ በማጓጓዝ፣ በማጓጓዝ ላይ ያሉ ጥቅሞች፣ ወዘተ.
- ፍላጎት - ምርቱ ከገበያ ፍላጎት፣ ወቅት፣ ዘይቤ ወይም ፋሽን ጋር ይዛመዳል።
- አስተማማኝነት እና ዘላቂነት - ምርቱ ለምን ያህል ጊዜ ይቆያል፣ ለምን ያህል ጊዜ ይቆያል፣ ስህተትን ለመለየት እና ለመጠገን ተስማሚ ነው፣ ዋስትና እና ከሽያጭ በኋላ አገልግሎት ይኖረዋል።
- Ergonomics የአጠቃቀሙ ምቾት እና ምቾት፣የአንድን ሰው ጣዕም፣እይታ፣ጥንካሬ እና ሌሎች ፊዚዮሎጂያዊ ግንዛቤዎችን ማክበር ነው።
- ውበት - የህብረተሰቡን መመዘኛዎች ማክበር ፣ ዘይቤ ፣ ፋሽን ፣ ማህበራዊ-ባህላዊ ጠቀሜታ።
- ኢኮኖሚ - ለገንዘብ ዋጋ።
- ዘላቂ - ደህንነቱ የተጠበቀ አጠቃቀም ለተጠቃሚው እና ለሌሎች።
እነዚህ በግብይት ውስጥ ያሉ የምርት ዋና ዋና ባህሪያት ናቸው፣ ይህም ሸማቹ ወደ አንድ አቅጣጫ ወይም ወደ ሌላ አቅጣጫ እንዲያዘነብል ያስችለዋል። ነገር ግን ጥቅማጥቅሞች እና ጥቅማጥቅሞች ፍላጎትን ብቻ ሳይሆን ብዙም እንደ ዝርያው ይወሰናል።
የዕቃዎች ምደባ
አንድ ምርት በገበያ የሚከፋፈልበትን መርሆች እንይ። እነዚህ በርካታ የተለያዩ ምደባዎች ናቸው፣ የመጀመሪያው በአጠቃቀም ቆይታ ነው፡
- አጭር ጊዜ - በተደጋጋሚ እና በፍጥነት የሚጠቀሙት (ምግብ፣ የቤተሰብ ኬሚካሎች)፤
- የረዥም ጊዜ - ለረጅም ጊዜ የሚውሉ እና ብዙም የማይገዙ (ሪል እስቴት፣ ልብስ፣ ጌጣጌጥ፣ የቤት እቃዎች)፤
- አገልግሎቶች - ቤተሰብ፣ ትራንስፖርት፣ ህጋዊ እና ሌሎች።
አንድን ምርት በሚፈጥሩበት ጊዜ የየትኛው ምድብ እንደሆነ መረዳት እጅግ በጣም አስፈላጊ ነው። ለምሳሌ, የአጭር ጊዜ ምርትን በተመለከተ, የፊዚዮሎጂ ባህሪያትን, ጣዕም ወይም ማሽተትን ግምት ውስጥ ማስገባት አስፈላጊ ነው, ነገር ግን ፋሽን ወይም ዘላቂነት አይደለም. ለዘለቄታው ጥቅም፣ ዘላቂነት፣ ዋስትና እና የምርት ጥራት በገበያ ውስጥ ቁልፍ ነጥቦች ናቸው።
ሌላ ምደባ እቃዎችን በፍላጎት ይለያል፣እነዚህም፦
- የሸማቾች እቃዎች - ብዙ ጊዜ የሚገዙት ያለምንም ማመንታት እና ብዙ ጥረት (ምግብ)፤
- እቃዎችቅድመ-ፍላጎት - እንዲሁም ብዙ ጊዜ ይገዛል ፣ ግን ከሌሎች ዕቃዎች (ልብስ) ጋር ከተነፃፃሪ በኋላ ፤
- ልዩ እቃዎች - ነጠላ ናሙናዎች፣ በሌሉበት ገዢው ሌሎችን በገበያ ላይ የማይገዛ፣ ምክንያቱም ምንም አይነት አናሎግ ስለሌላቸው፤
- የፍላጎት ዕቃዎች - ሸማቹ የማይፈልጋቸው ወይም ስለ ሕልውናቸው የማያውቀው ነገር ግን በትክክለኛው ማስተዋወቅ ፍላጎታቸው ይገለጣል፤
- ልዩ እቃዎች - ለማግኘት እና ለመግዛት ከባድ።
ከዚህ ምደባ በተጨማሪ በገበያ ላይ ያለው የምርት መዋቅር ቁሳቁሶች፣ ክፍሎች፣ ጥሬ ዕቃዎች፣ ከፊል የተጠናቀቁ ምርቶች፣ የተለያዩ አገልግሎቶች፣ ተጨማሪ እቃዎች እና ሌሎችም ያካትታል ይህም የተጠናቀቀ ምርት ለመፍጠር የሚረዳ እና በከፊል በ ውስጥ የተካተተ ነው። ዋጋው።
እና በእርግጥ ስለ ምደባ ስንናገር አንድ ሰው የሚከተለውን ፅንሰ-ሀሳብ ሳይጠቅስ አይቀርም።
አዲሱ ምርት ምንድነው?
