የማንኛውም ኩባንያ ዋና ግብ ከፍተኛውን ትርፍ ማግኘት ነው፣በተወሰኑ ሁኔታዎች የሚቻለውን ከፍተኛ ትርፍ ማግኘት ነው። ሁሉም የተመረቱ ምርቶች በጣም ተስማሚ በሆኑ ውሎች ላይ ሙሉ ለሙሉ ሲሸጡ ብቻ ይህ ግብ እንደደረሰ ሊቆጠር ይችላል. ስራው ቀላል አይደለም, ግን በቀላሉ ሊፈታ የሚችል ነው. ለተግባራዊነቱ በድርጅቶች ልዩ የግብይት አገልግሎት እየተፈጠረ ነው። ይህ መዋቅራዊ ክፍል የሚከተሉት ዋና ተግባራት አሉት፡
- የሚቻል ገበያን በማጥናት ላይ።
- አትራፊ ደንበኞችን ይፈልጉ።
- የአቅርቦት ኮንትራቶች አቅርቦት እና መደምደሚያ።
- የምርት ሽያጮች።
- እቃዎችን ለተጠቃሚው ማድረስ።
በዚህ ዝርዝር ውስጥ ያለው ዋናው ነገር የተመረቱ ምርቶች ሽያጭ ወይም በሌላ አነጋገር የሽያጭ ጉዳዮች ነው። ስለዚህ የግብይት ፖሊሲው የተቀመጡትን ተግባራት ለመፍታት መሰረታዊ ነው። እድገቱ ለማንኛውም ድርጅት ማለትም ምርት፣ ንግድ ወይም የአገልግሎት ዘርፍ በጣም አስፈላጊ ነው። እያንዳንዳቸው ከፍተኛውን የደንበኞች ብዛት ወደ ምርቱ (አገልግሎት) ለመሳብ እና በከፍተኛ መጠን ለመሸጥ ይሞክራሉ።ለንግድዎ ጥቅም ። የሽያጭ ፖሊሲው የቅርብ እና የረዥም ጊዜ ተስፋዎችን ያንፀባርቃል፣ ይገመግማቸዋል እና ዋና መንገዶችን ይወስናል።
በግብይት ፖሊሲው የተቀመጠው ዋና ተግባር የሸቀጦችን ተወዳዳሪነት ማሳደግ ነው። ይህ በሁለት መንገዶች ሊገኝ ይችላል፡
- የስርጭት ቻናሎችን ቅልጥፍና ለማሳደግ ያለመ እንቅስቃሴዎችን ማዳበር። ይህ የሸቀጦች ፍላጎት አጠቃላይ ጥናትን፣ የኩባንያውን ምርቶች በአማላጆች እና በሸማቾች መካከል የታቀደው ስርጭት፣ የምርቶች የግብይት ቻናሎች ቀጥተኛ አደረጃጀት እና የእነዚህን ቻናሎች አሠራር የማያቋርጥ ክትትልን ይመለከታል።
- የእቃዎቹን እንቅስቃሴ ሂደት በብቃት ማስተዳደር። ይህ የሸቀጦች ማከማቻ ሂደቶች፣ ጭነት፣ ማጓጓዣ እና ማጓጓዣ እንዲሁም እነዚህን ሁሉ ሂደቶች መቆጣጠርን ያካትታል።
ምርትዎ ምርጡ እንደሆነ እንዲቆጠር ማድረግ ቀላል አይደለም። የሽያጭ ፖሊሲው በጣም የተወሰኑ እርምጃዎችን ይዟል፣ አፈፃፀሙም ግቡን ይመታል።
የኩባንያው የግብይት ፖሊሲ በልዩ ባለሙያዎች የተዘጋጀው በጥናት ላይ የተመሰረተ እና በስብሰባ ላይ ነው። እዚህ የእያንዳንዱ ክፍል መሪዎች ሃሳባቸውን መግለጽ እና በአጠቃላይ የድርጊት መርሃ ግብር ላይ አስፈላጊውን ማስተካከያ ማድረግ ይችላሉ. በጋራ ጥረቶች የተቀመጡትን ተግባራት ለመፍታት ስትራቴጂ እና ስልቶች ተዘጋጅተዋል. ኤክስፐርቶች እርስ በእርሳቸው እጅ ለእጅ ተያይዘው ይሠራሉ, ያለማቋረጥ መረጃ ይለዋወጣሉ. የኢንተርፕራይዝ ግብይት ፖሊሲን ባጠቃላይ ማርቀቅተገምግሟል፣ አስፈላጊ ከሆነ ተጨምሯል፣ ተመዝግቦ እና በአስተዳደሩ ጸድቋል። የዚህ ሰነድ ዋና መርሆች የሁሉም ክፍሎች እና የኩባንያው መዋቅራዊ ክፍሎች ተግባራት ዓላማ ያላቸው ፣ የተቀናጁ ፣ ሰራተኞቹ ስልታዊ ፣ አጠቃላይ እና አስፈላጊ ከሆነ አቋማቸውን የመከለስ ጉዳዮችን በመፍታት ረገድ ተለዋዋጭነት እንዲያሳዩ ማረጋገጥ ነው ። በደንብ የዳበረ የግብይት ፖሊሲ ኩባንያው የምርት ሂደቱን በምክንያታዊነት እና በእቅዱ መሰረት እንዲያካሂድ እና በዚህም ምክንያት የሚጠበቀውን ትርፍ እንዲያገኝ ያስችለዋል።
ከላይ ያለውን ግምት ውስጥ በማስገባት በገበያ ላይ ያለው የሽያጭ ፖሊሲ ጠቃሚ ሚና ይጫወታል ብለን መደምደም እንችላለን። በእርግጥ አንድ ኢንተርፕራይዝ ማን፣ የት፣ መቼ፣ እንዴት እና ምን ያህል ዕቃዎች ለመግዛት ዝግጁ እንደሆነ በግልፅ ሲያውቅ ብቻ ነው ምርታማነት ሊሰራ የሚችለው። ምርትን መሸጥ ብቻ በቂ አይደለም። ይህንን በተቻለ መጠን በብቃት ማድረግ አለብን. በሽያጭ መስክ ውስጥ የተፅዕኖ መስኮችን ለማስፋት, ተጨማሪ ኃይሎች አንዳንድ ጊዜ በአከፋፋዮች መልክ ይሳተፋሉ. የሸቀጦችን መልክዓ ምድራዊ አቀማመጥ ከፍ ለማድረግ የተነደፉ ናቸው. ስራው ቀላል ነው፡ ሰዎች ስለ ምርቱ ባወቁ ቁጥር ምርቱን በታላቅ ትርፍ የመሸጥ እድሉ ይጨምራል።
እያንዳንዱ ድርጅት ግቦቹን ለማሳካት ተገቢውን መንገድ ለራሱ ይመርጣል። እዚህ ፣ የሁለቱም የምርት ዝርዝሮች እና የኩባንያው ችሎታዎች አጠቃላይ ግምት ውስጥ ይገባል። እነዚህ ሁሉ ጉዳዮች በድርጅቱ ልዩ ፖሊሲ ለተመረቱ ምርቶች ሽያጭ እንዲቀርቡ የተነደፉ ናቸው።
