እርሳስ ማመንጨት በጣም ውጤታማ ከሆኑ የግብይት መሳሪያዎች አንዱ ነው። ይህ ክስተት ሁለቱንም ከቲዎሪቲካል ማረጋገጫ እይታ እና ከተግባራዊ አተገባበር አንፃር ማጥናት አስደሳች ነው። ይሁን እንጂ እንደ መሪ ትውልድ የእንደዚህ አይነት ክስተት ምንነት ጥያቄን ለመመለስ ቀላል አይደለም. ምንድን ነው - ውጤታማ ቴክኒኮች ስብስብ ወይንስ በምዕራባዊ ግብይት ውስጥ ያለ የፋሽን አዝማሚያ?
አጠቃላይ መረጃ
“መሪ ትውልድ” የሚለው ቃል ምን ማለት ነው? ይህ ቃል የመጣው ከእንግሊዘኛ ቋንቋ ነው፣ በዋነኛነት እሱ እንደ አመራር ትውልድ ይመስላል።
ይህ ሰው ወይም ቡድን (ብዙውን ጊዜ ትንሽ) የሆነ ነገር ለመግዛት ፈቃደኛ የሆኑ ሰዎች ነው። እርሳስ ማመንጨት ጎብኚዎች በመስመር ላይ መደብር ድረ-ገጽ ላይ ፍላጎት እንዲኖራቸው እና በላዩ ላይ የተለጠፉትን የምርት ካታሎጎች እንዲፈልጉ ለማነሳሳት የሚያስችል መሳሪያ ነው። ብዙ ይመራል፣ የበለጠ እውነተኛ ገዢዎች። በምላሹ፣ የአንደኛውን ወደ ሁለተኛው መለወጥ አስቀድሞ የተለየ ሳይንስ፣ የተወሰነ የግብይት መስክ ነው።
ማን "እርሳስ" ተብሎ የሚታወቀው?
ከላይ፣ “መሪ” በኦንላይን ማከማቻ ቦታ ላይ ፍላጎት የገለጹ ሰው ወይም ሰዎች (አንዳንድ ጊዜ በነገራችን ላይ በተመሳሳይ ስም የሚሰሩ) መሆናቸውን አስተውለናል። ግን እውነተኛ መገለጫዎቹ ምንድን ናቸው? የዚህ በጣም ፍላጎት ልዩ ዓይነቶች ምንድ ናቸው? ገበያተኞች የሚከተሉትን ባህሪያት ይለያሉ. በመጀመሪያ፣ለሸቀጦች ግዢ ሙሉ ማመልከቻ ሊሆን ይችላል (ቅጹ ተሞልቷል, የአድራሻ ዝርዝሮች ገብተዋል, እንደ አማራጭ - የተመረጠው የምርት ናሙና በካርድ ቅድመ ክፍያ ነው). በሁለተኛ ደረጃ "እርሳስ" ለአንድ ነገር ግዢ የመጀመሪያ ማመልከቻ ያቀረበ ሰው ተደርጎ ሊወሰድ ይችላል. በሶስተኛ ደረጃ ምክር እና ተጨማሪ መረጃን በመስመር ላይ ፎርም መጠየቅ ብቻ ሊሆን ይችላል, መልሶ ይደውሉ, በመድረኩ ላይ መልእክት, መተግበሪያን ወደ ተንቀሳቃሽ መሳሪያ ማውረድ. እነዚህ ሁሉ ጉዳዮች አንድ ሆነዋል "እርሳስ" የግል መረጃን (ቢያንስ ስም እና የመገናኛ ዘዴ - ስልክ, ኢሜል ወይም በማህበራዊ አውታረመረብ ላይ ያለ መገለጫ አገናኝ) ያቀርባል.
