XYZ አህጽሮተ ቃል ፍቅረኛ እንደሚያስበው አይደለም። ከስላይድ ህግ ጋር ተመሳሳይነት ያለው መሳሪያ ነው. ለረጅም ጊዜ ቀላል መሣሪያ ሒሳብ ለሚወዱ እና ሊቋቋሙት የማይችሉትን ህይወት ቀላል አድርጓል. የ XYZ ትንተና ጊዜን የሚቆጥብ ዘዴ ምሳሌ ነው. ጊዜ ደግሞ ገንዘብ ነው።
ገንዘብ መቁጠርን እና ትንታኔን ይወዳል
ስለ ገንዘብ ብዙ ምሳሌዎች አሉ። መቁጠርን የሚወዱ ይመስላሉ። ዝምታን የሚወዱ ይመስላሉ። ከዝምታ እና ከመቁጠር ጋር ተመሳሳይ በሆነ መልኩ ገንዘብ ከመተንተን ጋር የተያያዘ ነው የሚሉ ምሳሌዎች የሉም። ግን አንድ ቀን በእርግጠኝነት ይሆናል።
ምክንያቱም ገንዘብ በጥሩ እንክብካቤ ሲደረግ በደንብ እንደሚበቅሉ እፅዋት ነው። እና ይህ ማለት በብዙ ምክንያቶች ትንተና ላይ የተመሰረተ እርምጃ መውሰድ ማለት ነው. አፈር ምን ይመስላል? ጎምዛዛ ወይንስ ካልካሪየስ? ምን ማዳበሪያ መተግበር አለበት? አንድ አትክልተኛ ውሳኔ ከማድረግዎ በፊት በደርዘን የሚቆጠሩ ነገሮችን ይመረምራል።
ነገር ግን አንዳንድ ነጋዴዎች ገንዘባቸው ወደ ካሮት ወይም ጎመን፣ ቢሮ እና መጋዘኖች ደግሞ የአትክልት አልጋዎች ቢሆኑ መጥፎ አትክልተኞች ይሆናሉ። ምክንያቱም እነሱ በእድል እና በእውቀት ላይ የበለጠ ይተማመናሉ። እና ትንታኔው … ደህና ፣ ትንታኔው ምንድነው? ነገሮች ወደ ላይ እየሄዱ ነው, ስለዚህ ሁሉም ነገር ትክክል እንደሆነ ግልጽ ነው. እና አይሆንም, አይሆንምእጣ ፈንታ።
ይህ በእንዲህ እንዳለ፣ እንደ አትክልተኛ በሰብል አመራረት ህግ በገንዘብ ህግ ላይ የተመሰረተ ሰው፣ እድልንም ሆነ አእምሮን የሚረዳ መርህ ፈጥሯል። ፓሬቶ ይባላል።
የታወቀ፣ የተረሳ እና የተረሳው ህግ
Vilfredo Pareto ጣሊያናዊ ነበር። በስልሳ ዓመቱ ብዙ ሰርቷል። ፍልስፍና፣ ሶሺዮሎጂ፣ ሜካኒካል ምህንድስና እና ኢኮኖሚክስ ተምሯል።
ሥርዓተ-ጥለትን አገኘ፣ እሱም አሁን "የፓሬቶ መርህ" ተብሎ ይጠራል። እውነት ነው, በ 1906 አገኘው, እና ደንቡ በስሙ የተሰየመው በ 1941 ብቻ ነው. ምናልባት ይህ ግኝት አልነበረም, ልክ በመነኩሴው የተቀረጸው የውርስ መርሆ አይደለም. ሜንዴል በገዳሙ አተር ላይ ያለውን የቢጫ አተር በቀላሉ ቆጥሯል።
መነኩሴ መንደል ሳያውቅ የዘረመል አባት ሆነ። ስለ አባትነቴ እና ስለ ፓሬቶ ለማወቅ ጊዜ አላገኘሁም። የዛሬዎቹ ተንታኞች ግን የእሱን 20/80 ቀመር በሃይል እና በዋና እየተጠቀሙበት ነው።
2 ቁጥሮች ብቻ። ግን ያለ እነሱ የABC XYZ ትንተና ምሳሌዎች አይኖሩም ነበር።
ስለ ስርዓተ ጥለቶች ጥቂት
በፓሬቶ የተቀመረው ህግ ምንም ጥርጥር የለውም የአንዳንድ የተፈጥሮ ህግ ተግባር ነው። ይህ ህግ ምናልባት ገና አልተገኘም። ይህ ሲሆን ፓሬቶ እንደገና ይታወሳል።
