ማቀድ ስኬታማ መሆን ለሚፈልግ ለማንኛውም ንግድ የግድ ነው። ነገር ግን የእርስዎን ስልት ለመወሰን ትክክለኛውን የዕቅድ ዓይነት መምረጥ እና እሱን ማዋቀር ከባድ ሊሆን ይችላል። በተለይ በግብይት እና ንግድ ውስጥ ብዙ የተለያዩ አማራጮች ስላሉ እና ሁሉም የተለያየ ወሰን አላቸው።
ሂደቱን ከመጀመርዎ በፊት የግብይት እቅድ ምን እንደሆነ ማወቅ አለቦት። ትርጉሙ ግብይት ማለት አንድን የተወሰነ ምርት ወይም የምርት መስመር ለታለመ ታዳሚ ለማስተዋወቅ ወይም ለማስተዋወቅ ያለመ የድርጊት መርሃ ግብር ነው ይላል። ኩባንያው ለእነዚህ ገበያዎች ያለውን አቀራረብ በቀጥታ የሚነካ ስልታዊ መረጃ ይዟል። በድርጅቱ የተዘጋጀው እንዲህ ዓይነቱ ዕቅድ ባለቤቶቹ ጠንካራ አቋም እንዲይዙ እና የኩባንያውን ስኬት እንዲያረጋግጡ ስለሚረዳ የዘመናዊ ንግድ መሠረት ነው።
የግብይት እቅድ መሰረታዊ ነገሮች
የግብይት ግብ የኩባንያውን ጥረት እና ግብዓቶች እንደ ዕድገት ያሉ የንግድ ግቦችን ለማሳካት አቅጣጫ ማስያዝ ነው።ህልውና፣ ስጋትን መቀነስ፣ የኢንተርፕራይዝ መረጋጋት፣ ትርፍ ማስፋት፣ የደንበኞች አገልግሎት፣ ልዩነት መፍጠር፣ ምስል መገንባት እና የመሳሰሉት።
የግብይት እቅድ (MP) ምንድን ነው? ብዙውን ጊዜ የኩባንያውን ጽንሰ-ሀሳብ ለመገንዘብ ፣ ድርጅቱን እና ገበያዎችን በማገናኘት ፣ የድርጅት እቅድ መሠረት ነው። በቀላል አነጋገር, ይህ በገንቢዎች የተጠናቀረ, በዋና የጸደቀ እና የድርጅቱን ግቦች ዝርዝር መግለጫ የያዘ ሰነድ ነው. በተጨማሪም፣ ግቦቹን ለማሳካት መንግስታት በምርት ዲዛይን፣ የማስተዋወቂያ ቻናሎች እና የዋጋ አወጣጥ ላይ ቁጥጥርን እንዴት እንደሚተገብሩ ያብራራል። ከሽያጭ ግቦች ጋር በተገናኘ የድርጅቱን ጥረት ለመምራት እና ለማስተባበር ዋናው መሳሪያ ይህ ነው።
እንዲህ ዓይነቱ የግብይት እቅድ ለሁሉም ዘመናዊ ኩባንያዎች ማለት ይቻላል ጥቅም ላይ ይውላል፣ ማጠቃለያ ይዟል። እንዲሁም አሁን ባለው ሁኔታ ላይ መረጃን፣ የእንቅስቃሴ ቦታዎችን ትንተና፣ የታቀደ የገቢ መግለጫ እና ቁጥጥሮችን ያካትታል።
የግብይት እቅድ፣የኩባንያው አጠቃላይ እቅድ ዋና አካል፣የግብይት እቅዱን ግቦች መቼ እና ምን ያህል እንደሚያሳድጉ የቡድን አባላትን ሚና እና ሀላፊነት ይገልጻል። እንዲህ ዓይነቱ የማኔጅመንት ተግባር፣ ያለፉትን ክስተቶች በመተንተን የወደፊቱን የድርጊት ሂደት የሚወስነው፣ ፈጻሚ ተግባራትን የሚያመቻች ፕሮግራም ይመሰርታል፣ ይህም በዋናነት ከገበያ ሃብቶች ስርጭት፣ ልማት እና የወደፊት አጠቃቀም ጋር የተያያዘ ነው።
የኩባንያ ስትራቴጂዎች ግምገማ