ምርጥ አካባቢ
የሊድ ትውልድ በሁሉም የንግድ ክፍሎች የማይተገበር ክስተት ነው። ከቨርቹዋል ኦፕሬሽን ሞድ ጋር ከመስመር ላይ ፕሮጀክቶች ጋር በተሻለ ሁኔታ ተኳሃኝ ነው። ነገሩ በአንድ ምርት ውስጥ ከመስመር ውጭ ያሉ የፍላጎት መግለጫዎች እንደ አንድ ደንብ ቋሚ ፎርም የላቸውም: ገዢው, አንድ ነገር ለመግዛት ይፈልጋል, በቀላሉ ወደ ፍተሻ በመሄድ ለተመረጠው ምርት ይከፍላል. እሱ ብዙውን ጊዜ ማንኛውንም ቅጾች በእውቂያ ዝርዝሮች አይሞላም።
ሁሉም አይነት ምርቶች እንደ እርሳስ ማመንጨት ለእንደዚህ አይነት ክስተት ተስማሚ አይደሉም። አገልግሎቶች እንዲሁ ሁሉም ከእሱ ጋር ተኳሃኝ አይደሉም። ከምርቶቹ እና አገልግሎቶች ጋር በጥሩ ሁኔታ የተጣመረ ነው የጅምላ ክፍሎች - ርካሽ እና ብዙውን ጊዜ በፍላጎት (የ “ድንገተኛ ፍላጎት” ክፍል)። የእርሳስ ማመንጨት በጣም ውጤታማ በሆነ ከፍተኛ ውድድር ገበያዎች ውስጥ ብዙ ምርቶች በእኩል ደረጃ ብዙ የሽያጭ ነጥቦች ባሉበት ነው። በዚህ ሁኔታ ሰዎች እቃዎች የት እንደሚገዙ አይጨነቁም, ግን በበእርሳስ ማመንጨት ሂደት ሸማቹን ወደ አንድ የተወሰነ መደብር መሳብ ይችላሉ።
ከተለያዩ የንግድ ዓይነቶች ጋር ተኳሃኝነት
እንደ አንዳንድ ባለሙያዎች አስተያየት የእርሳስ ማመንጨት አጠቃቀም በጣም ትክክለኛ እና ውጤታማ የሆነባቸው የንግድ ዓይነቶች አሉ። በመጀመሪያ ደረጃ, ኢንሹራንስ ነው (በተለይ በ CASCO እና OSAGO ክፍሎች). "እርሳስ" በቱሪስት ክፍል (የጉብኝት ምርጫ በሚያስፈልግበት ጊዜ) በጣም በንቃት ይታያል. ሰዎች በስልጠና ፕሮግራሞች፣ ኮርሶች እና ስልጠናዎች ላይ ለመሳተፍ ማመልከቻዎችን ሲሞሉ የዕውቂያ ዝርዝሮቻቸውን በፈቃደኝነት ይተዋሉ። እርሳስ ማመንጨት በፋይናንሺያል ክፍል ውስጥ ካሉት ምርጥ መሳሪያዎች አንዱ ነው (የክሬዲት ተቋማት ደንበኞች ሊሆኑ የሚችሉት ለብድር ወይም መዋጮ ማመልከቻ ሲለቁ)።
የተለመደ "እርሳስ" በመኪና አከፋፋይ ውስጥ የሙከራ መንዳት ፍላጎት እንዳለው የገለጸ ደንበኛ ነው። ማንኛውም የአገልግሎት ኩባንያ ማለት ይቻላል (ታክሲ፣ ዕቃዎችን በፖስታ መላክ፣ የኢንተርኔት አገልግሎት መስጠት) ለአገልግሎቶች የመጀመሪያ ፍላጎት ካላቸው ሰዎች ጋር ይሰራል። እርሳስ ማመንጨት የንግድ ሥራ ሂደቶች መሠረት የሆነበት ክፍል አንድ የማመሳከሪያ ምሳሌ ኢ-ኮሜርስ ነው። ሁሉም ማለት ይቻላል የመስመር ላይ መደብሮች ደንበኞች "መሪዎች" ናቸው. እንዲሁም የመስመር ላይ ጨዋታዎች አድናቂዎች (በተለይ የንግድ ጨዋታዎች) እንዲሁም የሞባይል መተግበሪያዎችን የሚያወርዱ ተጠቃሚዎች ናቸው። የእርሳስ ማመንጨት ዓይነቶች, እንደ አንድ ደንብ, ሥራ የተከናወነበትን ክፍል ያንፀባርቃሉ (ምንም እንኳን ይህ ምደባ በአጠቃላይ ተቀባይነት የለውም).
