ስትራቴጂካዊ ግብይት፡ ተግባራት፣ ተግባራት፣ መሰረታዊ ነገሮች

2024 ደራሲ ደራሲ: Trinity Chesterton | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-16 08:12

ስትራቴጂካዊ ግብይት - በድርጅቱ የተከናወኑ ተግባራት ፣ ዋናው ሀሳብ የሥራውን ሂደት ምርታማነት ማሳደግ ነው። የኩባንያውን ዕቅዶች ለማሳካት ኩባንያው ለገዢው በጣም ዋጋ የሚሰጣቸውን ዕቃዎች ለማቅረብ የታቀዱ እርምጃዎችን በዘዴ ይወስዳል። በተመሳሳይ ጊዜ ምርቱ በተወዳዳሪው ከሚቀርበው ተመራጭ እንዲሆን አስፈላጊ ነው. በስትራቴጂካዊ የግብይት አካሄዶች ለድርጅቱ ያሉትን ሁሉንም ሀብቶች በተሟላ መልኩ በብቃት መጠቀም ይቻላል በዚህም የአንድን ምርት ወይም አገልግሎት ትርፋማነት ይጨምራል።

አጠቃላይ እይታ

ስትራቴጂካዊ እና ታክቲካል ግብይት - ከተፎካካሪ ድርጅቶች ጋር በማነፃፀር ሁሉንም የድርጅቱን ጥንካሬዎች እና ድክመቶች ለመለየት የሚረዱ ቴክኒኮች። ቃሉ የሚያመለክተው ንቁ የረጅም ጊዜ እቅድ የማውጣት ሂደት ነው, ዋናው ስራው የኩባንያውን አማካይ የገበያ አፈፃፀም ማሻሻል ነው. ዝርዝር ትንታኔ እውነተኛው ምን እንደሆነ ለመረዳት ያስችልዎታልአሁን ካለው ችሎታዎች እና ሀብቶች ጋር ሊጣጣሙ የሚችሉ የሕጋዊ አካል ችሎታዎች። እቅድ ማውጣት ለልማት፣ ለማደግ እና የኩባንያውን ትርፋማነት ለማሳደግ የሚያስችል አቅም ለመፍጠር ይረዳል። በግብይት መርሃ ግብር ላይ የሚሰሩ የስትራቴጂስቶች ዋና ተግባር እንዲህ ዓይነቱን የእድገት እቅድ ማዘጋጀት, እንደነዚህ ያሉ ግቦችን በማውጣት ኩባንያው እንዲያድግ እና የፋይናንስ ውጤቶች የተሻሉ እንዲሆኑ ማድረግ ነው. በተመሳሳይ ጊዜ የኢንተርፕራይዙ ተልእኮ ትክክለኛ ቀረጻ፣ ሚዛናዊ፣ ተስፋ ሰጭ የምርት ፖርትፎሊዮ መፍጠር ትኩረት ተሰጥቷል።

ስትራቴጂካዊ ግብይት - በረጅም እና መካከለኛ ጊዜ ውስጥ በኩባንያው ውስጥ ሥራን ማቀድ። ለፕሮግራሙ ልማት ኃላፊነት ያላቸው ሰራተኞች ኩባንያውን, ግቦቹን ለማሻሻል ስትራቴጂ ያዘጋጃሉ. የስትራቴጂው ይዘት የድርጅቱን አቅም ከገበያ መስፈርቶች እና ፍላጎት ጋር ማስተካከል ነው። እንደ እውነቱ ከሆነ፣ የውስጣዊው ኢኮኖሚ አካባቢ ከውጫዊ ሁኔታዎች ጋር ወደ ሚዛን እንዲመጣ ተደርጓል።

ስትራቴጂካዊ ግብይት የአንድ ኩባንያ ልማት ፕሮግራም ወይም በተመሳሳይ ጊዜ በርካታ እቅዶችን መፍጠርን ሊያካትት ይችላል። ለስኬታማነት ቁልፉ ከተራቀቀው ምርት, ኩባንያው ከሚወከለው ገበያ ጋር በተገናኘ ውጤታማ የሚሆነው የዚህ አይነት ስልት ምርጫ ነው. ስልቱ የሚከተሉትን ሊያካትት ይችላል፡

