በርካታ ሰዎች በይነመረብ ላይ እንደ CTR (ከእንግሊዘኛ “ጠቅታ መጠን” - “ጠቅታ መጠን”) ወይም የመዝጊያ ደረጃን የመሳሰሉ ቃላትን በይነመረብ ላይ ሰምተው ሊሆን ይችላል። እነዚህ ሁሉ ጽንሰ-ሀሳቦች በአንድ የተለመደ ቃል አንድ ሆነዋል - የሽያጭ ልወጣ።
ልወጣ - ምንድን ነው
በመሰረቱ፣መቀየር የአንድን ገዥ ወደ እውነተኛው “መቀየር” ነው። ልወጣ የጠቅላላውን የንግድ ሥራ ውጤታማነት ለመገምገም ይረዳል, እንዴት የሽያጩን ቁጥር መጨመር እንደሚችሉ ለመረዳት. በመደብር ውስጥ የሽያጭ ልወጣን እንዴት ማስላት ይቻላል?
በተመሳሳይ የልወጣ ተመኖች እንኳን ትርፉ በገዢዎች ብዛት ላይ የተመሰረተ መሆኑን ማስታወስ ጠቃሚ ነው። ለምሳሌ, በ 6% ልወጣ እና 100 ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች, የትርፍ መጠኑ 6 ሩብልስ ነው. ነገር ግን የገዢዎች ቁጥር ወደ 1000 ካደገ ትርፉ 60 ሬብሎች (በተመሳሳይ የ 6% ልወጣ) ይሆናል.
ልወጣ እንዴት ይሰላል
ልዩ የሽያጭ ቅየራ ፎርሙላ ለስሌቱ ተዘጋጅቷል፣ ይህም ለማስታወስ በጣም ቀላል ነው። ቀጣይ ትመስላለች።መንገድ።
(የገዢዎች ብዛት/የጎብኝዎች ብዛት) x 100%=ልወጣ
ይህም የገዢዎች ቁጥር እና ተራ ጎብኝዎች ጥምርታ በ100 በመቶ ተባዝቷል።
የንግዱን ውጤታማነት ምን ያህል ከፍ እንደሚል ለመረዳት የልወጣ መጠኖች ከተወሰኑ ደንቦች ጋር መቀራረብ አለባቸው። አብዛኛው የሚወሰነው በንግዱ ልዩ ሁኔታ ላይ ነው። ለምሳሌ ለልብስ መሸጫ መደብሮች ወይም ሌሎች ለምግብ ያልሆኑ እቃዎች የ 30% የልወጣ መጠኖች በጣም ጥሩ ናቸው. ነገር ግን ለግሮሰሪ መሸጫዎች, አሃዙ ብዙውን ጊዜ ከ75-80% ይደርሳል. ልዩነቱ በጣም ሰፊ ባልሆነበት ልዩ የንግድ ልውውጥ፣ የሽያጭ ልወጣ ብዙ ጊዜ ከ10-15% ደረጃ ላይ ነው።
ልወጣን በሚለኩበት ጊዜ በእርግጠኝነት ትራፊክን ግምት ውስጥ ማስገባት አለብዎት። ኢላማ ያልሆኑ ታዳሚዎች ወደ ጣቢያው ወይም ሱቅ ቢመጡ፣ ይህ ልወጣን በእጅጉ ይቀንሳል።
የልወጣ ስሌት ምሳሌ በመደብር
የሽያጭ ልወጣ ምን እንደሆነ ጠለቅ ብለን እንመርምር። የቅንጦት ሰዓቶችን የምትሸጥ ትንሽ መደብር አለን እንበል። ሽያጮችን ለመጨመር የመስመር ላይ ሱቅ አዘጋጅተናል ማራኪ ንድፍ፣ ለተጠቃሚ ምቹ የሆነ በይነገጽ እና ውድ የሆኑ የምርት ስሞች ልዩ መግለጫዎች። ለማዘዝ የሚወዱትን ምርት መምረጥ፣ "ግዛ" የሚለውን ቁልፍ ተጫን እና ለማድረስ ውሂብ መስጠት አለብህ። ከተረከቡ በኋላ በቀጥታ በጣቢያው ላይ ወይም በጥሬ ገንዘብ ለመክፈል አማራጭ አለ።