የግብይት ስትራቴጂ በተለያዩ ኩባንያዎች ከደንበኞቻቸው ጋር ለመተባበር ይጠቀሙበታል። በተጨማሪም ስለ አንድ ኩባንያ ምርቶች ባህሪያት, ዝርዝር መግለጫዎች እና ጥቅሞች ለደንበኞች ለማሳወቅ ጥቅም ላይ ይውላል እና የታለመ ህዝብ የተወሰኑ ምርቶችን እና አገልግሎቶችን እንዲገዛ ለማበረታታት ነው. ውጤታማ ስልቶች ቡድኑ ውድድሩን እንዲያልፍ ያግዘዋል።
የተለያዩ የግብይት ስልቶች አሉ። ድርጅቱ በንግዱ መስፈርት መሰረት አንዱን መምረጥ አለበት. ትክክለኛውን ስልት ከመምረጥዎ በፊት የሚከተሉትን ቦታዎች ያጠኑ፡
- የታለመውን ህዝብ መወሰን መሰረታዊ እና አስፈላጊ እርምጃ ነው። ይህ ለንግዱ በጣም ተስማሚ የሆነውን MP ለመምረጥ የሚረዳ ትክክለኛ የስነ-ሕዝብ መረጃ ይሰጣል።
- ብጁ ታዳሚውን በመፈተሽ ላይ። ሊሆኑ የሚችሉ ገዢዎችዎን ለመፈተሽ ግምታዊ የግዢ ሂደት ይፍጠሩ። አንድ ድርጅት አንዴ የዒላማ ታዳሚውን ባህሪ መረዳት ከጀመረ፣ የበለጠ ተገቢውን ስልት መምረጥ ይችላል።
- የስትራቴጂ ግምገማ። ስልቶች ከታሰቡ እና ተስማሚ ከተገኘ በኋላ ተግባራዊ ይሆናሉ እና ይገመገማሉ። ይህ ሂደት ለሙከራ ዓላማዎች ነው እና በጣም ተገቢ እና ውጤታማ ስትራቴጂ መመረጥ አለበት።
የቢዝነስ አስተዳደር ቴክኖሎጂዎች
የተለያዩ የስትራቴጂ ዓይነቶች አሉ። የእሱ ምርጫ የሚወሰነው በንግድ ፍላጎቶች, የታለመላቸው ታዳሚዎች እና የምርት ዝርዝሮች ትንተና ውጤቶች ላይ ነው. ሁለት መሰረታዊ የግብይት ዕቅዶች፡
- ንግድ ለንግድ (B2B)።
- ንግድ ለተጠቃሚ (B2C)።
የተለመዱት የተለያዩ ስትራቴጂዎች የሚከተሉት ናቸው፡
- የሚከፈልበት ማስታወቂያ - እንደ ማስታወቂያዎች እና የህትመት ሚዲያ ማስታወቂያ ያሉ ባህላዊ አቀራረቦችን ያካትታል። እንዲሁም በጣም ዝነኛ ከሆኑት እንቅስቃሴዎች አንዱ የኢንተርኔት ግብይት ሲሆን ይህም የተለያዩ ዘዴዎችን ለምሳሌ PPC (በጠቅታ ይክፈሉ) እና የሚከፈልበት ማስታወቂያ።
- ምክንያታዊ ግብይት የኩባንያውን ምርቶች ከማህበራዊ ፍላጎቶች ጋር ያገናኛል።
- የግንኙነት ግብይት - በዋናነት ከደንበኞች ጋር ግንኙነቶችን በመገንባት፣ ከደንበኞች ጋር ያለውን ግንኙነት እና ታማኝነታቸውን በማጠናከር ላይ ያተኮረ ነው።
- ስውር ግብይት - የዚህ አይነት ስልት በምርት ግብይት ላይ ያተኩራል።
- የ"የአፍ ቃል" አይነት - ሙሉ በሙሉ የሚወሰነው ኩባንያው በሰዎች ላይ በሚኖረው ተጽእኖ ላይ ነው። ይህ በተለምዶ በጣም አስፈላጊው የግብይት ስትራቴጂ ዓይነት ነው። መስማት በንግዱ ዓለም ጠቃሚ ነው። አንድ ኩባንያ ጥራት ያለው አገልግሎት ለደንበኞች ሲሰጥ እነሱ ራሳቸው የበለጠ ሊወስዱት ይችላሉ።
