ዛሬ፣ ግብይት የማንኛውም የገበያ እንቅስቃሴ አስፈላጊ አካል ነው። በሁሉም የንግድ ሂደቶች ውስጥ ከእንደዚህ አይነት አጠቃላይ ተሳትፎ ጋር ተያይዞ የግብይት ዋና ዋና ቦታዎች ተባዝተዋል እና የተገነቡ ናቸው። ዛሬ ቢያንስ ስለ 10-15 ዋና የግብይት አቅጣጫዎች መነጋገር እንችላለን. በገበያ ላይ ምርትን የመንደፍ እና የማስጀመር የመጀመሪያ ደረጃዎችን፣ የምርት ሂደቱን፣ ሸቀጦችን ለተጠቃሚው ማስተዋወቅ፣ እንዲሁም በአምራቹ እና በታለመላቸው ታዳሚዎች መካከል ያለውን ሁሉንም የግንኙነት ደረጃዎች ይሸፍናሉ። የግብይት ስትራቴጂዎች የትኞቹ ቦታዎች እንዳሉ እና ልዩነታቸው ምን እንደሆነ እንነጋገር።
የግብይት ጽንሰ-ሀሳብ
የግብይት ክላሲክ ፊሊፕ ኮትለር ይህንን ጽንሰ-ሀሳብ በመለዋወጥ ፍላጎቶችን ለማርካት ያለመ የሰው እንቅስቃሴ አይነት ሲል ገልፆታል። ይህ በጣም ግልጽ ያልሆነ ትርጉም የግብይትን ምንነት ለመረዳት የሚረዳው ትንሽ ነገር ነው። ዛሬ, ይህ ቃል የገበያውን ፍልስፍና ያመለክታልእንቅስቃሴዎች, ይህ የሁሉንም የገበያ ተዋናዮች (አምራቾች, ሸማቾች, ባለሥልጣኖች, አማላጆች) ፍላጎቶችን እንዴት ማሟላት እንዳለበት ያለመ አስተሳሰብ ዓይነት ነው. ስለዚህ የግብይት ዋና ቦታዎች የአንድን ምርት አጠቃላይ የሕይወት ዑደት ይሸፍናሉ - ከተፀነሰበት ጊዜ አንስቶ ከገበያው ለመውጣት ፣ እንዲሁም የገበያ አስተዳደር ሂደቶችን እና በገቢያ እንቅስቃሴ ውስጥ ባሉ ሁሉም ተሳታፊዎች መካከል ግንኙነቶችን መመስረት ። በዚህ ጽንሰ-ሀሳብ ውስጥ ሶስት ዋና ዋና የትርጉም ክፍሎች አሉ፡
- የተገልጋዩን ፍላጎቶች እና መስፈርቶች የተወሰነ ዋጋ ካላቸው እቃዎች ጋር ማሟላት፤
- የአስተዳደር ሂደት እና የገበያ ፍልስፍና፤
- የጋራ ጥቅም ልውውጥ ግንኙነቶች መመስረት።
በታሪኩ ውስጥ ግብይት በርካታ የዝግመተ ለውጥ ለውጦችን አድርጓል እና ዛሬ የሸማቾች እሴት የመፍጠር ሂደት ሆኖ ከታለመላቸው ታዳሚዎች ጋር ጠንካራ ግንኙነት በመፍጠር ትርፋማነትን መፍጠር ነው።
የግብይት ግቦች እና አላማዎች
የግብይት መሳሪያዎች የሚገለገሉባቸው የተለያዩ ተግባራት በጣም ጥሩ ናቸው። ሰገራ ከማምረት ጀምሮ ሳይንሳዊ ሀሳቦችን እና የመንግስት ርዕዮተ ዓለምን በማስተዋወቅ ያበቃል። ስለዚህ የግብይት ግቦች እና አቅጣጫዎች እንዲሁ የተለያዩ ናቸው። በተለምዶ፣ አራት የሚታወቁ ግቦች አሉ፡
