ትክክለኛው የግብይት ስትራቴጂ ምርጫ ለድርጅቱ እድገት ቁልፍ ነገር ነው። በደንብ የተመሰረተ የስርጭት ስርዓት የሸቀጦችን እና አገልግሎቶችን ብዛት ለማስፋት፣ የኩባንያውን የገበያ ድርሻ ለመጨመር፣ የደንበኞችን እርካታ ደረጃ ለመገምገም እና የገንዘብ ትርፍ ለማግኘት ያስችላል።
የግብይት ስትራቴጂ ምንድን ነው?
በሰፋው መልኩ ግብይት (ወይም ስርጭት) ማለት የአንድ ድርጅት እቃዎች ወይም አገልግሎቶች ለደንበኛ ወይም ደንበኛ ማድረስ ማለት ነው። የስርጭት ስርዓትን ለማደራጀት የሎጂስቲክስ መዋቅር እና የስርጭት መስመሮችን መፍጠር አስፈላጊ ነው. ስልቱ በስርጭት አውታረመረብ ውስጥ ያሉ የአማላጆችን ቁጥር እና አይነት ፣ የጅምላ እና የችርቻሮ ዋጋ ለመካከለኛ እና የመጨረሻ ገዢ ፣ ከሽያጩ በፊት እና / ወይም ከሽያጩ በኋላ ተጨማሪ አገልግሎቶችን አስፈላጊነት ፣ እንዲሁም እንዴት ማስተዳደር እና መገናኘት እንደሚቻል መግለጽ አለበት ። በሰንሰለት ውስጥ ተሳታፊዎች. የግብይት ዘዴዎች ወደ ጥልቅ እና ልዩ ተከፍለዋል። የመጀመሪያው ገበያውን ለመሸፈን በሰፊው የአከፋፋዮች ኔትወርክ የሸቀጦች ሽያጭን ያካትታል, ሁለተኛው - በተወሰነ መካከለኛ ወይም ቀጥታ ሽያጭ. በልዩ ትብብር, አምራቹ መብት አለውክልሉን፣ ዋጋዎችን እና የምርት ንድፉን በተመለከተ ልዩ መስፈርቶችን አስቀምጡ።
የዚህ ወይም የዚያ የሽያጭ መንገድ ምርጫ የሚወሰነው በገበያው ሽፋን፣ እቃዎቹ የተወሰነ የዋጋ ክፍል፣ የምርት መጠን፣ የድርጅቱ የፋይናንስ አቅሞች እና ሌሎች ነገሮች ናቸው። በግብይት ውስጥ የሽያጭ ስልቱ በድርጅት ልማት ውስጥ ቁልፍ ነገር ነው። በደንብ የተመሰረተ የስርጭት ስርዓት የሸቀጦችን እና አገልግሎቶችን ብዛት ለማስፋት፣ የኩባንያውን የገበያ ድርሻ ለመጨመር፣ የደንበኞችን እርካታ ደረጃ ለመገምገም እና የገንዘብ ትርፍ ለማግኘት ያስችላል።
የሽያጭ ተግባራት
የሎጅስቲክስ እና የግብይት ስርዓቱ በርካታ ተግባራትን ማከናወን አለበት፣አንዳንዶቹ በአምራቹ፣ሌላኛው በአከፋፋዮች(በጅምላ አከፋፋዮች እና ቸርቻሪዎች) ተወስደዋል።
የመጀመሪያ ዕቅድ ተግባራት፡
- የሽያጭ መጠኖችን አሁን ባለው የገበያ ሁኔታ ማቀድ።
- የስርጭት ቻናሎች፣ የመጓጓዣ እና የማከማቻ ስርዓቶች ምርጫ።
- የማሸጊያውን እና የልዩነት አይነትን መግለጽ።
- የስርጭት እና የማስፈጸሚያ ወጪዎች ስሌት።
የድርጅት ተግባራት፡
- የሎጂስቲክስ ድርጅት እና የሸቀጦች ማከማቻ።
- የድህረ እና ቅድመ-ሽያጭ አገልግሎት መምሪያ ድርጅት፣የሻጮች እና ሌሎች ሰራተኞች ስልጠና።