- በይነመረብ ወይም የደመና ግብይት። ሁሉም ቁሳቁሶች በመስመር ላይ ይሰራጫሉ እና በነባር መድረኮች ላይ በተለያዩ የግብይት እቅድ ምሳሌዎች ይተዋወቃሉ።
- የግብይት ግብይት። መሸጥ በተለይ ከባድ ስራ ነው። ለትላልቅ ቸርቻሪዎች እንኳን, ሽያጮች ሁል ጊዜ ከባድ ናቸው, በተለይም ከፍተኛ መጠን ያለው ሸቀጣ ሸቀጦችን በሚኖርበት ጊዜ. በግብይት ግብይት፣ ቸርቻሪዎች ሸማቾች በግዢ ኩፖኖች፣ ቅናሾች እና ግዙፍ ዝግጅቶች እንዲገዙ ያበረታታሉ። ይህ የሽያጭ እድሎችን ይጨምራል እና የታለመውን ታዳሚ ያነሳሳል።የታወቁ ምርቶችን ይግዙ።
- ልዩነት ግብይት አስፈላጊውን የግብይት እቅድ ስትራቴጂ በማበጀት እና በማዋሃድ የተለያዩ ታዳሚዎችን ያገለግላል። እንደ ባህል፣ እምነት፣ አመለካከት እና ሌሎች ልዩ ፍላጎቶች ያሉ የተለያዩ ገጽታዎችን ይሸፍናል።
በተጨማሪ፣ የሚከተሉት የግብይት አይነቶች አሉ፡- ቀጥታ፣ ቀጥተኛ ያልሆነ፣ ምክንያት፣ ተገላቢጦሽ እና ኒሼ።
የቀጥታ ግብይት የሚጠቀመው ምርቱን እና አገልግሎቶቹን ለተጠቃሚው ለማስተዋወቅ በሚፈልግ ኩባንያ ነው። የዚህ አይነት የማስረከቢያ ዘዴዎች ኢሜል፣ የሞባይል መልእክት፣ በይነተገናኝ ድር ጣቢያዎች፣ ደንበኛን የሚመለከቱ የማስተዋወቂያ ቁሳቁሶች፣ በራሪ ወረቀቶች እና የህዝብ አገልግሎት ማስታወቂያዎችን ያካትታሉ።
የተዘዋዋሪ ግብይት በምርቱ ወይም በአገልግሎቱ ላይ እና በድርጅቱ ላይ የበለጠ የሚያተኩር ተገብሮ ወይም ጉልበተኛ ስትራቴጂ ነው። የበጎ አድራጎት ተግባራትን በመለገስ እና በስፖንሰር ስልቶች ውስጥ ትሳተፋለች።
የምክንያት ግብይት አንድን ኩባንያ ከማህበራዊ ጉዳዮች ወይም መንስኤዎች ጋር የሚያገናኝ ቀጥተኛ ያልሆነ ቅጽ ነው። ምርቱን ለአካባቢ ጥበቃ ተስማሚ አድርጎ የሚያስተዋውቅ ኩባንያ ይህን የምርት ግብይት እቅድ በመጠቀም ተመሳሳይ የአካባቢ ስጋት ያላቸውን ደንበኞች ለመሳብ ይጠቀማል።
የግንኙነት ግብይት አንድ ኩባንያ የደንበኞችን እርካታ እና የምርት ዋጋን የሚያጎላበት ስልት ነው። ይህ አይነት ብዙውን ጊዜ ለአሁኑ ደንበኞች ቅናሾችን መስጠትን፣ የልደት ምኞቶችን መላክ እና አነስተኛ ዋጋ ያላቸውን የምርት ማሻሻያዎችን መስጠትን ያጠቃልላል።አስቀድመው የገዙት።
Niche፣ የግብይት ዕቅዱ አላማ የተረሱ ሸማቾችን ማግኘት ወይም ምርቶችን ለተወሰነ የገዢ ቡድን ማቅረብ ነው።
የሚፈለጉ የእቅድ ደረጃዎች
የቢዝነስ የግብይት እቅድ እንደ ደንቡ ለኩባንያው አስተዳደር የተወዳዳሪዎች መግለጫን ያቀፈ ነው፣ የምርት ፍላጎት ደረጃ፣ የተፎካካሪዎች ጥንካሬ እና ድክመቶች እና ለክፍሉ ክፍሎች ያቀርባል የግብይት እቅድ፡
- የምርት መግለጫ ልዩ ባህሪያትን ጨምሮ።
