በዘመናዊው አለም በግንባታ ላይ ያሉ ግብይት የኢንተርፕራይዞችን ተወዳዳሪነት ለማሳደግ አንዱ አካል ሆኗል። በእሱ እርዳታ የኢንተርፕራይዙ እንቅስቃሴዎች እንደ የግንባታ አቅጣጫዎች እና መጠኖች, የኢንቨስትመንት አጠቃቀም እና ካፒታል, እንዲሁም የፋይናንስ ሁኔታዎች እና ጥቅማጥቅሞች ቁጥጥር ይደረግባቸዋል. የግንባታ ግብይት ልዩነቶች እና ዋና ተግባራት በዚህ ጽሑፍ ውስጥ ተብራርተዋል።
በኮንስትራክሽን ኢንዱስትሪ ውስጥ የግብይት እቅድ ለምን አስፈለገዎት?
በኮንስትራክሽን ኢንዱስትሪ ውስጥ የግብይት እቅድ መፍጠር (የግብይት ኪት ለኮንስትራክሽን) 100% ውጤት ማለት አይደለም፣ነገር ግን ንግዱን እንዲረዱ እና ከኮንስትራክሽን ገበያው ፉክክር ጋር እንዲጣጣሙ ያስችልዎታል። ይህ ገበያ ምን ያህል ተወዳዳሪ እንደሆነ መናገር አያስፈልግም። በዚህ አካባቢ ለመኖር፣ የግብይት ስትራቴጂ አስፈላጊ ነው። የመሆን እድልዎን ይጨምራልለእርስዎ በቂ ትርፍ ማግኘት፣ በእሱ አማካኝነት ስለ ኩባንያዎ ህልውና ብቻ ሳይሆን የረጅም ጊዜ እቅድ ማውጣትንም ያስባሉ።
በግንባታ ግብይት እና በማናቸውምመካከል ያለው ልዩነት
የግንባታ ግብይት ከሌሎች አካባቢዎች ከገበያ የሚለየው በዋናነት በኩባንያው ውስጥ በቀጥታ በተጠቃሚዎች እና በአገልግሎት ደንበኞች ፍላጎት ላይ ብቻ በማተኮር ነው ማለት ይቻላል። በግንባታ ላይ ያለውን የግብይት ምሳሌ በመጠቀም ኤም.ኤም. ኪስሊትስኪ በኮንስትራክሽን ኢንዱስትሪው ውስጥ ያለው የውጭ ግብይት ከመንገድ፣ የመኖሪያ ቤት እና የመሠረተ ልማት ፍላጎቶች ጋር አግባብነት የለውም። ለግንባታ ምርቶች ፍላጎት እና አቅርቦት ከማክሮ ኢኮኖሚው አካባቢ ጋር የማይነጣጠሉ ናቸው. የኮንስትራክሽን ግብይት ደህንነቱ በተጠበቀ ሁኔታ የኢንዱስትሪ እና ስልታዊ አቅጣጫዊ አቅጣጫ መሳሪያ ተብሎ ሊጠራ ይችላል።
የግንባታ ግብይት እድገት ፍጥነት
በግንባታ ላይ ያሉ የግብይት ቴክኖሎጂዎች እድገት ፍጥነት ከሌሎች የኢኮኖሚ ዘርፎች ጋር ሲወዳደር በጣም አዝጋሚ መሆኑን ልብ ማለት አይቻልም። ይህ የሆነበት ምክንያት በደንበኞች እና በደንበኞች መካከል ያለው የግንኙነት ሂደት በጣም የተወሳሰበ ስለሆነ ነው። የግንባታ ግንኙነቶች ስርዓት እንደ ደንበኞች, ንዑስ ተቋራጮች እና አጠቃላይ ተቋራጮች, ለሎጂስቲክስ ኃላፊነት አቅራቢዎች, ባለሀብቶች እና የፕሮጀክት አስተዳዳሪዎች ያሉ አካላትን ያካትታል. የኮንስትራክሽን ግብይት ከግንባታው ሂደት አደረጃጀት ጋር በማይነጣጠል መልኩ የተቆራኘ ነው፣እናም በርካታ ልዩ ባህሪያት አሉት።
የነገሮች መበታተን እና የአካባቢ ሁኔታዎች
የግብይት ልማት ውስብስብነትግንባታው የግንባታ ድርጅቶች በሰፊው ግዛቶች ላይ የተበተኑ በጣም ሰፊ መዋቅር ናቸው. የግንባታ አካላት ቢበታተኑም አንዳንዶቹ ወቅታዊ ናቸው ይህም ማለት ተንቀሳቃሽነት እና ራስን በራስ የማስተዳደር እንዲሁም በኮንትራት ውል መሠረት በማንኛውም ጊዜ የማምረቻ ቦታዎችን ወደ ሌላ ቦታ ለማዛወር ዝግጁ ናቸው.