ስለዚህ የጣቢያው አላማ ተጠቃሚው የትዕዛዝ ቅጹን እንዲሞላ ማድረግ ነው። ሁሉንም የተጠቆሙ ድርጊቶች ከጨረሱ በኋላ, ከገዢው ጋርየመተግበሪያውን ዝርዝሮች ለማረጋገጥ እና ለመወያየት ሥራ አስኪያጁን አግኝተናል።
በየቀኑ ከ600 በላይ ሰዎች ገጻችንን ይጎበኛሉ። ከእነዚህ ሁሉ ሰዎች ውስጥ 6 ሰዎች ብቻ "ግዛ" የሚለውን ቁልፍ ጠቅ አድርገው ሁሉንም የማዘዣ ደረጃዎች ውስጥ ያልፋሉ. ውሂባቸውን የተዉት 6 ተጠቃሚዎች - ከሁሉም የጣቢያ ጎብኝዎች 1% ነው። ስለዚህ የድረ-ገጽ ሀብታችን የሽያጭ ልወጣ 1% ይሆናል። ብዙም ይሁን ትንሽ, ለመናገር አስቸጋሪ ነው. ሁሉም በተመረጠው ርዕስ እና በውስጡ ባለው የውድድር ደረጃ ላይ የተመሰረተ ነው. በሽያጮች ውስጥ ያለው ልወጣ ምን እንደሆነ ተወስኗል፣ አሁን ልወጣውን እንዴት እንደሚጨምር እንገነዘባለን።
የሽያጭ ልወጣን ጨምር
አስተዳዳሪዎች ልወጣን የመጨመር ጥያቄ ሲያጋጥማቸው፣ የመጀመሪያው ሀሳብ ብዙ ጎብኝዎችን ወደ መውጫው ወይም ወደ ጣቢያው መሳብ ነው። ለምሳሌ፣ በቀን ከ600 ሰዎች ወደ 2000 ወይም ከዚያ በላይ መገኘትን ለማሳደግ። የትልቅ ቁጥሮች ንድፈ ሃሳብ ያለምንም ጥርጥር ይሰራል፣ ግን የበለጠ ውጤታማ አማራጭ አለ።
ከቀን ወደ ቀን የኩባንያውን ስራ፣ የደንበኞቹን ፍላጎት መተንተን እና በዚህ ትንተና ላይ በመመስረት አገልግሎቱን ማሻሻል፣ መሻሻል እና ጣቢያውን ማጎልበት ያስፈልጋል። ስለዚህ ከነባር ደንበኞች ብዙ ተመላሾችን እናገኛለን። እና አዲሶቹ እኛን ጥለው መሄድ አይፈልጉም።
በፕሮጀክቱ ላይ የማያቋርጥ ስራ ብቻ ትርፉን ለመጨመር ይረዳል። እና በኩባንያው የተመረጠው የግብይት ስትራቴጂ በዚህ ስራ ውስጥ ጉልህ ሚና ይጫወታል።
የግብይት ስትራቴጂ
የሽያጭ ልወጣ ምን እንደሆነ ደርሰንበታል። አሁን እንደ የግብይት ስትራቴጂ አስቡበት -የድርጅቱ አጠቃላይ ስትራቴጂ አካል. ይህ የገበያ ሁኔታን ከግምት ውስጥ ያስገባ እና የጥራት ውጤት ለማግኘት የግብይት ቻናሎችን የሚወስን የተወሰነ የኩባንያ እርምጃዎች ስብስብ ነው
ለማንኛውም የግብይት ስትራቴጂ በጣም አስፈላጊው ነገር የማስፈጸሚያ እቅድ ነው። በተጨማሪም የገበያውን ወቅታዊ ፍላጎቶች በየጊዜው መተንተን ያስፈልጋል. ይህ በተወሰኑ የሸማች ቡድኖች የሚፈለጉ ምርቶችን ለመፍጠር ይረዳል።
የግብይት ስትራቴጂ ማቀድ ሶስት ደረጃዎች አሉት፡