- የግብይት በጀት የማስታወቂያ እቅድን ጨምሮ።
- የንግዱ ቦታ መግለጫ፣የገበያ ጥቅሞቹን እና ጉዳቶችን ጨምሮ።
- የዋጋ አሰጣጥ ስልት።
- የገበያ ክፍል።
- መካከለኛ እና ትላልቅ ድርጅቶች።
- አስፈፃሚ የስራ ሂደት።
- ሁኔታዊ ትንተና።
- የእድሎች እና ፈተና ትንተና - SWOT ትንተና።
- የግብይት ስትራቴጂ ግቦች።
- የድርጊት ፕሮግራም።
- የፋይናንስ አስተዳደር ትንበያ።
የድርጅት ግብይት እቅድ ብዙውን ጊዜ የሚከተሉትን ክፍሎች ያቀፈ ነው፡
- የርዕስ ገጽ።
- አስፈፃሚ የስራ ሂደት።
- የአሁኑ ሁኔታ - ማክሮ አካባቢ።
- የኢኮኖሚ ሁኔታ።
- ህጋዊ መሰረት።
- የቴክኖሎጂ ሁኔታ።
- ኢኮሎጂካል ሁኔታ።
- የአቅርቦት ሰንሰለት ሁኔታ።
- የአሁኑ ሁኔታ - የገበያ ትንተና።
- የገበያ ትርጉም።
- የገበያ መጠን።
- የገበያ ክፍል።
- የኢንዱስትሪ መዋቅር እና ስልታዊ ቡድኖች።
- የገበያ አዝማሚያዎች።
- የአሁኑ ሁኔታ - የሸማቾች ትንተና።
- ማጠቃለያ።
የአፈጻጸም ክፍሎችን መከታተል
አብዛኞቹ ድርጅቶች እንደ የደንበኞቻቸው ብዛት ያሉ የሽያጭዎቻቸውን ወይም ለትርፍ ያልተቋቋሙትን ውጤቶች ይከታተላሉ። ከሽያጭ ልዩነቶች አንጻር እነሱን ለመከታተል ይበልጥ የተራቀቀ መንገድ፣ ይበልጥ የተደበቀው የልዩነቶች ዘይቤ እንዲታይ ያስችላል።
ማይክሮ-ትንተና መደበኛ የአስተዳደር ሂደት ነው፣ችግሮችን በዝርዝር ያጠናል፣ ግቦችን የማያሳኩ ግላዊ አካላትን ይመረምራል። ጥቂት ድርጅቶች የገበያ ድርሻን ይከታተላሉ እና የተፎካካሪዎችን የግብይት እቅድ ምሳሌዎችን ያጠናል፣ ምንም እንኳን ይህ በጣም አስፈላጊ መለኪያ ነው። እየሰፋ ባለ ገበያ ውስጥ ፍጹም ሽያጭ ሊጨምር ይችላል፣የኩባንያው የገበያ ድርሻ ሊቀንስ ይችላል፣ይህም ወደፊት ገበያው መውደቅ ሲጀምር ደካማ ሽያጭን ያሳያል።
እንዲህ አይነት የገበያ ድርሻ የሚከታተል ከሆነ፣በርካታ ነገሮችን መቆጣጠር ይቻላል፡
- ጠቅላላ የገበያ ድርሻ ወይም የክፍል ድርሻ። በዚህ አካባቢ መታየት ያለበት ቁልፍ ሬሾ አብዛኛው ጊዜ የግብይት ወጪ ከሽያጭ ጋር ያለው ጥምርታ ነው፣ ምንም እንኳን ይህ ወደ ሌሎች አካላት ሊከፋፈል ቢችልም።
- የዋጋ ትንተና ሊታወቅ የሚችለው በንግድ ስራ የሚወጡትን ሁሉንም ወጪዎች በዝርዝር በመያዝ ነው። በየወሩ፣ በየሩብ ዓመቱ እና በየአመቱ ይሰራል። እያንዳንዱ ክፍል ለኩባንያው ምን ያህል ገንዘብ እንደሚያመጣ ለማወቅ ወደ መዋቅራዊ ንግዱ ንዑስ ክፍሎች ሊከፋፈል ይችላል።
- የግብይት-ከሽያጭ ዋጋ ሬሾን ለማምጣት ጥቅም ላይ ስለሚውል በወጪ ትንተና ውስጥ ትልቅ ሚና ይጫወታል።ከኢንዱስትሪ መመሪያዎች ጋር በተጣጣመ መልኩ የግብይት ወጪ።