የተፈጥሮ እና የአየር ሁኔታ ሁኔታዎች በግንባታ ቦታው የመጠናቀቅ ፍጥነት ላይ በቀጥታ የሚነኩ ምክንያቶች ሲሆኑ የፕሮጀክቱን ጊዜ እና አሰራሩን በተመለከተ ትንበያዎችን አስተማማኝነት ሊቀንስ ይችላል ይህም በአሉታዊ መልኩ ሊታወቅ ይችላል. ደንበኛ. ለምሳሌ የአሸዋ እና የጠጠር ክምችቶች ከግንባታው ቦታ በጣም ርቀው የሚገኙ ከሆነ የማይቀረው የመጓጓዣ ወጪዎች ግምት ውስጥ መግባት አለባቸው።
በግንባታ ግብይት ላይ የቴክኖሎጂ ሂደቶች እና ግብይቶች። የስራ ካፒታል እጥረት
በግንባታ ላይ ያለው የግብይት ልዩነት በካፒታል ግንባታ እና የማጠናቀቂያ ሥራዎች የቴክኖሎጂ ክፍል ውስጥ ያሉ ሂደቶች እጅግ በጣም ብዙ የተለያዩ ሥራዎችን እና የአገልግሎት ዓይነቶችን ያካትታሉ ፣ እነሱም ሞኖሊቲክ ፣ የመገጣጠም እና የግንባታ ፣ የማጠናቀቂያ እና የአናጢነት ሥራ ፣ እንደ እንዲሁም ሁሉም ዓይነት የንድፍ ፕሮጀክቶች፣ የተለያዩ የፍጆታ ሥርዓቶች ሽቦ እና የማጠናቀቂያ ሥራዎች።
በእኛ ጊዜ የኢንተርፕራይዙ የገበያ ተሳትፎ አደረጃጀት ማለት በጠቅላላ ወጪዎች ላይ የማይታለፍ ጭማሪ ነው። በስታቲስቲክስ መሰረት, ትልቁ ወጪዎች በእቃዎች እንቅስቃሴ እና ብቃት ባለው ድርጅት ላይ ይወድቃሉየሎጂስቲክስ ሂደት አስተዳደር. ለምሳሌ፣ የትራንስፖርት ሎጂስቲክስ ዋጋ ከጠቅላላ ወጪዎች 20% ገደማ ነው።
በግንባታ ግብይት ላይ ተጽዕኖ የሚያሳድሩትን አሉታዊ ሁኔታዎች ማለትም የስራ ካፒታል እጥረት፣ ያልተመጣጠነ ስርጭታቸው፣ የደንበኞች አለመረጋጋት፣ አለፍጽምና እና አጠቃላይ የመንግስት አስተዳደር ስርዓት ጉድለቶችን ግምት ውስጥ ማስገባት ተገቢ ነው።
የግንባታ ግብይት ማሻሻያ ፕሮግራሞች
በግንባታ ላይ ያሉ ሁሉንም የግብይት ተግባራት ለማመቻቸት የግብይት ችግሮችን እና ጥያቄዎችን ለመፍታት ልዩ አገልግሎቶች ተፈጥረዋል። የእርሷ ኃላፊነቶች የገቢያተኞችን እና የኢንተርፕራይዙን እንቅስቃሴዎች ተጨባጭ ትንተና ማካሄድን ያካትታል, ይህም የህንፃዎችን ማምረት እና ሽያጭ በወቅታዊ አመልካቾች ላይ የተመሰረተ ነው. የግብይት አገልግሎቶች በተጨማሪ የወደፊት ተስፋዎችን እና የረጅም ጊዜ ግቦችን አፈፃፀም ላይ ሀሳቦችን ያቀርባሉ። የግብይት ፕሮግራሞችን ማሳደግም የግብይት አገልግሎቶች ሃላፊነት ነው።