መሳሪያዎች
እርሳስ ትውልድ በተግባር ምንድነው? ምንድን ነው - የንድፈ ሀሳባዊ እድገቶች ስብስብ ወይም በገበያ ሰጭ እጅ ውስጥ የእውነተኛ መሳሪያዎች ስብስብ? ፈጣን፣ሁለተኛ. የእርሳስ ማመንጨት መሳሪያዎች የመስመር ላይ ሰርጦችን ያካትታሉ. በመጀመሪያ, በፍለጋ ሞተሮች መስክ (በመጀመሪያ ደረጃ, SEO-optimization) ውስጥ ግብይት ነው. ይህ ሰርጥ በአንፃራዊነት ዝቅተኛ የመጀመሪያ ኢንቨስትመንት ተለይቶ ይታወቃል። በሁለተኛ ደረጃ, የመስመር ላይ ማስታወቂያ ነው (በማህበራዊ አውታረ መረቦች ውስጥ, አውድ, ባነር, ቲሸር). በሶስተኛ ደረጃ, በኢሜል (ኢሜል ማሻሻጥ) ስራ ነው. አራተኛ፣ "መሪዎች" በማህበራዊ ሚዲያ ግብይት በማመንጨት ጥሩ ናቸው።
በርካታ ከመስመር ውጭ የእርሳስ ማመንጨት ቻናሎች አሉ። በመጀመሪያ ደረጃ, እነዚህ የደብዳቤ መላኪያ ዝርዝሮች ናቸው. ክላሲክ ሰርጥ - "ቀዝቃዛ ጥሪዎች", አሁንም ውጤታማ ነው እና በብዙ ሁኔታዎች አስፈላጊ ነው, ዋናው ነገር በጥበብ መጠቀም ነው. ሌሎች ውጤታማ ከመስመር ውጭ መሳሪያዎች "መሪዎችን" ለመሳብ ኤግዚቢሽኖች, ኮንፈረንስ, የቡና ዕረፍት, ማስተዋወቂያዎች እና ተዛማጅ ዝግጅቶች ናቸው. በተግባር ግን፣ የእርሳስ የማመንጨት ዘዴዎች ከጊዜ ወደ ጊዜ እየጨመሩ መጥተዋል፣የተለያዩ መሳሪያዎች ጥምረት ይሞከራሉ።
የስራ ባህሪያት
አንድ ገበያተኛ የ"እርሳስ" አድራሻዎችን ሲያገኝ ምን ማድረግ አለበት? ሁሉም በመረጃው አይነት ይወሰናል. ኤክስፐርቶች በጥያቄ ውስጥ ያሉትን በርካታ የግንኙነት መረጃዎችን ይለያሉ. በመጀመሪያ, "ፈጣን" ግንኙነት ነው. በውስጡ አነስተኛ መረጃ፣ እንደ አንድ ደንብ፣ ስም እና ሞባይል ስልክ ብቻ ይዟል። በሁለተኛ ደረጃ, ይህ የምዝገባ አድራሻ ነው, ስልክ ላይኖር ይችላል, ነገር ግን መለያ ለመፍጠር አስፈላጊው የግል ውሂብ አለ. በሶስተኛ ደረጃ, የማስተዋወቂያ እውቂያዎች አሉ (ከመስመር ውጭ የእርሳስ ማሰራጫዎች የተለመዱ ናቸው) - በውስጣቸው ያለው መረጃ በጣም የተለየ ሊሆን ይችላል, እነሱን ለመመደብ አስቸጋሪ ነው. አራተኛ፣ “ፍላጎት ያለው” ግንኙነት ነው - ውስጥለዚህም "መሪ" አንድን ምርት መግዛት ወይም የኩባንያውን አገልግሎቶች መጠቀም እንደሚፈልግ በግልፅ አሳይቷል (መጠይቁን በተቻለ መጠን በዝርዝር ሞልቷል, አስተያየቶችን ሰጥቷል, ለመደወል አመቺ ሲሆን, ወዘተ.)
