ንግድዎን ለማዳበር ውጤታማ የግብይት እቅድ መፍጠር ያስፈልግዎታል። "አቮን" ወይም ሌሎች የአውታረ መረብ ግብይት ተወካዮች ከፍተኛ ጥራት ባለው በእያንዳንዱ እቃ ይሰራሉ. ይህ ኩባንያውን ወደ ከፍተኛ ቦታ እንዲገፋፉ እና ሽያጮችን በተሳካ ሁኔታ እንዲፈጽሙ ያስችልዎታል. ዕቅዱ በግልፅ መገለጽ አለበት፡ ምርቶቹ ለማን እንደታሰቡ፣ ሽያጩ ለታለመላቸው ታዳሚዎች እንዴት እንደሚካሄድ፣ አዳዲስ ደንበኞችን ለመሳብ ምን አይነት ቴክኒኮች ጥቅም ላይ ይውላሉ።
ናሙና የግብይት እቅድ "NL"
ይህ ኩባንያው እንዴት እንደሚሰራ መሰረታዊ መረጃ ያለው ሠንጠረዥ ነው። ከተቀረው ጥናት በኋላ የማስተዋወቂያ ዘዴ፣ የአስተዳዳሪዎች ተነሳሽነት፣ የሽልማት ስርዓት፣ የጉርሻ ፕሮግራም፣ ጭማሪ ተጠቁሟል።
| የሸቀጦች ቡድኖች | የጥርስ ሳሙና፣ የቀለም መዋቢያዎች፣ የፀጉር እንክብካቤ ውጤቶች፣ የቆዳ እንክብካቤ ፕሮግራሞች፣ የወንዶች መዋቢያዎች፣ ሃይፖአለርጅኒክ ዲኦድራንቶች፣ ለአካባቢ ጥበቃ ተስማሚ የሆነ የጽዳት እና የልብስ ማጠቢያ ምርቶች፣ የስፖርት አመጋገብ፣ ቀጭን ምርቶች |
| Assortment | 16 ብራንዶች፣ 250 ምርቶች |
| የዒላማ ክፍል | የጅምላ ወይም የችርቻሮ ሱቅ ለስፖርት አመጋገብ ወይም መዋቢያዎች |
| ቁልፍ የኢንዱስትሪ ስኬት ምክንያቶች | ዋጋ፣ ልዩነት፣ ሎጅስቲክስ ጥራት፣ የትዕዛዝ ማሟያ ሂደት ፍጥነት |
| የኩባንያው ተወዳዳሪዎች | የስፖርት አመጋገብ፣ መዋቢያዎች አቅራቢዎች |
| የሽያጭ ስልት | የተረጋገጡ አቅራቢዎች፣ አስተዳዳሪዎች፣ የሽያጭ ጉርሻዎችን የሚቀበል የሽያጭ ቡድን |
የሚያስፈልግ
የኢንተርፕራይዝ የግብይት እቅድ በተለያዩ አይነቶች የተከፈለ ነው። ይለዩ፡
- መመሪያ፤
- አመላካች።
ዋና የሚያመለክተው የግዴታ ስልቶችን ነው፣ እና አፈጻጸማቸው ጥብቅ ቁጥጥር ይደረግበታል። እነሱ በተወሰኑ የንግድ ድርጅቶች ላይ ያተኮሩ ናቸው, ሁሉም ፈጻሚዎች ተግባራትን ላለማጠናቀቅ በግል ተጠያቂ ናቸው. አተገባበሩ የሚቆጣጠረው በጠንካራ መንገድ ነው፣ ብዙ ጊዜ የማስገደድ እና የሽልማት ዘዴዎችን ይጠቀማል። በተገኘው ውጤት ጥራት ላይ በመመስረት አስተዳደራዊ ፣ዲሲፕሊን እና የገንዘብ እርምጃዎች ይተገበራሉ።
አመላካች እቅድ ማውጣት የኩባንያውን አቅጣጫ ለማስተካከል የታሰበ በተፈጥሮ ውስጥ ምክር ነው። በማጠናቀር ጊዜ, የጠቋሚዎቹ መሠረታዊ አስፈላጊ እሴቶች ግምት ውስጥ ይገባሉ. ብዙውን ጊዜ በማክሮ ኢኮኖሚ እና በማይክሮ ኢኮኖሚ ደረጃዎች ይከናወናሉ. እነሱ የግዴታ እና ትክክለኛን አያመለክቱም።ማስፈጸም የስርአቱ መሰረታዊ ፅንሰ ሀሳብ አመላካች ነው - ሁሉም ስልቶች የሚሰሩበትን እና በዘላቂነት የሚያድጉበትን ወሰን የሚወስን አመላካች ነው።
