ወደ ገበያ የገባ ወይም ይህን ለማድረግ ያቀደ ማንኛውም ድርጅት በመጀመሪያ ደረጃ እንቅፋት ይገጥመዋል። የእንደዚህ አይነት መሰናክል ሚና የሚጫወተው በሌሎች ተወዳዳሪዎች ማለትም ተግባራቶቻቸው ከዚህ የሸቀጦች ወይም የአገልግሎቶች ገበያ ጋር የተያያዙ ድርጅቶች ናቸው። ውድድር በእነዚህ ኩባንያዎች መካከል ያለው ግንኙነት ነው. እና ይሄ እንቅስቃሴዎን እንዲቆጣጠሩ፣ ከገቢያ መለኪያዎች ጋር በግልፅ እንዲያስተካክሉ፣ ተፎካካሪዎችን እንዲተነትኑ፣ ተግባሮቻቸውን፣ ስኬቶቻቸውን እና ውድቀቶቻቸውን እንዲያጠኑ ያስገድድዎታል።
ገበያው ተለዋዋጭ ነው። ተፎካካሪዎች በጊዜው እርምጃ ከወሰዱ በገበያ ውስጥ ያለዎት አቋም እና አስፈላጊነት ሊለወጥ ይችላል. ስለዚህ, ጠንካራ ግብይት እና ወቅታዊ እርምጃዎች አስፈላጊ ናቸው. ከሁሉም በላይ ዛሬ የግብይት ስትራቴጂ ያስፈልጋል, እና የበለጠ ጠንካራ ለመሆን ይረዳል. በጊዜ እና በትክክል የሚወሰን ስልታዊ ውሳኔ ለድርጅትዎ ስኬት ቁልፍ ሚና ይጫወታል።እነዚህ ውሳኔዎች በምርቶችዎ፣ በተወዳዳሪነታቸው እና በአጠቃላይ በድርጅትዎ ላይ ወሳኝ ተጽእኖ ሊኖራቸው የሚችሉት እነዚህ ውሳኔዎች ናቸው።
የተፎካካሪዎች እንቅስቃሴ ትንተና ጥንካሬዎቻቸውን እና ድክመቶቻቸውን ያሳያል ፣ለመተግበሩ ተስማሚ የሆኑትን በጣም ውጤታማ ስልቶችን ለማወቅ ያስችልዎታል። እንዲሁም በዚህ አካባቢ ማን እንደ ተፎካካሪ ሊቆጠር የሚገባው ጥያቄ ትንታኔ ብዙ መረጃ ሊሰጥ ይችላል. የተፎካካሪ ትንታኔን በማካሄድ, በቅርብ ጊዜ ውስጥ ምን እርምጃዎችን መውሰድ እንደሚችሉ ያውቃሉ. እና ይሄ በተራው፣ ተፎካካሪዎች የሚጨመቁበትን እና ገበያው የሚይዝበትን ምርት በትክክል ለገበያ ለማቅረብ ይረዳል።
ስለተወዳዳሪዎችዎ፣ አዲሶቹ አገልግሎቶቻቸው እና ምርቶቻቸው ወቅታዊ መረጃ ማግኘት ትልቅ ጠቀሜታ አለው። ይህ የገበያ ድርሻዎን በመጠበቅ በፍጥነት እንዲተነተኑ እና ምላሽ እንዲሰጡ ያስችልዎታል።
የተፎካካሪ ትንታኔ ምንን ያሳያል? በመጀመሪያ ደረጃ, ይህ ስለ ነባር, እንዲሁም ሊሆኑ ስለሚችሉ ተፎካካሪዎች ጥልቅ ጥናት ነው. እርስዎ የአቀማመጥ ስልቶቻቸውን ይገልፃሉ እና ይገመግማሉ, ጥንካሬዎቻቸውን እና ድክመቶቻቸውን ይለዩ እና ይመረምራሉ. ለታለሙ ሸማቾች ቡድኖች የተፎካካሪ ግንዛቤ ግምገማዎችን ያካሂዱ። እና የበለጠ ጠቀሜታው የተፎካካሪዎችን የህዝብ ግንኙነት እንቅስቃሴ እና እንዲሁም የማስታወቂያ ዘመቻዎቻቸውን መመርመር ነው።
በፉክክር የገበያ ትንተና የሚያገኙት ይኸውና፡
- የሁሉም የገበያ ተሳታፊዎች ንፅፅር ትንተና። ይህ የኩባንያዎን ተፎካካሪዎች መለየት፣ የያዙትን የገበያ ድርሻ መገምገም እና መገምገምን ይጨምራልየተፎካካሪዎች ሊሆኑ የሚችሉ ምላሾች ወዘተ;
- በገበያው ውስጥ ያሉትን የእያንዳንዱን ተሳታፊዎች ጥንካሬ እና ድክመት መለየት፤
– ወደ ገበያ ለመግባት እንቅፋቶችን መለየት፤
- ስለ ውድድር ተስፋዎች መረጃ፤
– የድርጅቱን ተወዳዳሪነት ለማሳደግ የሚረዱ እርምጃዎችን ከመቅረጽ ጋር የተያያዙ ምክሮች።
የተወዳዳሪዎች ትንተና ከተካሄደ የተፎካካሪ ድርጅቶች እና ምርቶች ዳታቤዝ ይመሰረታል። በተመሳሳይ ጊዜ, እንደዚህ ባሉ ጉዳዮች ላይ መተማመን አለብዎት: የገበያ ድርሻ በሸቀጦች አይነት, በተወዳዳሪዎቹ የተያዘ; የእያንዳንዱ ተፎካካሪ ሽግግር፣ የሽያጭ ድርጅት፣ የዋጋ አሰጣጥ ፖሊሲ፣ የአቅርቦት ውሎች እና ሁኔታዎች እና ሌሎችም።
በእንዲህ ዓይነቱ ፈተና ምክንያት፣ ተፎካካሪዎችዎ ለምን እንደሚያደርጉት የመረዳት እድል አልዎት። በዚህ ላይ በመመስረት የእርስዎን ስልት ይመርጣሉ።
