በእኛ ጊዜ የእራስዎ ድረ-ገጽ መኖሩ የታወቀ አስፈላጊ ነገር ነው። በአውታረ መረቡ ላይ ያሉ ገፆች የተፈጠሩት ራስን ለመግለጽ ብቻ ሳይሆን እቃዎችን እና አገልግሎቶችን ለማስተዋወቅ ጭምር ነው. እና አገልጋዩ መረጃ ሰጪ ቢሆንም፣ ባለቤቱ ትርፍ የማግኘት ፍላጎት አለው።
ጥሩ ድህረ ገጽ መፍጠር ውጊያው ግማሽ ነው። በተቻለ መጠን ብዙ ተጠቃሚዎች እቃዎችን እንዲገዙ፣ ማስታወቂያዎችን እንዲያነቡ እና ወደ ሌሎች ገፆች የሚወስዱትን አገናኞች እንዲከተሉ ከፍተኛ ክትትል ማድረግ እጅግ በጣም አስፈላጊ ነው። የኢንተርኔት ገበያተኞች እንደዚህ አይነት ጥያቄዎችን እየጠየቁ ነው። የኢንተርኔት ግብይት በመስመር ላይ ሸቀጦችን እና አገልግሎቶችን ለማስተዋወቅ ፣የብራንድ ግንዛቤን ማሳደግ ፣ለማስታወቂያው ኩባንያ ምርቶች የደንበኞች ታማኝነትን ለማስተዋወቅ ያለመ ተግባር ነው።
የበይነመረብ ግብይት ጥቅሞች
በኢንተርኔት ላይ የሚደረጉ ሽያጭዎች በፍጥነት መረጃን በማሰራጨት እና በአጭር ጊዜ ውስጥ ብዙ የታለሙ ታዳሚዎች ሽፋን ውጤታማ ናቸው። ትልቅ የቁሳቁስ ወጪ አያስፈልግም፣ነገር ግን የአንዳንድ ትዕዛዞች ዋጋ ከባህላዊ ማስታወቂያ ዋጋ ይበልጣል።
የሽያጭ መጨመር ያለ ጥናት የማይቻል ነው። የበይነመረብ ግብይት ጥሩ ነው ምክንያቱም መምራት ስለሚያስችልበጣም ትክክለኛ ስሌቶች. የጣቢያው ባለቤት ወይም አወያይ የግዢዎችን, የተጠቃሚ እንቅስቃሴዎችን በጣቢያው ላይ ያለውን ስታቲስቲክስ ይከታተላል. ልዩ መሳሪያዎች በአንድ ጊዜ ምን ያህል ሰዎች ጣቢያውን እንደሚጎበኙ ለመወሰን ያስችሉዎታል, የትኞቹ አገናኞች ብዙ ጊዜ እንደሚጫኑ. በዚህ መንገድ የተገኘው መረጃ የማስታወቂያ ዘመቻን ለማዳበር እና የጣቢያውን ተወዳጅነት ለመጨመር ያገለግላል. የኢንተርኔት ግብይት ሳይንስ ነው፡ ስኬቱም በንግድ ስራ ውጤቶች ላይ የተመሰረተ ነው።
የኢንተርኔት ግብይት መሰረታዊ ነገሮችን በነፃ መማር፣ ስለ SEO፣ አውድ ማስታወቂያ እና ሌሎች የማስተዋወቂያ ጣቢያዎች እውቀትዎን በሳይበርማርኬቲንግ.ru ማእከል - www.cybermarketing.ru?ref=29b1c110 ማወቅ ይችላሉ።
የመስመር ላይ ግብይት መሰረታዊ አካላት
የድር ማሻሻጫ ስትራቴጂዎች የተነደፉት የሚከተሉትን አካላት ግምት ውስጥ በማስገባት ነው፡