በገበያ ላይ ያለ አዲስ ምርት ለአንድ ኩባንያም ሆነ ለመላው ገበያ ሙሉ ለሙሉ አዲስ ንብረቶች ያለው ምርት ነው። ምደባው 6 ምድቦች አሉት፡
- የአለም አዲስነት ምርቶች - በአለም ገበያ ላይ ለመጀመሪያ ጊዜ የተለቀቀው። በጣም ግልፅ የሆነው ምሳሌ አይፓድን በገበያ ላይ ለመጀመሪያ ጊዜ የጀመረው አፕል ነው።
- አዲስ የምርት መስመር - በአንድ ኩባንያ ሚዛን ላይ ለመጀመሪያ ጊዜ የተለቀቀ ነገር። በብዙ ኢንዱስትሪዎች ውስጥ በጣም የተለመደ ሁኔታ ፣ ምደባው ከጊዜ ወደ ጊዜ የሚዘምንበት። ለምሳሌ, አንድ አሻንጉሊት ኩባንያ ወሰነለልጆች ልብስም ያመርታል።
- የምርት መስመር ማራዘሚያ - ያለውን ምርት የሚያዘምን ወይም የሚያሟላ ነገር - አዲስ የቺፕስ ጣዕሞች፣ አዲስ የዩጎት ማሸጊያ፣ አዲስ የማሸጊያ መጠን ማጠቢያ ዱቄት።
- የምርት ማሻሻያ - የነባር ምርቶችን ባህሪያት ማሻሻል ወይም ከተወሰኑ ሁኔታዎች ጋር ማላመድ። ለምሳሌ, የመኪና ማምረቻ ፋብሪካ የተሻለ ሞተር እና አውቶማቲክ ማስተላለፊያ ያለው አዲስ ሞዴል ይለቀቃል. ወይም የበረዶ ሸርተቴ ልብስ ኩባንያ በበጋው ወቅት የእግር ጉዞ እና የእግር ጉዞ መሳሪያዎችን ይሠራል።
- ዳግም አቀማመጥ - የምርትን አቀማመጥ ወይም የታለመውን ታዳሚ መቀየር። ለምሳሌ፣ ለወጣቶች ለመሸጥ ንድፉን ወደ ወጣትነት መቀየር።
- የምርቱን ዋጋ መቀነስ - በዋጋ ቅነሳ፣በማሻሻያ እና በምርት ማሻሻል እና (ይህ በጣም ጥሩ አማራጭ ያልሆነ) ርካሽ ቁሳቁሶችን በመጠቀም ይከሰታል።
ይህ በግብይት ውስጥ ያለው የምርት ጽንሰ-ሀሳብ በገበያ ውስጥ ያለዎትን አቋም እንዲይዙ እና እንዲያጠናክሩ ፣ አዲስ ቦታ እንዲይዙ ፣ ያሉትን አቅም እና ቴክኖሎጂዎች እንዲጠቀሙ ፣ ትርፍ እንዲያሳድጉ ፣ የታለመውን ክፍል እንዲያሰፋ እና የምርት ግንዛቤን እንዲጨምሩ ያስችልዎታል።
ነገር ግን አዲስ ምርት ማስተዋወቅ ብቻ ሳይሆን ኩባንያው በገበያ ውስጥ ግንባር ቀደም ቦታ እንዲይዝ ያስችለዋል። ሌሎች ብዙ አስፈላጊ እርምጃዎች አሉ።
የመመደብ ፖሊሲ
በገበያው ውስጥ የሚገባ ቦታ ለመያዝ ትክክለኛውን የምርት መጠን መወሰን አስፈላጊ ነው። ጥራት ያለውበገበያ ውስጥ ያለው ምርት ከሚያስፈልገው ብቸኛው መስፈርት የራቀ ነው። የሚመረተው እና የሚሸጠው ምርት የደንበኞችን ፍላጎት እና ፍላጎት የሚያሟላ፣ ተወዳዳሪ ዋጋ ያለው እና ሰፊ ምርጫ ሊኖረው ይገባል። ለክልሉ ዋና መስፈርቶች እነኚሁና፡
