የሕዝብ ግብይት ለአንድ የተወሰነ የግብይት ነገር የሚያገለግል እና በማህበራዊ ድረ-ገጾች፣ብሎጎች፣የተለያዩ ጭብጥ መድረኮች፣ብዙ ምርጫ መልሶች ያላቸው መጠይቆች እና በመሳሰሉት ላይ ያተኮረ የታለመ ታዳሚ ጥልቅ ትንታኔ ነው። ያም ማለት ምርቱን ታዋቂ ለማድረግ በበይነመረብ ላይ የሚሰራ ማንኛውም ስራ ነው. ይህ የግብይት አቅጣጫ በአንፃራዊነት በቅርብ ጊዜ ታይቷል፣ስለዚህ እንዴት እንደሚሰራ ለማወቅ በበለጠ ዝርዝር መረዳት አለበት።
ፍቺ እና የቃላት አወጣጥ
የሕዝብ ግብይት ለይዘት ፕሮጄክቶች እንዴት እንደሚሰራ ለመረዳት በመጀመሪያ ይህ ዘዴ ምን እንደሆነ በትክክል መረዳት ያስፈልግዎታል። ይህንን ለማድረግ የሕዝቡን ግብይት ጽንሰ-ሀሳብ በጥልቀት ማጥናት ብቻ ሳይሆን አጻጻፉን ለመረዳትም ያስፈልጋል። ከዚያ በኋላ ወደ ኦፕሬሽን መርሆች እና ወደ ዋናዎቹ ጥቅሞች መሄድ ይቻላልይህ ዘዴ ሸቀጦችን እና አገልግሎቶችን ከማስተዋወቂያ መንገዶች በፊት።
ስለዚህ የስብስብ ማሻሻጥ የተለያዩ ቴክኖሎጅዎችን በበይነ መረብ ላይ ሸቀጦችን ለማስተዋወቅ እና እንዲሁም አንድን ምልክት በታለመላቸው ታዳሚዎች መካከል ለማስተዋወቅ ያለመ የተግባር ስብስብ ነው። ይህ ዘዴ ብዙውን ጊዜ በአስተያየት መሠረቶች ላይ የተመሰረተ ነው, ስለዚህ ግምገማዎችን እንዲተዉ ገዢዎችን መሳብም ጠቃሚ ሚና ይጫወታል. ሆኖም፣ በጣም አስፈላጊው ነጥብ ማስተዋወቂያው የሚከናወነው በበይነመረብ ላይ ብቻ ነው።
በእውነቱ፣ ብዙሃን ማሻሻጥ ማለት ለ"ውድ ደንበኞች" ከ"ባለሙያዎች" የሚሰጡ አጭር እና የማያደናቅፉ ምክሮች ስብስብ ነው። ለምሳሌ አንድን ምርት ከመግዛትዎ በፊት ቢያንስ አንድ ጊዜ የሱቁን ቦታ ከጎበኙ ከዛ በፊት ከገዙት ደንበኞች ብዙ የሚያማምሩ ግምገማዎችን ማሰናከል ይችላሉ። የሸማቾችን ንቃተ ህሊና ለመቆጣጠር እንዲህ ዓይነቱ ዘዴ የተመሰረተው በመተማመን ደረጃ ላይ ነው, ስለዚህ በአብዛኛዎቹ ሁኔታዎች ገዢው ይህ ምርት ለእሱ ምን ያህል ጠቃሚ እንደሆነ እንኳን አያስብም. "ጥሩ ነው ብለው ከጻፉት እውነት ነው።"
የስራ መርህ
የራስዎን የህዝብ ማሻሻጥ ለመገንባት ወስነዋል? ከዚያ እራስዎን ከስራው መሰረታዊ መርህ ጋር በደንብ ማወቅ አለብዎት ፣ እሱም የህዝብ አስተያየትን በመፍጠር በይነመረብ ላይ የአንድ የተወሰነ ምርት ወይም አገልግሎት በጅምላ ማስተዋወቅ ነው። ቀደም ሲል እንደተጠቀሰው, ገበያተኞች ግምገማዎች ተብሎ የሚጠራውን ለዚህ ልዩ መሣሪያ ይጠቀማሉ. ሕዝብ ገበያበማንኛውም ጣቢያ ወይም መድረክ ላይ ሊከናወን ይችላል, ዋናው ነገር በተቻለ መጠን ብዙ ሊሆኑ የሚችሉ ገዢዎች ትኩረት ይነካል. ለምሳሌ፣ ብዙ ጊዜ የንግድ ባለቤቶች ሰዎች ምግብ ቤቶችን ከጎበኙ ወይም መሳሪያ ከገዙ በኋላ ያላቸውን ግንዛቤ እንዲያካፍሉ በማህበራዊ አውታረ መረቦች ላይ ማህበረሰቦችን ይፈጥራሉ።
