ለመጀመር አዳዲስ ምርቶችን ያስጀምሩ፣የተረጋጋ ፍላጎትን ይጠብቁ፣ሽያጭ ያሳድጉ፣ድርጅት ስለ ንግድ አካባቢ፣ተፎካካሪዎች እና ሸማቾች መረጃ ያስፈልገዋል። የገበያ ጥናት ዓላማ ስለ ገበያው ርዕሰ ጉዳዮች እና ነገሮች፣ ስለ ሸቀጦች እና አገልግሎቶች ምርት እና ሽያጭ የውሳኔ አሰጣጥ ውጫዊ ሁኔታዎች እና አዝማሚያዎች በተቻለ መጠን ብዙ መረጃ ማግኘት ነው።
የገበያ ትንተና ምን አካባቢዎችን ይጨምራል
ወደ እቃዎች ወይም አገልግሎቶች ገበያ የመግባት እድል ላይ ውሳኔ ለማድረግ ዝርዝር የገበያ ጥናት አስፈላጊ ነው፡
- አይነቱን በመወሰን ላይ።
- የገበያ መዋቅርን አጥኑ።
- የግንኙነት ትንተና።
- የዒላማ ክፍሎችን መለየት።
- አቀማመጥ።
- የሽያጭ መጠኖች ትንበያ።
የገበያ መግቢያው ቀደም ብሎ ከተከናወነ ኩባንያው በተሳካ ሁኔታ እየሰራ እና ትርፍ እያገኘ ነው, መደበኛ የገበያ ጥናት አሁንም አስፈላጊ ነው. ሙሉ በሙሉ ላይሆን ይችላል, ነገር ግን በአሁኑ ጊዜ የፍላጎት መረጃን ብቻ ያካትቱ, ይህም እንዲያስቀምጡ እና እንዲያስቀምጡ ያስችልዎታልቦታዎችን ያጠናክሩ፣ በፍላጎት ላይ ሊሆኑ የሚችሉ ለውጦችን ይጠብቁ።
የገበያውን አይነት እና አወቃቀሩን መወሰን
በገበያው ላይ ለአገልግሎቶች ወይም ለዕቃዎች ምርምር በምታደርግበት ወቅት በገበያው ዓይነት ላይ መወሰን አለብህ፡
- አካባቢያዊ፣ ሀገራዊ ወይም አለምአቀፋዊ፤
- ሞኖፖሊስቲክ፣ ኦሊጎፖሊስቲክ፣ ነፃ ውድድር፤
- የሸቀጦች፣ የአገልግሎቶች፣ የጥሬ ዕቃዎች ገበያ፣ ጉልበት፣ ካፒታል፣ ፈጠራ፣ ዋስትናዎች፤
- ጅምላ ወይም ችርቻሮ።
- የሸማቾች ወይም የአምራች ገበያ; በመጀመሪያው ሁኔታ የገዢዎች አቀማመጥ ከሻጮች የበለጠ ጠንካራ ነው, በሁለተኛው - በተቃራኒው;
- የሸማች ወይም የንግድ ገበያ (ገዢዎች ድርጅቶች ናቸው)፤
- የተዘጋ ወይም ክፍት ነው።
የገበያውን አይነት ከመወሰን በተጨማሪ ባህሪያቱን መለየት ያስፈልጋል። ገበያው እያደገ ወይም እየደበዘዘ ሊሆን ይችላል፣ በህጋዊ ደንቦች ወይም በኢኮኖሚ ሁኔታዎች የተገደበ።
የሚቀጥለው እርምጃ የገበያውን መዋቅር መለየት፣ ሸማቾችን ወደ ክፍልፋዮች መከፋፈል፣ የግለሰብ ቡድኖችን ፍላጎት ማጥናት ነው። በዚህ ደረጃ ያለው የገበያ ጥናት ለአንድ የተወሰነ ምርት ወይም አገልግሎት በጣም ማራኪ የሆኑትን ክፍሎች ለመለየት መረጃን ለማዘጋጀት ያለመ ነው።
የገበያ ትንተና
የእቃዎች (አገልግሎቶች) ገበያ ጥናት የግድ የግንኙነቱን ጥናት ያካትታል። ይህ ስራ ለመለየት እና ለመተንተን ነው፡
- የገበያ አመላካቾች፤
- የገበያ አክሲዮኖች በተለያዩ ኢንተርፕራይዞች የተያዙ፤
- የምርት ወይም አገልግሎት ፍላጎት አመልካቾች፤
- አመላካቾችን ማቅረብ፣ምርት፤
- ዋጋ።
የገበያውን ሁኔታ መገምገም የገበያውን ውስጣዊ ገፅታ በማጥናት ብቻ የተገደበ አይደለም። ሁኔታዎች እንዴት እንደሚለወጡ ለመወሰን ለገበያ አስፈላጊ ነው። ስለዚህ የገበያ ጥናት የውጫዊ ሁኔታዎችን ትንተና ያካትታል፡ በሀገሪቱ ያለው የፖለቲካ፣ የኢኮኖሚ፣ የባህል፣ የማህበራዊ ሁኔታ፣ የአለምአቀፍ አዝማሚያዎች በተመሳሳይ ገበያዎች፣ አዳዲስ ቴክኖሎጂዎች፣ የስራ ገበያ ሁኔታ እና የህግ ማዕቀፎች።
የውጫዊ ሁኔታዎችን ተፅእኖ እና ጥንካሬያቸውን መገምገም እጅግ ከባድ ሊሆን ይችላል። ይህንን ለማድረግ በጣም አስፈላጊ የሆኑትን አመልካቾች ስብስብ መወሰን እና በጥናት ላይ ባለው ገበያ ላይ ያላቸውን ተፅእኖ ግምት ውስጥ ማስገባት አስፈላጊ ነው.