በማርኬቲንግ ኤጀንሲ የተዘጋጀው ፕሮግራም መሰረት ሲሆን የድርጅቱን እንቅስቃሴ በማቀድ ማዕከላዊ ቦታ ይይዛል እና ለድርጅታዊ እና የግንባታ እቅዶች መመሪያ ሆኖ ያገለግላል። ለግብይት ፕሮግራሞች ምስጋና ይግባውና ኢንተርፕራይዞች በተወዳዳሪዎቹ ውስጥ እድሎችን, ድክመቶችን እና መሰረታዊ ልዩነቶችን በተጨባጭ ለመገምገም እንዲሁም የአሰራር ስህተቶችን ያስወግዳል. በጥሩ ሁኔታ የተነደፈ የግብይት ፕሮግራም መጠቀም የፋይናንስ፣ የሚዳሰሱ እና የማይዳሰሱ ንብረቶች ስርጭትን ለማመቻቸት ይረዳል።
የተለያዩየግብይት ዘዴዎች. የገበያ ክፍል
በግንባታ ላይ የግብይት ተግባራትን የሚያሻሽል በጣም ጠቃሚ የኢኮኖሚ ሂደት የገበያ ክፍፍል ነው። ይህ ጽንሰ-ሀሳብ ማለት የሪል እስቴትን ሊገዙ የሚችሉትን በኢኮኖሚ ፣ ስነ-ሕዝብ እና ጂኦግራፊያዊ አመልካቾች መለየት ለድርጅቱ በጣም ትርፋማ ቦታን መለየት ነው።
በኮንስትራክሽን ኩባንያዎች ሊጠቀሙባቸው የሚችሉ በርካታ ስልቶች አሉ፡
- የተዋሃደ ግብይት፣ አላማውም የአንድ የተወሰነ የንብረት አይነት ከፍተኛው የሽያጭ ቁጥር ነው፤
- የተለያየ ግብይት፣ አላማውም ሁሉንም ተወዳዳሪ አካባቢዎች የሚሸፍን ስትራቴጂካዊ ፕሮግራም ማዘጋጀት ነው። ይህንን ዘዴ በሚጠቀሙበት ጊዜ ከፍተኛው የሽያጭ መጠን ይሳካል፣ እንዲሁም የንግድ ስጋትን በመቀነስ እና ወደፊት የሚገኘውን ትርፍ ለማረጋጋት ያስችላል።
የግብይት ፕሮግራሞችን መተግበር በቂ አይደለም፣ በትክክል ማስተዳደር አስፈላጊ ነው። በግንባታ ላይ ያለው የግብይት እንቅስቃሴ የኩባንያውን እንቅስቃሴ አሁን ካለው የገበያ ሁኔታ ጋር ማጣጣም ነው። በርካታ አስፈላጊ ደረጃዎች አሉት፡
- ትንተና እና የገበያ ሁኔታዎች፤
- የድርጅቱን ዓላማ ይግለጹ፤
- የግብይት እንቅስቃሴዎች ውስብስብ እድገት፤
- የታቀዱት ግቦች መገለጫ።
የሩሲያ የግንባታ ግብይት እና ልዩ ባህሪያቱ
ለማንኛውም ሀገር የኮንስትራክሽን ኢንዱስትሪው በጣም አስፈላጊ ነው። ለአብዛኛው ህዝብ የስራ እድል ይሰጣል, በጣም አስፈላጊ ከሆኑ የንግድ ቅርንጫፎች አንዱ ነውእንቅስቃሴዎች, እና እንዲሁም በህብረተሰብ መዋቅር ውስጥ ማህበራዊ መረጋጋትን ያቆያል. በሁሉም የበለፀጉ ሀገራት ከግንባታ የሚገኘው ገቢ መቶኛ ከጠቅላላ የሀገር ውስጥ ምርት ውስጥ 1/5 ያህሉ ነው።
በሩሲያ ውስጥ በግንባታ ላይ ስላለው የግብይት ልዩነቶቹ አሁን በሀገሪቱ ያለው የኢኮኖሚ ሁኔታ አብዛኛው የግንባታ ኩባንያዎች በቀላሉ ለመትረፍ እየሞከሩ መሆኑን አስከትሏል። የኢኮኖሚ ቀውሱ አሁን ለትርፍ የሚሰሩ እና የረዥም ጊዜ አተያይ ጥቂቶችን ብቻ አልመታም።