እንዲሁም የእንደዚህ አይነት የግብይት ቴክኒክ ብዙ ጊዜ የተለያዩ ሃይፐርሊንኮችን በድረ-ገጾች ላይ ማድረግን ያካትታል።በዚህም ገዢው ወደ የሶስተኛ ወገን ምንጭ መሄድ የሚችል ሲሆን ይህም ስለ ምርቱ መረጃ እና በርካታ አጭበርባሪ ግምገማዎች (ብዙውን ጊዜ የውሸት) ይገኛሉ። በእርግጥ እንዲህ ዓይነቱ ጣቢያ በእርግጠኝነት "ምርት ይግዙ" ወይም "አገልግሎትን ይዘዙ" ትልቅ አዝራር ያጋጥመዋል, ነገር ግን ገዢዎች በተለይ ለእንደዚህ አይነት ቅናሾች መጠንቀቅ አለባቸው. እንደ ደንቡ, የውሸት ግምገማዎች የተጻፉት ለየት ያለ ጥራት የሌላቸው እና ገንዘቡ የማይገባቸው ለሆኑ ምርቶች ነው. ምንም እንኳን የ"እውነተኛ" ግሩፕ ግብይት ደጋፊዎች ስለ ሸማቾች ማጭበርበር እጅግ በጣም አሉታዊ መሆናቸውን ልብ ሊባል ይገባል።
የተግባር ትንተና
አሁን ስለሕዝብ ማሻሻጥ ምን እንደሆነ እና በእውነተኛ ህይወት እንዴት እንደሚሰራ ብዙ ያውቃሉ። ይሁን እንጂ እንዲህ ዓይነቱን እውቀት በተግባር ለመጠቀም እንዲህ ዓይነቱ ዘዴ የሚከተላቸውን ዋና ዋና ግቦች በትክክል መተንተንም አስፈላጊ ይሆናል. ስለዚህ የሚፈልጉት መረጃ በሙሉ ከታች ባለው ዝርዝር ውስጥ ነው።
- የምርት ግንዛቤን ጨምር።እያንዳንዱ ገዥ አንድ የተወሰነ ምርት እና አገልግሎት መኖሩን ማወቅ እና እንዲሁም ስለዚህ ምርት የተቋቋመውን የህብረተሰብ ታማኝ አስተያየት መቀላቀል አለበት።
- የተገልጋዮች ቁጥር ጨምሯል። ቁጥራቸው ከጊዜ ወደ ጊዜ እየጨመረ የመጣውን ገዥዎች ትኩረት ለመሳብ አስፈላጊ ነው. ይህንን ለማድረግ በማህበራዊ አውታረ መረቦች ወይም ልዩ ብሎጎች ላይ ማስታወቂያ ማዘዝ ይችላሉ።
- የዝማኔዎች ፈጣን ስርጭት። የተወሰነ ታዳሚ ቢኖርህም ሰዎች በተቻለ ፍጥነት ኩባንያህ ስለሚያቀርባቸው አዳዲስ ምርቶች እና አገልግሎቶች ማወቅ አለባቸው።
እነዚህ ሁሉ ተግባራት አንድ ዋና ግብ ላይ ለመድረስ ይረዳሉ - በታለመላቸው ታዳሚዎች መካከል የምርት ሽያጮችን ቁጥር ለመጨመር። እርግጥ ነው፣ ዝቅተኛ ጥራት ያለው ምርት ወይም አገልግሎት ለደንበኞች የሚቀርብ ከሆነ ሕዝብ ማሻሻጥ በተግባር ከንቱ ይሆናል። ስለዚህ ለግብይት ብቻ ሳይሆን የምርት ጥራትን ለማሻሻል ትኩረት መስጠትን አይርሱ።