በመተግበሪያው ውስጥ በተገለፀው የመረጃ አስተማማኝነት ደረጃ ላይ በመመስረት እውቂያዎች የተረጋገጡ እና ብቁ ያልሆኑ ተብለው ይከፋፈላሉ። እነሱን በተለያዩ መንገዶች ማረጋገጥ ትችላለህ - ወደተገለጸው አድራሻ ኢ-ሜይል መላክ፣ የስልክ ጥሪዎች፣ ከሌሎች ምንጮች ጋር ማረጋገጥ።
የይስሙላ ይመራል
ከ"ሊድ" አፕሊኬሽኖች መካከል ለንግድ ስራ ትርጉም የሌላቸው አሉ። እነሱ ሐሰተኛ ፣ “ሐሰተኛ” ወይም “ባዶ” ተብለው ሊጠሩ ይችላሉ - አጠቃላይ ትርጓሜ የለም። እነሱ በበርካታ ዓይነቶች የተከፋፈሉ ናቸው. በመጀመሪያ፣ እነዚህ ትክክለኛዎቹን መጠቆም ቢፈልግም ተጠቃሚው ስልክ ቁጥሩን፣ ስሙን ወይም አድራሻውን ሲጽፍ ስህተት ሲሰራ እነዚህ ያልተገደዱ “pseudo-leads” ናቸው። በሁለተኛ ደረጃ, "እርሳስ" የሮቦት ፕሮግራም ሊሆን ይችላል (አንዳንድ የማይታወቁ መሪ አመንጪ ኤጀንሲዎች ወደ እንደዚህ ዓይነት ዘዴዎች በመሄድ ውጤቱን ያገኛሉ). ልዩነት - በተቀጠሩ ሰዎች የተተዉ መተግበሪያዎች።
በነገራችን ላይ የጅምላ አመራር ትውልድ አንዳንድ ጊዜ በእንደዚህ አይነት ብልሃቶች ይተካል። በሶስተኛ ደረጃ ተፎካካሪ ድርጅቶች የደንበኛ ቅጾችን በጣቢያው ላይ ሊተዉ ይችላሉ (ለተለያዩ አላማዎች ለምሳሌ ከደንበኞች ጋር የሚሰሩትን ልዩ ልዩ ሁኔታዎች ለማወቅ ወይም የአስተዳዳሪዎችን ስም እና ቀጥታ ስልክ ቁጥሮች በመለየት ከዚያም የተገለጹትን አድራሻዎች ያግኙ)
"እርሳስ"ም አሉ - በጓደኛ ስም ያልተለመዱ ጉዳዮችን በመስመር ላይ መደብሮች ውስጥ አፕሊኬሽን የሚያደርጉ ቀልደኞች በኋላ እንዲችሉሥራ አስኪያጁ ደውሎ የቸኮላትን ፉርጎ የት እና መቼ እንደሚያደርስ ጠየቀ። እንዲህ ዓይነቱ እርሳስ ማመንጨት የቱንም ያህል አስደናቂ እይታ ቢኖረውም፣ በግብይት ኤጀንሲው እና በደንበኛው መካከል ያለው ውል ለእንደዚህ ዓይነቱ የሥራ ውጤት ክሬዲት አይሰጥም።
