በንግዱ ዘርፍ ብዙ ትኩረት የሚሰጠው ለጥራት አገልግሎት ብቻ ሳይሆን ለገዢው ስነ ልቦና፣ ግዢ ወይም ትዕዛዝ እንዲያደርግ ለማሳመን ነው። ይህ ጥራት ያለው ምርት ከማቅረብ የበለጠ ከባድ ነው፣ ምክንያቱም በዚህ አጋጣሚ ይህንን ወይም ያንን ምርት ለደንበኛው በሚመች ብርሃን እንዴት እንደሚያቀርቡ ማወቅ እና በዚህም ወጪ መሸጥ ያስፈልግዎታል።
በዛሬው መጣጥፍ የሸቀጦች እና የአገልግሎት ሽያጭን ቁጥር ከሚጨምሩ መሳሪያዎች ውስጥ አንዱን እንነጋገራለን ። እየተነጋገርን ያለነው ስለ Cash Back አማራጭ ነው። ምን እንደሆነ፣ የት ጥቅም ላይ እንደሚውል፣ እና ይህን መሳሪያ በስራቸው ውስጥ በንቃት የሚጠቀሙት፣ በዚህ ግምገማ ውስጥ ያንብቡ።
ይህ ምንድን ነው?
በመሠረታዊ ነገሮች እንጀምር-የገንዘብ ተመላሽ አገልግሎት ምን እንደሆነ ቀላል ማብራሪያ።
ይህ ቃል፣ እርስዎ እንደሚገምቱት፣ የመጣው ከእንግሊዝኛ ነው። ከሁለት ቃላት የተፈጠረ ነው-ጥሬ ገንዘብ - "ጥሬ ገንዘብ", "ገንዘብ" እና ተመለስ - "መመለስ". የጥሬው ትርጉሙ ገንዘባችንን የምንመልስበት ዕድል (በሁለተኛው ክፍለ ጊዜ ላይ አጽንዖት) እንድንለው ያስችለናል። አገልግሎቱ እንዴት እንደሚሰራ ለመረዳት አንድ ቀላል ምሳሌ እንውሰድ።
ግዢ ፈፅመዋል፣ነገር ግንሻጩ ገንዘቦቻችሁን ተመላሽ ለማድረግ እንደዚህ ያለ አማራጭ ይሰጥዎታል። የጥሬ ገንዘብ ተመላሽ ደረጃ 5% ከሆነ ፣ለእያንዳንዱ ለወጣ 100 ሩብልስ ፣ በግምት 5 ይመለሳሉ ። ስለዚህ ፣ ያለዚህ አማራጭ ከገዙት የአገልግሎት የመጨረሻ ዋጋ ያነሰ ይሆናል።
ተነሳሽነት
በርግጥ፣ ጥሬ ገንዘብ ተመለስ (እርግጠኞች የሆንነው ከዚህ በፊት እንደተረዱት ወይም እንደሚያውቁት) የደንበኛውን ትዕዛዝ የማዘዝ ፍላጎት ስለማነሳሳት እንድንነጋገር ያስችለናል። በቀላል ስሌቶች እና ይህ አገልግሎት ቃል በገባላቸው ጥቅሞች የተደገፈ ነው።
ከሁሉም በኋላ፣ በዚህ አማራጭ ግዢ ከፈጸሙ፣ በመመለስ የተወሰነ መጠን ያለው ገንዘብ መቆጠብ ይችላሉ። ብዙ በገዙ ቁጥር፣ የበለጠ ያገኛሉ። ይህ ማንም ሰው ምንም ነገር የማይመልስበት ጊዜ ከሚታወቀው የግዢ አይነት ጋር በፍጹም አይወዳደርም። እና ይሄ ገዢውን ከማስደሰት በቀር አይችልም።
የት ነው የሚመለከተው?