- ከሸማቾች ጋር ግንኙነት መፍጠር እና ሽያጮችን ማደራጀት።
- የአስተዳደር ስርዓት አደረጃጀት እና በስርጭት መረቡ አባላት መካከል ግንኙነት።
የማስተባበር እና የመቆጣጠር ተግባራት፡
- የሽያጭ እና የሽያጭ እቅዶችን አፈፃፀም መከታተል።
- የሽያጭ ማስተዋወቂያ።
- የመካከለኛ ኢንተርፕራይዞች የስታስቲክስ እና የሂሳብ ዘገባዎች ግምገማ።
- የደንበኛ እርካታ የገበያ ትንተና።
የግብይት እና የገንዘብ ተግባራት፡
- የፍላጎት ማነቃቂያ፣የገበያ መከፋፈል ቦታዎችን ለማጠናከር።
- በገበያ ዋጋዎች ላይ ተጽእኖ።
- ተፎካካሪዎችን በማጨናነቅ ላይ።
- ትርፍ ያግኙ።
ቀጥተኛ የግብይት ዘዴ
ሽያጮች ያለ አማላጆች በቀጥታ ከአምራቹ ሊደረጉ ይችላሉ። እንዲህ ዓይነቱ መዋቅር ቀጥተኛ መስመር ተብሎ ይጠራል. ሽያጮች በኦንላይን መደብር፣ በሽያጭ ወኪሎች መረብ፣ ከኩባንያው መጋዘን (ጥሬ ገንዘብ እና መያዣ)፣ በቅርንጫፍ ቢሮዎች እና በተወካዮች ቢሮዎች በኩል ሊደረጉ ይችላሉ። ቀጥተኛ ግብይት ጥቅም ላይ የሚውለው በሚከተለው ጊዜ ነው፡
- ሽያጭ ከፍተኛ ነው፤
- የዕቃው ዋጋ ከሽያጩ በጣም ያነሰ ሲሆን ገቢዎች የራሳቸውን የስርጭት ስርዓት ለማደራጀት ወጪዎችን ይሸፍናሉ፤
- ዋና ሸማቾች ጥቂቶች ናቸው እና በትንሽ አካባቢ ይገኛሉ፤
- ንጥል ሙያዊ አገልግሎት ያስፈልገዋል ወይም እንዲታዘዝ ተደርጓል።
በቀጥታ የግብይት ስትራቴጂ አንድ አምራች ለትራንስፖርት፣ መጋዘኖችን እና የችርቻሮ ቦታዎችን ለመከራየት፣ ለሰራተኞች ማሰልጠኛ ቁሳቁስ፣ የስልክ ሂሳብ ወ.ዘ.ተ የተለያዩ ወጭዎችን ያጋጥመዋል።በተጨማሪም ንዑስ ድርጅቶች መፈጠር ጊዜ የሚወስድ እና የማያቋርጥ ያስፈልገዋል። መቆጣጠር. ይሁን እንጂ, ይህ የግብይት ዘዴ ከደንበኞች ጋር እምነት የሚጣልበት ግንኙነት ለመመስረት አስተዋፅኦ ያደርጋል, ለማንኛውም ለውጦች በፍጥነት ምላሽ እንዲሰጡ ያስችልዎታል.ገበያ።
የተዘዋዋሪ የግብይት ዘዴ
የሽያጭ ቅልጥፍናን ለማሻሻል አንዳንድ አምራቾች ወደ ገለልተኛ አማላጆች አውታረመረብ ይጠቀማሉ። እንዲህ ዓይነቱ ባለብዙ-ደረጃ ሥርዓት የራሱን ሽያጭ አደረጃጀት የፋይናንስ እጥረት ችግርን ይፈታል. ቀጥተኛ ያልሆነው ዘዴ ጥቅም ላይ የሚውለው በሚከተለው ጊዜ ነው፡
- የተጠቃሚዎች ቡድን ሰፊ ነው፤
- የጅምላ አቅርቦቶች ያስፈልጋሉ፤
- ገበያ በጂኦግራፊያዊ ተበታትኗል፤
- በዋጋው እና በመጨረሻው ዋጋ መካከል ያለው ልዩነት ትንሽ ነው።