አገናኝ ስርዓት
የሕዝብ ማሻሻጥ ብዙ ጊዜ በተለያዩ አገናኞች አጠቃቀም ላይ የተመሰረተ ነው፣ይህን ጠቅ በማድረግ አንድ ገዥ ስለ አንድ የተወሰነ ምርት ከደንበኛ ግምገማዎች ጋር እራሱን የሚያገኝበትን ገጽ ጠቅ በማድረግ ነው። ነገር ግን ድረ-ገጹ በተለያዩ አገናኞች እና የማስታወቂያ ሰንደቆች አይፈለጌ መልእክት እንዳይታይበት ማንኛውም ባለሙያ ገበያተኛ የሚያውቀውን ለምደባቸው የተወሰኑ ህጎችን መከተል ያስፈልጋል።
በተጨማሪ መረጃ ለማግኘት ወደ እርስዎ ጣቢያ የመጣውን ገዥ ላለማስፈራራትየቀረበው ምርት ወይም አገልግሎት, ይህንን መረጃ በተቻለ መጠን በማይታወቅ መልኩ ማቅረብ አስፈላጊ ነው. በእርግጥ የግዢ ቁልፍ ሁል ጊዜ መታየት አለበት ፣ ግን አንዳንድ ጣቢያዎች በትክክል በጠቅላላው ማያ ገጽ ላይ ያሳያሉ ፣ እና የማስታወቂያ ሰንደቆች ብዛት ከጠቃሚ መረጃ ብዛት ይበልጣል። ይህ አብዛኛው ግምገማዎች በአንድ ሰው የተፃፉት በተመሳሳይ መልኩ መሆኑን መጥቀስ አይደለም።
ብራንድዎን ለማስተዋወቅ ካቀዱ፣ በሺዎች በሚቆጠሩ ኩባንያዎች እና በግለሰብ ስራ ፈጣሪዎች መካከል እራሱን በመልካም ጎን ያደረገውን የሊንኩም ግሩፕ ማርኬቲንግ አገልግሎትን እንዲጠቀሙ እንመክራለን። ከዚህ አገልግሎት የአገልግሎቶች ግዢ ጥያቄን ብቻ ይተዉ, ከዚያ በኋላ ሁሉንም ዝርዝሮች ለመወያየት አንድ ወኪል ያነጋግርዎታል. ኩባንያው አንድን ምርት ወይም አገልግሎት በተለያዩ የሶስተኛ ወገን ሀብቶች በማስተዋወቅ እንዲሁም ጣቢያዎችን በመሙላት ላይ ተሰማርቶ ይገኛል።
መሠረታዊ መሳሪያዎች
የህዝብ ገበያን በራስዎ ለማካሄድ እራስዎን በፕሮፌሽናል ገበያተኞች በንቃት በሚጠቀሙት ዋና መሳሪያዎቹ እራስዎን ማወቅ ያስፈልግዎታል። እነሱን ከተጠቀምክ, የምርት ስምህን ተወዳጅነት በተፈጥሯዊ መንገድ ማሳደግ ትችላለህ, እና አርቲፊሻል አይደለም (የውሸት ግምገማዎች). ስለዚህ ማስታወሻ ደብተር እና እስክሪብቶ ይዛችሁ ከታች ባለው ዝርዝር ውስጥ የቀረቡትን ዋና ዋና ነገሮች ለራስህ ጻፍ።
- የምርት ጭብጥ። አንድ የምርት ስም በታለመላቸው ታዳሚዎች መካከል ከፍተኛ ፍላጎት እንዲኖረው፣ ርዕሱን በዝርዝር መተንተን ያስፈልጋል።
- የተጠቆመ ይዘት። ይህ ንጥል አለውከቀዳሚው ጋር ተመሳሳይነት ፣ነገር ግን በዚህ ሁኔታ ፣የተተነተነው ምርት አይደለም ፣ነገር ግን የታለመው ታዳሚ ምርጫዎች።
- ክልላዊነት። የሽያጭ ስኬት በአብዛኛው የተመካው በአተገባበሩ አካባቢ ላይ መሆኑን አይርሱ. በረሃ ውስጥ የበረዶ መንሸራተቻ ማን ይገዛል?