የሆነ ሰው ፊቦናቺ እንዲሁም ጣሊያናዊው ጥንቸል በመባዛት ላይ የተመሰረተ ተከታታይ ቁጥሮች አግኝቷል። በእሱ ስም የተሰየመ, አሁንም በተለያዩ የተፈጥሮ አካባቢዎች መገኘቱን አግኝቷል. የአናናስ ሴሎች ሬሾዎች፣ የአበባ ቅጠሎች እና የሞለስክ ዛጎሎች ጠመዝማዛዎች እሱን ይታዘዛሉ። የምን ህግጥንቸሎች ከመባዛት እስካሁን ድረስ በነዚህ ክስተቶች ላይ በመመስረት አይታወቅም. ሰላም።
ይህ የፓሬቶ መርህ ነው። የተቀረፀው ለሀብቱ መጠን እና የሀብት ባለቤት ለሆኑ ሰዎች ብዛት ጥምርታ ነው። በጣሊያን ውስጥ 20 በመቶው ህዝብ 80 በመቶውን ሀብት የያዙ ሲሆን ቀሪው 80 በመቶው ህዝብ በቀሪው 20 በመቶ ረክቷል።
አስቂኝ ነው ልክ እንደ ሜንዴል በአተር መጀመሩ። ሰብሉን ከአትክልቱ ውስጥ እንዳስወገደ እና መቁጠር የጀመረ ያህል። 80 በመቶው አተር በ 20 በመቶው ጥራጥሬ ውስጥ ነበር. ይህን በማድረግ ለወደፊት ተንታኞች የABC xyz ትንተና ምሳሌ ይሆናል ብሎ እንዴት ሊያስብ ይችላል?
የድግምት ሬሾ የሚሠራው ለአተር እና ለድሆች እና ለሀብታሞች ድርሻ ብቻ አይደለም። በፖለቲካ, በሶሺዮሎጂ, በኮምፒተር ቴክኖሎጂ ውስጥ ይሰራል. ለንግድ ስራ አለመጠቀም ሀጢያት ነው። በተለይ ለእሱ የታሰበ ስለሆነ።
ABC ትንታኔ ጀምር
የ20/80 መርህ በተሳካ ሁኔታ የተለያዩ የንግድ ሁኔታዎችን ሁኔታ ለመተንተን መሰረት ፈጠረ። የመጀመሪዎቹ ሶስት የፊደል ገበታ ፊደላት ኤቢሲ የስልቱ ስም የሆነው የትንተና ሂደቱን ቅደም ተከተል ያመለክታሉ።
የመጀመሪያው ፊደል የሚያመለክተው ነገርን ለመተንተን መምረጥ አስፈላጊ መሆኑን ነው። የምርት ቡድኖች፣ አቅራቢዎች ወይም ደንበኞች ሊሆን ይችላል፡ በገንዘብ ሊገለጽ የሚችል ሁሉ።
ሁለተኛው ፊደል ደግሞ እቃው ከተመረጠ ለማነፃፀር ባህሪያቱን መወሰን አስፈላጊ ነው ይላል። እነዚያ ገንዘቡ የመለኪያ አሃድ የሆነው። ለዚህ ዓላማ ገቢን, ገቢን ወይም ወጪዎችን መምረጥ ይችላሉ. ማንኛውም ነገር።
ሦስተኛው ፊደል ማለት የትንታኔው የመጨረሻ ተግባር መለያየት ማለት ነው።እቃዎች በሶስት ቡድን ይከፈላሉ. የመጀመሪያው ቡድን ግቤት እስከ 80% የሚጨምሩ ነገሮችን ይጨምራል። በሁለተኛው እና በሦስተኛው, በጠቅላላው 20% ይሰጣሉ. ሁለተኛው ደግሞ በሁለት ተጨማሪ ክፍሎች ይከፈላል፡ ትልቅ፡ የመለኪያው ድምር 15% እና ትንሽ፡ ቀሪው 5% ይሰጣል።
እነዚህ ሶስት ቡድኖች በ A፣ B እና C ፊደሎችም ይገለፃሉ።ለምሳሌ ከሸቀጦች ሽያጭ የሚገኘው ገቢ ከተተነተነ፣ ቡድን ሀ 80% ገቢ የሰጡትን ያጠቃልላል። ቡድን B ከጠቅላላ ሽያጩ 15% ለካሳሪው ባመጣ አካል ይወከላል። የቀረው 5% ከመጨረሻው ቡድን ምርቶች መካከል ይሰራጫል።
"ይህ ሁሉ ጥሩ ነው" ጀማሪ ተንታኝ "ግን የXYZ ትንተና ምሳሌ በመጀመሪያ የታወጀው የት ነው?"