ስህተቶች
በቀጥታ ለመናገር የተሳሳተ አመራር ማመንጨት የሚባል ነገር የለም። አንድ ገበያተኛ ከሰማያዊ ነገር ውጪ የሆነ ነገር ሲያደርግ እና ስኬትን ሲያስመዘግብ ምሳሌዎች በብዛት ይገኛሉ። በተመሳሳይ ጊዜ ባለሙያዎቹ በእርሳስ ትውልድ ስፔሻሊስቶች መካከል ያሉ በርካታ የተለመዱ ድክመቶችን ለማጉላት ሞክረዋል።
ከተለመደው መካከል የሚቀጥለው ልወጣ ችላ ማለት ነው። እውቂያውን አለመጥራት ማለት ኩባንያው እንደ ደንበኛ ደንበኛ እንደማይፈልግ ለ "እርሳስ" ግልጽ ማድረግ ማለት ነው. ተዛማጅ ስህተት - ለእርሳስ ማመንጨት ከመጠን ያለፈ ጉጉት - በቀላሉ ለእያንዳንዱ መተግበሪያ ከፍተኛ ጥራት ያለው ሂደት በቂ ጊዜ ላይኖር ይችላል።
ከገበያ ነጋዴዎች ድክመቶች መካከል ከ"መሪዎች" ጋር ያለውን ግንኙነት ግላዊ ማድረግን ችላ ማለት ነው። ከደንበኛ ጋር በመገናኘት የመሪ ማመንጨት ፖሊሲን በአስተያየት ማስተካከል ይችላሉ, አንድ ሰው ኩባንያውን እንደገና እንዲያገኝ ያበረታቱ. ተዛማጅ ስህተት ከ "ሊዱ" ጋር ግንኙነትን ለመቀጠል የተደረገ ሙከራ አለመኖር ነው, እሱም አንድ ጊዜ ወደ ደንበኛ ሊለወጥ አልቻለም።
የሚቀጥለው እንከን የ"እርሳስ" አቅርቦት ነው እየተሸጠ ላለው ምርት ወይም አገልግሎት አግባብነት የሌላቸው መረጃዎች፣ በቂ ያልሆነ ዝርዝር ወይም ዝቅተኛ ጥራት ያለው ምክክር ማቅረብ። በእርሳስ ማመንጨት ውስጥ በጣም ግልፅ ከሆኑ ስህተቶች መካከል አንዳንድ ባለሙያዎች ከተወዳዳሪ ኩባንያዎች "መሪዎችን" ለመሳብ ዘዴዎችን ሲገለብጡ ይመለከታሉ። በተግባር ይህ ሊሆን ይችላልለእነሱ ተጨማሪ ትራፊክ መፈጠሩን ያስከትላሉ። ባለሙያዎች እንዲህ ዓይነቱ ሥራ መሪ ትውልድ እንዳልሆነ በትክክል ያምናሉ, ይህም የግብይት በጀት ማባከን ነው.
"መሪዎቹ" ከየት መጡ?