- የማስታወቂያ ነገር፡ ምርት፣ ምግብ ያልሆነ ምርት፣ አገልግሎት፣ የምርት ስም፣ ስብዕና።
- አቅርቡ፡- ሸማቾች ለተዋወቁት ምርቶች ትኩረት እንዲሰጡ የምርቱን የውድድር ጥቅሞች ልብ ማለት እና (ወይም) ጉርሻዎችን ፣ ቅናሾችን ፣ የማስተዋወቂያውን ተሳትፎ ማድረግ ያስፈልጋል። በትክክል የእሱ ጥቅም ምን እንደሆነ ለደንበኛው ማስረዳት ያስፈልጋል።
- የታለመ ታዳሚ፡- የተወሰነ ጾታ፣ ዕድሜ፣ ሙያ፣ ለታቀደው ምርት ወይም አገልግሎት ሊፈልጉ የሚችሉ የማህበራዊ ቡድን ሰዎች።
- ልወጣ፡ የጣቢያ ጎብኝዎች ገና ገዥዎች እና ደንበኞች አይደሉም። ከዚህ በታች የምንወያይባቸው የኢንተርኔት ማሻሻጫ ዘዴዎች ይህን ለማድረግ ይረዳሉ።
- ማስተዋወቂያ - የታለመውን ታዳሚ ለመሳብ፣ ከፍተኛውን ለትርፍ ልወጣ ማሳካት የሚቻልባቸው መንገዶች።
የተወሰነ የኢንተርኔት ግብይት
የቨርቹዋል ቦታው ከእውነተኛው የተለየ ስለሆነ እቃዎችን እና የማስታወቂያ አገልግሎቶችን በመስመር ላይ መሸጥ የራሱ ባህሪ አለው፡
- የጊዜ እና የቦታ ቀጣይነት፡በኢንተርኔት ላይ የማስታወቂያ ፅሁፎች እና ማስታወቂያዎች በየሰዓቱ ይገኛሉ፤
- ዩኒቨርሳል፡ ለኔትወርክ ፕሮቶኮሎች ምስጋና ይግባውና የቋንቋ እና የአዕምሮ ልዩነትን ከግምት ውስጥ በማስገባት ተመሳሳይ የግብይት ዘመቻ በአለም ላይ በማንኛውም ቦታ ሊተገበር ይችላል፤
- ባለብዙ ቻናል፡ የምርት ወይም አገልግሎት ጥቅማ ጥቅሞችን በድር ጣቢያ፣ በኢሜል፣ በኤፍቲፒ፣ በድምጽ፣ በቪዲዮ፣ በማህበራዊ ሚዲያ፣ በሞባይል መተግበሪያዎች፣ ወዘተ. ያስተላልፉ።
አንድ መሠረታዊ አስፈላጊ ነጥብ የኢንተርኔት ተመልካቾችን ልዩ ሁኔታ ግምት ውስጥ ማስገባት ነው። ተጠቃሚዎች ሆን ብለው የሚፈልጉትን መረጃ እየፈለጉ ነው እና በማንኛውም ጊዜ ማስታወቂያዎችን ማሰናከል ይችላሉ። ስለዚህ የማስታወቂያ መልእክቱ የገጹ ጎብኝ በታቀደው ሊንክ ላይ ጠቅ ለማድረግ፣ በዳሰሳ ጥናቱ ላይ ለመሳተፍ፣ አስተያየት ለመጻፍ፣ ለማዘዝ በሚፈልግበት መንገድ መቅረጽ አለበት። የበይነመረብ ግብይት ሰዎች እንዲገዙ የሚያበረታታ መንገድ ነው። ከሽያጭ አንፃር ስለ ጽሁፎች ተገብሮ ግንዛቤ ከንቱ ነው።
በኢንተርኔት እንዴት እንደሚሸጥ
በርካታ የኢንተርኔት ማሻሻጫ ዘዴዎች አሉ። ከደንበኞች ጋር ለመስራት በጣም የተለመዱት መንገዶች፡ ናቸው።