ትንሽ ትዕግስት። ስለ ABC ትንሽ ተጨማሪ
ቁጥሩን ችላ ካልን ፣እንግዲያው አጠቃላይ ትንታኔው ወደ እቃዎች መከፋፈል ይወርዳል። የመጀመሪያው ቡድን ዋናውን ገቢ ያመጣል. ሁለተኛው - አብዛኛው ቀሪው. ሦስተኛው ለድርጅቱ ምንም ማለት ወደሌሉ ዕቃዎች ይሄዳል። እና ሁሉም ነው? አዎ።
አቢሲ ዋናውን ነገር አደረገ፡ ለዛፎቹ ጫካ ለማየት አስችሏል። ከሺህ እቃዎች ዝርዝር ውስጥ ዋናውን, ተስፋ ሰጪ እና ዋጋ የሌላቸውን ለይቷል. በዚህ መረጃ ምን መደረግ እንዳለበት የትንታኔው ደንበኛ ነው. የአንዳንዶቹን ግዢ ይጨምሩ፣መጋዘኑን ከሌሎች ነጻ ያድርጉ፣ወይም ሶስተኛውን ሙሉ በሙሉ ይተዉት በብዙ ሌሎች ሁኔታዎች ላይ የተመሰረተ ነው።
ነገር ግን ይህ በግልፅ ለተሟላ ትንተና በቂ አይደለም። በተጨማሪም, የተገኘው መረጃ አስተማማኝነት ከፍ ያለ ነው, ግምት ውስጥ ያለው ጊዜ ይረዝማል. እንደ አንድ ደንብ, ይህ ስድስት ወር ወይም አንድ ዓመት ነው. እና ለለውጦቹ ብዙ ጊዜ ምላሽ መስጠት አለቦት።
እዚህXYZ የሚመጣው እዚህ ላይ ነው። በXYZ ትንተና ስሌት ምሳሌ።
ሁለተኛ ጥንድ ቦት ጫማዎች
አንድ ደራሲ ሁለቱንም ትንታኔዎች ከአንድ ጥንድ ቡት ጋር አወዳድሮ ነበር። ቦት ጫማዎች አንድ በአንድ ሊለበሱ ይችላሉ, ነገር ግን ሁለቱንም በተመሳሳይ ጊዜ ቢለብሱ ጥሩ ነው. XYZ ተመሳሳይ ምርቶችን ግን ከተለየ አቅጣጫ ይተነትናል።
ከቀድሞው ጋር በማመሳሰል ዕቃዎቹንም በ3 ቡድን ይከፍላል እነዚህም በX፣ Y እና Z ይገለጻሉ።ነገር ግን የመከፋፈል መርህ እዚህ ጋር የተለየ ነው። ክብደቱ, በጠቅላላው ገቢ ውስጥ የእቃዎቹ አስፈላጊነት እዚህ ምንም ሚና አይጫወትም. ቀደም ሲል በቀደመው ትንታኔ ተገልጸዋል።
መቧደዱ የሚካሄድበት መለኪያው ውስብስብ በሆነ መልኩ ይባላል፡ የቫሪሽን ኮፊፊሸን። ወደ መደበኛው መዛባት ሒሳባዊ ዝርዝሮች ውስጥ ሳንገባ፣ በአንዳንድ አማካኝ ዋጋ ዙሪያ የውሂብ መስፋፋት ተብሎ ሊገለጽ ይችላል።
መረጃው ገቢ፣ ገቢ እና ገቢ ካለፈው ጉዳይ ጋር ተመሳሳይ ሊሆን ይችላል። ምርጫቸው እንደ ትንተናው ዓላማ ይወሰናል. ትንታኔውን የማካሄድ ስልተ ቀመር ለኤቢሲ ጥቅም ላይ ከዋለ ጋር ተመሳሳይ ነው ማለት ይቻላል።
XYZ ትንተና ምሳሌ
የመተንተን ጊዜ እና የምርት ክልል ዝርዝር አስቀድሞ ስለተፈጠረ፣ የሚከተሉት እርምጃዎች ይመከራሉ፡
- ጊዜውን ወደ ክፍሎች ይከፋፍሉት። በየወሩ ወይም በየሳምንቱ እንደ የትንታኔው አላማ ይወሰናል።