- ስፋት - የዚህ ምርት ምድብ ስንት ቡድኖች አሉት (ለምሳሌ፣ የእቃ መሸጫ መደብር የተለያዩ ሳህኖች፣ መጥበሻዎች፣ ማሰሮዎች፣ ስብስቦች፣ ወዘተ ያካትታል)፤
- ጥልቀት በቡድኖች ውስጥ ያለ ልዩነት ነው (ለምሳሌ፣ የልዩነት ቡድን "ድስት" ድስት፣ ላድል፣ ዳክዬ፣ ፎንዲው ድስት፣ ወዘተ ያካትታል።)
- ሙሌት ከእነዚህ ልዩነቶች ውስጥ ምን ያህሉ በቁጥር እንደሚገኙ ያሳያል፤
- ስምምነት - ምርቶች እንዴት እርስበርስ እንደሚደጋገፉ።
የምርት ሙሉ ትርጉም በግብይት ላይ ያለ ጥልቅ የኤቢሲ ትንተና ማድረግ አይችልም። በእሱ እርዳታ የትኛው ምርት ከፍተኛውን ትርፍ እንደሚያመጣ በተመጣጣኝ ሁኔታ ይወሰናል, እና በእነዚህ ስሌቶች መሰረት, ጥሩው የንግድ ልውውጥ ይመሰረታል.
ከተወዳዳሪዎች ጋር በመስራት
ለመሸጥ ከትክክለኛው ስብስብ በተጨማሪ እውነተኛ የገበያ ቦታዎን በበቂ ሁኔታ መገምገም አስፈላጊ ነው። በግብይት ውስጥ ያለው የምርት ይዘት ይህ ነው፣ ውስብስብ በሆነ - ጥራት፣ ስፋት፣ ተወዳዳሪነት ይታሰባል።
አንድ ምርት ተወዳዳሪ መሆኑን ለመገምገም መጀመሪያ ለተመሳሳይ ምርቶች እና ለሚያመርቱ ድርጅቶች ገበያውን መተንተን አለቦት። ከዚያ ጥንካሬዎን እና ድክመቶችዎን ይገምግሙ, የምርት ጉድለቶችን ይለዩ, የራስዎን እና የተፎካካሪዎችን ዋጋ ይተንትኑ. አትበውጤቱም ጉድለቶችን እንዴት ማስተካከል እንደሚቻል፣ አዲስ ምን እንደሚሰጥ ወይም ከተፎካካሪ ድርጅቶች እንዴት እንደሚለይ፣ ጥሩው ወጪ ምን እንደሚሆን እና ወጪዎችን እንዴት መቀነስ እንደሚቻል ላይ እቅድ ተነደፈ።
የግብይት ድብልቅ
በግብይት ውስጥ አንድ ምርት እንደ ውስብስብ የዋጋ፣ የሽያጭ፣ የልዩነት እና የማስተዋወቂያ ወይም የግብይት ድብልቅ እንደሆነ ይገነዘባል። ከላይ ስላለው የመመደብ ፖሊሲ ተነጋግረናል።
ዋጋ ለመወሰን የወጪ ዘዴው በብዛት ጥቅም ላይ ይውላል (በምርት እና በሸቀጦች ሽያጭ ወጪዎች ላይ በመመስረት)። ብዙውን ጊዜ አምራቾች ልክ እንደ ተፎካካሪ ዋጋ ይጠቀማሉ, እና በቅናሾች, ማስተዋወቂያዎች እና ሌሎች የጉርሻ ፕሮግራሞች እርዳታ ይለያያሉ. እና በጣም አልፎ አልፎ፣ ልዩ በሆኑ እቃዎች ላይ ዋጋው በአምራቹ የሚዘጋጀው በራሱ ውሳኔ ነው።