• የቢዝነስ ትስስር መስፋፋት፤
• የድርጅቱን ውስጣዊ መዋቅር ማሻሻል፤
• የአዳዲስ ገበያዎች ልማት፤
• ተስፋ በሌለው አካባቢ ያለው እንቅስቃሴ መቀነስ፤
• ትርፍ ያልሆኑ የእንቅስቃሴ ዘርፎችን መዝጋት፤
• በውጭ አገር ቅርንጫፎች በመክፈት፤

ማጠቃለያከዚህ ቀደም የተሳካ ስራ የማይሰራባቸውን ግዛቶች ለማልማት ከውጭ አጋሮች ጋር የተደረገ ስምምነት።

ስልቶች እና ዘዴዎች

ስትራቴጂካዊ ግብይት በህጋዊ አካል የተመረጠውን የገበያ ባህሪያትን ከግምት ውስጥ ያስገባ አንዳንድ ፕሮግራሞችን መጠቀምን ያካትታል። የተለያዩ ኩባንያዎች በመሠረቱ አንዳቸው ከሌላው የተለዩ ፕሮግራሞችን ይጠቀማሉ - ሁሉም ነገር ግላዊ ነው, ስለዚህ የኩባንያውን እንቅስቃሴ ባህሪያት ግምት ውስጥ በማስገባት የእራስዎን እቅድ እራስዎ ማዘጋጀት ያስፈልግዎታል. ከሚያስፈልጉት የሥራ መሳሪያዎች መካከል የሂሳብ ገበያ ሞዴሎች, የጨዋታ ጽንሰ-ሀሳብ ህጎች, የአደጋ ትንተና እና በጣም ተስማሚ የእድገት መንገዶች ምርጫ ናቸው. የአንድ ድርጅት ስልታዊ ግብይት ብዙዎቹን እነዚህን አካሄዶች በአንድ ጊዜ ሊያጣምር ይችላል።

የኩባንያ ልማት ፕሮግራም በረጅም ጊዜ ውስጥ ሲሰራ የተመረጠውን የገበያ ክፍል እንዲሁም ለመግባት የታቀደውን ክልል መገምገም ያስፈልጋል። ምክንያታዊ፣ ተስፋ ሰጭ አማራጭ ከተለያዩ ክፍሎች የተውጣጡ ሸማቾች ለተዋወቀው ምርት እኩል ምላሽ በሚሰጡበት መንገድ የግብይት ዘመቻ መመስረት ነው። ተንታኞች በአንድ የተወሰነ የገበያ ክፍል ውስጥ በአማካይ ሸማቾች ውስጥ የህዝቡን, የማህበራዊ ገጽታዎችን እና የስነ-ልቦና ባህሪያትን ባህሪያት መለየት አለባቸው. በእንደዚህ ዓይነት ትንታኔ ላይ በመመስረት አንድ ሰው በየትኛዎቹ አካባቢዎች ተመልካቾች አገልግሎቶችን ለመግዛት ዝግጁ እንደሆኑ ፣ የድርጅቱን ምርቶች እና የትኞቹ ደግሞ ማሸነፍ እንዳልቻሉ መረዳት ይችላል።

ወደ ስኬት አስተላልፍ

የስትራቴጂክ ግብይት ልማት የኩባንያውን እንቅስቃሴ ለማቀድ ይረዳል፣ ምቹ ተስፋዎችን ግምት ውስጥ ያስገባ። ተንታኞች አቅሙ ምን እንደሆነ ይገነዘባሉለተመረጠው የሥራ መገለጫ ገበያ, ውድድሩ ምን ያህል ጠንካራ እንደሆነ, ፍላጎቱ ትልቅ እንደሆነ. ስለ አካባቢው ጥልቅ ምርምር በማካሄድ በተቻለ መጠን አዲስ ምርት እንዴት እንደሚመጣ መገምገም ይችላሉ - እንዴት እንደሚያቀርቡ ፣ በምን መጠን እንደሚቀርቡ። ይህንን ለማድረግ የድርጅቱን መልካም ስም ግምት ውስጥ በማስገባት የገበያውን, ክፍልን, ምርትን የሸማቾች መለኪያዎችን መገምገም አስፈላጊ ነው.