- ሁኔታውን በመተንተን ወይም የኩባንያውን ወቅታዊ አቋም፣ አካባቢ እና የወደፊት ሁኔታ ሙሉ ኦዲት ማድረግ።
- ግቦችን እና እነሱን ለማሳካት መንገዶችን በመስራት ላይ።
- የተመረጠውን ስልት በብቃት መከተል የምትችልባቸው መሳሪያዎች ምርጫ።
በኢኮኖሚው ውስጥ፣ የግብይት ስትራቴጂዎችን ለመወሰን ልዩ ማትሪክስ አሉ። ለስትራቴጂካዊ ውሳኔዎች ልዩነት ያመጣሉ::
ከታዋቂዎቹ አንዱ ማትሪክስ ቦስተን-አማካሪ ቡድን ነው። ሌላው ስሙ "የገበያ ድርሻ - የገበያ ዕድገት" ነው. በ60ዎቹ መገባደጃ ላይ፣ ይህ ማትሪክስ በቦስተን አማካሪ ቡድን ተዘጋጅቶ ወደ ተግባር ገብቷል። በእሱ መሠረት ማንኛውም ድርጅት በፖርትፎሊዮ ትንተና እንደ አጠቃላይ የስትራቴጂክ የምርት ክፍሎች ስብስብ ይገለጻል። ይህ ሞዴል በድርጅቱ ስትራቴጂ ውስጥ ያሉትን ሁሉንም ችግሮች ለማዋቀር ያስችልዎታል. እሱ በንፅፅር ቀላልነት ይገለጻል ፣ ግን ዋነኛው ጉዳቱ በመካከለኛው ቦታ ላይ ያሉ ምርቶች ትክክለኛ ግምገማዎች አለመኖር ነው ፣ ይህም በማንኛውም ኩባንያ ውስጥ አብዛኛዎቹ ናቸው።
ማትሪክስም አለ።ውድድር፣ በአሜሪካ ሳይንቲስት ኤም.ፖርተር የፈለሰፈው። የፅንሰ-ሃሳቡ ፍሬ ነገር ከፍተኛ የትርፍ ህዳጎችን ለማግኘት አንድ ድርጅት በመስክ ውስጥ ካሉ ተወዳዳሪዎች ጋር በተያያዘ ጠንካራ አቋም ሊኖረው ይገባል።
ከሁሉም የግብይት ስልቶች ውስጥ የሚከተለው መታወቅ አለበት፡
- ለፈጠራ፣ አዳዲስ ምርቶች እና ቴክኖሎጂዎች ማስተዋወቅ ስትራቴጂ።
- ልዩነት፣ ማለትም ከኩባንያው ዋና የስራ መስክ ጋር ምንም ግንኙነት የሌላቸውን ምርቶች መልቀቅ።
- አለማቀፋዊነት - ወደ ውጭ ገበያ ስልታዊ ግቤት።
- ክፍልፋይ፣ ወይም በሌላ አነጋገር፣ የግለሰብ የሸማች ቡድኖች (ክፍሎች) ስትራቴጂ ማዘጋጀት።
ሌሎች የግብይት ስልቶች አሉ። ብዙ ጊዜ ኢንተርፕራይዞች የተለያዩ ስልቶችን ያቀላቅላሉ፣የራሳቸውን ልዩ ፅንሰ ሀሳብ ይተገብራሉ።
የግብይት ስትራቴጂ (ምሳሌ)
የእኛ የቅንጦት የእጅ ሰዓት መደብር በቂ ገንዘብ እያገኘ አይደለም እንበል። የእኛ የመስመር ላይ መደብር ድረ-ገጽ የጎብኝዎች ቁጥር እያደገ ነው፣ ነገር ግን የልወጣ መጠኑ በተመሳሳይ ደረጃ ላይ እንዳለ ይቆያል። በእቅዱ መሰረት እየሰራን አሁን ያለውን ሁኔታ ተንትነን ድክመቶቻችንን እንለያለን። በዚህ ደረጃ, የታለመውን ሸማች ምስል መወሰን አስፈላጊ ነው. በእኛ መስክ የተፎካካሪዎችን ቅናሾች ማጥናትን አይርሱ።
ትንተናው የሚከተሉት ምክንያቶች አሉታዊ ተጽእኖ እንዳላቸው አረጋግጧል፡
- ውስብስብ የጣቢያ ተግባር፤