በቀጥታ ግብይት ላይ አምራቹ በቀጥታ ከገዢው ጋር የሚገናኝ ከሆነ በተዘዋዋሪ መንገድ ከሆነ ዋናው ስራ የሚካሄደው በአማላጅ ነው። በዚህ ሁኔታ የኩባንያውን ምስል ለመጠበቅ ወይም በዋጋዎች ላይ ተጽዕኖ ማሳደር የበለጠ አስቸጋሪ ነው. የአማላጆች ምርጫ፣ ቁጥራቸው እና የተግባር ስርጭታቸው የሽያጭ ስትራቴጂ ምስረታ ዋና ደረጃዎች ናቸው።
የተዘዋዋሪ የግብይት ቻናሎች
የተዘዋዋሪ ስርጭትን ለመተግበር ብዙ አማራጮች አሉ። ዋናዎቹ አማላጆች፡ ናቸው።
- ወኪሎች እና ደላሎች ግብይቶች ላይ የሚያግዙ የሸቀጦች ስርጭት ሰንሰለት ተሳታፊዎች ናቸው። ደላላው በቀጥታ በሽያጭ ውስጥ አልተሳተፈም, በእቃው ላይ የራሱ መብቶች የሉትም, አክሲዮኖቻቸውን አያከማችም እና ምንም አይነት አደጋን አይሸከምም. የእሱ ተግባር ገዢ መፈለግ እና ስምምነትን ማዘጋጀት ነው. ወኪሎች ሁሉንም ተግባሮቻቸውን እና ተግባሮቻቸውን የሚገልጹ ከድርጅቶች ጋር ውል ውስጥ ይገባሉ-ደንበኞች ፍለጋ ጂኦግራፊያዊ ክልል ፣ ለሸቀጦች ህዳግ ደረጃ ፣ የዋስትና አቅርቦት ፣ የአቅርቦት እና የአገልግሎት አማራጮች ፣ ወዘተ ወኪሎች ብቻ አይደሉም።ሽያጮችን ያደራጁ, ነገር ግን በእቅድ ውስጥ ይሳተፋሉ, አዲስ ምርትን ለገበያ በማስተዋወቅ, ደንበኞችን በማማከር. የእንደዚህ አይነት አማላጆች አገልግሎት በሰፊው ከገበያው ጂኦግራፊያዊ መስፋፋት እና በትንሽ ዕጣዎች ይሸጣሉ።
- አከፋፋዮች የንግድ ምልክት መብቶችን ሳያገኙ የአንድን ምርት ባለቤትነት ከአንድ ወኪል ወይም አምራች ያገኛሉ። እንደ ገለልተኛ ሥራ ፈጣሪዎች የራሳቸው ገበያ አላቸው, እቃዎችን በችርቻሮ ይሸጣሉ እና እንደፍላጎታቸው ህዳግ ያስቀምጣሉ. ሻጮች ዋስትና ይሰጣሉ እና አገልግሎት ይሰጣሉ።
- ተሸካሚዎች የአምራቹን እቃዎች ማከማቻ በየራሳቸው መጋዘን በቀጣይ ሽያጭ የሚያደራጁ አማላጆች ናቸው። ንብረት አይገዙም። ሽያጩ የሚከናወነው ከአቅራቢው ጋር በተደረገው ውል መሰረት ሲሆን ይህም የእቃውን፣የእቃዎቹን መጠን እና የሽያጭ ውሎችን ይገልጻል።
- አከፋፋዮች በራሳቸው እቃዎች ሽያጭ ላይ ተሰማርተው ከአምራቾች እና ገዥዎች ጋር ስምምነቶችን በማጠናቀቅ ላይ ናቸው። እንደነዚህ ያሉት አማላጆች ለዕቃዎች ዋጋ ያስቀምጣሉ፣ ማስተዋወቂያዎችን ያካሂዳሉ፣ አገልግሎት እና የዋስትና አገልግሎት ይሰጣሉ፣ ለማከማቻ እና ለጅምላ እና ለችርቻሮ መሸጫ የራሳቸው መጋዘኖች አሏቸው።
የሽያጭ ስልት ምስረታ