በጊዜ መስመር ግቦችን ለማሳካት
ዋና ዝርያዎች፡
- አጭር ጊዜ፤
- የመካከለኛ ጊዜ፤
- የረዥም ጊዜ።
የአጭር ጊዜ የተወሰኑ ጉዳዮችን በአጭር ጊዜ ለመፍታት ይጠቅማል፣ለዚህም ነው በሁሉም የንግድ አይነቶች ውስጥ የተለመደ የሆነው። አብዛኛውን ጊዜ ውሎች እስከ 1 ዓመት ድረስ ግምት ውስጥ ይገባሉ, 1 ቀን, ወር ወይም ግማሽ ዓመት ጨምሮ. ይህ ዘዴ የዝውውር, የምርት, የዋጋ ግምቶችን ማቀድን ያካትታል. የአጋሮችን እና የአቅራቢዎችን ድርጊቶች በቅርበት ያገናኛል, ስለዚህ ሁሉም ደረጃዎች የተቀናጁ ናቸው. ብዙውን ጊዜ፣ የዕድገቱ ሁኔታ ግላዊ ጊዜዎች ለአምራች እና አጋሮች የተለመዱ ናቸው።
መካከለኛ ጊዜ ከ1 እስከ 5 ዓመታት ድረስ የተዘጋጁ በጣም ዝርዝር መመሪያዎች ናቸው። አብዛኛውን ጊዜ የድርጅቱ ድርጅታዊ መዋቅር, የፋይናንስ ኢንቨስትመንቶች, ምርምር እና ልማት በዚህ መንገድ የታቀዱ ናቸው. ጥቅሙ አሁን ያሉትን ተግባራት በመቀነስ, ለረጅም ጊዜ ስራዎች የበለጠ ተአማኒነት ይሰጣል. ለትግበራ፣ ቀደም ሲል ወደታቀዱ መሳሪያዎችም ይመጣሉ፣ ከግብይት ዕቅዱ ልዩነት ከታየ፣ የእርምጃዎች ለውጥ ይታሰባል።
የረዥም ጊዜ የሚሰላው ከ5 እስከ 15 ዓመታት ባለው ጊዜ ውስጥ ነው። የድርጅቱን የረጅም ጊዜ ግቦች ምስረታ ኃላፊነት ያለው ፣ በፕሮጀክቱ የሕይወት ዘመን ሁሉ የሀብት ክፍፍልን ለማሻሻል ውሳኔዎችን በማድረግ። ብዙውን ጊዜ በትልልቅ ኢንተርፕራይዞች ጥቅም ላይ ይውላልየማህበራዊ፣ ኢኮኖሚያዊ፣ ሳይንሳዊ እና የቴክኖሎጂ ተፈጥሮ ተግባራትን ለማሟላት።
ለተሻለ ግንዛቤ፣ በFaberlic የግብይት እቅድ ላይ በመመስረት ምሳሌ መስጠት እንችላለን። የኩባንያው አከፋፋይ የረጅም ጊዜ ግብ አጠቃላይ አጋር መሆን, ቤት መግዛት, ከፍተኛ ትምህርት ማግኘት ነው. መካከለኛ-ጊዜ - ለ 17 ካታሎጎች ዋና ሥራ አስፈፃሚ ይሁኑ ፣ መኪና ይግዙ። የአጭር ጊዜ ግቡ ለክፍያ ኮርሶች መመዝገብ፣ ፓስፖርት ማግኘት፣ 10 አዳዲስ አማካሪዎችን ወደ ኩባንያው ማምጣት ነው።
በታቀዱት ውሳኔዎች ይዘት መሰረት
ነባር ዝርያዎች፡
- ስትራቴጂክ፤
- ታክቲክ፤
- የስራ-አቆጣጠር፤
- ንግድ።