- የግብይት ወጪ እና ሽያጮች ጥምርታ አንድ ጽኑ የግብይት ውጤታማነትን ለማሻሻል ይረዳል።
የፋይናንስ አፈጻጸም ትንተና
የኩባንያው ስኬት ዋናው መስመር የግብይት እቅድ ነው። በንድፈ ሀሳብ፣ ለሁሉም የንግድ ስራዎች የተጣራ ትርፍ ሊኖረው ይገባል፣ እና ለትርፍ ያልተቋቋሙ ድርጅቶች፣ ተመጣጣኝ አጽንዖት በበጀት ወጪዎች ውስጥ ለመቆየት ያስችላል። በእርስዎ የግብይት እቅድ መዋቅር ውስጥ ለመከታተል እና ለማካተት በርካታ የተናጥል የአፈጻጸም መለኪያዎች እና ቁልፍ ሬሾዎች አሉ፡
- ጠቅላላ፤
- የተጣራ ትርፍ፤
- በኢንቨስትመንት መመለስ፤
- የተጣራ አስተዋጽዖ፤
- የሽያጭ ትርፍ።
እነዚህን አሃዞች ከሌሎች ድርጅቶች በተለይም በተመሳሳይ ኢንዱስትሪ ውስጥ ካሉ መረጃዎች ጋር ማወዳደር ትልቅ ጥቅም አለው። ከላይ ያለው የአፈጻጸም ትንተና የሚያተኩረው ከአጭር ጊዜ ተስፋዎች ጋር በቀጥታ በተያያዙ የቁጥር አመልካቾች ላይ ነው።
በርካታ ቀጥተኛ ያልሆኑ እርምጃዎች የደንበኞችን አመለካከት በመከታተል ላይ ይገኛሉ፣ይህም የድርጅቱን የረጅም ጊዜ የግብይት ጥንካሬዎች አፈጻጸም ሊያመለክት ይችላል ስለዚህም የበለጠ አስፈላጊ መለኪያዎች ናቸው።
አንዳንድ ጠቃሚ ምርምር፡
- የገበያ ጥናት - በጊዜ ሂደት ለውጦችን ለመከታተል የሚያገለግሉ የደንበኛ ዳሽቦርዶችን ጨምሮ።
- የጠፋ ንግድ - የጠፉ ትዕዛዞች፣ለምሳሌ ንጥሉ ስላልተገኘ ወይም እቃው የደንበኞቹን ትክክለኛ መስፈርቶች ስላላሟላ።
- የደንበኛ ቅሬታዎች - ምን ያህል ደንበኞች በምርት፣ አገልግሎት ወይም ኩባንያ እርካታ የላቸውም።
አመታዊ ስትራቴጂ በማዳበር
ገበያተኞች አንድ አባባል አላቸው፡ "የት እንደምትሄድ ካላወቅክ የትኛውም መንገድ ወደዚያ ይወስድሃል።" ያለ እቅድ እና በደንብ የታሰበበት ስልት ቡድኑ የት መሄድ እንዳለበት እና ምን ማድረግ እንዳለበት መረዳት አይችልም።
የግብይት እቅድ ምንድን ነው? ይህ ለተወሰነ ክፍለ ጊዜ (ለምሳሌ ለአንድ ዓመት) የተነደፉ የእርምጃዎች ስልተ-ቀመር ነው፡
- የንግድ ግቦችን ይግለጹ። በደንብ የታሰበበት የግብይት ስትራቴጂ ከከፍተኛ ደረጃ የንግድ ግቦች እና አላማዎች ጋር የተጣጣመ የኩባንያውን ፣የምርቶቹን እና አገልግሎቶቹን ግንዛቤ ለማሳደግ ፣ትራፊክን ወደ ድር ጣቢያው እና ደንበኞች ሊሆኑ የሚችሉ እና ከመገለጫው ጋር የሚዛመዱ አዳዲስ የሽያጭ እድሎችን ለመፍጠር ይረዳል የኩባንያው ዒላማ ታዳሚ።