በጣም ውጤታማ የሆነው የሸቀጦች ሽያጭ ምርጫ የሚጀምረው በገበያ ትንተና ነው። የገበያ ግምገማ ሽያጩን የሚነኩ በርካታ ሁኔታዎችን ግምት ውስጥ ማስገባትን ያካትታል፡ የአቅርቦት እና ፍላጎት፣ በተለያዩ የእንቅስቃሴ ክልሎች የዋጋ ደረጃዎች፣ የኩባንያው የገበያ ሽፋን፣ የተፎካካሪዎች ድርጊት፣ ወዘተ. እነዚህ ምክንያቶች ግቦቹን ይወስናሉየግብይት ስልቶች።
የኩባንያው ሽያጭ ግቦች እና አላማዎች ከአጠቃላይ የግብይት ስትራቴጂ፣ እንዲሁም ከመደብ ፖሊሲ እና የፋይናንስ አቅሞች ጋር መጣጣም አለባቸው። የማከፋፈያ ግቦች እንደሚከተለው ሊሆኑ ይችላሉ፡
- ነባር የግብይት ዘዴዎችን መለወጥ፣ በተለወጠው የገበያ ሁኔታ ምክንያት አዲስ የግብይት ስትራቴጂ መተግበር።
- የኩባንያውን የገበያ ድርሻ ማሳደግ።
- በሚሸጡ ዕቃዎች ብዛት ጨምሯል።
- የምርቱን መስመር ዘርጋ እና/ወይም አዲስ ገበያ ያስገቡ።
- ከአማላጅ ድርጅት አደረጃጀት እና ፖሊሲዎች ለውጦች ጋር መላመድ።
- ሸቀጥ ለመሸጥ የራስዎን ቻናል በመፍጠር ላይ።
የተቀረጹትን ተግባራት ተግባራዊ ለማድረግ የሽያጭ ቅጾችን እና አወቃቀሮችን መተንተን ያስፈልጋል። በገበያው እና በዕቃዎቹ ባህሪያት ላይ በመመስረት በቀጥታ፣ በተዘዋዋሪ ወይም በተደባለቀ ሽያጮች ላይ ይወስናሉ።
አማላጆችን ወደ ትብብር ከማድረጋቸው በፊት የድርጅቱን ጠንካራና ደካማ ጎን ይገመግማሉ። ከሌሎች ኩባንያዎች ጋር መስተጋብር ጉድለቶችን ለማካካስ ያስችልዎታል. አምራቹ በፋይናንሺያል ሀብቶች ወይም በቴክኒካል ሰራተኞች የተገደበ ከሆነ, ከትልቅ አከፋፋይ ጋር አብሮ መስራት እና አንዳንድ የግብይት ተግባራትን ወደ እሱ ማስተላለፍ ትርፋማ መፍትሄ ይሆናል. ስለዚህ የግብይት ስትራቴጂን በመፍጠር የመጀመሪያ ደረጃዎች ላይ የሽምግልና ኃይሎች ተወስነዋል. በአገልግሎት፣ በአገር ውስጥ ማስታወቂያ፣ በማጓጓዣ፣ በብድር ወዘተ ላይ መሰማራት ይችላሉ፣ ይህም ለአምራቹ እና ለዋና ደንበኛ ይጠቅማል። በተጨማሪም, መግለፅ አስፈላጊ ነውበአንድ ወይም በሌላ አከፋፋይ የሚሸጡ የተለያዩ ዕቃዎች።
የአማላጆች ቁጥር እና አይነት የምርት ፍላጎትን፣ የኩባንያውን መልካም ስም፣ የደንበኞችን ግንኙነት፣ የአገልግሎት ጥራት፣ ወዘተ ይነካል ብዙ ቁጥር ያላቸው አነስተኛ አከፋፋዮች ቁጥጥርን እንዲጠብቁ፣ ለገበያ ለውጦች ፈጣን ምላሽ እንዲሰጡ እና ሰፊ የደንበኛ ሽፋን እንዲኖርዎት ይፈቅድልዎታል። ይሁን እንጂ ትላልቅ አማላጆች ብዙ የሸቀጦች ክምችት እንዲይዙ እና የተሻለ አገልግሎት ሊሰጡ ይችላሉ. በተዘዋዋሪ የግብይት ስትራቴጂዎች ዝርዝር ምደባ፣ እንደ ድርጅቱ ተግባራት እና ባህሪያት፣ ከአማላጆች ጋር ያለውን ትብብር ሁሉንም ጥቅሞች እና ስጋቶች ይወስናል።
