አምራች ለምን በቀላሉ የሸማቾችን ፍላጎት እንደሚገምት፣ ትክክለኛውን ምርት መቼ እንደሚያቀርብ እንደሚያውቅ እና በተወሰነ ቅጽበት ሙሉ ለሙሉ አዲስ ነገር ግን ለእያንዳንዱ ሰው አስፈላጊ የሆነ ነገር እንደሚያቀርብ ጠይቀህ ታውቃለህ? ቀላል ነው - አምራቹ ሸማቹን ያጠናል ወይም ይልቁንስ የግብይት ጥናት ያካሂዳል ይህም ከገዢው አንድ እርምጃ እንዲቀድም ነው።
የገበያ ጥናት ምንድነው
የግብይት ጥናት ምን እንደሆነ ግልፅ እና አጭር ማብራሪያ ከሰጠህ አስፈላጊ የሆነውን መረጃ መፈለግ ፣ማሰባሰብ እና በማንኛውም የስራ መስክ ላይ ተጨማሪ ትንታኔ ነው። ለሰፊ ትርጓሜ አንዳንድ ጊዜ ለዓመታት የሚቆይ የጥናቱ ዋና ደረጃዎችን መተንተን ተገቢ ነው። ነገር ግን በመጨረሻው ስሪት ውስጥ ይህ በድርጅቱ ውስጥ የማንኛውም የግብይት እንቅስቃሴ መጀመሪያ እና መጨረሻ ነው (የዕቃዎች መፈጠር ፣ ማስተዋወቅ ፣ የመስመሩን መስፋፋት ፣ ወዘተ)። አንድ ምርት በመደርደሪያዎች ላይ ከመታየቱ በፊት ገበያተኞች ሸማቾችን ይመረምራሉ, መጀመሪያ የመረጃ ስብስብ ሲያካሂዱ, ከዚያም የጠረጴዛ ጥናት ትክክለኛውን መደምደሚያ እናወደ ትክክለኛው አቅጣጫ ሂድ።
የምርምር ዓላማዎች
በአጠቃላይ ቅፅ፣ የሚከተሉት ተግባራት ተለይተዋል፡
- መረጃን በመሰብሰብ፣ በማስኬድ እና በመተንተን ላይ።
- የገበያ ጥናት፡ አቅም፣ አቅርቦት እና ፍላጎት።
- አቅምህን እና ተፎካካሪዎችህን በመገምገም።
- የተመረተ ምርት ወይም አገልግሎት ትንተና።
እነዚህ ሁሉ ተግባራት ደረጃ በደረጃ መፈታት አለባቸው። በእርግጠኝነት ከፍተኛ ልዩ ወይም አጠቃላይ ጥያቄዎች ይኖራሉ። በተግባሩ ላይ በመመስረት በተወሰኑ ደረጃዎች ውስጥ የሚያልፉ የምርምር ዘዴዎች ይመረጣሉ።
የግብይት ምርምር ደረጃዎች
የግብይት ምርምር ብዙ ጊዜ የሚካሄድ ቢሆንም ሁሉም ቢለያዩም ሁሉም ሰው ሊከተለው የሚገባ የተወሰነ እቅድ አለ ይህም ጥናቱን በየደረጃው ማካሄድ ማለት ነው። ወደ 5 የሚጠጉ ደረጃዎች አሉ፡
- ችግሮችን መለየት፣ ግቦችን መቅረፅ እና ችግሮችን ለመፍታት መንገድ መፈለግ። ይህ ግቦችን ማቀናበርንም ያካትታል።
- የዴስክ ጥናትን በመጠቀም ለመተንተን እና ለችግሮች አፈታት የመረጃ ምንጮች ምርጫ። እንደ ደንቡ፣ ድርጅቶች ችግራቸው ምን እንደሆነ ለማወቅ እና ወደ መስክ ሳይወጡ እንዴት እንደሚፈቱ ለመረዳት ውሂባቸውን መጠቀም ይችላሉ።
- የድርጅቱ ነባር ዳታ በቂ ካልሆነ እና አዲስ መረጃ የሚያስፈልግ ከሆነ የድምጽ መጠንን፣ የናሙና አወቃቀሩን እና የምርምር ነገሩን በመወሰን የመስክ ጥናት ማድረግ አስፈላጊ ይሆናል። እነዚህ ሁለት አስፈላጊ እርምጃዎች በበለጠ ዝርዝር መፃፍ አለባቸው።
- መረጃውን ከተሰበሰበ በኋላ መተንተን ያስፈልጋል በመጀመሪያ ማዋቀር ለምሳሌ ወደ ሠንጠረዥ በማዋቀር ትንታኔውን ቀላል ለማድረግ።
- የመጨረሻው ደረጃ ብዙውን ጊዜ መደምደሚያ ነው፣ እሱም በአጭር መልክ እና ሊሰፋ ይችላል። እነዚህ ሁለቱም ምክሮች እና ምክሮች ለኩባንያው በተሻለ ሁኔታ ምን እንደሚደረግ ላይ ሊሆኑ ይችላሉ. ነገር ግን የመጨረሻው መደምደሚያ የተደረገው ጥናቱን ከገመገመ በኋላ በድርጅቱ ኃላፊ ነው.