የቢዝነስ ስትራቴጂዎችን የመገንባት ዋና አላማዎች
በግንባታ ላይ የንግድ እና የኢንተርኔት ግብይትን የማካሄድ ስትራቴጂ ዋና ግብ መትረፍ ተብሎ የሚጠራው ብቻ ሳይሆን ከፍተኛ ትርፍ ተብሎም ሊጠራ ይችላል እንዲሁም ለረጅም ጊዜ ይሰራል። የሩሲያ እና የሌሎች ሀገራት ልምድ እንደሚያሳየው የግንባታ ንግድን ለማካሄድ በጣም ትርፋማ የሆነው ስትራቴጂ የአንድ እምቅ እና ትክክለኛ ገዥ ፍላጎቶችን እና ፍላጎቶችን በመጀመሪያ ደረጃ ያስቀመጠ ነው።
ስለ ሩሲያ በተለይ ከተነጋገርን በኮንስትራክሽን ኢንዱስትሪ ውስጥ ግብይት እዚህ ጥቅም ላይ አይውልም ፣ ምክንያቱም የመጀመሪያዎቹ ሁኔታዎች በጣም ልዩ ናቸው።
የሩሲያ የግንባታ ግብይት ዝርዝሮች
የድርጅት የግንባታ ተሳትፎ እና የኔትዎርክ ግብይት ስትራቴጂ ሲነድፍ በኢኮኖሚያችን ውስጥ ያሉትን በርካታ ሁኔታዎች ማጤን ተገቢ ነው።
የመጀመሪያው ምክንያት ቀደም ሲል የተመዘገበው የኢኮኖሚ እድገት እና የውጭ ስራ ፈጠራ ነው። ጎረቤቶቻችንን ማግኘት ብቻ ሳይሆን ማድረግም አለብንበኢኮኖሚያችን ላይ ያላቸውን የማይቀር ተጽእኖ መጋፈጥ።
በሩሲያ የግንባታ ግብይት እድገት ውስጥ ሁለተኛው ምክንያት የምዕራባውያን የልማት ስትራቴጂዎችን በልዩ እና ልዩ በሆነው ኢኮኖሚያችን ላይ መተግበር አለመቻል ነው።
በግንባታ ላይ ያለው የግብይት ልማት ሦስተኛው ምክንያት በሩሲያ እውነታዎች ላይ ሊተገበር የሚችል የሥልጠና ግብይት መሠረት አለመኖር ነው። በአገራችን ዩኒቨርሲቲዎች በዋናነት የምዕራባውያን ስትራቴጂዎች ይጠናል. የአስተሳሰብ ልዩነትን ጨምሮ የምዕራቡ ዓለም የኢኮኖሚ ልምድ ለሀገራችን እንደማይተገበር ቀደም ሲል ተነግሯል።
የመረጃ እጦት፣ የአስተዳደር ስስትነት እና ግራጫ ደሞዝ
በግንባታ ላይ ያለውን የአስተዳደር እና የግብይት መሰረት ሲገነባ ግምት ውስጥ መግባት ያለበት አራተኛው ነገር የግብይት ምርምር አስተማማኝ አለመሆን እና ወጥነት ያለው በመሆኑ የግንባታ ድርጅቶችን የተሳሳተ መረጃ ያስከትላል። የገቢውን ከፊል በኩባንያው ስራ አስፈፃሚዎች መደበቅ የግብይት መረጃ አስተማማኝ እንዳይሆን አስተዋፅኦ ያደርጋል።
አምስተኛው ምክንያት የሩሲያ ሥራ ፈጣሪዎች የገቢያ ጥናት ማካሄድ ትርፋማ እንዳልሆነ አድርገው በመቁጠራቸው እና ባላቸው ልምድ እና አእምሮ ላይ ብቻ በመተማመን ነው።
