የግብይት ቅይጥ ገበያተኛው ዋናውን ግብ እንዲያሳካ የሚያስችለው የደንበኞችን ፍላጎት ለማርካት እና ሽያጮችን ለመጨመር የሚያስችል ልዩ የመሳሪያ ስብስብ ነው። እነዚህ መሳሪያዎች ፍላጎት ያመነጫሉ እና የሸማቾችን ባህሪ ያስተዳድሩ።
የግብይት ጽንሰ-ሀሳብ እና ግቦች
የግብይት ፅንሰ-ሀሳብ በ19ኛው ክፍለ ዘመን ሁለተኛ አጋማሽ ላይ ይታያል፣ይህም ከመጠን በላይ ለሆነ ምርት ምላሽ፣የምርቶችን ሽያጭ ለማነሳሳት አዳዲስ መሳሪያዎችን መፈለግ አስፈላጊ ሆነ። አዲሱ ፅንሰ-ሀሳብ የኩባንያውን ትርፍ ለመጨመር የታለመ የተወሰነ እንቅስቃሴ ተብሎ ተገልጿል. ዛሬ ቢያንስ አንድ ሺህ የተለያዩ ትርጓሜዎች አሉ። በአጠቃላይ፣ ግብይት ገበያውን ለማጥናት እና የእቃውን ሸማቾች ክበብ ለመመስረት ያለመ ሂደት እንደሆነ ተረድቷል።
የግብይት ዋና ግብ የሸማቾችን ፍላጎት ማርካት ነው። ይህንን ለማድረግ ገበያው ይጠናል, ምርቱ ተዘጋጅቷል, ዋጋው ተወስኗል እና የማስተዋወቅ እቅድ ተይዟል. ግብይት የፍጆታ ፍጆታን ከፍ ለማድረግ በምርት አምራቹ እና በገዢው መካከል ውጤታማ ግንኙነት ለመፍጠር ይፈልጋል። በተጨማሪም, የገበያውን ሁኔታ በጥልቀት የመመርመር ግቦችን ያጋጥመዋል.እና የተጠቃሚውን ፍላጎቶች እና የባህሪውን ባህሪያት በማጥናት. ወደ ግዢ መድገም እንዲመራው በምርቱ የደንበኞችን እርካታ ለመጨመር የተነደፈ ነው. የሸማቾችን የኑሮ ጥራት ማሻሻል፣የምርቱን መጠን በማስፋት የህዝቡን ፍላጎት በተሻለ ሁኔታ ለማሟላት - ይህ የግብይት ወሰንም ነው። በእነዚህ ግቦች ላይ በመመስረት የግብይት ተግባራት ይወሰናሉ፡ ሽያጭ፣ ትንተናዊ፣ ምርት እና ምርት፣ ግንኙነት፣ አስተዳደር እና ቁጥጥር።
የገበያ ቅይጥ ቲዎሪ
በ1953 "የማርኬቲንግ ድብልቅ" የሚለው ቃል ለመጀመሪያ ጊዜ በአሜሪካ ግብይት ላይ ጥቅም ላይ ውሏል፣በዚህም ኒይል ቦርደን የሚፈለገውን የግብይት ውጤት ለማግኘት ልዩ መሳሪያዎችን ተረድቷል። McCarthy በኋላ ላይ ይህን ጽንሰ-ሐሳብ አጣራ እና የ 4p ግብይት ጽንሰ-ሐሳብ አዳብሯል, እሱም ከግብይት ድብልቅ ጋር ተመሳሳይ ሆኗል. እንደ ምርት፣ ዋጋ፣ ቦታ፣ ማስተዋወቅ ያሉ አካላትን አካትቷል። አራት መሰረታዊ ነገሮች ከነሱ ውጪ የድርጅቱን የግብይት እንቅስቃሴ ማደራጀት የማይቻል በማንኛውም አይነት ምርት ውስጥ እንዳሉ እና ሁለንተናዊ መሆናቸውን አወቀ።
በአጠቃላይ የግብይት ቅይጥ አንድ ኩባንያ በተመረተው የሸቀጦች እና የአገልግሎቶች ፍላጎት ላይ ተጽእኖ እንዲያሳድር የሚያስችሉ የእርምጃዎች እና መሳሪያዎች ስብስብ ነው።
ምርት
የግብይት-ድብልቅቁ የመጀመሪያው አካል እቃው (ወይም ምርቱ) ነው። ይህ የግብይት እንቅስቃሴዎች መነሻ ነው፣ እና እሱ የሚያመለክተው የተወሰነ እሴት ያለው ዕቃ ወይም አገልግሎት ነው።ሸማች. በንድፍ ደረጃ, በተጠቃሚው የሚፈለጉትን ጥራቶች እና ባህሪያት በምርቱ ውስጥ ማስቀመጥ አስፈላጊ ነው. ለምርቱ ስኬታማ ትግበራ ገበያተኛው ምን ፍላጎት ማሟላት እንደሚችል ፣ የምርቱ ጥቅሞች እና ድክመቶች ምን እንደሆኑ ጥሩ ሀሳብ ሊኖረው ይገባል። እንዲሁም ምን የምርት ማሻሻያዎች ሽያጩን እንደሚያሳድጉ መገመት አለብዎት ፣ በየትኞቹ ገበያዎች ፍላጎት ሊኖር ይችላል። የሽያጭ መጠኖችን ለመጨመር የሸቀጦቹን ማሸጊያዎች, ማራኪነት እና መረጃ ሰጭነት, እና ምርቱን በተጠቃሚው በፍጥነት ለመለየት የንግድ ምልክት ምዝገባን መንከባከብ አስፈላጊ ነው. ለምርቱ የሸማች ታማኝነትን ለመፍጠር ለደንበኛው ዋስትናዎችን እና ተጨማሪ አገልግሎቶችን መስጠት ጥሩ ነው።