የመረጃ አሰባሰብ አይነቶች ለምርምር
ከላይ እንደተገለፀው የመረጃ አሰባሰብ ሁለት አይነት ሲሆን ሁለቱንም በአንድ ጊዜ መጠቀም ወይም አንዱን ብቻ መምረጥ ትችላለህ። የመስክ ምርምርን (ወይንም የአንደኛ ደረጃ መረጃ ስብስብ) እና የዴስክ ጥናትን (ማለትም የሁለተኛ ደረጃ መረጃ መሰብሰብ) ይመድቡ። እያንዳንዱ ራስን የሚያከብር ድርጅት እንደ አንድ ደንብ ሁለቱንም የመስክ እና የጠረጴዛ መረጃዎችን ያካሂዳል, ምንም እንኳን በዚህ ላይ ብዙ በጀት ቢወጣም. ነገር ግን ይህ አካሄድ የበለጠ ተዛማጅ መረጃዎችን እንድትሰበስብ እና የበለጠ ትክክለኛ መደምደሚያዎችን እንድትሰጥ ይፈቅድልሃል።
ዋና መረጃ እና የስብስቡ ዘዴዎች
መረጃ ለመሰብሰብ ከመሄድዎ በፊት ምን ያህል መሰብሰብ እንዳለቦት እና ችግሩን ለመፍታት የትኛው ዘዴ የተሻለ እንደሆነ መወሰን ያስፈልግዎታል። ተመራማሪው በቀጥታ ይሳተፋል እና ዋና መረጃን ለመሰብሰብ የሚከተሉትን ዘዴዎች ይጠቀማል፡
- Poll - በጽሑፍ፣ በቃል በስልክ ወይም በኢንተርኔት፣ ሰዎች ለብዙ ጥያቄዎች መልስ እንዲሰጡ ሲጠየቁ፣ ከቀረቡት አማራጮች ውስጥ አንዱን በመምረጥ ወይም ዝርዝር መልስ መስጠት።
- አንድን ሰው የሚገፋፋውን፣ ለምን እንደዚህ አይነት ድርጊቶችን እንደሚፈጽም ለመረዳት በአንድ የተወሰነ ሁኔታ ውስጥ ያሉ የሰዎች ባህሪን መከታተል ወይም መተንተን። ግን የዚህ ዘዴ ጉድለት አለ - ሁልጊዜ ድርጊቶችን በትክክል አይተነትኑም።
- ሙከራ - የአንዳንድ ነገሮች ጥገኝነት በሌሎች ላይ በማጥናት አንዱ ምክንያት ሲቀየር ሁሉንም ሌሎች ማሰሪያዎችን እንዴት እንደሚጎዳ መለየት ያስፈልጋል
ዋና መረጃን የመሰብሰቢያ ዘዴዎች በአንድ የተወሰነ ጊዜ እና ቦታ ላይ የአንድ አገልግሎት ወይም ምርት ፍላጎት ሁኔታ መረጃን ከግል ሸማቾች ጋር እንዲያገኙ ያስችሉዎታል። በተጨማሪም በተገኘው መረጃ ላይ በመመርኮዝ ችግሩን ለመፍታት የሚረዱ የተወሰኑ መደምደሚያዎች ተደርገዋል. ይህ በቂ ካልሆነ፣ ተጨማሪ ምርምር ማድረግ ወይም በርካታ ዘዴዎችን እና የምርምር ዓይነቶችን መጠቀም ተገቢ ነው።