የሽያጭ ፖሊሲ ጥሩ፣ ቀልጣፋ እና ኢኮኖሚያዊ ስርጭት ሰርጦችን መፈለግን፣ ከአማላጆች ጋር መስራትን፣ የችርቻሮ ሰንሰለት መፍጠርን፣ አከፋፋዮችን እና ሌሎችንም ያካትታል።
እና በመጨረሻም ማስተዋወቂያ ከሸማቹ ጋር በቀጥታም ሆነ በተዘዋዋሪ የሚሰሩ ስራዎችን ከማራኪ ማሸጊያ ጀምሮ የኩባንያውን ምስል እና ምስል መፍጠር፣የቀጥታ ማስታወቂያ እና የደንበኞች ጉርሻዎችን ያጠቃልላል።
የምርት የሕይወት ዑደት
በገበያ ላይ ያለ ምርት በየጊዜው የሚለወጥ ጽንሰ ሃሳብ ነው። ስለዚህ ገበያተኛው በግልፅ ሊረዳው የሚገባው ከፍተኛ ጥረት እና የማስተዋወቅ ስራ ቢደረግም ይዋል ይደር እንጂ እያንዳንዱ ምርት የራሱ ውጣ ውረድ አለው። በሌላ አነጋገር, የእሱ የሕይወት ዑደት. 5 ደረጃዎች አሉት፡
- የምርት ልማት - ከሚለው ሀሳብ ጀምሮበጭንቅላቱ ውስጥ ይታያል, የንግድ እቅድ እና የማስተዋወቂያ ስትራቴጂ በመፍጠር ያበቃል;
- ምርት መፈጠር እና መተግበር ብዙውን ጊዜ በፈጣሪ ላይ ኪሳራ የሚያስከትል ደረጃ ነው፡- ሸማቹ እስካሁን ምርቱን ስላላወቀ እና በገበያ ላይ ለመፈተሽ ብዙ ኢንቬስት ስለሚጠይቅ - ምርት፣ ኪራይ፣ መጓጓዣ፣ማስታወቂያ፣ወዘተ፤
- የምርት ዕድገት - በዚህ ምዕራፍ ላይ የተደረገው ጥረት ፍሬ አፍርቷል፣ ሸማቹም ምርቱን ይገነዘባል፣ ይህም የሽያጭ እና የትርፍ ጭማሪ ታጅቦ ነው፤
- የምርት ብስለት ብዙ ቁጥር ያላቸው ሸማቾች ምርቱን የሚያውቁበት እና አምራቹ ከፍተኛ ትርፍ ሲያገኙ እና የምርቱን አቀማመጥ እና ተወዳዳሪነት ለመጠበቅ ገንዘብ የማያወጡበት ጊዜ ነው ፤
- ደረጃን ማሽቆልቆል - የምርት መጨናነቅ፣ ሸማቾች አዲስ ነገር ይፈልጋሉ፣ ስለዚህ ትርፉ እየቀነሰ ነው፣ እና አምራቹ ወደ ከፍተኛ ሽያጭ የሚመለሱበትን መንገዶችን ይፈልጋል - አዲስ ምርት መፍጠር፣ የማስተዋወቂያ ወጪዎች፣ ማስተዋወቂያዎች፣ ወዘተ
እነዚህን ደረጃዎች ካለፉ በኋላ ምርቱ ሁልጊዜ ወደ ከፍተኛ የሽያጭ ከፍተኛ ደረጃ መመለስ አይችልም። ይህ የነጋዴው ስራ አካል ነው - ምርቱ በጠፋበት ገበያ ውስጥ ምርትን ማደስ መቻል።
በገበያ ላይ ከፍተኛ ቦታ እንዴት ማግኘት እንደሚቻል
በርካታ የግብይት ማስተዋወቂያ ስልቶች አሉ፣ እና በፍላጎት ላይ ተፅእኖ የሚፈጥሩ አስገራሚ ቁጥር ያላቸው ምክንያቶች አሉ። እነዚህ ዋጋ እና ጥራት፣ አገልግሎት፣ ከሽያጭ በኋላ አገልግሎት፣ ጉርሻዎች እና ቅናሾች፣ ጥሩ መደብ፣ ፋሽን፣ ዘይቤ እና ሌሎችም ናቸው።