- የግብይት SWOT፣ የግብ ቅንብር እና በጀት ትግበራ። በመጨረሻም የሚያስፈልገው ከፍተኛ ጥራት ያለው ቋሚ ፍሰት የሚያቀርብ ግብይት አዲስ የሽያጭ እድሎችን እና የኩባንያውን እድገትን ያመጣል። የአሁኑ የግብይት ፕሮግራም SWOT - ጥንካሬዎች፣ ድክመቶች፣ እድሎች እና ስጋቶች በተወዳዳሪነት ቦታ፣ ዒላማ ገበያዎች፣ ተመልካቾች፣ ወቅታዊ አቀማመጥ እና መልእክት መላላክ፣ የአጋር አቅርቦቶች ብስለት። ዋና ዋና የግብይት ወጪዎች ከጠቅላላ ገቢ በ4 እና 12 በመቶ መካከል ነው።
- የታለሙ ደንበኞችን መለየት። ኩባንያበጣም ጠቃሚ የደንበኞቿን መገለጫ እና ልምድን ወደ አዲስ እድሎች ለመቀየር የምትጠቀመውን የሽያጭ ሂደት ያውቃል። ይሁን እንጂ ኩባንያው እያደገ ሲሄድ የእያንዳንዱን ደንበኛ ልዩ ሁኔታ ማወቅ አስቸጋሪ ይሆናል, ስለዚህ የገዥ ሰው በመፍጠር የግብይት ዘዴን ማበጀት ያስፈልግዎታል. እነዚህ በስነሕዝብ፣በኦንላይን ባህሪ፣ተነሳሽነቶች እና ተግዳሮቶች ላይ የተመሠረቱ የምር ደንበኞች ምናባዊ ውክልና ናቸው።
- የአፈጻጸም እቅድ በመፍጠር ላይ።
- የግብይት ስትራቴጂን ወደ አፈጻጸም እቅድ ለመቀየር በጣም ውጤታማው መንገድ የጋራ ጭብጥ ወይም ግብ ላይ ያተኮሩ ተግባራትን የኩባንያ መዋቅር መጠቀም ነው።
- የግብይት ቡድኑን ሚናዎች፣ውጤቶችን ለማግኘት የሚቆይበትን ጊዜ ይግለጹ እና የሚጠበቀውን የኢንቬስትሜንት ትርፍ ያስመዝግቡ።
MP የማጠናቀር ምሳሌ
ከቆመበት ቀጥል በማዘጋጀት ሰነዱን ይጀምሩ። እሱ ማጠቃለያ ወይም አጠቃላይ ንድፍ ይዟል። ይህ ቡድኑ ዋና ዋና ነጥቦችን በፍጥነት ለመለየት ይረዳል. ተሳታፊዎች ስለ እያንዳንዱ ንጥል ነገር የበለጠ ዝርዝር መረጃ በቀላሉ ማግኘት እንዲችሉ የይዘቱ ሰንጠረዥ ማጠቃለያውን መከተል አለበት።
በመቀጠል፣ "የአሁኑ ሁኔታ" ክፍል ተሞልቷል። የገበያውን ባህሪ፣ ኩባንያው የሚሸጠውን እና በገበያ ውስጥ ሊሆኑ የሚችሉ ተወዳዳሪዎችን ያሳያል።
የሚቀጥለው እርምጃ SWOT (ጥንካሬዎች፣ ድክመቶች፣ እድሎች፣ ስጋቶች) የግብይት እቅድ ትንተና በዝግጅት ምዕራፍ ወቅት በተሰበሰበው መረጃ ላይ የተመሰረተ ነው። አንድ ድርጅት ሊያደርጋቸው የሚችላቸውን ዋና ዋና ጥንካሬዎች፣ ድክመቶች፣ እድሎች እና ስጋቶች ይለያልተጋጩ።
የ SWOT ትንተና ካደረጉ በኋላ እቅዱ ላይ ትኩረት የሚያደርጉ አቅጣጫዎችን ይጠቁሙ፣ስለዚህ የግብይት አላማዎች እና ተግዳሮቶች ክፍልን ይሙሉ፣ይህም MR የሚቀርባቸውን ተግዳሮቶች መዘርዘር እና ኩባንያውን እንዲያሳካ የሚያግዙ ግቦችን እና ስልቶችን መቅረጽ አለበት። እሱ።
አሁን የግብይት ስትራቴጂዎን መግለጽ እና እነዚህን ግቦች ለማሳካት የሚጠቅመውን አመክንዮ በመግለጽ ይህንን ክፍል ማጠናቀቅ ይችላሉ። ይህ ስትራቴጂ የታለሙ ገበያዎችን ይዘረዝራል እና ውህደቱን ይገልፃል፡ ምርት፣ ዋጋ፣ ሰዎች፣ ማስተዋወቅ፣ አካባቢ እና ኩባንያው አብሮ የሚሰራበትን አቀማመጥ። አሁን እያንዳንዱ የግብይት ስትራቴጂ ኩባንያው ግቦቹን ለማሳካት ሊወስዳቸው ባቀዳቸው የድርጊት መርሃ ግብሮች ሊከፋፈል ይችላል።