- የፍጆታ መጨመር ወደ ከፍተኛው እሴቶች። ኩባንያዎች የበለጠ ትርፍ ለማግኘት, ሰዎች የበለጠ መግዛት አለባቸው. እና የግብይት አላማ ተጨማሪ እቃዎችን እና አገልግሎቶችን እንዲገዙ ማበረታታት ነው።
- ሸማቾችን ከፍ ማድረግእርካታ. ግብይት የተነደፈው ሸማቾች ፍላጎቶቻቸውን እንዲያሟሉ ለመርዳት፣ የሸቀጦቹን ዓለም ለማሰስ ነው። እና በተሻለ ሁኔታ ደንበኛው የበለጠ ደስተኛ ይሆናል. እና እርካታ ያለው ሸማች ለሁለተኛ ግዢ ብቻ አይመለስም፣ ነገር ግን ስለአዎንታዊ ልምዱ ለሌሎች ሰዎች ይናገራል።
- ለሸማቾች ፍላጎታቸውን የሚያሟሉበት ሰፊ አማራጭ መንገዶችን መስጠት። ግብይት የተመልካቾችን ነባር ፍላጎቶች ማርካት ብቻ ሳይሆን የሸማቾችን የወደፊት ፍላጎቶች አስቀድሞ መገመት አለበት። ፍላጎቱን የሚያስታግሱ ዕቃዎች ምርጫ የተሰጠው ሰው የበለጠ እርካታ ይሰማዋል። ምንም እንኳን ይህ ሂደት ዝቅተኛ ጎን ቢኖረውም, በአንድ ምድብ ውስጥ ያለው የምርት ምርጫ ከቁጥር 5 በላይ ከሆነ, ሰዎች የመምረጥ ችግር ይጀምራሉ, ይህ ደግሞ የግዢ ሂደቱን ያወሳስበዋል. እዚህ፣ የተለያዩ የግብይት አቅጣጫዎች ሸማቾችን ለመርዳት ይመጣሉ እና አንድ ሰው ምርጫ እንዲያደርግ ያግዘዋል።
- የተጠቃሚዎችን የህይወት ጥራት አሻሽል። ሰዎች በግዢዎቻቸው እንዲረኩ, ልዩ ሁኔታዎችን መፍጠር አለባቸው. ስለዚህ, ግብይት በአገልግሎት, በግዢ ድጋፍ, ከተጠቃሚዎች ጋር በመገናኘት ላይ ይገኛል. እንዲሁም ግብይት ንግድን የበለጠ ኃላፊነት የሚሰማው እና ማህበራዊ ጠቀሜታ እንዲኖረው ያደርገዋል። በዚህ አቅጣጫ ነው ዘመናዊ የግብይት ልማት አቅጣጫዎች እየተጓዙ ያሉት።
በእነዚህ አለምአቀፍ ግቦች ላይ በመመስረት የግብይት ስራዎች ተቀርፀዋል። ከእነዚህ ውስጥ ብዙዎቹ አሉ-የገበያ ጥናት, የአዳዲስ ምርቶች እና አገልግሎቶች ልማት, የዋጋ አወጣጥ ፖሊሲ እና የምርት ስርጭት ሰርጦች, የግንኙነት አደረጃጀት.ኩባንያዎች እና የምርት አገልግሎት።
የግብይት ድብልቅ
በተለምዶ፣ የግብይት መሳሪያዎችን እና እንቅስቃሴዎችን ሲገልጹ፣ የግብይት ድብልቅ ወይም የግብይት ድብልቅን ያወራሉ። ዋና ዋና የግብይት መሳሪያዎችን በመረዳት ሂደት 4P ሞዴል እየተባለ የሚጠራው ሲሆን ይህም ዋና ዋና የግብይት ክፍሎችን ያካትታል፡
- ምርት ወይም ንጥል ነገር። ይህ የተገልጋዩን ፍላጎት ማርካት የሚችል ነገር ነው። ግብይት ሁሉንም የምርቱን ገፅታዎች ይመለከታል፡ ንድፉ፣ የግንኙነት ድጋፍ፣ ስርጭት።
- ዋጋ። ትክክለኛውን ዋጋ ማዘጋጀት በጣም አስፈላጊው የግብይት ውሳኔ ነው. ከብራንድ አቀማመጥ እና ምስል ጋር መዛመድ አለበት።