ዋጋ
የግብይት ድብልቅው ዋጋን ያካትታል። ይህ በገበያው ውስጥ የአንድ ምርት ስኬት ወይም ውድቀት የተመካበት በጣም አስፈላጊ እርምጃ ነው። ዋጋው በጣም ዝቅተኛ ወይም ምክንያታዊነት የጎደለው መሆን የለበትም, ምክንያቱም ገዢውን ሊያስፈራ ይችላል. ከፍተኛ ዋጋን በመጠቀም ትርፉን ከፍ ለማድረግ ቀላል ቢመስልም ፣ በምርቱ እና በአምራቹ ምስል ላይ ኃይለኛ ምክንያት ስለሆነ ከፍተኛ ወይም ዝቅተኛ ዋጋን ስለማስቀመጥ በጣም መጠንቀቅ አለብዎት። ዋጋው ተወዳዳሪ፣ ለተጠቃሚዎች የመግዛት አቅም እና ለተመረጠው ስልት በቂ መሆን አለበት። ዋጋ እንደ ገበያ ዘልቆ መግባት ወይም ክሬም መንሸራተት ባሉ ስልቶች ውስጥ የማስተዋወቂያ መሳሪያ ሊሆን ይችላል። የምርት ወጪን ሲነድፉ የተለያዩ አማራጮችን ግምት ውስጥ ማስገባት አለባቸውየሽያጭ ቻናሎች፣ የቅናሾች ዕድል።
የሽያጭ ቦታ
የምርት ማከፋፈያ ቦታን መምረጥ የግብይት-ድብልቅ ውስብስቡ አስፈላጊ አካል ነው። ይህ ምርጫ በሸማቾች ባህሪ ላይ ባለው ጥልቅ ትንተና ላይ የተመሰረተ ነው. በጥናቱ ሂደት ውስጥ ለሸማቾች ግዢ በጣም ምቹ የሆኑ ቦታዎችን መለየት አስፈላጊ ነው. የሽያጭ ድርጅት፣ ልክ እንደሌሎች የሽያጭ ማስተዋወቂያ ዘዴዎች፣ አንድ ሰው እንዲገዛ ማበረታታት አለበት። አንድን ምርት የመግዛት ሂደት እጅግ በጣም ቀላል እና ፈጣን መሆን አለበት, ሸማቹ በግዢ ላይ ብዙ ጥረት ማድረግ የለበትም. የግብይት ስትራቴጂን በሚያዘጋጁበት ጊዜ የታለሙ ገበያዎችን እና የስርጭት መንገዶችን መወሰን አለብዎት። እንዲሁም የሽያጭ አደረጃጀት አስፈላጊ አካል የሸቀጦች ስርዓት (በሽያጭ ቦታ ላይ ማስታወቂያ, የምርት ማሳያ, በመደብሩ ውስጥ ያለውን ድባብ እና አሰሳን ጨምሮ)።
ማስተዋወቂያ
የግብይት ድብልቅው ብዙውን ጊዜ ከማስተዋወቅ ጋር የተያያዘ ነው። በእርግጥ ማስተዋወቅ የግብይት ድብልቅ አስፈላጊ አካል ነው። በእሱ መዋቅር ውስጥ አራት የቡድን መሳሪያዎችን መለየት የተለመደ ነው-ማስታወቂያ, የሽያጭ ማስተዋወቂያ ዘዴዎች, PR, ቀጥተኛ ሽያጭ. እነዚህ ገንዘቦች የረጅም ጊዜ እና የአጭር ጊዜ ችግሮችን በመፍታት በጥምረት ጥቅም ላይ ይውላሉ. የማስታወቂያ እና የሽያጭ ማስተዋወቅ ብዙውን ጊዜ ፈጣን ውጤቶችን ይሰጣሉ ፣ PR ዝቅተኛ ጥንካሬ ያለው ቴክኖሎጂ እና የዘገየ ውጤት ይፈጥራል። የማስተዋወቂያ መሳሪያዎች ስብስብ በኩባንያው የመገናኛ ዘዴ ስልት መልክ ተተግብሯል. ለB2B እና B2C ገበያዎች የተለያዩ መሳሪያዎች ጥቅም ላይ ይውላሉ።
መሳሪያዎችግብይት
የግብይት ቅይጥ የተግባር እቅድ ነው፣ኦፕሬሽኖች መለዋወጥ ወይም እንደ አላስፈላጊ ሊለቀቁ አይችሉም። እያንዳንዱ የውስብስብ አካል የተቀናጀ እና አሳቢ የግብይት ድርጊቶችን ይፈልጋል። ዋናዎቹ የግብይት መሳሪያዎች የድርጅቱ የግብይት፣ የዋጋ አወጣጥ፣ የምርት እና የግንኙነት ፖሊሲ ናቸው። ከግብይት ቅይጥ በተጨማሪ የመገናኛ ዘዴ ድብልቅ ጽንሰ-ሐሳብ አለ - በመረጃ አካባቢ ውስጥ ምርትን ለማስተዋወቅ የሚረዱ ዘዴዎች. በመገናኛ ብዙኃን (ሬዲዮ፣ ቴሌቪዥን፣ ወዘተ)፣ የክስተት ግብይት፣ የተለያዩ ማስተዋወቂያዎችን፣ በበይነ መረብ ላይ ያሉ ማስታወቂያዎችን ቀጥተኛ ማስታወቂያዎችን ያካትታል።
