የሽያጭ ማስተዋወቅ የማንኛውም የንግድ ድርጅት ቁልፍ ተግባራት አንዱ ነው፣ አብዛኛው ጊዜ የሚተገበረው ታዋቂ የሸቀጦች እና አገልግሎቶችን ማስታወቂያ በመጠቀም ነው። ለዚህ ዘዴ ብቁ አማራጭ የንግድ ግብይት መለኪያዎች ስብስብ ነው, በዓለም ላይ ታዋቂነት ያላቸው ዘዴዎች በየቀኑ እያደገ ነው. የንግድ ግብይት ምን እንደሆነ እና እንዴት እንደሚሰራ ለማወቅ እንሞክር።
የንግድ ግብይት ጽንሰ-ሀሳብ እና ይዘት
በአጠቃላይ፣ የንግድ ግብይት በጅምላ ሻጮች እና ቸርቻሪዎች የሚጠቀሙበት ልዩ የተደራጀ የሽያጭ ማስተዋወቂያ ስብስብ ነው። በተለያዩ ደረጃዎች ላይ ባሉ ሸማቾች ላይ ተጽእኖ ለማድረግ በልዩ መሳሪያዎች በኩል ይሰራል።
በተመሳሳይ ጊዜ፣በዋና ደንበኞቻቸውም ሆነ በመካከለኛ ደረጃ ላይ ቀጥተኛ ተጽእኖ ሊፈጠር ይችላል፣የሚጫወተው ሚና በምርት ማስተዋወቂያ ሰንሰለት ተሳታፊዎች -የሽያጭ ተወካዮች፣አከፋፋዮች፣ነጋዴዎች። የተፅዕኖ ዘዴዎችን በተመለከተ ፣ እነዚህ ሁለቱም ቁሳዊ ተፅእኖ ዘዴዎች ሊሆኑ ይችላሉ ፣ ለምሳሌ ፣ ሽልማቶች ፣ቅናሾች፣ ስጦታዎች እና ማንኛውም አይነት ተነሳሽነት።
ይህ የማስተዋወቂያ ዘዴ ከቀጥታ ማስታወቂያ - ATL የበለጠ ውጤታማ ነው፣በዚህም ሁሉም አምራቾች ኢንቨስት ለማድረግ በጣም ጉጉ ናቸው። ሰዎች ምርቱን ማስተዋወቁን እንዲያስታውሱ እና እንዲገዙ ለማሳመን ቢሞክርም፣ የንግድ ግብይት፣ ቀጥተኛ ያልሆነ ወይም የቢቲኤል ማስታወቂያ በቀጥታ ወይም በአማላጆች አማካይነት ገዥው በግዢ ጊዜ እንዲመርጥ ያደርገዋል።
የግብይት ግብይት ግቦች እና አላማዎች
የማስታወቂያ ግብይት ዋና ግብ በአጭር ጊዜ ወይም በረጅም ጊዜ ትርፍን ወይም ሽያጭን ማሳደግ አይደለም። በመሠረቱ ሁሉም ድርጊቶች የአምራቹን አጠቃላይ አወንታዊ ገጽታ ለመፍጠር፣ ለራሱ ታማኝ የሸማች አመለካከትን ለመፍጠር እና በሚያመርታቸው ዕቃዎች ላይ ያተኮሩ ናቸው።
የንግድ ግብይት በሚከተለው የተግባር ዝርዝር ቁልፍ ግቦችን ማሳካትን ያካትታል፡
- የምርት ሽያጭ አስተዳደር። የገዢውን የስነ-ልቦና ባህሪያት በማጥናት, ትኩረቱን ወደ ምርቱ በመሳብ, ስለ እሱ መረጃን በአእምሮ ውስጥ ማስተካከል.