እነዚህ መሳሪያዎች እንዴት እንደሚሰሩ በተሻለ በተረዳህ መጠን ያለሌሎች ኩባንያዎች እገዛ በራስህ የህዝቡን ግብይት በተሻለ መንገድ መስራት ትችላለህ። ነገር ግን፣ በዚህ ሁኔታ ውስጥ የገዢውን ስነ-ልቦና እየተረዱ ሳለ አንዳንድ ትርፍ ሊያጡ እንደሚችሉ አይርሱ። በአንዳንድ ሁኔታዎች በሕዝብ ማሻሻጥ ኮርሶች ላይ ለመሳተፍ ብዙ ሺህ ሩብልስ መክፈል የበለጠ ትርፋማ ይሆናል። አሁንም፣ ተግሣጹን በራስዎ ማጥናት በጣም ከባድ ነው።
አገልግሎቱን ማዘዝ አለብኝ?
የህዝብ ማሻሻጫ የምርት ስም ማስተዋወቅ በማንኛውም ሁኔታ ለመጠቀም የማይመች አይነት ነው። በማስታወቂያ ላይ ገንዘብ በከንቱ ማውጣት የማይፈልጉ ከሆነ ፣ እንዲህ ዓይነቱ ክስተት በአንድ ጉዳይ ላይ ምን ያህል ተስፋ ሰጭ እንደሚሆን በትክክል ይተንትኑ። ይህንን ለማድረግ ከታች ያሉትን ጥያቄዎች ይከተሉ።
- የእርስዎ ምርት ስም በቂ ዝቅተኛ የደንበኛ መሰረት አለው?
- ምርትዎ ለዕለት ተዕለት ሕይወት አስፈላጊ ነው?
- ደንበኛዎችዎ ኢንተርኔት ይጠቀማሉ?
- እንቅስቃሴዎ የሩስያ ፌዴሬሽን ህጎችን ይጥሳል?
እነዚህን ጥያቄዎች ከመለሱ እና ከዚያ በኋላ ይህን አገልግሎት ለማዘዝ ፍላጎት ካላጡ፣ እንግዲያውስ ደህንነቱ በተጠበቀ ሁኔታ ማካሄድ ይችላሉ።ወደሚቀጥለው ክፍል ይሂዱ፣ ይህም ብቃት ያለው TOR ለመፍጠር ይረዳዎታል። በሌሎች ሁኔታዎች፣ ምርቱን የሚያስተዋውቁበት ሌሎች መንገዶችን ማሰብ አለብዎት።
የደንበኛ መስፈርቶች
አሁንም የምርት ስምዎን ለማስተዋወቅ የሶስተኛ ወገን መገልገያ አገልግሎቶችን ለመጠቀም ከወሰኑ፣ለሕዝብ ግብይት ብቁ የሆነ የደንበኛ መስፈርት (TOR) መፍጠር አለብዎት። መከተል ያለባቸው መሰረታዊ መርሆች እነሆ፡
- ግብረመልስ ተፈጥሯዊ እና ቁልፍ ሀረጎች አጭር መሆን አለበት፤
- በግምገማዎች ውስጥ ከፍተኛው ተመሳሳይነት እና መረጃ ሰጪነት፤
- እውነተኛ ምስጋና እንደ መሰረት መወሰድ አለበት።
ከተጨማሪም ግምገማዎች ከተለያዩ አድራሻዎች መለጠፋቸውን ማረጋገጥ ያስፈልጋል። አብዛኛዎቹ የሶስተኛ ወገን ኩባንያዎች ይህንን እውነታ ይገነዘባሉ, ግን ሊረሳው አይገባም. አለበለዚያ ስርዓቱ ከተመሳሳይ አይፒ የተለጠፉትን ግምገማዎች በቀላሉ ይሰርዛል።
በገጽታ መድረኮች ላይ ማስተዋወቅ
በአንዳንድ አጋጣሚዎች፣ ገዥዎች በሚሰበሰቡባቸው የተለያዩ የቲማቲክ መድረኮች የሕዝብ ማሻሻጥ አገልግሎቶች ሊከናወኑ ይችላሉ። እንዲህ ዓይነቱ ማስታወቂያ ለብራንድ ጠቃሚ ነው ወይስ ሌላ ነገር መመረጥ አለበት? ይህንን ችግር ለመፍታት በፎረሞቹ ላይ ስለ ህዝብ ግብይት ዋና ጥቅሞች እና ጉዳቶች መነጋገር አለብን።