የስትራቴጂው እና የስርጭት ቻናሎቹ ከፀደቁ በኋላ ኩባንያው የተወሰኑ አማላጆችን ይመርጣል፣ እንዲሁም የአስተዳደር ድርጅቱን መዋቅር እና የአፈጻጸም ግምገማን ይመርጣል።
የተዘዋዋሪ የማከፋፈያ ስትራቴጂ ዓይነቶች ምደባ
ሸቀጦችን በአማላጆች የሚሸጡበት ዘዴ እንደየገበያ ሽፋን፣አቀማመጥ፣ከዋና ደንበኛ ጋር ግንኙነት እና የሽያጭ አደረጃጀት ይከፋፈላሉ። እያንዳንዱ ዓይነት ምደባ የድርጅቱን ዓላማዎች የሚያሟሉ በርካታ ቅጾች አሉት።
የገበያ ሽፋን፡
- የጠነከረ፣ ማለትም ከፍተኛው የሁሉም አይነት አከፋፋዮች ብዛት ለትልቅ የገበያ ሽፋን ጥቅም ላይ ይውላል። የምርት ስም ግንዛቤን ለመጨመር እና የድርጅቱን ድርሻ ለመጨመር ይህ ቅጽ ለዕለታዊ ወይም ለፍላጎት ዕቃዎች ያገለግላል። ጉዳቶቹ ዋጋን ለመቆጣጠር እና አጠቃላይ የግብይት ስትራቴጂን ተግባራዊ ለማድረግ ችግርን ያካትታሉ።
- የተመረጠ፣ ማለትም ከተወሰኑ አማላጆች ጋር መስራት።ቀድሞ ለተመረጡት ምርቶች እና ውስብስብ ጥገና ለሚያስፈልጋቸው ምርቶች ተስማሚ. እንዲህ ዓይነቱ ትብብር የኩባንያውን የገበያ ድርሻ ይገድባል እና ኩባንያውን በአማላጆች ላይ ጥገኛ ያደርገዋል, ነገር ግን ዋጋዎችን ለመቆጣጠር, ሸቀጦችን በብዛት ለሽያጭ ለማቅረብ, የሀገር ውስጥ ማስታወቂያዎችን ለመቆጠብ እና የምርት ስምን ለማሻሻል ያስችላል.
- ልዩ፣ በአንድ መካከለኛ ተከናውኗል። ከፍተኛ ጥራት ያለው ጥገና በሚጠይቁ የቅንጦት ዕቃዎች ሽያጭ ላይ ይተገበራል. የገበያ ድርሻን ስለሚገድብ እና ኩባንያውን ሙሉ በሙሉ በአከፋፋዩ ላይ ጥገኛ ስለሚያደርገው ለአብዛኞቹ አምራቾች ትርፋማ አይሆንም።
- ፍራንቻይዝ ልዩ የስትራቴጂ አይነት ሲሆን የፍራንቻይዝ ባለቤት የራሱን ቴክኖሎጂ ለሸቀጥ ማምረት እና ሽያጭ የመጠቀም መብቶችን ወደ መካከለኛ ያስተላልፋል። ፍራንቻይሰሩ በምርት አደረጃጀት ላይ ገንዘብ ይቆጥባል, ከፍራንቻይዝ የገንዘብ ፍሰት ይቀበላል እና በገበያ ላይ የምርት ግንዛቤን ይጨምራል. ነገር ግን፣ ይህ ቅጽ ጉልህ ድክመቶች አሉት፣ ምክንያቱም የኩባንያው መልካም ስም ሙሉ በሙሉ የተመካው በመካከለኛው ድርጊት ላይ ነው።
የሽያጭ አቀማመጥ፡
- ለገዢዎች - የደንበኞችን ፍላጎት መገምገም፣በእነሱ መሰረት የገበያ መከፋፈልን፣ጥያቄዎችን በመቀየር የክልሉ መጨመርን ያመለክታል።
- ለዕቃዎች - ምርቶችን በንቃት ማስተዋወቅ፣ የምርት ስም ግንዛቤን ማሳደግ እና አዳዲስ የመሸጫ መንገዶችን ያለማቋረጥ መፈለግ ነው።