- ቦታ። የሸቀጦች ስርጭት፣ የመሸጫ ቦታ ንድፍ ሌላው አስፈላጊ የገበያ ቦታ ነው። ገዢው በግዢው መደሰት አለበት፣ እና ይሄ በአብዛኛው በመደብሩ ድባብ፣ በሻጩ መልካም ስም እና ከሽያጭ በኋላ ያለው አገልግሎት አመቻችቷል።
- ማስተዋወቂያ። ምርቱ ገዢውን እንዲያገኝ ከተጠቃሚው ጋር የተጣጣመ የግንኙነት ስርዓት መገንባት አስፈላጊ ነው. የማስተዋወቂያ ፕሮግራሞች ፍላጎትን ማመንጨት እና ሽያጮችን ማነቃቃት አለባቸው።
በ1981፣ በዚህ ሞዴል ላይ ሶስት ተጨማሪ አካላትን ለመጨመር ታቅዶ ነበር፡ ሰዎች፣ ሂደት እና አካባቢ፣ አካላዊ አካባቢ። ሌሎች ሞዴሎችም አሉ. ሆኖም፣ ክላሲክ ኮምፕሌክስ 4P መሠረታዊ ሆኖ ቀጥሏል።
የግብይት አስተዳደር ጽንሰ-ሀሳቦች
በሙሉየግብይት መኖር ጉልህ ለውጦችን አድርጓል ፣ በንድፈ-ሀሳብ እነሱ የግብይት ጽንሰ-ሀሳቦች እድገት ይባላሉ። የመጀመሪያው በተቻለ መጠን ብዙ እቃዎችን ለማምረት ምርትን ማሻሻል አስፈላጊ ነው የሚለው ሀሳብ ነበር. ከዚያም ገበያዎቹ በብዛት በሚገኙ እቃዎች ገና አልተሞሉም, እና ይህ ጽንሰ-ሐሳብ እየሰራ ነበር. በሩሲያ ውስጥ ከዩኤስኤስአር ውድቀት በኋላ የሸቀጦች እጥረት እና ገዢዎች የሚመጡትን እና የሚመረተውን ሁሉንም ነገር ገዝተው እንደነበር ማስታወስ ይቻላል. ነገር ግን ቀስ በቀስ ሁኔታው ተለወጠ, ብዙ እቃዎች ነበሩ እና ሸማቹ ሁሉንም ነገር መግዛት አልፈለጉም. ከዚያም ምርቱን ማሻሻል አስፈላጊ ስለመሆኑ አዲስ ሀሳብ ተነሳ. እና የተሻሉ እና ጠቃሚ ምርቶችን ለመፍጠር ሁሉም የግብይት አስተዳደር አካባቢዎች አቅጣጫ ተቀይረዋል።
ገበያው ከፍተኛ የፍጆታ ንብረቶች ባላቸው ብዛት ያላቸው እቃዎች ሲሞላ እና ሸማቾች መግዛት ሲፈልጉ የንግድ ጥረቶችን የማጠናከር ጽንሰ-ሀሳብ ታየ። ከዚያ ሻጩ ምርቱን ብዙ የሚያስተዋውቅ ከሆነ በተለይም በቴሌቭዥን በኩል ከሆነ ሸማቹ በእርግጠኝነት ሁሉንም ነገር ይገዛል ተብሎ ይታመን ነበር። ከተወሰነ ጊዜ በኋላ፣ ይህ አካሄድ በቂ መጠን ያለው ትርፍ መስጠቱንም አቆመ።
ከዚያም የሸማቾች ፍላጎት እና ፍላጎት ላይ ያተኮረበት ጥንታዊው የግብይት ጽንሰ-ሀሳብ ይመጣል። ማጥናት ያስፈልጋቸዋል, እና በዚህ መሰረት, የታለሙ ታዳሚዎችን እርካታ መጨመር ያለባቸው የግብይት ፕሮግራሞችን ይገንቡ. ይህ ጽንሰ-ሐሳብ እስካሁን ድረስ ጠቀሜታውን አላጣም, ነገር ግን በከፍተኛ ስርጭት ምክንያት, ከፍተኛ ትርፍ ማምጣት አቁሟል.