ስትራቴጂካዊ እቅድ የረጅም ጊዜ ነው። በእሱ እርዳታ እንቅስቃሴዎችን የማስፋፋት መንገድ ተወስኗል, አዳዲስ አቅጣጫዎች ተፈጥረዋል, ገበያው እና ክፍሎቹን ይመረምራሉ, የታለመላቸው ታዳሚዎች ፍላጎት እና ልዩ ባህሪያት ይማራሉ. ዘዴው ብቅ ያሉ ችግሮችን እና ለድርጊቶች ስጋቶችን ለመተንተን ይረዳል. በስትራቴጂካዊ አስተሳሰብ እና ልማት ውስጥ ወሳኝ ሚና ይጫወታል። የስትራቴጂዎችን ትግበራ ውጤታማ አስተዳደር ለማግኘት የመረጃ መሠረት ይመሰርታል። ለተሻለ ግንዛቤ አንድ ምሳሌ ልንሰጥ እንችላለን። የአቨን የግብይት እቅድ ስትራቴጂ ማንኛውንም የእርጅና ምልክቶችን ለመዋጋት እና የወጣት ቆዳን ለመጠበቅ የሚያስችል የመዋቢያዎች መስመር መፍጠር ነው።
ታክቲካል ስትራቴጂው እንዴት ተግባራዊ ሊሆን እንደሚችል እና እሱን ለማሳካት ምን መደረግ እንዳለበት ያሳያል። ሁኔታውን ሲተነተን, መርሃ ግብር ለመፍጠር ልዩ አመልካቾች ተለይተዋልድርጊቶች. እገዳዎች አሉ, ከአንድ አመት በላይ አይቆዩም. የአጭር ጊዜ ጊዜ በገበያ ላይ ካለው ያልተረጋጋ ሁኔታ ጋር የተያያዘ ነው. የማስተካከያ አስፈላጊነት በጊዜው ሙሉ በሙሉ እንደሚወሰን መረዳት አለብዎት. የጊዜ ክፈፉ በረዘመ ቁጥር ለውጦች ሊደረጉ ይችላሉ።
የንግዱ እድገት እያሽቆለቆለ ነው በተለያዩ ምክንያቶች ለምሳሌ የግብይት ፖሊሲ እጥረት፣በቂ የፋይናንስ ምንጭ እጥረት። በንግድ ስትራቴጂ ውስጥ ያሉ ድክመቶችን መለየት የታክቲክ ደረጃ ነው። ስለዚህ የዕቅድ አላማ አንድን ችግር መለየት ነው።
ኦፕሬሽናል-የቀን መቁጠሪያ የድርጅቱን አስተማማኝ ተግባር ያረጋግጣል። አስፈላጊዎቹን ሁኔታዎች በመፍጠር, የመስተጋብር ክፍሎችን ሥራ ይመሳሰላል. ስለዚህ አመላካቾች የተጠናከሩ ናቸው, የድርጅቱ ሥራ ተደራጅቷል. የተሰጠው መመሪያ ተግባራዊ የሚሆንበት ቀነ-ገደብ፣ የቁጥጥር፣ የሂደት እና የመዝገብ አያያዝ ዝግጅት እና ትግበራ ደረጃዎች ተወስነዋል።
በቢዝነስ እቅድ ውስጥ ያለው የግብይት እቅድ የእንቅስቃሴዎችን አዋጭነት ለመገምገም ይረዳል። በእሱ እርዳታ የተግባሩ አግባብነት እና ውጤታማነት በዝርዝር ተንትነዋል. በሚጠናቀርበት ጊዜ ሁሉም አመልካቾች እና እድሎች ግምት ውስጥ ይገባሉ።
የኩባንያው የግብይት እቅድ አውድ
አውድ የሚያመለክተው ለጉዳዩ ተስማሚ የሆኑ ሁኔታዎችን እና ሁኔታዎችን ስብስብ ነው። 4 ክፍሎች አሉት፡
- ቦታ፤
- የሰዎች ስብስብ፤
- ውጫዊ ሁኔታዎች፤
- የውስጥ ሁኔታዎች።
ለምሳሌ የ"አርሜል" የግብይት እቅድን ስናስብ ለመሸጥ ምርጡ ቦታ እንደሆነ ግልጽ ይሆናል።- ቢሮ ወይም መደብር, የትብብር ውሎችን ለመወያየት አስፈላጊ የሆነ ሰው, - ሻጭ ወይም የሱቅ ባለቤት. ውጫዊ ሁኔታዎች እቃዎችን ለመግዛት ወደ ችርቻሮ መሸጫ ቦታ የመግባት ችሎታ እንደሆነ መረዳት ይቻላል. ውስጣዊ ሁኔታዎች - የሻጩ የባለሙያነት ደረጃ, ከገዢው ጋር የጋራ ቋንቋ የማግኘት ችሎታው.