ከላይ፣ እንደ እርሳስ ማመንጨት ያሉ ክስተቶችን ያካተቱ መሳሪያዎችን ዘርዝረናል። አገልግሎቶች እና ምርቶች በበርካታ ቻናሎች ማስተዋወቅ ይችላሉ። አሁን የ"መሪ" ትራፊክ ምንጮችን - ብዙውን ጊዜ ወደ የመስመር ላይ መደብር ድር ጣቢያ የሚመጡባቸውን ቦታዎች እንመለከታለን።
በመጀመሪያ እነዚህ የፍለጋ ፕሮግራሞች አገናኞች ናቸው። በአንዳንድ ዕድል፣ በ SEO ማመቻቸት ምክንያት ሊሰጡ ይችላሉ፣ ግን የግድ አይደለም። በሁለተኛ ደረጃ, እነዚህ ከማስታወቂያ ሰንደቆች ጋር የተገናኙ አገናኞች ናቸው (አሁን ይህ ብዙውን ጊዜ አውድ ማስታወቂያ ነው). በሶስተኛ ደረጃ እነዚህ በማህበራዊ አውታረመረቦች ላይ ማስታወቂያዎች እና መልዕክቶች ላይ ጠቅታዎች ናቸው. አራተኛ፣ በኢሜል መልእክቶች ውስጥ ከተለጠፉ አገናኞች። አምስተኛ፣ ከመስመር ውጭ በእርሳስ ማመንጨት የተከሰተ በገዢው ፍላጎት የተነሳ በቀጥታ ወደ የመስመር ላይ ማከማቻው ድር ጣቢያ ይግባኝ ማለት ይችላል።
ሰውዬው የሽያጭ አስተዳዳሪውን አቀራረብ ወደውታል እና ወዲያውኑ ስለ ምርቱ የበለጠ ለማወቅ ወሰነ። የትራፊክ መረጃ ብዙውን ጊዜ የሚሰበሰበው የትንታኔ መሳሪያዎችን በመጠቀም ነው ፣ አብዛኛዎቹ ነፃ ናቸው። ይህ የእርሶን የማመንጨት ስልት ለማመቻቸት ይረዳል።
ማህበራዊ አውታረ መረቦች
ማህበራዊ አውታረ መረቦች በጣም ውጤታማ ከሆኑ የእርሳስ ማመንጨት ቻናሎች መካከል በብዙ ባለሙያዎች ይታወቃሉ። ይህ የሚከራከረው ሁሉም ማለት ይቻላል የህዝብ ቡድኖች ጊዜያቸውን በእነሱ ውስጥ እንደሚያሳልፉ ነው ፣ እዚያ ማንኛውንም ኢላማ ቡድን ማግኘት ይችላሉ ።ታዳሚዎች. እንዴት የማህበራዊ ሚዲያ ተጠቃሚዎችን ወደ መሪነት መቀየር ይቻላል?
በመጀመሪያ ከነሱ መካከል ለሚሸጠው ምርት እምቅ ፍላጎት ሊኖራቸው የሚችሉ ግለሰቦችን ማግኘት እና ከዚያ እነሱን ማግኘት ያስፈልግዎታል (በቀጥታ - መልዕክቶችን በመላክ ወይም በተዘዋዋሪ - በአጠቃላይ ቡድኖች እና ውይይቶች)። በሁለተኛ ደረጃ, ገበያተኛው ከደንበኞቹ ጋር የማያቋርጥ ግንኙነት ማድረግ አለበት, ያለ ወቅታዊ መረጃ አይተዋቸው. በሶስተኛ ደረጃ፣ በማህበራዊ አውታረመረቦች ውስጥ ሊሆኑ የሚችሉ "መሪ" የግል መገለጫዎች ውሂብ ለ"ቀዝቃዛ" ጥሪዎች ጥቅም ላይ ሊውል ይችላል። የወደፊት ደንበኛ አስተዳዳሪው ቢደውሉለት እና ፎቶግራፍ እንዲነሳበት በጣም የሚወደውን ትክክለኛ የምርት ስም የስፖርት ልብሶችን ቢያቀርብ ይደንቃል።
የተሳካ የእርሳስ ትውልድ ሚስጥሮች