እያንዳንዱ የድርጊት መርሃ ግብር መግለጽ አለበት፡ ምን እንደሚደረግ፣ መቼ እንደሚደረግ፣ ተጠያቂው ማን ነው፣ ምን ያህል ወጪ እንደሚያስወጣ፣ የተተነበየው ውጤት ምን እንደሚሆን።
በመቀጠል የሚፈለጉትን ግብዓቶች ይገልፃሉ ማለትም IR ምን ያህል ውጤታማ የሰው ሃይል፣ገንዘብ እና ቴክኖሎጂ በበጀት ውስጥ እንደሚፈልግ ይገልፃሉ።
የክትትል እቅዱ የመጨረሻ ክፍል ግስጋሴን ለመከታተል የሚረዱትን መቆጣጠሪያዎች ይዘረዝራል።
የሂደቱ የመጨረሻ ደረጃ
የግብይት እቅድ መጨረሻ የሂደቱ ደረጃዎች ክትትል እንዲደረግባቸው ግቦች ወይም ደረጃዎች ቅንብር ነው። በዚህ መሠረት የመጠን እና የጊዜ ገደቦችን ማዘጋጀት አስፈላጊ ነው. ገበያተኞች ለማዘመን እና ለመላመድ ዝግጁ መሆን አለባቸውበማንኛውም ጊዜ እቅድ. የፓርላማ አባል ወደ ግቦቹ መሻሻል እንዴት እንደሚለካ መግለጽ አለበት። አስተዳዳሪዎች የግብይት እቅድን ለመከታተል እና ለመገምገም በተለምዶ በጀቶችን፣ መርሃ ግብሮችን እና መለኪያዎችን ይጠቀማሉ። የታቀደውን ወጪ ከተጨባጭ ወጪዎች ጋር ማወዳደር አለባቸው።
ገበታዎች አመራሩ ተግባራት መቼ መጠናቀቅ እንዳለባቸው እና መቼ እንደተጠናቀቁ እንዲያይ ያስችላቸዋል። በንግዱ አካባቢ በሚደረጉ ለውጦች ትንበያዎች በጊዜው መለወጥ አለባቸው። ከዚህ ጋር ተያያዥነት ያላቸው እቅዶችም ሊለወጡ ይችላሉ።
ከቅድመ-ተቀመጡ ዒላማዎች አንጻር የአፈጻጸም ቀጣይነት ያለው ክትትል በጣም አስፈላጊው ገጽታ ነው። ይበልጥ አስፈላጊ የሆነው ግን የዕቅዶች መደበኛ ኦፊሴላዊ ግምገማ የግዴታ ተግሣጽ ነው። እንደገና፣ እንደ ትንበያዎች፣ ምርጡ በጣም እውነተኛው የዕቅድ ዑደት በሩብ አመቱ ግምገማ ዙሪያ ይሽከረከራል። በእርግጥ ይህ ተጨማሪ የእቅድ ሃብቶችን ያጠፋል፣ነገር ግን እቅዶቹ የቅርብ ጊዜ አዝማሚያዎችን መተግበራቸውን ያረጋግጣል።
የገበያ ጥቅማጥቅሞች
ወደ የግብይት እቅድዎ ደረጃ በደረጃ አቀራረብን በጥንቃቄ መውሰድ አስፈላጊ ነው። በትክክል ተከናውኗል፣ ይህ ስኬትን የሚያፋጥኑ በርካታ ጠቃሚ ጥቅሞችን ይሰጣል፡
- MR ኩባንያው የቆዩ ልማዶችን እና ግምቶችን እንደገና እንዲያስብ ያበረታታል።
- አንድ ጥሩ ሚ/ር ኩባንያውን በተወሰነ ደረጃ ከምቾት ዞኑ አውጥቶ ከዚህ በፊት ያደረጋቸውን ነገሮች ሁሉ ሊጠይቅ ይገባል።
- አዲስ እውነታዎችን በመጨመር ስጋትን ይቀንሳል።