እያንዳንዱ አውድ የየራሱ ተግባር አለው፣ እና አፈፃፀሙ በጣም ተገቢ የሚሆነው በተወሰኑ ሁኔታዎች ነው። ዐውደ-ጽሑፉ ቦታውን, የሰዎችን ቁጥር, ውጫዊ እና ውስጣዊ ሁኔታዎችን ይወስናል. በተለይም በጊዜ አያያዝ እና ራስን ማደራጀት መስክ አስፈላጊ ነው. ይህ የሆነበት ምክንያት ራስን ለመቅጣት አስቸጋሪ በሚያደርጉ እድሎች ብዛት ነው።
መደበኛ እቅድ አውድ ሙሉ ለሙሉ የሚሸፍን ሲሆን ከፊል እቅድ ማውጣት አንዳንድ ዝርዝሮችን ብቻ ግምት ውስጥ ያስገባል።
ነገሮችን በማቀድ
ነገሮችን ማቀድ ማለት የሚከተለው ነው፡
- ዒላማ፤
- ፈንዶች፤
- ፕሮግራሞች፤
- እቅዶች።
በመጀመሪያ የሚፈለገው የመጨረሻ ውጤት ይወሰናል። ይህንን ለማድረግ "የግቦች ዛፍ" ይመሰረታል. ይህ መዋቅር በተዋረድ መርህ ላይ የተገነባ ነው, የመጨረሻውን የሥራውን ሁኔታ ለመወከል ይረዳል. ዋና ግብ አለ - በዛፉ አናት ላይ ነው, እንዲሁም የሁለተኛ ደረጃ ሁለተኛ ደረጃ, ሶስተኛ, ወዘተ … እንደ ትክክለኛነት, መለካት, አስፈላጊነት, የተጨመቁ የጊዜ ገደቦች ካሉ አመልካቾች ጋር ይዛመዳሉ.
ለምሳሌ በአምዌይ የግብይት እቅድ ውስጥ የተገለጸው አጠቃላይ ግብ ሁሉም ሰው የራሱን ንግድ የሚከፍትበት ኩባንያ መፍጠር ነው።እውቅና ያግኙ፣ ሌሎች የወደፊት ሕይወታቸውን እንዲገነቡ ያግዙ።
የክስተቶች ስርዓት ታቅዷል፣ ይህም ለተከታዮቹ መመሪያዎችን ለማስተላለፍ ነው። ከዚያ በኋላ ውጤቱን ለማስገኘት አስፈላጊ የሆኑት ዘዴዎች ይተነተናል. ይህ ፋይናንስን ብቻ ሳይሆን መረጃን, ሰራተኞችን, መሳሪያዎችን ያካትታል. በተጨማሪም, ለመተግበር የሚወሰዱ እርምጃዎችን መወሰን, ከፍተኛውን የደንበኞች ብዛት መጨመር አስፈላጊ ነው.
የግብይት ሥርዓት እንደ ዋና የሽያጭ ፕሮግራም ጥቅም ላይ ይውላል፣ ይህም አንድ ሰው ራሱን ችሎ የዕድገት መጠንን፣ የጊዜ ሰሌዳውን፣ ሥራውን እንዲመርጥ ያስችለዋል። የገቢው ደረጃ የሚመረተው በተሸጡት ምርቶች ብዛት እና አዳዲስ አከፋፋዮችን በመሳብ ነው. ማንኛውም ሰው የምርት አከፋፋይ ሊሆን ይችላል፣ ለዚህም አሁን ያለውን አከፋፋይ ማነጋገር ወይም በጣቢያው ላይ መመዝገብ ያስፈልግዎታል። ቅጹን ከሞሉ በኋላ የተወሰነ የምርት ስብስብ ታዝዞ ይከፈላል::
በጥልቅ
የተጠቃለለ እቅድ የተለያዩ የፕሮግራም ግብዓቶች እና አመላካቾች የሚጣመሩበት መንገድ ነው። የምርት እቅዱን ለማሟላት አስፈላጊውን አቅም በወቅቱ ለማቅረብ ያገለግላል. የመመሪያ መርሆዎች፡
- አዋጭነት፤
- የተመቻቸ።
የአቅም ፍላጎት ከአቅም በላይ መሆን የለበትም፣ፍላጎቶችን የማሟላት መንገዱም ከሀብት አንፃር መሆን አለበት። ይህ የማምረት እድሎችን ከፍ ለማድረግ እና አነስተኛውን የግብአት መጠን ለመጠቀም በሚያስችል መንገድ መከናወን አለበት. በሚፈጠርበት ጊዜመለኪያዎች እንደ የጉልበት ብዛት, የምርት ደረጃ, የአክሲዮኖች መጠን ጥቅም ላይ ይውላሉ.