ከዚያሃሳቡ የሚነሳው አምራቹ ለተጠቃሚዎች እርካታ መታገል ብቻ ሳይሆን የሸቀጣ ሸቀጦችን ማምረት ለአካባቢ ተስማሚ መሆኑን ማረጋገጥ, ተፈጥሮን እና ህብረተሰብን አይጎዳውም. ቀጣዩ የዝግመተ ለውጥ ዙር የግንኙነት ግብይት ነበር። በዚህ ጽንሰ-ሀሳብ ማዕቀፍ ውስጥ፣ የግብይት አቅጣጫዎች እራሳቸውን ከሸማቾች፣ አቅራቢዎች፣ ነጋዴዎች ጋር ጠንካራ እና ታማኝ ግንኙነቶችን የመመስረት ግብ ያዘጋጃሉ።
በተመሳሳይ ጊዜ የአለም አቀፍ ግብይት ጽንሰ-ሀሳብ ብቅ ይላል, ይህም በገበያዎች ውስጥ ባለው የግሎባላይዜሽን ሂደቶች ምክንያት ነው. ሽያጮችን ለመጨመር የውጭ ገበያዎችን ለማዳበር ሀሳብ ያቀርባል, እና በእነዚህ ክፍሎች ውስጥ የሚሰሩ ስራዎች በ "ተወላጅ" ገበያዎች ውስጥ በተመሳሳይ መልኩ መከናወን አለባቸው. ቀጥሎ የሚመጣው ውስብስብነት እና የግብይት ቅርንጫፎች ሂደት ነው ፣ እንደ ፈጠራ ፣ አጠቃላይ ፣ አጠቃላይ ግብይት ፣ የምርት ስም ያሉ የግብይት እንቅስቃሴዎች ይታያሉ። ይህ የሆነበት ምክንያት በተለያዩ የንግድ እና ማህበራዊ እንቅስቃሴዎች ግብይት ከአስተዳደር ሂደቶች ጋር እየተጣመረ በመምጣቱ ነው።
ስትራቴጂካዊ ግብይት
ግብይት ኩባንያውን የማጎልበት፣ ስልታዊ እድገትን የማረጋገጥ ተግባር ተጋርጦበታል። እና ስለዚህ የግብይት ስትራቴጂካዊ አቅጣጫዎች በጣም አስፈላጊ ከሆኑት መካከል ናቸው ። የእሱ ተግባራት የምርቱን አቀማመጥ በገበያ ላይ መወሰን, የረጅም ጊዜ ግቦችን ማውጣት እና የኩባንያውን ተልዕኮ ማሳደግን ያካትታሉ. የተለያዩ ኢንተርፕራይዞች በተሳካ ሁኔታ እንዲዳብሩ እና እንዲያድጉ የሚያስችሉ ብዙ ስልቶች አሉ። እነዚህም ዓለም አቀፍ ስልቶችን ያካትታሉ፡ ልዩነት ወይም አቀማመጥ፣ ትብብር፣ ክፍፍል፣ ግሎባላይዜሽን፣ብዝሃነት. የእድገት፣ የገበያ መስፋፋት፣ የውድድር ስልቶችም አሉ። ሁሉም አንድ ኩባንያ ማደጉን እና ማደጉን ለመቀጠል እንዴት በረጅም ጊዜ ውስጥ እርምጃ መውሰድ እንዳለበት ለሚሰጠው ጥያቄ መልስ ይሰጣሉ።
የግብይት ምርምር