የገበያ ነጋዴዎች የመጀመሪያ ምክር ተጠቃሚው የመስመር ላይ ቅጽ እንዲሞላ ማነሳሳት ነው። ይህ ለማመልከቻ ምትክ ቅናሾችን በማቅረብ ወይም የነፃ ምክክር ዋስትና (በዚህ ጉዳይ ላይ የምክክሩን ወጪ በነባሪነት መግለጽ አለብዎት)። ማስተዋወቂያው ሊያበቃ መሆኑን የሚያሳዩ ቆጣሪዎችን ማስቀመጥ ይችላሉ። ሁለተኛው የባለሙያዎች ምክር የግንኙነት መሰረትን በማስፋት ላይ መስራት ነው. ለምሳሌ ፣ ሥራ አስኪያጁ በእጁ ላይ ኢ-ሜል ብቻ ካለው ፣ “የመሪውን” ስልክ ቁጥር እና በማህበራዊ አውታረመረቡ ላይ የገጹን አድራሻ ለማወቅ መሞከር ያስፈልግዎታል። ይህ እንደተገናኙ እንዲቆዩ እና ደንበኛ ሊሆኑ የሚችሉ መረጃዎችን በተለያዩ ቻናሎች በአንድ ጊዜ ለማቅረብ ይረዳዎታል። ሌላው የነጋዴዎች ምክር በጣም ምክንያታዊ ነው - “መሪ” ወዳጃዊነትን ፣ ግልጽነትን እና ውስብስብ ጉዳዮችን ለመፍታት ፈቃደኛነት ለማሳየት። ይህ ካልሆነ ግን ውጤታማ አይሆንም።አመራር ትውልድ. ምንደነው ይሄ? ቀላሉ እርምጃ ለደንበኛው መሰረታዊ ጨዋነትን እና አክብሮትን መጠበቅ ነው።
ወጪ
በሊድ ትውልድ ውስጥ ያለው ዋጋ አከራካሪ ጉዳይ ነው። እዚህ ጥቂት መመዘኛዎች ወይም አማካይ የገበያ መለኪያዎች አሉ። ነገር ግን ባለሙያዎቹ "እርሳስን" ለመሳብ የሚወጣውን ወጪ የሚነኩ በርካታ ምክንያቶችን መለየት ችለዋል. በመጀመሪያ ደረጃ, ሁሉም ነገር ሥራው በሚካሄድበት ክፍል ውስጥ ባለው የውድድር ደረጃ ላይ የተመሰረተ ነው. ከፍ ባለ መጠን እርሳሱ የበለጠ ውድ ይሆናል። በሁለተኛ ደረጃ የእርሳስ ማመንጨት እየተካሄደባቸው ያሉ ምርቶች ወይም አገልግሎቶች ተወዳዳሪ ጥቅሞች ትልቅ ሚና ይጫወታሉ. ባገኙት እውቀት፣ የእርሳስ ትውልድን ርካሽ ለማድረግ እድሉ ከፍ ያለ ይሆናል። በሶስተኛ ደረጃ የአንድ "እርሳስ" ዋጋ የሚወሰነው በተፈለገው ማመልከቻዎች ብዛት ላይ ነው. በአራተኛ ደረጃ የእርሳስ ማመንጨት ዋጋዎች በአብዛኛው የሚወሰኑት በመስመር ላይ መደብር ድርጣቢያ ጥራት - ዲዛይን, ይዘት, ማስተዋወቅ, የትራፊክ ትንተና ችሎታዎች ነው. አምስተኛ፣ አስፈላጊው ነገር የእርሳስ ትውልድ ጂኦግራፊ ነው።
ከሞስኮ እና በትልልቅ ከተሞች ያሉ ተጠቃሚዎች ከክልሎቹ ነዋሪዎች ይልቅ "መሪ" ለመስራት በጣም አስቸጋሪ ናቸው። እያንዳንዱ የእርሳስ መስህብ ስፔሻሊስት በራሱ አሠራር ይመራል፣ እንደ ደንበኛው ተግባር የዋጋ አወጣጥ እቅዶችን ያቀርባል፡ አንድ የዋጋ ሞዴል ከ "እርሳስ" ግላዊ መስህብ ጋር ይዛመዳል፣ ሌላ የዋጋ ሞዴል ከጅምላ እርሳስ ማመንጨት ጋር ይዛመዳል።