ትላልቅ ድርጅቶች በልዩ ዘዴዎች የሚሰሉ የፕሮግራም ተግባራትን ይጠቀማሉ። በመካከለኛ ኩባንያዎች ውስጥ ይህ የሚፈለገው የሰራተኞች ብዛት ፣ ተስማሚ መሣሪያዎች ፣ የቁሳቁስ ሀብቶች ስሌት ነው።
ከዝርዝር እቅድ ጋር፣ በተከዋዋሪዎች ደረጃ ጥልቅ የሆነ መርሃ ግብር ያዘጋጁ። የዝርዝሩ ደረጃ በፕሮጀክቱ ውስብስብነት እና መጠን ላይ የተመሰረተ ነው. በእንደዚህ አይነት እቅድ እቅድ ውስጥ ምን ያህል ክስተቶች እና ስራዎች በጊዜ ሰሌዳው ውስጥ መካተት እንዳለባቸው, የአፈፃፀሙ ቴክኖሎጂ ምን ያህል በዝርዝር እንደተገለፀ እና መርሃግብሩ ለማን እንደታሰበ ይተነተናል.
በቅደም ተከተል
አንድ ኩባንያ ብዙ የግብይት ዕቅዶች ካሉት በተለያየ ቅደም ተከተል ሊከናወኑ ይችላሉ፡
- በቅደም ተከተል፡
- በተመሳሳይ ጊዜ፤
- ተደራራቢ፤
- የጠፋ።
ተከታታይ ደረጃ በደረጃ የተግባር አፈፃፀም ነው። አንድ የግብይት እቅድ ሲጠናቀቅ ሌላው በመሰረቱ ይዘጋጃል። የተፈጠሩት በተወሰነ ድግግሞሽ ነው።
የተመሳሰለ የበርካታ እቅዶች በአንድ ጊዜ መፈጠር ነው።
መንቀሳቀስ ማለት እቅዶቹ እርስ በርስ ይደራረባሉ ማለት ነው። ከጠቅላላው የወር አበባ አንድ ጊዜ በኋላ ለተመሳሳይ ጊዜ ተራዝሟል።
እንዲሁም ያልተለመደ እቅድ አለ፣ እሱም እንደ አስፈላጊነቱ ይከናወናል፣ ለምሳሌ እንደ ፀረ-ቀውስ ፕሮግራም።
ቅድሚያ
ቅድሚያ የአፈጻጸምን አስፈላጊነት የሚያንፀባርቅ ተግባር ንብረት ነው።አንድ ፕሮጀክት ብዙ ተጨማሪ ሥራዎችን ሲይዝ ቅድሚያ መስጠት በጣም አስፈላጊ ነው። ብዙዎቹ ወደ ሌላ ጊዜ ሊዘዋወሩ ይችላሉ, ምክንያቱም ይህ በአጠቃላይ ሁኔታውን አይጎዳውም. ለሥራ ቅድሚያ ለመስጠት ብዙ ቴክኒኮች አሉ። የሰዘርላንድ ቴክኒክ ምሳሌ፡
- ፕሮጀክቶችን ለመፍጠር በጣም ጠቃሚ እና አስፈላጊ የሆነውን መወሰን፤
- በደንበኛው እና ምርቱን ለሚጠቀም ሰው ምን እንደሚያስፈልግ፤
- ትልቁ ትርፍ የሚያመጣው፤
- ለመተግበር ቀላል የሆነው።
በሂደት ላይ ያለ የምርት ስርዓት ላይ የተመሰረተ ነው። ስራው የሚካሄደው የዝርዝሩ እቃዎች በሚገኙበት ቅደም ተከተል ነው. እያንዳንዱን ንጥል ከጨረሱ በኋላ ደንበኛውን ማግኘት እና ማማከር አለብዎት።