ከጉዳቶቹ እንጀምር። በትልልቅ ቦታዎች ላይ የአንድ የምርት ስም ውይይት ሁል ጊዜ በተለዋዋጭ መንገድ ይቀጥላል። ዛሬ ህዝቡስለ አንድ ምርት ማበድ ይችላሉ ፣ እና ነገ - ለማንም የማይጠቅም ይሆናል። እንዲሁም፣ ከተራ ተጠቃሚዎች የሚያቀርቡት የማስተዋወቂያ ቅናሾች በመደበኛ መልእክቶች ላይ አግባብነት የሌላቸው ሊሆኑ እንደሚችሉ አይርሱ፣ ስለዚህ የመድረክ አወያይ በቀላሉ ሊሰርዛቸው ይችላል።
አሁን ስለ መድረኮች ጥቅሞች ጥቂት ቃላት። በእንደዚህ አይነት መድረኮች ላይ ተመሳሳይ አስተሳሰብ ያላቸው ሰዎች ሁል ጊዜ ይሰበሰባሉ, ስለዚህ ለማንኛውም ምርት ፍላጎት እንዲኖራቸው ቀላል ይሆንላቸዋል. የኮምፒውተር ጨዋታዎችን ታዳብራለህ? የገዢዎችን ቀልብ ለመሳብ ወደ ተገቢው መድረክ ይሂዱ እና የሕዝቡን ግብይት ያካሂዱ። ለትናንሽ ልጆች ከቻይና እቃዎችን እንደገና ትሸጣላችሁ? ከዚያ ወደ ወጣት እናቶች መድረክ ቀጥተኛ መንገድ አለህ።
ማህበራዊ አውታረ መረቦች
በተግባር ሁሉም በማህበራዊ ድህረ ገጽ ላይ ያሉ ዋና ዋና ማህበረሰቦች እዚህ ላይ በብዙ ገንዘብ በሚለጠፉ ማስታወቂያዎች የተሞላ ነው። ብዙ የህዝብ ማሻሻጫ አገልግሎቶች ከእንደዚህ አይነት ቡድኖች ጋር በቅርበት ይሰራሉ። ብዙ አዎንታዊ ግምገማዎች ያለው አንድ የተወሰነ ምርት በማስተዋወቅ ላይ ከማህበረሰቡ አስተዳዳሪ ጋር መስማማት በቂ ይሆናል፣ ይህም ማንኛውም ሰው የተወሰነ አገናኝ ላይ ጠቅ በማድረግ ማንበብ ይችላል። ከዚያ በኋላ፣ እምቅ ገዢው ወደ ሌላ ቡድን ይደርሳል፣ ግምገማዎች እና የአስተያየት ጥቆማዎች ያሉት ርዕስ አለ። ሁሉም መልዕክቶች በማህበራዊ አውታረመረብ እውነተኛ ተጠቃሚዎች የተተዉ ናቸው, ስለዚህ በሌሎች ገዢዎች መካከል በራስ መተማመንን ያነሳሳል. የእንደዚህ አይነት ማስተዋወቂያ ጉዳቶችን በተመለከተ ሁለቱ አሉ፡
- የሕዝብ ማሻሻጥ መገለጫዎች መሆን አለባቸውየግድ እውነት፤
- አይፈለጌ መልዕክት ሲበዛ፣ ከአስተዳዳሪው የዕድሜ ልክ እገዳ በቀላሉ ማግኘት ይችላሉ።
ነገር ግን አብዛኛዎቹ የኢንተርኔት ተጠቃሚዎች በማህበራዊ ድረ-ገጾች ላይ ገጾቻቸውን እንደሚጎበኙ እና የዜና ማሰራጫዎችን በማሸብለል ብዙ ጊዜ የተለያዩ እቃዎችን ወይም አገልግሎቶችን እንደሚገዙ አይርሱ። ስለዚህ፣ በዚህ መድረክ ላይ የህዝብ ማሻሻጥ እራሱን በሙሉ ክብር ማሳየት ይችላል። የግብይት ተግባራት መከናወን ያለባቸውን መሰረታዊ ህጎች ማወቅ በቂ ይሆናል፡