የግንባታ የግብይት ስትራቴጂ ሲነደፍ የመጨረሻው ግምት ውስጥ መግባት ያለበት ጉዳይ ከፍተኛ ግብር በመጣል አብዛኛው ስራ ፈጣሪዎች እውነተኛ ገቢያቸውን ስለሚደብቁ የኢንተርፕራይዞችን ሽግግር በተመለከተ አስተማማኝ መረጃ ማግኘት አይቻልም። በዚህ ሁኔታ የግብይት ስትራቴጂው የድርጅቱን ትርፍ ለመጨመር አይረዳም,ግን ሁኔታውን ያባብሰዋል።
የኮንትራት ግንባታ ቦታ ግብይት
በኮንትራት ዓይነት የግንባታ ድርጅት ውስጥ የግብይት እቅድ ማውጣት በርካታ ገፅታዎች አሉት። በዚህ ድርጅት ውስጥ የመጨረሻው የግንባታ ነገር የግንባታ ቦታ ቢሆንም, ሚናው በዋናነት ማስታወቂያ ነው. በግንባታ ድርጅት ውስጥ እንደ ሸቀጥ የኮንትራት ዓይነት፣ አስቀድሞ የተወሰነ የምርት አገልግሎቶች ስብስብ ይሠራል፣ እና ኩባንያው ራሱ በግንባታ ገበያው የተወሰነ ክፍል ውስጥ እንደ አገልግሎት ኩባንያ ይሠራል።
በአጭሩ፣ በኮንትራት ኮንስትራክሽን ድርጅት ግንባታ ውስጥ የግብይት ባህሪ የአገልግሎት እና የኢንዱስትሪ ኢንተርፕራይዞች ባህሪያት ጥምረት ነው። በዚህ አካባቢ ግብይት የድንበር ተፈጥሮ ነው፣ ስለሆነም ታዳጊ ችግሮችን ለመፍታት የተቀናጀ አካሄድ ያስፈልጋል። በዚህ የግንባታ ዓይነት ውስጥ ያለው ግብይት በአብዛኛዎቹ የማኑፋክቸሪንግ እና የግንባታ ኢንተርፕራይዞች ውስጥ የማይታዩ ልዩ ባህሪያት አሉት።
የተዋዋለ የግንባታ ነገርን የማሻሻጥ ዋና ምንነት እና ግቦች
በኮንትራት ዓይነት የግንባታ ድርጅት ውስጥ የሁሉም የግብይት ስልቶች ዋና ግብ የሳይንስ፣ቴክኖሎጅ እና ግብይት በግንባታ ላይ ጥምረት፣እንዲሁም ለመሰብሰብ የሁሉም ስርዓቶች የህይወት ደረጃ መፍጠር እና መጠገን ነው። የኮንስትራክሽን አይነት አገልግሎቶችን ዘላቂ ፣ተቀናባሪ እና ሊገመት የሚችል ሽያጭ ለማስቀጠል በሁሉም የግንባታ ኢንተርፕራይዝ ክፍሎች እና ርዕሰ ጉዳዮች መካከል አስተማማኝ መረጃ መለዋወጥ እና ማካሄድ።
አስፈላጊ እና አሳቢ ከሌለ ዘመናዊ የተሳካ ድርጅት መገመት አይቻልምዘመናዊ የአስተዳደር ቴክኒኮችን ከስራ ፈጣሪነት ችሎታ ጋር የሚያጣምር የግብይት ስትራቴጂ እና አመራር።
በግንባታ ኩባንያ ውስጥ የግብይት እቅድን የማደራጀት እና ተግባራዊ ለማድረግ ክላሲካል እቅድ በውስጡ ያለውን ጠቃሚ የውስጥ እና የውጭ ክፍፍልን ያመለክታል። የግብይት ዕቅዱ እያንዳንዱ ክፍል የራሱ ንዑስ ክፍሎች አሉት።