ከስትራቴጂካዊ ግብይት ተግባራት አንዱ በምርት ወደ ገበያ ለመግባት አመቺ ጊዜን መወሰን ነው። ይህ በተለይ ወቅታዊ ምርት ለደንበኛው ትኩረት ከቀረበ እውነት ነው. ቅናሹን ከመግለጽዎ በፊት ትኩረትን ለመሳብ የማስታወቂያ ዘመቻ ማካሄድ አለብዎት። በተጨማሪም, ለማስታወቂያው የሚሰጠው ምላሽ ምርቶችን የሚጠብቁትን ተስፋዎች ለመገምገም ያስችልዎታል: የማይመች የገበያ ሁኔታን መለየት ይቻላል. ተንታኞች በምክንያታዊነት መገመት ከቻሉ በጣም ሩቅ ባልሆነ ጊዜ ውስጥ የምርቱ ፍላጎት ከፍ ሊል እንደሚችል፣ የዕቃውን መለቀቅ ወደዚህ ጊዜ ማስተላለፍ ምክንያታዊ ነው።

ቲዎሪ እና ልምምድ

ሌላው የስትራቴጂክ ግብይት ተግባር ወደ አዲስ ገበያ የመግባት ሂደትን መስራት ነው። የተሳካላቸው ኢንተርፕራይዞችን ልምድ ግምት ውስጥ በማስገባት ለጃፓን ኩባንያዎች አሠራር ትኩረት መስጠት አለበት-በመጀመሪያ ደረጃ የአንድ የተወሰነ ምርት ብሄራዊ አምራች በሌለበት አገር ገበያ ውስጥ ማጠናከሪያ አለ. የተወሰኑ ልምዶችን ካከማቸ, ኩባንያው የበለጠ ማዳበር ይችላል, ቀስ በቀስ በተመረጠው የስራ መስክ ውስጥ አምራቾች ያሉበትን ስልጣኖችን ይሸፍናል. ይህ ስልት "ሌዘር ጨረር" ይባላል።

የተለመደ ምሳሌ፡ አውቶሞቲቭየጃፓን ኢንተርፕራይዞች፣ መጀመሪያ ላይ የተከፈተው በጥቂት ሰሜናዊ አገሮች፣ አየርላንድ ነው። ከጊዜ በኋላ, ጠንካራ ስም መፍጠር ሲቻል, ምርትን በመገንባት ልምድ ያከማቻሉ, ሸማቹ በዚህ አካባቢ በትክክል ምን እንደሚጠብቁ ይረዱ, ከቤት በጣም ርቀዋል, የበለጠ ውስብስብ ገበያዎችን ለማሸነፍ ተወሰነ. በስትራቴጂካዊ ግብይት ሂደት ውስጥ በቤልጂየም እና ኦስትሪያ እና በአንዳንድ የአውሮፓ ሀገራት እንዴት ስኬት ማግኘት እንደሚቻል ይታሰባል ። በዚህ ረገድም ስኬት በማግኘታቸው የጃፓን ኮርፖሬሽኖች ምርቶቻቸውን በዚህ አካባቢ ባላቸው ኃይለኛ ስጋቶች ተለይተው ለሚታወቁ የአውቶሞቲቭ ገበያዎች ለማስተዋወቅ ሞከሩ።

ትኩረት ለዝርዝሮች

የጃፓን ኢንተርፕራይዞች በአለም አቀፍ ገበያ የተተገበሩትን ስትራቴጂካዊ ግብይት ብንተነተን በመጀመሪያ የረጅም ጊዜ እቅድ እንደነበረው እንረዳለን። ይህ ስትራቴጂ በአጠቃላይ በፀሐይ መውጫ ምድር ውስጥ ያሉ የድርጅቶች ባህሪ ነው። የፕሮግራሙ አተገባበር ትኩረት የሚስቡ ባህሪያት. መጀመሪያ ላይ ለብዙሃኑ በተመጣጣኝ ዋጋ ወደ ውጭ መላክ, ነገር ግን ከፍተኛ ጥራት ያላቸው መኪኖች ተመስርተዋል, ይህም በከተማው ነዋሪዎች መካከል ያለውን ፍላጎት ለማርካት አስችሏል, ስለ እቃዎች በጣም መራጭ አልነበሩም. ይህ ቀጣይነት ያለው የተሳሳተ አመለካከት እንዲፈጠር አስችሎታል፡ በምእመናን አእምሮ ውስጥ የጃፓን መኪኖች እጅግ በጣም ጥሩ ጥራት እና አስተማማኝነት ጋር ተመሳሳይ ሆነዋል. በጣም ውድ በሆነ ልዩ ባለሙያተኛ አቅርቦት ላይ ተንፀባርቆ የሚንፀባረቅ ተፅእኖን ለማስፋት የሚያስችል መድረክ ነበር ፣ እንዲሁም መኪኖች ቀደም ሲል ብቻ ተዘጋጅተው ይመጡ ነበር ።