ምንም የግብይት ውሳኔዎች ያለ ጥናት ሊደረጉ አይችሉም። ስለ ገበያው፣ ስለአዝማሚያዎቹ አጠቃላይ፣ ስልታዊ የመረጃ ስብስብ ያካተቱ ናቸው። በገበያ ስጋቶች እና እድሎች ትንተና ላይ በመመርኮዝ የግብይት አቅጣጫ ይመረጣል. የገበያ እና የሸማቾች ምርምር አዳዲስ ምርቶች ከመጀመራቸው በፊት የግዴታ የመጀመሪያ ደረጃ ነው, ከተጣቃሚ ታዳሚዎች ጋር ያለው ግንኙነት አዲስ ደረጃ መጀመሪያ. የግብይት ጥናት በተለምዶ በጥራት እና በቁጥር የተከፋፈለ ነው። የመጀመሪያው የሸማቾች ባህሪ መንስኤዎችን እና ባህሪያትን እንድንረዳ ያስችለናል, ፍላጎታቸውን ለመለየት. የመጨረሻው እገዛ በገበያው ሁኔታ ላይ የቁጥር መረጃዎችን ለመሰብሰብ. በተሰበሰበው መረጃ መሰረት የትኞቹ የግብይት ቦታዎች መተግበር እና መጎልበት እንዳለባቸው ውሳኔዎች ተደርገዋል።
የግብይት አይነቶች
በተለያዩ ምክንያቶች ብዙ የግብይት ምደባዎች አሉ። ስለዚህ፣ እንደ ሸማች ፍላጎት፣ ልወጣ፣ ማነቃቂያ፣ ማዳበር፣ መደገፍ፣ ግብይትን መቃወም፣ እንዲሁም ማመሳሰል፣ ዳግም ማሻሻጥ፣ ማርኬቲንግ አሉ።
እንደ የገበያ ሽፋን ልኬት፣ ያልተከፋፈለ ወይም የጅምላ፣ የተለያየ እና የተጠናከረ ግብይት ተለይቷል። እንደ የማስተዋወቂያው ነገር እና ጥቅም ላይ የዋሉ መሳሪያዎች ተለይተው ይታወቃሉክልል፣ ኔትወርክ፣ ሞባይል፣ ቫይራል፣ የሽምቅ ግብይት፣ እንዲሁም የአገልግሎት ግብይት፣ የይዘት ግብይት፣ የክስተት እና የኢንተርኔት ግብይት።
አዲስ ምርቶችን እና አገልግሎቶችን ወደ ገበያ ማምጣት
ምርቱን በመደርደሪያው ላይ ከማስቀመጡ በፊት አምራቹ ብዙ የግብይት ስራዎችን መስራት አለበት። በተለምዶ ይህ እንቅስቃሴ በስድስት ዋና ዋና ደረጃዎች ይካሄዳል፡
- አዲስ የምርት ሀሳብ መፍጠር። ፈጠራ ሊሆን ይችላል፣ ማለትም በገበያ ላይ እንደቀረበ ወይም ከምርቱ መሻሻል ጋር የተያያዘ ምንም አይነት ነገር የለም።
- የግብይት ድብልቅ ትንተና። የኩባንያውን አቅም መገምገም፣ የተፎካካሪዎችን ትንተና፣ ዒላማ ታዳሚዎችን፣ ማክሮ አካባቢን እና ሊከሰቱ የሚችሉ ስጋቶችን መገምገምን ያካትታል።
- የተነደፈው ምርት ትንተና። እዚህ ፣ ይህ ምርት እንዴት በተሟላ እና በጥራት የታለሙ ሸማቾችን ፍላጎት ማርካት እንደሚችል ጥናቶች ተካሂደዋል። የምርቱ ለተጠቃሚው ሊኖሩ የሚችሉ እሴቶች፣ የሸማች ንብረቶቹ እና ተወዳዳሪነቱ ይገመገማሉ።
- ከምርቱ መጀመር ጀምሮ የተተነበየው ኢኮኖሚያዊ ተፅእኖ ግምገማ። በዚህ ደረጃ የሽያጭ፣ የስርጭት ቻናሎች፣ የድርጅት መጠን እና የገበያ ድርሻ መጠን እና አወቃቀሮች ተተነተኑ እና ሊኖር የሚችል ትርፍ ይወሰናል።