አስቀድመን እንደገለጽነው፣ Cash Back በተለያዩ አካባቢዎች ጥቅም ላይ ይውላል። እነዚህ የንግድ ክፍሎች ምን እንደሆኑ መገመት ቀላል ነው: ያወጡት ገንዘብ በንግድ ውስጥ ሊመለስ ይችላል. በተገናኘው የጥሬ ገንዘብ መልሶ ማግኛ ስርዓት ምክንያት አንድ መደብር በደንበኛው እይታ ከሌላው የበለጠ ማራኪ ሊሆን የሚችለው እዚያ ነው።
እንዲሁም ባንኮች ብዙውን ጊዜ የገዢውን ድክመቶች ይጠቀማሉ። በርከት ያሉ ትልልቅ የፋይናንስ ተቋማት በተወሰኑ ሱቆች ውስጥ ትእዛዝ የሚያቀርቡ ሁሉም ህጋዊ ጥሬ ገንዘብ ተመላሽ የሚያገኙበት ፕሮግራሞችን ጀምረዋል። ግምገማዎች እንደሚያሳዩት እንዲህ ዓይነቱ ዕቅድ ኢንቨስት የተደረገውን ገንዘብ በከፊል መመለስ የሚቻለው አንድ ሰው በአንድ ካርድ ከከፈለ በኋላ ብቻ ነውሌላ ተቋም።
ይህ ደግሞ ለሁለቱም የሚጠቅም የተረጋጋ የግንኙነት ዘዴ መሆኑ ግልጽ ነው፡ በልዩ ውሎች ግዢ የሚፈጽም ሰው የጠፋውን ገንዘብ በከፊል መመለስ ይችላል፣ እና ባንኩ የደንበኞቹን ፖርትፎሊዮ በመጨመር ካርዶችን በመጠቀም በሚደረጉ ግብይቶች ገቢ ያገኛል።. የመደብሩ ጥቅም ሽያጭ ማግኘቱ ነው።
Sberbank ፕሮግራም
እዚህ፣ ለምሳሌ፣ ከ Sberbank የመጣው "አመሰግናለሁ" የሚለው እርምጃ። በአገራችን ውስጥ ትልቁ ተቋም ለደንበኞቹ ልዩ ቅናሽ (በቀጣይነት) ያቀርባል. በተወሰኑ መደብሮች እና አገልግሎቶች (የባንኩ አጋሮች የሆኑት) ግዢ የሚፈጽሙ እና በካርድ የሚከፍሉ ሰዎች የተወሰነውን የተወሰነውን መጠን መቶኛ ይመለሳሉ። Sberbank የገንዘብ ተመለስን "አመሰግናለሁ" ብሎ ጠራው። ይህ ዘገባ እስከተጠናቀረበት ድረስ፣ በርካታ ሚሊዮን ሰዎች በፕሮግራሙ ተሳትፈዋል።
ሁሉም በመቶዎች በሚቆጠሩ መደብሮች ውስጥ ግዢ ማድረግ ይችላሉ፣ እና በእያንዳንዱ አጋጣሚ የአባል ካርዱ በቦነስ መልክ ተመላሽ ይደረግለታል። እዚህ ያለው ዋጋ ግዢ በሚፈጽሙበት ቦታ ላይ በመመስረት "ይንሳፈፋል". አንዳንድ የአጋር መደብሮች ተቀማጭ ገንዘብ 50% ተመላሽ አላቸው።
ወደፊት፣ የተወሰነ መጠን ካከማቻሉ፣ ከእነሱ ጋር መክፈል ይችላሉ። በእንደዚህ ዓይነት የCash Back ፕሮግራም ውስጥ መሳተፍ ለመረዳት በጣም ቀላል እና ለንግድ ጠቃሚ ነው። በዝና የሚታወቀው እና በመንግስት ቦንዶች የተደገፈው Sberbank, ገንዘብዎ ወደ ካርዱ በትክክል እንደሚሄድ እንደ ዋስትና ሆኖ ያገለግላል.እና ለአገልግሎት ዝግጁ ይሆናል።
የአልፋ-ባንክ ፕሮግራም
Sberbank ብቻ ሳይሆን እንዲህ አይነት ማስተዋወቂያ ለደንበኞቹ አስተዋውቋል። እንዲሁም የ Alfa-Bank Cash Back ፕሮግራምን ይሰራል። ዋናው ነገር ከላይ ካለው ትልቁ ባንክ ጋር በተያያዘ ከተገለጸው ጋር ተመሳሳይ ነው።
በሩሲያ ውስጥ ባሉ የነዳጅ ማደያዎች እና ሬስቶራንቶች በአልፋ ካርዶች ሲከፍሉ እንደቅደም ተከተላቸው 10 እና 5 በመቶ ተመላሽ ያገኛሉ። ገንዘብ ከተወሰነ ጊዜ በኋላ (በወር አንድ ጊዜ) ይገኛል. እንዲህ ዓይነቱ ማስተዋወቂያ የደንበኞችን ጥቅም ብቻ ሳይሆን የባንክ ምርቶች ፍላጎት መጨመር እንዲሁም ደንበኛው እቃዎችን የሚገዛበት አገልግሎት ሽያጭ እንዲፈጠር ያደርጋል።
Tinkoff ባንክ ፕሮግራም
Tinkoff ባንክ ከላይ ከተገለጹት ወደኋላ አይዘገይም። በተለይም በተወሰኑ ምድቦች ውስጥ ዕቃዎችን ለሚገዙ ሰዎች የመመለሻ መርሃ ግብር እዚህ ተጀምሯል (ተመን በ 5%)። በተጨማሪም ባንኩ ከተቀማጭ ገንዘብ መጠን 10% (እስከ 200 ሺህ ሩብሎች ስላለው ቀሪ ሂሳብ እየተነጋገርን ከሆነ) ለመክፈል ያቀርባል. ነገር ግን፣ Tinkoff Bank በጊዜያዊነት ሳይሆን በጥሬ ገንዘብ ተመለስን ያቀርባል፣ እና እንደዚህ አይነት ማስተዋወቂያዎች የሚካሄዱት በተወሰኑ ጊዜያት ነው።
ምርጡ የት ነው?