- በእያንዳንዱ መስመር የወቅቱ አምዶች የውሂቡን አማካኝ ዋጋ ይወስኑ።
- የውሂቡን ልዩነት ከአማካይ ያግኙ።
- የተለያዩ መስመር ድምጾችን በመስመር ይወስኑ።
- የምርት ቡድኖችን ብዛት በተመጣጣኝ መጠን ደርድር።
- የሚሰራበትን ቡድን ይወስኑምርት።
ውጤቱ ወርሃዊ መዋዠቅ (ልዩነቶች) ያለው የሽያጭ ልዩነት ከአማካይ ዋጋ ለጠቅላላው ክፍለ ጊዜ ያለው ሠንጠረዥ ነው። በነገራችን ላይ ይህ ሠንጠረዥ በ Excel የ XYZ ትንተና ምሳሌ ነው
ከጊዜው አማካይ የሽያጭ መጠን አነስተኛ ልዩነት ያላቸው ምርቶች በቡድን X ውስጥ ወድቀዋል።ስለዚህ የእነርሱ ፍላጎት የተረጋጋ እና ለለውጥ የማይጋለጥ ነው። እነሱ፣ ስለዚህ፣ የማከማቻ አቅምን በማንሳት ቆጣሪው ላይ ሊቀመጡ ይችላሉ።
ቡድን Z ፍላጎታቸው በዜሮ አቅራቢያ የሚለዋወጥ እቃዎችን ይዟል። አክሲዮኖቻቸው መቀነስ ወይም ወደ ንግድ ማዘዣ መቀየር አለባቸው።
አንድን ምርት ለአንድ ቡድን ለመመደብ እዚህ ያለው መስፈርት የፓርቶ መርህ አይደለም፣ነገር ግን የዘፈቀደ የእሴቶች ልዩነት ነው፡
- X (ከፍተኛ የሽያጭ መረጋጋት) እስከ 10%፤
- Y (ተለዋዋጭ ፍላጎት) ከ11% እስከ 25%፤
- Z (በዘፈቀደ፣ ያልተጠበቀ ፍላጎት) ከ25% በላይ።
የመመዘኛ መቶኛዎች እንደ ልዩ ሁኔታዎች ሊለያዩ ይችላሉ። መስፈርቱ በ15፣ 35 ክልል ውስጥ ከተቀየረ ከ35 በላይ ሠንጠረዡ የተለየ ይመስላል፡
በእራቁት ዓይን የ X ቡድን እንዴት እንደጨመረ እና የ Y ቡድን በተረጋጋ ሁኔታ መስፋፋት ምክንያት እንዴት እንደሚቀንስ ማየት ይችላሉ ። በ Excel ውስጥ የXYZ ትንታኔን ለማስላት ምሳሌን ለማድረግ ፣ ቀመሩን በ "ቡድን" አምድ።
ውጤቶችን በማጣመር
ሁለቱንም ትንታኔዎች አንድ ላይ ለማድረግ ጊዜው አሁን ነው። ይህ አንዳንድ ጊዜ "ABC - XYZ ትንተና" ተብሎ ይጠራል. የABC XYZ ትንተና በ Excel ውስጥ ምሳሌ ከዚህ በታች ይታያል።
የ"XYZ ቡድን" ዓምድ የXYZ ምደባ ትንተና ምሳሌ ያሳያል።
AX ቡድን ትርፍ በማስገኘት ረገድ ዋናውን ቦታ የሚይዙ ምርጡን ምርቶች ይወክላል። የእነሱ ድርሻ ከሌሎቹ ሁሉ ይበልጣል፣ እና ቋሚ እና ቋሚ ፍላጎት ያላቸው ናቸው።
የተሟላ ተቃራኒ - ቡድን CZ። እነዚህ ችግር ያለባቸው ነገሮች ብዙ ጊዜ የሚበላሹ እና የተለዩ መፍትሄዎች የሚያስፈልጋቸው ናቸው።
አሁን አስቡት እነዚህ ሁሉ ስሌቶች ከደርዘን በላይ እቃዎች ሳይሆን በአስር ሺዎች መከናወን አለባቸው። ግን የፓሬቶ ዘመን አብቅቷል እና ከእጅዎ ጋር ምንም የሚያገናኘው ነገር የለም ማለት ይቻላል።