- የምርቱ የግብይት ስትራቴጂ ማዳበር። እዚህ እየተነጋገርን ያለነው ምርቱን በተጠቃሚዎች እይታ እና በገበያ ውስጥ ያለውን ቦታ ስለማስቀመጥ እና እንዲሁም የማስተዋወቂያ መሳሪያዎች ምርጫ ነው።
- የፓይለት ምርት ተጀመረ። በዚህ ደረጃ ምርቱ ይሞከራል፣ አቅሙ ይገመገማል፣ እና የጅምላ ምርት ለመጀመር ጠቃሚነት ላይ ውሳኔ ይሰጣል።
የሸቀጦች ሽያጭ እና ስርጭት
ለድርጅቱ እድገትና ምርቱን በግብይት ውህድ ለተጠቃሚው በጥራት ለማድረስ ሽያጭን ለማነቃቃትና የምርት ማከፋፈያ ጣቢያዎችን የማሳደግ ስራ እየተሰራ ነው። አስተዳደር በዚህ ተግባር ውስጥ ትልቅ ሚና ይጫወታል. የግብይት አቅጣጫ የአስተዳደር እንቅስቃሴዎች አስፈላጊ አካል ነው. በአንድ ጉዳይ ላይ የትኛው የስርጭት ቻናል በጣም ተገቢ እንደሆነ የሚወስኑ አስተዳዳሪዎች ብቻ ናቸው። ዛሬ አንድ ሸማች በመደብር ውስጥ ምርትን መግዛት, በኢንተርኔት ማዘዝ, በተወካይ መግዛት, በፖስታ መፃፍ ይችላል. እንዲህ ዓይነቱ ልዩነት ምርጡን ከመመረጡ በፊት አማራጮችን በጥንቃቄ መመርመርን ይጠይቃል. እንዲሁም፣ ኩባንያው፣ በገበያ ግምገማ ላይ በመመስረት፣ ሽያጮችን ማስተዋወቅ አስፈላጊ ሆኖ ሲገኝ መረዳት አለበት። እና እዚህ ሁለቱንም የመጨረሻውን ሸማች እና አከፋፋይ ለመግዛት ለማነሳሳት እድሉ አለ. ይህ የግብይት ዘርፍ የሽያጭ ማስተዋወቅ ወይም የሽያጭ ማስተዋወቅ ይባላል።
HR ማርኬቲንግ
ኩባንያው ለደንበኞች አገልግሎት፣ ለሰራተኞች ብቃት ትኩረት ካልሰጠ የነጋዴው ጥረት ሁሉ ከንቱ ይሆናል። በዚህ ረገድ የሰው ኃይል ግብይት ወይም የሰው ኃይል ግብይት አቅጣጫ አለ። ተግባራቶቹ የሰራተኞች እድገት, ለኩባንያው ያላቸውን ታማኝነት ማሳደግ, ብቃቶችን መገምገም እና የአገልግሎት ደረጃዎችን አፈፃፀም መከታተል ናቸው. በ HR ግብይት መስክ ውስጥ ያለ ልዩ ባለሙያ የላቀውን የምርት ስም የሚያጠናክር ፣ እንዲሁም ሁኔታዎችን የሚፈጥር ከፍተኛ ጥራት ያላቸውን ባለሙያዎችን በመምረጥ መሳተፍ አለበት ።ምርጥ ሰራተኞች ለኩባንያው የመሥራት አዝማሚያ ይኖራቸዋል. ይህንን ለማድረግ የውስጥ ግንኙነቶችን መፍጠር, የስራ ሁኔታዎችን ማሻሻል, የሰራተኞች ተነሳሽነት ፕሮግራሞችን ማዘጋጀት አስፈላጊ ነው.