በምሳሌነታቸው የሚታሰበው የኩባንያዎች ስልታዊ ግብይት ወዲያውኑ የተገነባ ነው።በአውሮፓ ኃያላን (እና በማንኛውም የካፒታሊስት አገር) ውስጥ ያለውን የግብይት ገጽታ ውስብስብነት ግምት ውስጥ ማስገባት. ፉክክር በፍጥነት እያደገ ነው ፣ ሸማቹ አዲስ ምርት እየጠየቀ ነው ፣ እና የእያንዳንዱ ኩባንያ ህልውና የሚቻለው የረጅም ጊዜ እቅድ በተሳካ ሁኔታ ጥምረት እና ለፍላጎት ግልፅ ፈጣን ምላሽ በሚሰጥበት ጊዜ ብቻ ነው። በተመሳሳይ ጊዜ ለግብር እና ለቀረጥ ዝግጁ መሆን አለብዎት - ያሉትን ብቻ ሳይሆን አዳዲሶች ከገቡ የተወሰኑ መጠባበቂያዎች ይኑርዎት።

ስኬት በእነዚህ ቀናት፡ ምን ላይ ለውርርድ?

አሁንም ሆነ ወደፊት ስኬታማ መሆን ለሚፈልጉ ንግዶች ስትራቴጅካዊ ግብይት ዛሬ በዓለማችን ላይ ባለው በጣም ተስፋ ሰጭ መስክ ላይ ማተኮር አለበት፡ ዕውቀትን የሚጨምር፣ አዳዲስ ቴክኖሎጂዎች። ይህ በእቃዎች እና አገልግሎቶች ላይ እኩል ነው. ተስፋ ሰጭ ቦታዎች ናቸው፡

• ማማከር፤
• ፈቃድ መስጠት፤
• ንድፍ፤
• ግንባታ፤
• ምርምር፤
• ኢንጂነሪንግ።

የድርጅትን የወደፊት እቅድ ሲያቅዱ በሊዝ ፕሮግራም ውስጥ የመሳተፍ እድልን ግምት ውስጥ ማስገባት ምክንያታዊ ነው። ቴክኒካል፣ቴክኖሎጂያዊ፣ሳይንስ ከተፎካካሪ በላይ መገኘት የስኬት ዋና አካል ነው። የስትራቴጂካዊ ግብይት ልማት ነባሩን ክፍተት መጨመርን የሚያካትት ሲሆን ሌሎች የገበያ ተሳታፊዎችም ንቁ መሆናቸውን ማስታወስ ጠቃሚ ነው - ወደ መጀመሪያ ቦታ ለመግባት ተስፋ ሰጪ መሳሪያዎችን ለመጠቀም ይፈልጋሉ።

ተስፋ ሰጪ ስልቶች፡

• የምርምር እና የእድገት ጥንካሬን ይጨምራል(አር&D);
• የማይረባ ምርትን ማስወገድ፤
• በወቅቱ መስፈርቶች መሰረት እንደገና ማዋቀር፤
• ሰፊ ግዛቶችን (መላውን ፕላኔት) በመያዝ ላይ፤
• የበጣም ዘመናዊ ዘዴዎች እና አቀራረቦች መተግበሪያ፤
• በተለያዩ ገበያዎች ያለው ከፍተኛው የስርጭት ፍጥነት፤
• በተወሰነ የደንበኞች ቡድን ውስጥ ልዩ ያድርጉ።

ጥቃት እና መከላከል

ከላይ ያለው ስልታዊ የግብይት እና የግብይት ስትራቴጂ በትክክል አፀያፊ ሊባል ይችላል። ሁሉም ኢንተርፕራይዝ ለዚህ ዝግጁ አይደለም - ለምሳሌ ፣ ሌሎች አሁንም በቂ ሀብቶች የሉም ብለው ያምናሉ። አማራጩ በገበያ ውስጥ ያለውን ቦታ ከተወዳዳሪ ኢንተርፕራይዞች መጠበቅን የሚያካትት የመከላከያ ፕሮግራም ነው።