ገዥዎችን ለመሳብ በጣም የተለመደው ዘዴ ዋጋ ማውጣት ነው።ሁልጊዜ የዋጋ ቅነሳ ፍላጎትን ይጨምራል ማለት አይደለም። ለምሳሌ፣ ለአስፈላጊ ዕቃዎች፣ የሽያጭ መጨመር በተቃራኒው የዋጋ ጭማሪን ያስከትላል።
ሌላው ውጤታማ መሳሪያ ማስታወቂያ ነው። ነገር ግን ኢላማው ገዥ ላይ ማነጣጠር እንዳለበት አይርሱ (ለዚህም ታዳሚዎ ማን እንደሆነ በግልፅ መረዳት ያስፈልግዎታል) በትክክለኛው ቦታ እና በትክክለኛው ጊዜ ይቀመጡ።
ቅናሾች፣ ማስተዋወቂያዎች፣ ልዩ ቅናሾች፣ የጉርሻ ፕሮግራም - ሌላው ውጤታማ መሳሪያ ለምርቱ ከልክ ያለፈ ፍላጎት ለመፍጠር።
ብዙ ጊዜ በገበያ ላይ አንድ ምርት እንደ ብራንድ ይገነዘባል። ብዙ ሸማቾች ለብራንድ ብቻ ከመጠን በላይ ለመክፈል ፈቃደኞች ናቸው, ምክንያቱም የጥራት ወይም የፍላጎት ዋስትና ነው. በዚህ ሁኔታ ጥራት ያለው ምርት መፍጠር ብቻ ሳይሆን የኩባንያውን ምስል እና እውቅና ማረጋገጥ አስፈላጊ ነው.
በነገራችን ላይ ስለ ጥራቱ። ይህ ደግሞ በጣም ውጤታማ የማስተዋወቂያ ዘዴ ነው፣ ምክንያቱም ዘላቂ ብቁ የሆነ ምርት ሁል ጊዜ ተጠቃሚውን ስለሚያገኝ።
አብዛኛው የተመካው በአይነቱ፣ ሻጩ፣ ወቅታዊነት፣ የሚሸጥበት ጊዜ እና ቦታ፣ የቅናሾች ብዛት፣ አዎንታዊ ግምገማዎች እና ሌሎችም።
ከማጠቃለያ ፈንታ
የምንገዛው ከምግብ እስከ የምንጠቀመው አገልግሎት ሁሉ ሸቀጥ ነው። በሚገዙበት ጊዜ በምርጫችን ላይ ተጽእኖ የሚያሳድሩ አንዳንድ ባህሪያት አሉት - ergonomic, aesthetic, functional, ኢኮኖሚያዊ እና ሌሎች. የምንገዛቸው በራሳችን ምርጫዎች፣ የስብስብ ስፋት፣ ፋሽን፣ ጥቅማጥቅሞች፣ ኢኮኖሚ፣ ዘላቂነት ላይ በመመስረት ነው። አብዛኛው የምርቱ ፍላጎትምርቱ በገበያ ውስጥ የሚያልፍበትን ደረጃ ይወስናል - መግቢያ ፣ እድገት ፣ ብስለት ወይም ውድቀት። ይህ በግብይት ውስጥ ያለው የምርት ይዘት ነው።
የገበያ አድራጊው ተግባር ምርቱን ለገበያ ለማስተዋወቅ እና ከፍተኛ ሽያጭ እና ትርፍ ለማግኘት ቁልፍ የሆኑትን የግብይት መሳሪያዎችን (ሽያጭ፣ ዋጋ፣ አይነት እና ማስታወቂያ) መጠቀም ነው። እነዚህ ሁሉ ገንዘቦች ተመዝነው በትክክል ከተተገበሩ ምርቱ በገበያ ውስጥ ከፍተኛ ቦታ ለመያዝ የተሻለ እድል ይኖረዋል ይህም ማለት ረዘም ላለ ጊዜ የሚቆይ እና የበለጠ ተወዳዳሪ ይሆናል.