በእርግጥ ሁሉም ባንኮች የተለያየ የመመለሻ መጠን አላቸው፣የፋይናንስ ተቋማት የሚገናኙባቸው አጋሮች እና ደንበኛው ለገንዘብ ክፍያ የሚቀርብበት ሁኔታም ይለያያል። ምንም እንኳን በመሠረቱ, የተጠቀሱትን ባንኮች ከ Cash Back ካርዶች ጋር ማወዳደር ምንም ትርጉም የለውም. ንጽጽርአግባብ ያልሆነ ምክንያት የእንደዚህ አይነት ፕሮግራም ጥቅም በማስተዋወቂያው ማዕቀፍ ውስጥ ግልጽ ላይሆን ይችላል ምክንያቱም በአንድ የተወሰነ ባንክ ውስጥ ባለው ክፍት ሂሳብ ምክንያት ለመጠቀም ምቹ ስለሆነ።
ሱቆች እና ሌሎች አገልግሎቶች
በርግጥ ባንኮች ብቻ ሳይሆኑ ምርቶቻቸውን እንደ cashback አገልግሎት በመጠቀም ማስተዋወቅ ይችላሉ። ገንዘብን ለገዢዎች መመለስን የሚመለከቱ ገለልተኛ ሀብቶች አሉ. በጣም ታዋቂ ከሆኑት አንዱ Kopikot ጣቢያ ነው. የሥራው መርሃ ግብር ከላይ በተገለጹት የባንክ ተቋማት በሚቀርበው ተመሳሳይ ሞዴል ላይ የተመሰረተ ነው, በገዢው እና በመደብሩ መካከል ያለው የክፍያ ዓይነት ብቻ ምንም ችግር የለውም: የጥሬ ገንዘብ ተመላሽ ካርድ ማግኘት አያስፈልግም. የስራ ሞዴሎችን ማነፃፀር እንደሚያሳየው የኮፒኮት አገልግሎት ገዢው ለማዘዝ መጠቀም ያለበትን የተቆራኘ አገናኞችን ይጠቀማል። በውጤቱም፣ ይህ ተመላሽ ገንዘብ ለመቀበል ዋናው ሁኔታ ነው።
እና በእርግጥ የእቃዎቹን የተወሰነ መቶኛ የመመለስ ዘዴ (በቦነስ መልክ) ብዙውን ጊዜ በግለሰብ የችርቻሮ ሰንሰለቶች ይጠቀማሉ። የማጠራቀሚያ ካርዶችን የሚያቀርቡልዎት መደብሮች በተመሳሳይ መርህ ላይ ይሰራሉ ሊባል ይችላል።
ግምገማዎች
በመጨረሻም የ Cash Back አገልግሎቶችን ስራ እንደምንም ለማስታወስ (ምን አይነት እቅድ እንደሆነ እና እንዴት እንደሚሰራ አስቀድመን አውቀናል) በሂደቱ ልናገኛቸው የቻልናቸውን ግምገማዎች እንሰጣለን። ይህን ግምገማ በመጻፍ. በእነሱ ውስጥ፣ የተወሰነ መጠን ያለው ቦነስ ለማከማቸት ዕድለኛ የሆኑ ሰዎች ለተጠራቀመው መጠን በግዢ መልክ ጥሩ ስጦታ በማግኘታቸው በጣም ደስተኞች ናቸው።
ለምሳሌ፣ ካደረጉት።N ጉርሻዎችን ያመጡልዎ ብዙ ትዕዛዞች ፣ ከዚያ በኋላ አንዳንድ ጠቃሚ ነገር ገዙ (በተመሳሳይ የ “አመሰግናለሁ” ፕሮግራም ከ Sberbank ብዙ ተሳታፊዎች እንደሚያደርጉት) ይህ ግዢ በእውነቱ ወጪ የተደረገ መሆኑን ሲገነዘቡ በጣም ይደሰታሉ። ወደ እርስዎ ከተመለሱት ገንዘቦች ውስጥ። ይህ የ cashback ሞዴል ውበት ነው።
ለአንድ ምርት ገንዘቡን የሰጠ ሰው አገኛለሁ ብሎ አይጠብቅም በአእምሮው ተሰናበታቸው። እና በድንገት፣ ከተወሰነ ጊዜ በኋላ፣ መጀመሪያ ላይ ኢንቨስት የተደረገበትን የተወሰነ መቶኛ ከተቀበለ፣ ለእነዚህ ገንዘቦች የሆነ ነገር ማግኘት እንደቻለ ሲገነዘብ ይደሰታል።
በCash Back ፕሮግራሞች በጊዜ መሳተፍ ከጀመርክ ተመሳሳይ ስሜት ሊሰማህ ይችላል። እንደሚመለከቱት ፣ በእነሱ ላይ ምንም የተወሳሰበ ነገር የለም ፣ በተጠቀሱት ሁኔታዎች ይግዙ ፣ እና በእርግጠኝነት እድለኞች ይሆናሉ።
እንዲህ ዓይነት ፕሮግራሞችም የሚያስደንቀው ነገር በተሳታፊው በኩል ተጨማሪ ኢንቨስትመንት አያስፈልግም። የሚፈልጉትን ብቻ ነው የሚገዙት እና ስርዓቱ ይከፍልዎታል።