የዴስክ ጥናት
የሁለተኛ ደረጃ መረጃ አስቀድሞ ከተለያዩ ምንጮች የተገኘ መረጃ አለ፣በዚህም መሰረት ትንተና ማድረግ እና የተወሰኑ ውጤቶችን ማግኘት ይችላሉ። በተመሳሳይ ጊዜ፣ የደረሳቸው ምንጮች ውጫዊ እና ውስጣዊ ሊሆኑ ይችላሉ።
የውስጥ ዳታ የራሱን የኩባንያውን መረጃ ያካትታል፡ለምሳሌ፡መገበያያ ገንዘብ፡የግዢዎች እና የወጪዎች ስታቲስቲክስ፡የሽያጭ መጠን፡የጥሬ ዕቃ ወጪዎች፡ወዘተ - ኩባንያው በእጁ ያለው ሁሉ ጥቅም ላይ መዋል አለበት። እንዲህ ዓይነቱ የጠረጴዛ ግብይት ጥናት አንዳንድ ጊዜ ችግሩን ለመፍታት ይረዳልሊታዩ የሚችሉ እና ሊተገበሩ የሚችሉ አዳዲስ ሀሳቦችን ማግኘት አልተቻለም።
የውጭ የመረጃ ምንጮች ለሁሉም ሰው ይገኛሉ። መጽሃፎችን እና ጋዜጦችን ፣ የአጠቃላይ ስታቲስቲክስ ህትመቶችን ፣ አንድን ነገር ስለማሳካት የሳይንስ ሊቃውንት ስራዎች ፣ ስለተከናወኑ ተግባራት ሪፖርቶች እና ብዙ ተጨማሪ ለአንድ የተወሰነ ድርጅት ሊጠቅሙ ይችላሉ ።
የሁለተኛ ደረጃ መረጃን የመሰብሰብ ጥቅሞች እና ጉዳቶች
የዴስክ የጥናትና ምርምር ዘዴ ጥቅሞቹ እና ጉዳቶቹ ስላሉት ጥናት በሚደረግበት ጊዜ የተሟላ መረጃ ለማግኘት ሁለት አይነት በአንድ ጊዜ መጠቀም ይመከራል።
ሁለተኛ መረጃ የማግኘት ጥቅሞቹ፡
- የዝቅተኛ የምርምር ወጪዎች (አንዳንድ ጊዜ ከጠፋው ጊዜ ጋር እኩል ነው)፤
- የምርምር ተግባራቱ በቂ ቀላል ከሆኑ እና አዲስ ምርት የመፍጠር ጥያቄ ካልተነሳ ፣እንደ ደንቡ ፣ ሁለተኛ ደረጃ መረጃ በቂ ነው ፣
- የቁሳቁሶች ፈጣን ስብስብ፤
- መረጃን ከበርካታ ምንጮች በአንድ ጊዜ በመቀበል ላይ።
የሁለተኛ ደረጃ መረጃን የማግኘት ጉዳቶች፡
- ከውጭ ምንጮች የተገኘ መረጃ ለሁሉም ሰው ይገኛል እና በተወዳዳሪዎች በቀላሉ መጠቀም ይቻላል፤
- የሚገኘው መረጃ ብዙ ጊዜ አጠቃላይ ነው እና ሁልጊዜ ለተለየ ታዳሚ ተስማሚ አይደለም፤
- መረጃ በፍጥነት ጊዜው ያለፈበት ይሆናል እና ሙሉ ላይሆን ይችላል።