- SEO። ጣቢያውን የመጎብኘት እድሉ (በቅደም ተከተል፣ ከማስታወቂያው ጋር መተዋወቅ) ገጹ በየትኛው መስመር ላይ እንደሚገኝ ይወሰናል። ብዙ ጊዜተጠቃሚዎች በመጀመሪያዎቹ አስር አገናኞች ላይ ጠቅ ያድርጉ። የተቀሩት በሺዎች እና በሚሊዮኖች የሚቆጠሩ ጣቢያዎች የይገባኛል ጥያቄ ሳይነሳባቸው ይቆያሉ። ይህ እንዳይሆን ለመከላከል በፍለጋ ሞተር ማበልጸጊያ ላይ ጠንክረህ መስራት አለብህ።
- ኢ-ሜይል - ጭብጥ ያለው የደብዳቤ መላኪያ ዝርዝር መፍጠር እና የደንበኝነት ምዝገባ ቅጽን በጣቢያው ገጾች ላይ ማስቀመጥ። ሊሆኑ የሚችሉ ገዢዎች እና ደንበኞች የደብዳቤ ዝርዝሮችን ለመቀበል የኢሜል አድራሻቸውን በፈቃደኝነት ይተዋሉ። በውጤቱም፣ የታለመው ታዳሚ ተመስርቷል።
- ቀጥታ (የግል ደብዳቤዎችን በመጻፍ)። እንደ አይፈለጌ መልእክት ሳይሆን እንደዚህ ያሉ መልዕክቶች የግል መልዕክቶችን ወይም የኩባንያውን ስም ይይዛሉ። ይህ ደብዳቤውን የማንበብ እድልን ይጨምራል፣ እና ግዢ የመፈጸም እድልን ይጨምራል።
- የቫይረስ ግብይት። ይህ ዘዴ የሚተገበረው እንደ ነፃ ሀብቶች ስርጭት (ቪዲዮዎች፣ የኮምፒውተር ጨዋታዎች፣ አፕሊኬሽኖች፣ ኢ-መጽሐፍት) ከሚዛመደው ጣቢያ ጋር አገናኞችን በመጠቀም ወይም ገጹን ለጓደኛዎ እንዲጠቁም በመጠየቅ ነው።
- የልምድ ግብይት። ገበያተኞች ስለ ምርቱ ብቻ አይናገሩም፣ ነገር ግን የደንበኛውን ስሜታዊነት ያካትቱ፣ ተዛማጅ ስሜቶችን እንዲለማመዱ ያስችላሉ።
- ቪዲዮዎች። ዋናው እና ከፍተኛ ጥራት ያለው ቪዲዮ የበርካታ ተጠቃሚዎችን ትኩረት ይስባል። ምናልባት አንድ ሰው ቪዲዮውን በጣቢያቸው ላይ ማስቀመጥ ወይም ቪዲዮውን ለጓደኞች ሊመክር ይፈልግ ይሆናል።
- ሜታማርኬቶች፡ ስለ እውነተኛ የንግድ ዕቃዎች፣ አምራቾች እና አከፋፋዮች የሚናገሩ ምናባዊ መድረኮች።
የማስታወቂያ አይነቶች
የበይነመረብ ግብይት ያለማስታወቂያ የማይቻል ነው። በይነመረብ ውስጥየሚከተሉት የእንደዚህ አይነት መግለጫዎች ጥቅም ላይ ይውላሉ፡
- አውዳዊ። እንደዚህ አይነት መልዕክቶች በጣቢያው ጭብጥ መሰረት የተፈጠሩ እና እንደ መደበኛ ጽሑፎች ይመስላሉ. ምርቱ ወይም አገልግሎቱ የቀረበው በዘዴ ነው።
- ባነር። አንዱ ሃብት በሌላው ላይ ማስታወቂያ ይሰራበታል። የሰንደቅ ዓላማው አቀማመጥ የሚከናወነው ከጣቢያው ባለቤት ጋር በቅድመ ስምምነት ነው።