በእቅዱ ውስጥ ያለው እያንዳንዱ ንጥል ነገር የራሱ የሆነ ቅድሚያ አለው። ይህ በጣም አነስተኛ ጠቀሜታ ያለውን እና የበላይ የሆነውን ለመወሰን ይረዳል. በትክክል ቅድሚያ የመስጠት ችሎታ የከፍተኛ ውጤታማነት አመላካች ነው. ጥቅም ላይ የሚውለው ጉልህ በሆኑ ነጥቦች ነው - ግቡ ይሳካል እንደሆነ ያሳያሉ። ሁሉም ኩባንያዎች የግብይት እቅድ ሲያዘጋጁ እነዚህን አመልካቾች ግምት ውስጥ ያስገባሉ. Nl እጅግ በጣም ብዙ ምርቶች አሉት፣ስለዚህ ቅድሚያ መስጠት ከዋና ዋናዎቹ ነጥቦች አንዱ ነው።
የዕቅዱ ምስረታ
ውጤታማ እቅድ ለመፍጠር ስልተ ቀመር አለ። የስራ ስልት ለመፍጠር እያንዳንዱን ንጥል በግልፅ መከተል አለብዎት. ስለዚህ፣ የFaberlic የግብይት እቅድ እነሱን ለማሳካት ትልቅ ግቦች እና መሳሪያዎች ዝርዝር ነው። ለመፍጠር ብዙ ጊዜ ወስዷል, እና ሲፈጠርበተከታታይ የእያንዳንዱን ደረጃ ትግበራ ቀርቧል።
- በመጀመሪያ የድርጅቱን ተልዕኮ መግለፅ ያስፈልግዎታል። በዚህ ደረጃ የኩባንያው ሕልውና ትርጉም ተመሠረተ ይህም አልተለወጠም.
- ግቡ ተቀምጧል፣ ዋናው ተልእኮ ተለይቷል። የሚፈለጉት ውጤቶች በግልፅ ተቀምጠዋል፣ የእንቅስቃሴ አቅጣጫ፣ ዋናው የዒላማ ተግባር ጎልቶ ይታያል።
- የንግድ ልማት ውጫዊ ሁኔታዎች ተተነተኑ እና ይገመገማሉ። ይህ የግብይት እቅድ ክፍል አሁን ያለውን ስትራቴጂ አደጋ ላይ ሊጥሉ የሚችሉ እና ምቹ ሁኔታዎችን የሚፈጥሩ ሁኔታዎችን ይለያል።
- በሁሉም የድርጅቱ ንዑስ ስርዓቶች ላይ ድክመቶችን እና የአፈጻጸም ችግሮችን ለመለየት መረጃ ይሰበሰባል። የውጭ ስጋቶች, የእራሳቸው እድሎች ተተነተኑ, ስልታዊ አማራጮች ተወስነዋል. ከዚያ በኋላ ለአንድ ጉዳይ በጣም ተስማሚ የሆኑት ተመርጠዋል።
- ግቡን ለማሳካት ከዚህ ቀደም የተሰሩ ዘዴዎችን መተግበር ጀምር።
- የግብይት ዕቅዱን እቃዎች ውጤታማነት ለመገምገም ቀጣይነት ያለው ሂደቶችን መከታተል ይከናወናል።
የግብይት እቅድ የመፍጠር መርሆዎች
የግብይት እቅድ በሚዘጋጅበት ወቅት ጥቅም ላይ የሚውሉ የተለያዩ ቴክኒኮች አሉ፡
- ABC።
- የአይዘንሃወር መርህ።
- የፓሬቶ ደንብ።
ABC-እቅድ ማድረግ አስፈላጊ እና አስፈላጊ ያልሆኑ ነገሮችን በማወዳደር ይከናወናል። የስልቱ መርህ የ ABC ስያሜዎችን በመጠቀም የሁሉንም የአስፈላጊነት ምድቦች ስራዎች ስርጭት ነው. በጣም አስፈላጊዎቹ ተግባራት በቡድን A ውስጥ ናቸው ይህንን ዘዴ ሲጠቀሙ ግምት ውስጥ ይገባልትኩረት አስፈላጊነቱ ነው፣ ግን ውስብስብነት ወይም ጥረቱ አይደለም።