- በቂ ያልሆነ የዕቃዎች ቴክኒካዊ መግለጫ፤
- ክልሉ ውድ በሆኑ ሞዴሎች ብቻ የተገደበ ነው።ሰዓቶች።
ከትንታኔ ቆጣሪዎች በተገኘው መረጃ መሰረት፣ ከፍተኛ ቁጥር ያላቸው መካከለኛ ደረጃ ያላቸው ሰዎች ወደ ጣቢያው እንደሚመጡ እናስተውላለን፣ የገቢ ደረጃቸው ኢላማችን ተጠቃሚ አልደረሰም።
በተሰበሰበው መረጃ መሰረት፣ አዲስ ስልት ለመከተል ወስነናል። በጥራት ከዋና ምርቶቻችን ያላነሱ ነገር ግን በቅናሽ ዋጋ በአዲስ የሸቀጦች ምድቦች ምድቡን እያሰፋን ነው።
የምርት ካርዶችን በአዲስ ጠቃሚ መረጃ ለመንደፍ እና ለማርካት በርካታ እርምጃዎችን እያቀድን ነው። የስትራቴጂውን ትግበራ በሁሉም ዋና ደረጃዎች እንቆጣጠራለን።
ይህ የግብይት ስትራቴጂ ሊሆን ይችላል። ምሳሌው በንግድ ደረጃዎች ውስጥ አስቀድሞ ማሰብ እና በውጤቱ የበለጠ ትርፍ ማግኘት መቻልን ያሳያል።
ለምን ኤጀንሲን ማነጋገር እንዳለቦት
አሁን የበይነመረብ ግብይት ኤጀንሲን ማግኘት በጣም ተወዳጅ ሆኗል። እንደ ልወጣ ስሌት, የገበያ ትንተና, ድክመቶችን መፈለግ, የግብይት ስትራቴጂ ማዘጋጀት እና የአተገባበሩን እቅድ የመሳሰሉ ውስብስብ ሂደቶች በልዩ ትምህርት በልዩ ባለሙያ ተወስነዋል. እንዲህ ዓይነቱ ሠራተኛ ስለ ሁሉም ውሎች እና አመልካቾች ግልጽ ግንዛቤ ሊኖረው ይገባል. በተመሳሳይ የንግድ አካባቢ ውስጥ ባሉ ፕሮጀክቶች ላይ የመሥራት ልምድ ያለው መሆኑ ተፈላጊ ነው።
በስቴቱ ውስጥ እንደዚህ ያለ ሰራተኛ ማግኘት ካልቻሉ ትክክለኛው ውሳኔ የግብይት ኤጀንሲን ማነጋገር ነው። አብዛኛው ማስታወቂያ አሁን ወደ በይነመረብ ስለፈለሰ እና ምንም አይነት ከባድ ድርጅት ያለ የድርጅት ድር ጣቢያ ሊያደርግ ስለማይችል በበይነ መረብ ግብይት ላይ የተካኑ ኤጀንሲዎች እየጨመሩ መጥተዋል።
እንደ ደንቡ፣ እንደዚህ ያሉ ድርጅቶችየምርት ስምዎን ለማስተዋወቅ አጠቃላይ አገልግሎቶችን ይስጡ። የግብይት ስትራቴጂን ከማዘጋጀት በተጨማሪ ኤጀንሲው ለርስዎ አውድ እና ባነር ማስታወቂያ ያዘጋጅልዎታል፣ የንግድ አቅርቦት ለማቅረብ ድረ-ገጾችን ይምረጡ። የኢንተርኔት ግብይት ኤጀንሲም በፍለጋ ማስተዋወቅ፣በገጾች መፍጠር እና ይዘት ላይ ተሰማርቶ ይገኛል።
የኮንትራክተሩ ምርጫ ከሁሉም ሃላፊነት ጋር መቅረብ አለበት። ደግሞም የኩባንያዎ ስኬት እና ዋና ተግባራቱ - የሸማቾችን ፍላጎት ማሟላት እና ትርፍ መጨመር - በአብዛኛው የተመካው በእሱ ላይ ነው።
አሁን የሽያጭ ልወጣ እና የግብይት ስትራቴጂ ምን እንደሆነ ግልጽ ነው።