- ሚዲያ። በባነር እና በአውድ ማስታወቂያ መካከል መካከለኛ አማራጭ። ባነሮች በቀጥታ ለታለመላቸው ታዳሚዎች የተሰሩ ናቸው እና የሚቀመጡት የንብረቱን ሁኔታ ግምት ውስጥ በማስገባት ነው።
ማስታወቂያ የማህበራዊ አውታረ መረቦች፣ መድረኮች፣ ብሎጎች ዋና አካል ነው። የሚሸጡ ጽሑፎች በኢንተርኔት ላይ በቅጂ ጸሐፊዎች ተጽፈው ይለጠፋሉ። የበይነመረብ ግብይት ተንታኞች፣ አስተዳዳሪዎች፣ ተላላኪዎች እና ሌሎች ስፔሻሊስቶች አቅማቸውን የሚያሟሉበት ንግድ ነው።
አጋርነት
ሌሎች ገንዘብ እንዲያገኙ ከፈቀዱ የራስዎን የሽያጭ ደረጃ ማሳደግ ይችላሉ። የጣቢያው ባለቤት የሀብቱን ማስታወቂያ ለአጋሮች ያቀርባል፣ ለአገልግሎቱ በግዢ መቶኛ ክፍያ ወይም ለጠቅታ ገንዘብ ያስተላልፋል። በተዛማጅ ፕሮግራሞች ውስጥ መሳተፍ በትክክል ውጤታማ የበይነመረብ ግብይት ነው። ሸቀጦችን በሌሎች ድረ-ገጾች ማስተዋወቅ ሽያጩን ለመጨመር ይረዳል፣ እና የመረጃ ጣቢያዎች ባለቤቶች በማስታወቂያ ያገኛሉ።
የፕሮግራሙ ልዩነት - dropshipping - የሸቀጥ ሽያጭ በሌላ አገልጋይ በኮሚሽን መሸጥን ያካትታል።
የህዝብ ግንኙነት
ሌላው ውጤታማ የኢንተርኔት ግብይት ስትራቴጂ ከህዝብ አስተያየት ጋር እየሰራ ነው። በዜና ወይም በመዝናኛ መግቢያዎች ላይ የተለጠፉ ጽሑፎች፣የተጠቃሚዎችን ትኩረት ይስባል እና እንደ ማስታወቂያ መልእክቶች አይታዩም።
የ PR ዓላማ የኩባንያውን አወንታዊ ምስል መፍጠር፣ ምርቱን፣ የአገልግሎቱን አወንታዊ ግንዛቤ መፍጠር ነው። የቴክኖሎጂዎቹ ልዩነታቸው ከታለመላቸው ታዳሚዎች ጋር ለመስራት ቀጥተኛ እና ቀጥተኛ ያልሆኑ ዘዴዎችን በመጠቀም ነው፡- ፕሮፓጋንዳ፣ ማብራሪያ፣ ግንኙነትን መጠበቅ፣ ትብብርን ማደራጀት፣ ግብረመልስ በማጥናት ላይ ነው።
የመስመር ላይ ሱቅ ግብይት
በመሰረቱ ለመስመር ላይ የገበያ ቦታ ባለቤቶች ብዙ ገዢዎችን መሳብ አስፈላጊ ነው። ስፔሻሊስቶች አዲስ ተጠቃሚ ሲመጣ ይከታተላሉ እና ጎብኚው በጣቢያው ላይ ረዘም ላለ ጊዜ እንዲቆይ ለማድረግ የተቻለውን ሁሉ ያደርጋሉ። የባለሙያ ልቀት ቁንጮ ደንበኛን ወደ ታማኝ ደንበኛነት እየቀየረ ነው።
ሽያጩ ስኬታማ እንዲሆን ፍላጎቱን ማጥናት እና የእቃውን ተወዳዳሪነት ማረጋገጥ ያስፈልጋል። ይህንን ለማድረግ ቀላሉ መንገድ በፍለጋ ሞተሩ ውስጥ ተገቢውን ጥያቄ መተየብ ነው. ስሞቹን ብቻ ሳይሆን የምርቶቹን ባህሪያት ጭምር መጠቆም አለብዎት።