Excel ለማዳን። እናብቻ አይደለም
እንዲህ አይነት ትንታኔ ለመስራት ቀላሉ መንገድ በአሮጌው ኤክሴል ነው። በመጀመሪያ ዓላማው የሰንጠረዥ መረጃን ለማስኬድ ነበር። ትልቁ ችግር ዋና መረጃን ማስገባት ነው።
በእኛ ሁኔታ ይህ የምርት እና የሽያጭ መጠን ዝርዝር ነው። ነገር ግን ማንኛውም የሂሳብ አያያዝ ፕሮግራም ውሂብን ወደ ውጭ የመላክ ችሎታ አለው ስለዚህ አንድ ሰው ተግባሩን በትክክል መቅረጽ እና የተቀበለውን መረጃ መተርጎም ብቻ ይቀራል።
ሌሎች ፕሮግራሞች አሉ። ለምሳሌ "ABC የሽያጭ ትንተና 1.0". በአልጎሪዝም ውስጥ ለተሳተፈ ለማንኛውም ግቤት እስከ 20 የሚደርሱ ሪፖርቶችን እንዲፈጥሩ ይፈቅድልዎታል።
“1C፡Enterprise 8” አለ፣በዚህም ትንተና የአስተዳደር ሒሳብ አያያዝ መሰረት ነው።
በመጨረሻ፣ በመስመር ላይ አስሊዎች አሉ።
XYZ ገደቦች
ይህ ወይም ያ መሳሪያ የቱንም ያህል ፍጹም ቢሆን ውስንነቶች እና ጉዳቶች አሉት። ለተገመቱት የመተንተን ዘዴዎች፣ ጉዳቶቹ የሚከተሉት ናቸው፡
- የተገደበ የደረጃ ደረጃዎች ብዛት፤
- የተጠየቀው ነገር በሁሉም የትንተና ጊዜያት ውስጥ መገኘት አለበት፤
- የእያንዳንዱ ግለሰብ ሪፖርት አንድ ወጥነት።
- ከተለዋዋጭ ለውጦች ጋር የተሳሳተ ትንተና።
የደረጃ ደረጃዎች ገደብ ሶስት ክልሎች ለትክክለኛ ድምዳሜዎች በቂ አለመሆናቸው ነው።
አንድ ነገር ቢያንስ በአንድ የሪፖርት ጊዜ ውስጥ አለመኖሩ ትንታኔውን ትርጉም አልባ ያደርገዋል። ለምሳሌ፣ በአንድ ወር ውስጥ እቃዎቹ አልደረሱም።
አንድ-ልኬት የሚገለጸው ትንተና የሚቻለው በአንድ መለኪያ ብቻ ሲሆን ይህ ደግሞ ሁልጊዜ ትንሽ ነው።
በተለዋዋጭ ለውጦች ላይ የሚደረጉ ገደቦች በእያንዳንዱ ጊዜ ውስጥ የዋጋ ጭማሪ ያለው የተረጋጋ የሽያጭ ምርት ወደ ያልተረጋጉ እቃዎች ቡድን ውስጥ ይወድቃል።
የመጨረሻው ገደብ ውጤት ክፍል በXYZ ትንተና የምርት ወሰን የመረጋጋት መጠን ሲቀየር ይታያል።
ሌሎች የትንታኔ ዘዴዎች
የታሰቡት ዘዴዎች ጉዳቶች እና ገደቦች በከፊል በሌሎች የትንተና ዓይነቶች መገኘት ሊፈቱ ይችላሉ። ለምሳሌ "ዊኪፔዲያ" ቢያንስ 3 ተጨማሪ አይነቶች አሉት፡
- FMR፤
- VEN፤
- RFM።
እያንዳንዱ የራሱን ችግር ይፈታል እና ሌሎች ሊፈቱት የማይችሉትን ጥያቄዎች ይመልሳል።
አስብ፣ ቆጠራ፣ መተንተን እና ጥያቄዎችን ጠይቅ።