- በመልእክቶች ውስጥ ሰዎችን ስለሚያጠፋ ቀጥተኛ ማስታወቂያዎችን ያስወግዱ፤
- መለያዎን ለማስታወቂያ ከመጠቀምዎ በፊት ይሙሉ፤
- እንዳይታገድ በቀን አንድ ምርት ብቻ ለማስተዋወቅ ይሞክሩ።
በማህበራዊ አውታረመረብ ላይ የሕዝቡን ግብይት ትግበራ በትክክል ከጠጉ፣ በቅርቡ ለሚያመርቷቸው ምርቶች ግዢ የመጀመሪያ ትዕዛዞችን ያገኛሉ። በአንድ የተወሰነ ምርት ሽያጭ ላይ ልዩ የሆነ በ "እውቂያ" ውስጥ ትንሽ ማህበረሰብ ይፍጠሩ ፣ ብዙ መለያዎችን ይመዝገቡ እና እነሱን መሙላት ይጀምሩ (ፎቶዎችን ፣ የድምፅ ቅጂዎችን ፣ ቪዲዮዎችን ፣ የግድግዳ ልጥፎችን ይጨምሩ) ደንበኞቻቸው ግምገማዎች የውሸት መሆናቸውን እንዳይጠራጠሩ ። ከዚያ በኋላ፣ የተገዛውን ዕቃ ፎቶዎች በማያያዝ በማህበረሰባችሁ ውስጥ አንዳንድ አዎንታዊ አስተያየቶችን ይተዉ እና ገዢዎች ስለእርስዎ እንዲያውቁ ከትላልቅ ማህበረሰቦች በአንዱ ማስታወቂያ ይዘዙ። ሁሉንም ነገር በትክክል ካደረጉት በእርግጠኝነት የሚመጡ ትዕዛዞችን መጠበቅ ብቻ ይቀራል።
ቪዲዮ እናመደምደሚያ
የእኛ ጽሑፋችን የብዙሃን ግብይት ለማንኛውም ዘመናዊ ንግድ በጣም ተስፋ ሰጭ ከሆኑ የማስተዋወቂያ ዓይነቶች አንዱ እንደሆነ እንዲረዱዎት ተስፋ እናደርጋለን። አሁንም አንዳንድ ጥያቄዎች ካሉዎት ወይም ኩባንያዎን በማህበራዊ አውታረመረብ ወይም መድረክ ላይ እንዴት በግል ማስተዋወቅ እንደሚችሉ የበለጠ መረጃ ማወቅ ከፈለጉ ፕሮፌሽናል ነጋዴ ስለ ብዙ ገንዘብ ማሰባሰብ ባህሪዎች እና ጥቅሞች የሚናገርበትን አጭር ቪዲዮ እንዲመለከቱ እንመክራለን። የማስታወቂያ ዓይነቶች. የቻናሉን ባለቤት በአዎንታዊ ደረጃ ማመስገንን ወይም ቪዲዮውን ከተመለከቱ በኋላ አስተያየት መስጠትዎን አይርሱ።
እንደምታየው የስብስብ ግብይት ኢላማ ተመልካቾች ኢንተርኔት የሚጠቀሙትን ማንኛውንም ንግድ ለማስተዋወቅ በጣም ጠቃሚ እና ውጤታማ መሳሪያ ነው። ያለበለዚያ በግምገማዎች እገዛ ምርትን ወይም አገልግሎትን ማስተዋወቅ በተግባር ከንቱ ይሆናል። ስለዚህ ሁሉንም ነገር በጥንቃቄ ይመርምሩ እና ብቃት ያለው የንግድ እቅድ ይሳሉ። ምናልባት ጥቂት ቀላል ደረጃዎች ከህይወት ዘመን ስኬት እና በተከታታይ ከፍተኛ ገቢ ይለያችኋል። በሁሉም ጥረቶችዎ መልካም እድል እንመኝዎታለን ውድ አንባቢዎች!