የአገልግሎት ግብይት
ከምርት በተለየ አገልግሎት የማይጨበጥ ነው፣ ውጤቱም የሚገመገመው ከተቀበለ በኋላ ነው፣ በጊዜ እና በቦታ ውስጥ አይከማችም፣ ከፍጆታ የማይለይ፣ ቋሚ ያልሆነ እና ብዙ ጊዜ ተገምግሟል ሸማቹ ። እነዚህ ሁሉ ልዩ የአገልግሎቱ ባህሪያት ልዩ የግብይት አይነት በዙሪያው እየጎለበተ እንዲሄድ ምክንያት ሆኗል. የአገልግሎቱን ምንነት በመረዳት እንዲሁም በአገልግሎት ገበያ ውስጥ የሸማቾች ባህሪ ላይ የተመሰረተ ነው. በግብይት አገልግሎቶች አቅጣጫ በጣም አስፈላጊው ነገር የደንበኞችን እርካታ ማሳደግ ነው። የረካ ሸማች ወደ አገልግሎት ሰጪው ተመልሶ ጓደኞቹን ለማምጣት ዝግጁ ነው። በተቃራኒው፣ እርካታ የሌለው ደንበኛ ስለ መጥፎ ልምዳቸው ለሁሉም ሰው ይነግራል እና እንደገና አይገዛም።
የኢንተርኔት ግብይት
ከአለም አቀፍ ድር መምጣት ጋር ፣ሸቀጦችን የማስተዋወቅ መንገዶች በከፍተኛ ሁኔታ እየተለወጡ ነው። ቀስ በቀስ, አዲስ አቅጣጫ እየመጣ ነው - የበይነመረብ ግብይት. ልዩነቱ ሁሉንም ባህላዊ መሳሪያዎችን ከአዳዲስ የአውታረ መረብ ችሎታዎች ጋር በማጣመር ነው። ዋና ዋናዎቹ ልዩነቶቹ አንድን ምርት ለማስተዋወቅ አዳዲስ መንገዶች መፈጠር ናቸው እነዚህም የታለመ እና አውድ ማስታወቂያ፣ የይዘት ግብይት እና የማህበራዊ ሚዲያ ግብይትን ያካትታሉ። የኢንተርኔት ግብይት ልዩነቶቹ የተፅእኖው ታዳሚ ትክክለኛ ምርጫ፣ ከፍተኛ የታዳሚ ተሳትፎ፣ የመሰብሰብ ትልቅ እድሎች ላይ ነው።ስለ ሸማቹ, ፍላጎቶቹ, ስለ ገበያው መረጃ. በዚህ የግብይት መስክ ውስጥ ያለው ሌላው ልዩነት በይነተገናኝነት እና ከተጠቃሚው ጋር ቀጥተኛ ግንኙነት የመግባት እድል ነው. የበይነመረብ ግብይት ጂኦግራፊያዊ ድንበሮችን እና የጊዜ ገደቦችን ይሰርዛል። አሁን በሸማቹ ላይ በሰዓቱ ላይ ተጽእኖ ማድረግ ይችላሉ. የዚህ ዓይነቱ ግብይት ጠቃሚ ጠቀሜታ ከባህላዊ ማስተዋወቂያ ጋር ሲነጻጸር አንጻራዊ ርካሽነቱ ነው።
የፈጠራ ግብይት
ሌላው የግብይት ልማት አዲስ አዝማሚያ የኢኖቬሽን ግብይት ነው። ዛሬ ሁሉም ዘመናዊ ገበያዎች በቴክኖሎጂ ተጽዕኖ ይደረግባቸዋል, እና ፈጠራን ለማስተዋወቅ አዳዲስ መሳሪያዎች እና መንገዶች ያስፈልጋሉ. አዳዲስ ምርቶችን ለማስተዋወቅ ወይም ባህላዊ ምርቶችን በከፍተኛ ሁኔታ ለማሻሻል ያስችልዎታል. እና ይሄ በተራው, በተጠቃሚዎች የህይወት ጥራት ላይ ጉልህ በሆነ መልኩ ይነካል, ለፈጠራው የበለጠ ይቀበላሉ. እንዲሁም፣ በአዳዲስ ቴክኖሎጂዎች ምክንያት፣ ገበያተኞች ኩባንያዎችን የበለጠ ትርፋማ ያደርጓቸዋል፣ የደንበኞችን እርካታ እና የሸቀጦች ተወዳዳሪነትን ይጨምራሉ።
የደንበኛ ግንኙነት
እና ሌላው አዲስ የግብይት አቅጣጫ ከተለያዩ ኢላማ ቡድኖች ጋር ሽርክና ለመመስረት ያለው አካሄድ ነው፡ ሸማቾች፣ አቅራቢዎች፣ አከፋፋዮች። ሆኖም የደንበኛ እርካታ እና ታማኝነት ቅድሚያ የሚሰጠው ጉዳይ ነው። ችግሩን ለመፍታት ልዩ የታማኝነት ፕሮግራሞች እየተዘጋጁ ናቸው፣ በማህበራዊ ድህረ ገጾች ላይ ግንኙነቶች እየተደረጉ ናቸው፣ እና ግዙፍ የተጠቃሚዎች ዳታቤዝ እየተሰበሰበ ነው።