የዒላማ ክፍሎችን መለየት
የገቢያ ክፍፍልን ካደረጉ በኋላ እና ተያያዥነቱን ካጠና በኋላ የታለሙ የሸማቾች ቡድኖችን ለመምረጥ ጊዜው ይመጣል። የአንድ የተወሰነ ክፍል ማራኪነት ለመወሰን የሚከተሉት መመዘኛዎች አሉ፡
- የፉክክር ብዛት፤
- ቀላል፣ ደንበኞችን የመሳብ መገኘት፤
- የተፅዕኖ እድል፤
- የክፍል መጠን፤
- የተጠቃሚዎች ተመሳሳይነት ከዚህ ቡድን፤
- የክፍሉ ተወካዮች ቁጥር የእድገት መጠን።
በርካታ የዒላማ ክፍሎች ሊኖሩ ይችላሉ። እያንዳንዱ ኩባንያ ሽያጮችን ለመጨመር ይጥራል, ነገር ግን በችሎታው ላይ ገደብ አለ. አንድ ኢንተርፕራይዝ የሚያገለግለውን ከፍተኛውን ክፍል ለመወሰን ሁለት የገበያ ልማት ዘዴዎች ጥቅም ላይ ይውላሉ፡
- የተጠናከረ ዘዴ የክፍሎችን ቀስ በቀስ እድገትን ያካትታል።
- የስርጭት ዘዴ አጠቃላይ ገበያውን ለመቆጣጠር መሞከር ነው።ምርት ወይም አገልግሎት እና ተጨማሪ ተስፋ የሌላቸው ክፍሎችን አለመቀበል።
የገበያ ጥናት የዳበሩ ክፍሎችን፣ ደንበኞቻቸውን ቀድሞውንም ምርቱን ይፈልጋሉ እና ያልተነኩ "ግዛቶች" ላይ መደበኛ ትንታኔን ያካትታል።
አቀማመጥ
የገበያ ጥናት አንድ ምርት ወይም አገልግሎት ምን አይነት ተወዳዳሪ ጥቅማጥቅሞች እንዳሉት ወይም ሊኖሩ እንደሚችሉ እንዲወስኑ ያስችልዎታል። አቀማመጥ ማለት ቀደም ሲል ተመሳሳይ ወይም ተመሳሳይ ምርቶች ባለው ገበያ ውስጥ ቦታዎን ማግኘት ማለት ነው።
ምርምር፣ ትንተና እና በጣም ፕሮፌሽናል ግብይት ምርቱ ፍላጎታቸውን ካላረካ በተጠቃሚው እይታ የበለጠ እንዲስብ ለማድረግ አይረዱም። እናም ያድጋሉ እና ይለወጣሉ, ስለዚህ ለእነዚህ ለውጦች በጊዜ ምላሽ መስጠት, በገበያ ላይ ያለው የምርት ተወዳዳሪነት እንዳይቀንስ ማረጋገጥ ያስፈልጋል.
አቀማመጥ ከሁለት አቅጣጫዎች በአንዱ መሄድ ይቻላል፡
- ፍላጎታቸው በተወዳዳሪዎች ያልተሟላ የገበያ ቦታን መሙላት፤
- ተመሳሳይ ወይም ከተወዳዳሪዎቹ ጥቅሞች በአንዱ ወደ ገበያ መግባት።
የሽያጭ ትንበያ
የምርት ገበያዎች ጥናት የአንድ የተወሰነ ድርጅት የገበያ ልማት እና የሽያጭ መጠን ትንቢታዊ አመልካቾችን ሳይወሰን ያልተሟላ ይሆናል። ለውሳኔ አሰጣጥ መመሪያ የሆነው ትንበያ ነው. የሸማቾች ፍላጎቶች እና ፍላጎቶች, አዳዲስ ምርቶች ወደ ገበያ መግባታቸው, የተፎካካሪዎች ድርጊቶች, ውጫዊ ሁኔታዎች - ይህ ሁሉ በቋሚ ፍሰት ውስጥ ነው.እንቅስቃሴ እና የገበያ ሁኔታዎችን ይለውጣል።
ትንበያ በጊዜ ካልተሰጠ እና ተገቢ ውሳኔዎች ካልተሰጡ የገበያ ጥናት ከንቱ ይሆናል። በረጅም ጊዜ እና በንግድ እቅድ ውስጥ, 3 ትንበያዎች በአንድ ጊዜ ይደረጋሉ: ብሩህ ተስፋ, በጣም ሊሆን የሚችል እና ተስፋ አስቆራጭ. ለተሟላ ምስል, የትንበያ አመላካቾች ላይ የተወሰኑ ምክንያቶች ተጽእኖን ማጥናት ይችላሉ. ለምሳሌ የስርጭት ስርዓቱን ካጠናከሩት ለዚህ ምን ያህል ገንዘብ እና ጊዜ እንደሚያስፈልግ እና እንዴት ሽያጮችን እና ትርፍን ለመጨመር እንደሚያግዝ።
የሽያጭ ትንበያ የመጨረሻው የገበያ ጥናት ደረጃ ሲሆን የፋይናንስ ፍሰቶችን፣ የምርት ሂደትን፣ የግብይት እንቅስቃሴዎችን በአግባቡ ለማደራጀት ይረዳል።