የሽያጭ ዘዴ፡
- አጋጣሚ ነው።እነዚያ። የሽያጭ መቀነስ ወይም ሙሉ በሙሉ እገዳ. በእቃዎቹ ላይ ጉድለቶች ሲገኙ፣ በገበያ ላይ እጥረት ሲኖር፣ የዋጋ ለውጥ ሲጠበቅ ወይም የውጭ አገር አማላጅ ተግባራቶቹን መቋቋም አቅቶት የድርጅቱን ስም ሲያበላሽ ይውላል።
- ተገብሮ፣ ከደንበኞች ጋር ብዙ መስተጋብር የማይፈልግ። አነስተኛ ዋጋ ያላቸውን የፍጆታ እቃዎች ሲሸጡ፣ በችርቻሮ አከፋፋዮች ሲሸጡ ወይም ምልክቱ በሰፊው በሚታወቅበት ጊዜ ጥቅም ላይ ይውላል።
- አፀያፊ፣በዚህም አምራቹ ምርቱን በሚገኙ መንገዶች ሁሉ በብርቱ የሚያስተዋውቅበት። ዘዴው ተወዳጅነት የጎደለው ምርት፣ ወቅታዊ ወይም ከልክ በላይ ዋጋ ያላቸውን ምርቶች ሲሸጥ ነው።
- ባለሙያ፣ ወይም ደንበኛ ላይ ያተኮረ። በ B2B ሽያጭ, ለረጅም ዑደት እቃዎች እና ለተመሳሳይ ገዢዎች በተደጋጋሚ ለሚሸጡ ሽያጭዎች በንቃት ጥቅም ላይ ይውላል. የአምራቹ እንቅስቃሴ ከደንበኞች ጋር የረዥም ጊዜ የጋራ ጥቅም ያለው ትብብርን ለማስቀጠል ያለመ ነው።
የመገናኛ ዘዴ፡
"መግፋት" በሁሉም የስርጭት አውታር አማላጆች ላይ የየራሳቸውን እቃዎች ወደ ባልደረባው ስብስብ ለማስተዋወቅ ንቁ ተጽእኖን ያሳያል። አከፋፋዮችን ለመቀስቀስ እና ለማነቃቃት የተለያዩ መንገዶች አሉ፡- የአማላጅ ባለሙያዎችን በነፃ ማሰልጠን፣ የማስታወቂያ ወጪዎችን በከፊል መክፈል፣ የቦነስ አቅርቦት፣ ለሻጮች የገንዘብ ሽልማቶች፣ በገበያ መካከል ያሉ ውድድሮች፣ ወዘተ
- “አስገባ”፣ ወይም አምራቹን በተጠቃሚው ላይ ማተኮር። ኩባንያየገዢዎችን ፍላጎት እና ፍላጎት ለመጨመር መጠነ ሰፊ ማስተዋወቂያዎችን ያካሂዳል, በሽያጭ ቦታዎች ላይ እቃዎች መኖራቸውን ይቆጣጠራል, ጥራት ያለው አገልግሎት እና አቅርቦትን ያደራጃል. በዚህ ሁኔታ መካከለኛዎቹ እራሳቸው ትልቅ የሽያጭ ገቢን ለማግኘት ትብብር ይፈልጋሉ. ይህ ስልት ብዙ ጊዜ በትልልቅ ኢንተርፕራይዞች ጥቅም ላይ ይውላል፣ ምክንያቱም ከፍተኛ የገንዘብ ወጪዎችን ይጠይቃል።
- የ"የተጣመረ" የግብይት ስትራቴጂ የመጀመሪያዎቹን ሁለት አማራጮች ያጣምራል። ከሁለቱም ገዥዎች እና አከፋፋዮች ጋር ግንኙነቶችን ለማጠናከር ወጪዎችን መሸከም በሚችሉ ትልልቅ ኮርፖሬሽኖች ብቻ ጥቅም ላይ ይውላል።
አምራች አሁን ካለው አቅም ጋር የሚዛመደውን የስርጭት አይነት መምረጥ ይችላል። መስፋፋት ብዙውን ጊዜ ወደ ይበልጥ የተራቀቁ የማስተዋወቂያ ስልቶች ይሸጋገራል።
አማላጆችን ሲመርጡ ምን መፈለግ አለባቸው?