የመስመር ላይ መደብር ማስታወቂያ ያስፈልገዋል። የእንደዚህ አይነት ማሰራጫዎች ዋነኛ ጥቅሞች ጊዜ መቆጠብ እና ዋጋ መቀነስ ናቸው, ግን ይህ በቂ አይደለም. በተቻለ መጠን ብዙ ተጠቃሚዎች ስለ ጣቢያው እንዲያውቁ ያስፈልጋል። አውዳዊ ማስታወቂያ ሽያጮችን ለመጨመር በተሻለ ሁኔታ ይሰራል፣ነገር ግን SEO ማስተዋወቅ ርካሽ ነው። የማህበራዊ ሚዲያ ማስታወቂያ በጣም ውጤታማ ነው። ነገር ግን ስለ ደንበኛው ፍላጎቶች አጠቃላይ መረጃ አይሰጥም. ሌሎች የማስታወቂያ አይነቶችን መጠቀም ትችላለህ።
ሽያጮች በወር ከአንድ በመቶ በታች ከሆኑ ዋጋዎችን ለመቀነስ ወይም ለመቀነስ ይመከራልየማስታወቂያ ዘመቻውን ይከልሱ።
የበይነመረብ ግብይት ልማት
በኢንተርኔት በኩል ለመሸጥ ሃሳቡን መጀመሪያ ያመጣው ማን እንደሆነ ለማወቅ አስቸጋሪ ነው። ታሪክ የዚህን ሰው ስም አላቆየውም. ብዙ ሰዎች በኮምፒዩተር ላይ ቢያንስ ስምንት ሰአታት ያሳልፋሉ፣ አለም አቀፍ ድርን በንቃት ይጠቀማሉ። በይነመረብ ላይ, መሸጥ, ዕቃዎችን መግዛት ብቻ ሳይሆን ቲኬቶችን ማዘዝ, መጽሃፎችን ማንበብ, ከአብስትራክት እና መጣጥፎች ጋር መተዋወቅ. በማህበራዊ አውታረ መረቦች ውስጥ ለምግብ ማብሰያ እና ለግንኙነት የምግብ አዘገጃጀት ፍለጋ ብዙም ተወዳጅ አይደሉም። ስለዚህ ዘመናዊ የኢንተርኔት ግብይት በተለዋዋጭ ከሚያድጉ የንግድ ዘርፎች አንዱ እንደሆነ በእርግጠኝነት መናገር እንችላለን። እጅግ በጣም ብዙ የታለመ ታዳሚ እና የበይነገፁ ቀላልነት በመስመር ላይ ለንግድ ስራ ስኬታማነት አስተዋፅዖ ያደርጋል።
በሩሲያ ውስጥ ሽያጮች ቀስ በቀስ ወደ ሞባይል ሉል እየገቡ ነው። ለሚመለከታቸው መተግበሪያዎች የተስተካከሉ የጣቢያዎች ባለቤቶች የኤስኤምኤስ የመልእክት ዝርዝሮችን ይፈጥራሉ እና መልሰው ይደውሉ። ሁሉም ተጠቃሚ ማለት ይቻላል ሞባይል ስልኮች፣ ስማርትፎኖች ስላሉት፣ የመስመር ላይ ገዥዎች ቁጥር በየጊዜው እየጨመረ ነው።
በበይነመረቡ ላይ የግብይት ስትራቴጂዎችን የመቅረጽ አዝማሚያዎች እንዳሉት ሳይንቲስቶች የአውድ ማስታወቂያ መጨመር፣የቫይረስ ግብይት መስፋፋት፣የቪዲዮ መድረኮች አጠቃቀም እና የሜታ ገበያዎች መፈጠርን ያመለክታሉ። የሀገር ውስጥ ኩባንያዎች የቨርቹዋል ንግድ የውጭ ልምድን በማጥናት በመተግበር ላይ ናቸው።