ምድብ ሀ ከሁሉም ተግባራት ከ15% አይበልጥም። እነዚህ በጣም አስፈላጊ ተግባራት ናቸው, ውጤቱን 65% ያመጣሉ. ከጠቅላላው 20% የሚሆነው ከምድብ B ዋና ጉዳዮች ነው የሚመጣው ከመጀመሪያው ምድብ ትንሽ ይበልጣል - 20% ገደማ. ከሁሉም ጉዳዮች 65% በጣም ጥቃቅን በሆኑ ጉዳዮች ተይዘዋል. 15% የሚሆነውን ውጤት ያመጣሉ::
ABCን ለመጠቀም የሚከተሉትን ማድረግ ያስፈልግዎታል፡
- የወደፊቱን ተግባራት ዝርዝር ይስሩ፤
- እንደአስፈላጊነቱ ቅድሚያ ይስጡ፤
- ቁጥር፤
- የክፍል ምደባዎች እንደ ምድቦች።
ዋና ስራ አስፈፃሚው የሚመለከተው ከመጀመሪያዎቹ ምድቦች ጋር ብቻ ነው። የሚቀጥለው ቡድን እንደገና ሊመደብ ይችላል። የዝርዝር ሐ አካላት እዚህ ግባ የማይባሉ ናቸው፣ስለዚህ የግዴታ ዳግም ድልድል ይጠብቃቸዋል።
የአይዘንሃወር መርህ አንድን ችግር በፍጥነት ለመማር በጣም ጠቃሚ መሳሪያ ነው። በጣም አስፈላጊ የሆኑትን ውሳኔዎች ይለያል እና ቅድሚያ መስጠትን ያመለክታል. ትንታኔው ቅድሚያ የሚሰጠውን ብቻ ሳይሆን አጣዳፊነትንም ጭምር ግምት ውስጥ ያስገባል. በጣም አስፈላጊው ምድብ አስቸኳይ ጉዳዮችን ያጠቃልላል, አተገባበሩ ወዲያውኑ መጀመር አለበት. በዝርዝሩ ውስጥ ያሉት ቀጣዮቹ ወዲያውኑ መደረግ ያለባቸው ናቸው, ግን አስፈላጊ አይደሉም. እዚህ በ ABC ምድቦች መሠረት የእነሱን አስፈላጊነት ደረጃ መወሰን ያስፈልግዎታል. ሴክተር ሲ ጊዜው ከማብቃቱ በፊት መፈጸም የሚጀምሩትን የተዘገዩ ስራዎችን ችግር ይፈታል. አብዛኛው ጊዜ በዝቅተኛ ጠቀሜታ እና ቅድሚያ በሚሰጣቸው ተግባራት ተይዟል. እነሱን በመለየት ብዙ ጊዜ ነጻ ማድረግ ይችላሉበጣም አስፈላጊ የሆኑ ተግባሮችን ለመፍታት።
የፓሬቶ ህግ የድርጊቱ ትንሹ ክፍል ከፍተኛውን ውጤት እንደሚያመጣ ይገልጻል። ከኤቢሲ እቅድ ወይም ከአይዘንሃወር መርህ ጋር ለማጣመር በጣም ምቹ ነው. መርሆው እንደሚለው 20% ድርጊቶች 80% ውጤቱን ይመሰርታሉ, ነገር ግን 80% የተቀረው ስራ በግብይት እቅድ ውስጥ ከተገለጸው ውጤት 20% ብቻ ይሰጣል. ይህንን ስርዓት የበለጠ ሊገልጽ የሚችል ምሳሌ "ደንበኞች - ገቢ" አገናኞች ናቸው. ስለዚህ፣ ትንሽ የደንበኞች ክፍል አብዛኛው ትርፍ ያመጣል። ንድፈ ሀሳቡ ሁኔታውን በትክክል ይገልፃል፣ ነገር ግን ትርፋማ ደንበኞችን ለማጣራት ምን አይነት እርምጃዎችን መውሰድ እንደሚቻል አይገልጽም።