- ይሰራል።ገበያውን፣ ፉክክርን፣ ዒላማ ታዳሚዎችን እና ደንበኛ ሊሆኑ የሚችሉ የእሴት ፕሮፖዛል።
- MR ተጠያቂነትን ይሰጣል፣ቡድኖች የተወሰኑ ግቦችን እንዲያወጡ እና እድገታቸውን እንዲገመግሙ ያስገድዳቸዋል።
- አስተዳደሩ በቂ ግብዓቶችን የማቅረብ ሃላፊነት አለበት ስለዚህም የግብይት ዕቅዱ ትክክለኛ የስኬት እድል እንዲኖረው።
- ኤምአር የኩባንያውን ቀደምት ቁጥጥር ይሰጣል ቡድኖቹ በመጨረሻው መስመር ላይ ያላቸውን ተፅእኖ ከፍ ማድረግ እንዲችሉ።
- የፉክክር ጥቅም ሊሆን ይችላል።
ጠቃሚ ምክሮች
የግብይት እቅድ ምንድን ነው፣ በዚህ መስክ ያሉ ባለሙያዎች በግልፅ ያውቃሉ። ብዙውን ጊዜ ለእንደዚህ አይነቱ የሙያ ዘርፍ ራሳቸውን ያደሩ ተማሪዎች በኢኮኖሚ ፋኩልቲዎች ላይ ያጠናል። መጀመሪያ ላይ የእቅድ አወጣጥ ሂደት ለእነሱ አስፈሪ ሊሆን ይችላል. ከስልጠና በኋላ፣ ጥሩ ትምህርት ያገኙ ስፔሻሊስቶች የተወሰኑ የእርምጃዎችን ቅደም ተከተል ይከተላሉ፡
- ከመጨረሻው የእቅድ ሂደት በኋላ አለም እንዴት እንደተቀየረ በማጠቃለያ ጀምር። ይህ በዐውደ-ጽሑፉ ላይ አስፈላጊ ለውጦችን ያደርጋል እና ቡድኑ አዳዲስ ሀሳቦችን እንዲያስብ ያዘጋጃል። ለምሳሌ፣ ምን አይነት የግብይት ስትራቴጂ ተፎካካሪዎች ተግባራዊ አድርገዋል፣ ሽያጮች እና ገቢዎች ተለውጠዋል። አዲሱ የግብይት እቅድ በግብይት አካባቢ ላይ ለሚደረጉ ለውጦች መስተካከል አለበት።
- ማተኮር ኩባንያው በሚፈታላቸው ችግሮች እና በሚያመጣው ዋጋ ላይ እንጂ በሚሰጠው አገልግሎት ላይ አይደለም።
- ሁልጊዜ የገበያ ጥናት ያድርጉ። አደጋን ይቀንሳሉ ስለዚህ ሁልጊዜ ኢንቬስት ማድረግ አለብዎትምርምር።
- የደንበኛ ዘይቤ ትምህርት ለሙያዊ B2B አገልግሎቶች አይተገበርም።
- ችሎታ ያላቸውን ሰዎች ለኩባንያው እንዲሰሩ ይሳቡ።
- ውስብስብ ርዕሶችን ለመረዳት የሚያስችል እውቀትን ያከናውኑ። አንድ ድርጅት ብዙ ባለሙያዎች ባሏቸው፣ የበለጠ አዳዲስ ወደ ኩባንያው ያመጣሉ::
- በመሰራታቸው የተረጋገጡ የግብይት ዘዴዎችን ተጠቀም።
- የሂደቱን እያንዳንዱን ደረጃ ይከታተሉ።
- የንግዱ ስኬት የሚወሰነው በግብይት ዕቅዱ ላይ ነው። ስልቱን ይገልፃል፣ እና እንደ የንግዱ ፍላጎት፣ ይህ እቅድ በጊዜ ሂደት ይለወጣል።
ብዙ ግብይት የማይሰራ ከሆነ በትክክል ስላልተገበረ ነው። በጣም የተቀመጡት እቅዶች እንኳን ከሀብት በታች ከሆኑ፣ በገንዘብ ያልተደገፉ እና በደንብ ካልተተገበሩ ሊሳኩ ይችላሉ። አንድ ኩባንያ የራሱን የአዕምሮ ልጅ በጥሩ ሁኔታ በተቀመጠው እቅድ መልክ ለመተግበር እድሉ ከሌለው እነዚህን ተግባራት በተሳካ ሁኔታ ሊተገበር ከሚችል የውጭ ምንጭ ጋር መተባበር አስፈላጊ ነው.