በነገራችን ላይ ማንም ሰው በአንድ ገበያ ላይ አፀያፊ ስትራቴጂን በሌላኛው ደግሞ መከላከልን አይከለክልም።

ክላሲክ የመከላከያ ፕሮግራም - የተመረጠውን ክፍል በመተው ፣ ሀብቶችን ወደ ሌሎች ፣ የበለጠ ተስፋ ሰጭ ፣ አስተማማኝ። ምርቱ ትርፋማ ካልሆነ፣ ወደፊት ተመሳሳይ ከሆነ ይህ በጣም ተገቢ ነው።

ትላንት፣ ዛሬ፣ ነገ

ከስትራቴጂካዊ የግብይት ዘዴዎች አንዱ የፍጆታ ጊዜ ማስተካከያን ግምት ውስጥ በማስገባት የረዥም ጊዜ ትንበያ ማድረግ ነው። የኢንተርፕራይዙ ስልቶች በቅንጅቱ ባህሪያት, በገበያ ምስረታ መርሆዎች ላይ የተመሰረቱ መሆን አለባቸው. ሙሉ ትንታኔ ላይ በመመስረት, የምርት ወሰን ፍላጎትን ለማሟላት ምን መሆን እንዳለበት ተዘጋጅቷል. በጣም ጥሩው የታክቲክ እቅድ ጊዜ አንድ ዓመት ነው ፣ ቢበዛ አንድ ተኩል ነው። እቅዱ በየጊዜው መከለስ አለበት, በደንብ አስቀድሞ.የተመረጠው ጊዜ ከማብቃቱ በፊት. ይህ የድርጅቱን የእንቅስቃሴ መስመር ለማረም እና የገበያ ለውጦችን በፍጥነት ለማስተካከል ይረዳል።

የስትራቴጂካዊ ግብይት አደረጃጀት የምርት የሕይወት ዑደትን ከግምት ውስጥ በማስገባት የተሳካ የምርት እንቅስቃሴ ሂደቶችን ለመፍጠር፣ ግብይቶችን ለማነቃቃት ዘዴዎችን ለማግኘት፣ የማስታወቂያ ዘመቻዎችን ውጤታማነት ለማሳደግ ያስችላል። አዲስ ክፍል ለመያዝ ሲያቅዱ፣ አንድ ድርጅት ስለ ስኬታማ የገበያ መግቢያ መርሆዎች መረጃ የሚቀበለው በግብይት ነው።

እና ተጨማሪ ዝርዝሮች?

የስትራቴጂካዊ ግብይት አንዱ ተግባር የምርት እንቅስቃሴ ስርዓት መፍጠር ነው። በትክክል የሚሰራ እና ያለመሳካት ሎጂስቲክስ በተጠቃሚው ዘንድ አስፈላጊውን የምርት መጠን በበቂ ሁኔታ በጊዜ መቀበሉ ዋስትና ነው። ይህ የድርጅቱን ኢኮኖሚያዊ ውጤት ያሳድጋል እና መልካም ስም ለመገንባት አንዱ ምክንያት ነው።

ሌላው የስትራቴጂክ ግብይት ተግባር የማስታወቂያ ዘመቻ አቅርቦቶችን መስራት ነው። ቀደም ብሎ ሳይሆን በኋላ ሳይሆን በአሳማኝ መፈክሮች እና ውጤታማ መልዕክቶች የተሞላው በጊዜው መጀመር አለበት። ስራው በደንብ ካልተሰራ ሸማቹ በቀላሉ ስለሚወጣው ቦታ ባህሪያት አያውቁም, ይህም ማለት ከራሱ ፍላጎቶች ጋር ማያያዝ አይችልም. በተመሳሳይ ጊዜ ሳይንቲስቶች ቀደም ሲል ለእሱ ግልጽ ያልሆኑትን የገዢውን ፍላጎት የሚገልጽ እና አዲስ ምርት እንዲገዛ የሚያበረታታ ማስታወቂያ እንደሆነ ደርሰውበታል።

ትክክለኛው ጊዜ፣ ትክክለኛው ታክቲክ ፕሮግራም ለስኬታማ ምርት ማስተዋወቅ ቁልፍ ነው። ስህተቱ ግን ይችላል።ከፍተኛ ኪሳራ ያስከትላል፣የሽያጭ፣የሽያጭ መጠን እና የማስታወቂያ ልኬት በሚያሳዝን ሁኔታ እርስ በርስ ሊጣመሩ ስለሚችሉ ኩባንያው በኪሳራ ላይ ይሆናል።