አማላጆች ከገዢዎች ጋር ቀጥተኛ ግንኙነት አላቸው፣ይህ ማለት የአምራች ድርጅቱ መልካም ስም በእነሱ ላይ የተመሰረተ ነው። የግብይት ስትራቴጂዎችን ሲያዘጋጁ እና አማላጆችን በሚመርጡበት ጊዜ ለኩባንያዎች ታሪክ ፣ የግብይት ፖሊሲዎቻቸው ፣ የሰራተኞች ችሎታዎች ፣ የሽያጭ መጠኖች እና የፋይናንስ ሁኔታ ትኩረት መስጠት አለባቸው ። አምራቹ አንዳንድ ተግባራትን ወደ አጋር ለማስተላለፍ ካሰበ, የሰራተኞች ዝግጁነት እና የቴክኒካዊ መሳሪያዎች መገኘት ትንተና አስቀድሞ ይከናወናል. ኩባንያዎች በፋይናንሺያል እና ቴክኒካል ድጋፍ፣ የግዢ ጥራዞች፣ የመክፈያ ዘዴዎች፣ የዋጋ አወጣጥ ስልት እና የአገልግሎት ደረጃ ላይ ስምምነት ላይ ደርሰዋል። ከዚያም ድርጅታዊ ጉዳዮች በመገናኛ ዘዴዎች እናአስተዳደር።
የሽያጭ አገልግሎት ድርጅት
ከአማላጆች ጋር በውጤታማነት ለመስራት ኢንተርፕራይዞች የሽያጭ ዲፓርትመንትን በሽያጭ ስትራቴጂው ፣በምርት ባህሪያት ፣በሽፋን እና በገበያ መጠን ባህሪያት መሰረት ያዋቅራሉ። ብዙውን ጊዜ የሰራተኞች የስራ ክፍፍል የሚከናወነው በሚከተሉት መርሆዎች ነው፡
- በገበያ ጂኦግራፊ። በእንደዚህ ዓይነት መዋቅር ውስጥ እያንዳንዱ ሥራ አስኪያጅ ለተለየ ክልል ኃላፊነት አለበት. በተዋረድ ውስጥ ያለው ቦታ ከፍ ባለ መጠን እሱ ኃላፊነት ያለበት የግዛቱ ስፋት ይበልጣል።
- በምርት አይነት። እያንዳንዱ ሥራ አስኪያጅ በምደባው ውስጥ ላለው የተወሰነ የሸቀጦች ቡድን ኃላፊነቱን ይወስዳል።
- በተግባሮች። የሽያጭ ክፍሉ በደንበኞች አገልግሎት፣ በሽያጭ፣ በአገልግሎት፣ በማጓጓዣ፣ በሸቀጥ ንግድ፣ ወዘተ ሊከፋፈል ይችላል።
- በደንበኞች አይነት። አንድ አምራች ደረጃውን የጠበቀ የፍጆታ ዕቃዎችን ሲሸጥ አስተዳዳሪዎች ከእያንዳንዱ የሸማቾች ቡድን ጋር በተናጠል ይሰራሉ።
- የተደባለቀ መልክ በትንንሽ እና መካከለኛ መጠን ያላቸው አምራቾች የሚጠቀሙበት ሲሆን እንደየሽያጩ ባህሪያት የተለያዩ አገልግሎቶችን ያካትታል።
የስርጭት ፖሊሲውን ውጤታማነት በመገምገም
የድርጅት የሽያጭ ስትራቴጂ ትንተና የሽያጭ ግቦችን መሟላት ፣የሽያጭ እቅዱን አፈፃፀም ፣የገቢ እና የትርፍ ደረጃን ማረጋገጥን ያጠቃልላል። በተጨማሪም, ከኩባንያው ስም ጋር የተያያዙ የአማላጆችን እንቅስቃሴዎች መቆጣጠር አስፈላጊ ነው-የአገልግሎት ጥራት, የማስተዋወቂያዎች ውጤታማነት, ወቅታዊ ማድረስ, የንብረት ቆጠራን መጠበቅ.ገበያተኞች የደንበኞችን እርካታ ለመለካት የዳሰሳ ጥናቶችን እና ጥናቶችን ያካሂዳሉ። ትልልቅ አምራቾች መሻሻልን ለማበረታታት ከፍተኛ ሽያጭ ካላቸው ሻጮች የንግድ ሪፖርቶችን ወደ ብዙም ያልተሳካላቸው አከፋፋዮች ያስተላልፋሉ።