ሀላፊነት እና ስኬት

ስትራቴጂው ዋና ሃሳቡ የሁሉም የተቀመሩ ግቦች ስኬት የሆነ እቅድ ነው። ስትራቴጂ ልማት የድርጅቱ ኃላፊ ኃላፊነት ነው። የትኛው የሥራ አቅጣጫ በጣም ተስፋ ሰጭ እንደሆነ፣ እንዴት ማዳበር እንዳለበት፣ ምን ዓይነት ውሳኔዎች እንደሚጸድቁ እና ምን ዓይነት የአሠራር ዘዴዎች ውጤታማ እንደሆኑ መረዳት ያለበት እሱ ነው።

ሥራ አስኪያጁ የኩባንያውን እንቅስቃሴ ለማስፋት ሁሉንም ሊሆኑ የሚችሉ መንገዶችን እና ዘዴዎችን የመተንተን ግዴታ አለበት ፣ በዚህም መሠረት በጣም ተስፋ ሰጪውን አማራጭ መምረጥ። ኩባንያው የሚሄድበት ቦታ ነው. የመጀመሪያውን ውሳኔ ከወሰድን በኋላ ከሌሎች የገበያ ተሳታፊዎች ጋር የመወዳደር አቅምን የሚያሳድጉ እና በጣም ጥሩ የንግድ ስራ አቀራረቦችን የሚመርጡ ድርጊቶችን መስራት ያስፈልጋል።

የኩባንያውን አስተዳደር ለማቀድ ሲያቅዱ ሁሉንም የእንቅስቃሴውን፣ የገንዘብ እና የምርት፣ የሰራተኞች እና የቁሳቁስ፣ የግብይት ገጽታዎችን መገምገም ያስፈልግዎታል። ስልታዊ ምርጫ ሁሉም ድርጊቶች እና ውሳኔዎች ለእሱ እንዲገዙ ያስገድዳል. በኩባንያው የተተገበሩ ተግባራት ከተመረጠው ስልት ጋር የሚጣጣሙ መሆን አለባቸው. የዓላማ አንድነት ለኩባንያው ስኬት ቁልፍ ነው።

አስቸጋሪ ግን ይቻላል

የተሳካ ስትራቴጂ የመቅረጽ ዋናው ችግር የረዥም ጊዜ ትንበያ አስቸጋሪነት ነው። በአንድ በኩል, እቅድ ከተዘጋጀ በኋላ, በሌላ በኩል, እንደገና መስራት አያስፈልግምበሌላ በኩል, ፕሮግራሙ አሁንም ቋሚ አይፈቅድም, ነገር ግን አዳዲስ መግቢያዎችን እና የገበያ ሁኔታዎችን ማስተካከል ያስፈልገዋል. ስልቱን ከአሁኑ እና ከተተነበዩት መስፈርቶች ጋር በማጣጣም ልማቱ በየትኛው አቅጣጫ የተሻለ እንደሚሆን መረዳት ይችላል ይህም ማለት ድርጅቱ ምቹ የገበያ ሁኔታዎችን በጊዜ ውስጥ ማስተዋል እና መጠቀም ይችላል, ውጤታማ በሆነ መንገድ ተግባራዊ ያደርጋል. በአሁኑ ጊዜ የሚገኙ ጥቅሞች።

ስትራቴጂው እንዴት መወዳደር እንደሚያስፈልግ በግልፅ ይደነግጋል፣ የኩባንያው ጥንካሬዎች "በፀሀይ ላይ ያለውን ቦታ" ለመመለስ ይረዳሉ። በተመሳሳይ ጊዜ, መርሃግብሩ የገበያውን ባህሪያት, ምርቱ የሚመራበትን ገዢ ግምት ውስጥ ማስገባት አለበት. አቀራረቡ ፅንሰ-ሃሳባዊ ፣ ልዩ ነው ፣ ለሁሉም የኩባንያው እንቅስቃሴ ዓይነቶች ትኩረት ይሰጣል ። እንዲህ ዓይነቱ ስልት ብቻ ውጤታማ ይሆናል, ይህም የእንቅስቃሴውን ዋና ቬክተር የሚያንፀባርቅ, ሁሉንም ሊሆኑ የሚችሉትን, የታቀደውን ግምት ውስጥ በማስገባት ነው. በተመሳሳይ ጊዜ አንድ ሰው “ወርቃማ አማካኙን” በጥብቅ መከተል አለበት-ስልቱ በጣም የተወሳሰበ ከሆነ የሁሉንም አካላት ይዘት በጥልቀት መመርመር እና እነሱን በአንድ ላይ ማገናኘት እና እነሱን መተግበር አይቻልም። ብዙ ክፍሎች፣ ኃላፊነት የሚሰማቸው ሰዎች፣ የእንቅስቃሴ ቦታዎች፣ የመደናገር እና የስህተት እድላቸው ከፍ ያለ ይሆናል።

ተፅዕኖ ፈጣሪ ሁኔታዎች

የስትራቴጂው ምርጫ ከሚከተሉት ገጽታዎች ትንተና በተገኘው መረጃ ላይ የተመሰረተ መሆን አለበት፡

• የእንቅስቃሴ መስክ፤
• የተፎካካሪ ጥቅም፤
• የገበያ ተደራሽነት፤
• የኢኮኖሚ እንቅስቃሴ አይነት።

መጀመሪያንቁ የአገልግሎት ኩባንያ ሊሆኑ የሚችሉባቸውን ገበያዎች እና እንዲሁም ተስፋ ሰጭ ክፍሎችን መለየትን ያካትታል። ጥቅማ ጥቅሞችን በሚተነተንበት ጊዜ በተመሳሳይ ንግድ ላይ ከተሰማሩ ሌሎች ኩባንያዎች አዋጭ ልዩነት ለሚያሳዩት የስራ መደቦች ሁሉ ትኩረት ተሰጥቷል።

የገበያ ተደራሽነት በተመረጠው ገበያ ውስጥ መሥራት እንዲጀምር ላቀደው የተወሰነ ኩባንያ የሚገኙ የአቅርቦት ቻናሎችን፣ ሽያጮችን፣ ተፈጻሚነታቸውን መመርመርን ያካትታል። በመጨረሻም፣ አራተኛው ገጽታ የእንቅስቃሴ ልኬት ምርጫ፣ ስኬታማ ለመሆን የሚያስችል ልዩ አቅጣጫ ነው።

በተጠቀሱት ገጽታዎች ላይ የውሳኔ አሰጣጥ እርስ በርስ የተሳሰሩ ናቸው, እያንዳንዱ ምርጫ ሌላውን ይወስናል እና ቢያንስ የአንዱ ለውጥ በሌሎች የስትራቴጂክ እቅድ እና የግብይት ፕሮጀክቱ ላይ ለውጦችን ያስገድዳል. በእርግጥ የኩባንያው ስትራቴጂ በጥቅሉ ውስጥ ያሉ ሁሉንም ንጥረ ነገሮች የተቀናጀ ምርጫ ነው።

ትኩረት ለሁሉም የችግሩ ወገኖች

የእንቅስቃሴውን መስክ በመተንተን አንድ ሰው የታለመላቸው ታዳሚዎች ምን እንደሆኑ, ተፎካካሪዎች ለትኩረት መታገል ምን እንደሚፈልጉ, ምን አይነት ጥቅማጥቅሞች የተሻለውን የፋይናንስ ውጤት ለማግኘት ይረዳሉ. እነዚህ የኩባንያው ጥንካሬዎች የኩባንያውን ልዩ አቋም በገበያ ውስጥ ለመፍጠር እና ምርቱን ለገዢው ለማቅረብ እጅግ በጣም አስፈላጊ ናቸው. የተገልጋዩን ትኩረት ወደ በጣም አስፈላጊዎቹ ገጽታዎች በመሳብ በተወዳዳሪዎችዎ ላይ ጥቅም መፍጠር ይችላሉ።

የገበያ መገኘት አማራጭ ማከፋፈያ ጣቢያዎችን መፈለግ ያስገድዳል። ለቁጥጥርከዋጋ ምክንያቶች በላይ, ወጪዎችን የሚሸፍን ትርፍ በሚያስገኝበት መንገድ የስርጭት ቻናል አስተዳደርን ማስተካከል አስፈላጊ ነው. የዘመናዊ ኩባንያዎች አሠራር እንደሚያሳየው ቀጣይነት ያለው ሥራ ከሚጠብቀው የማንኛውም ዘመናዊ ኩባንያ ስትራቴጂካዊ ግብይት ዋና ዋና ጉዳዮች አንዱ የሆነው የስርጭት ቻናሎች ቁጥጥር ነው።