- የአቅራቢውን አቀማመጥ በሽያጭ ገበያው ተወዳዳሪ በሆነ አካባቢ ማጠናከር። የደንበኛዎን ሞገስ ማግኘት፣ የኩባንያውን መልካም ገጽታ መፍጠር፣የተወሰኑ ምርቶች ጥቅሞችን መለየት እና ማስተዋወቅ።
- የሽያጭ ቴክኖሎጂ ማሻሻያ። የግብይት ወለል ቦታን ማመቻቸት።
- የአንድ እምቅ ድርጊቶችን ማስተዳደርሸማች. የግዢ ውሳኔ የማድረጉን ሂደት ማፋጠን እና መጠኑን መጨመር።
በኩባንያው ውስጥ የንግድ ግብይት ድርጅት
የንግድ ግብይትን ስንናገር ይህ የምርቶችን ሽያጭ ለማነቃቃት ከብዙዎቹ መንገዶች አንዱ መሆኑን ልብ ሊባል ይገባል። በኢንተርፕራይዝ ውስጥ የአጠቃላይ የግብይት እቅድ እና በጀት አወጣጥ ዋና አካል ነው እና እየተካሄደ ካለው የምርት ስም አቀማመጥ እና ልማት ፕሮግራም ጋር በቅርበት መከናወን አለበት።
በድርጅቱ ስፋት ላይ በመመስረት አንድ ክፍል ሊፈጠር ወይም ኃላፊነት የሚሰማው ልዩ ባለሙያ፣ ነጋዴ ነጋዴ ሊቀጥር ይችላል። ያም ሆነ ይህ አዲሱ ክፍል ወይም ቦታ አሁን ያለው የግብይት ክፍል አካል ይሆናል። እነዚህን ተግባራት ወደ ውጭ መላክም ይቻላል።
አዲስ የተዋወቀ መዋቅራዊ ክፍል ወይም የሶስተኛ ወገን ኮንትራክተር የሽያጭ ገበያውን ወቅታዊ ሁኔታ አጥንቶ መተንተን፣ በተገኘው መረጃ ላይ በመመስረት፣ ሸቀጦችን በመካከለኛ ንግድ መካከል ለማስተዋወቅ የንግድ ግብይት እንቅስቃሴዎችን እቅድ በማውጣትና በመተግበር ሊተገበር ይገባል። ድርጅቶች እና የመጨረሻ ሸማቾች።
መሠረታዊ የንግድ ግብይት መሳሪያዎች
የንግድ ማሻሻጫ መሳሪያዎች እጅግ በጣም ሰፊ ናቸው። ከመሳሪያዎቹ መካከል፡ይገኙበታል።
-
የቀጥታ የሽያጭ ማስተዋወቅ።
- በስርጭት ሰንሰለት ውስጥ ላሉ ተሳታፊዎች ቅናሾችን፣ ጉርሻዎችን በማቅረብ ላይ።
- የዋና ደንበኛ ማበረታቻ በግዢ ጊዜ በስጦታ መልክ፣የሽልማት ዕጣ።
- ሸቀጣሸቀጥ። በሽያጭ ቦታዎች ላይ የሸቀጦች አቀማመጥ ትግበራ እና ቁጥጥርን ያካትታል, ማማከር,ደንበኞችን በመደብሮች ውስጥ ካሉ አዳዲስ ምርቶች ጋር ማስተዋወቅ፣ ማስተዋወቂያዎችን፣ ውድድሮችን እና የዝግጅት አቀራረቦችን መያዝ።
- ልዩ የንግድ ግብይት እንቅስቃሴዎች። ይህ የምርት ኤግዚቢሽኖችን እና የዝግጅት አቀራረቦችን፣ ሴሚናሮችን፣ ኮንፈረንሶችን እና ስልጠናዎችን ለዳግም ሻጭ ሰራተኞች ማደራጀትን ያካትታል።
የተወሰኑ መሳሪያዎችን ለመጠቀም የወሰኑት ለንግድ ግብይት ስትራቴጂ ትግበራ ኃላፊነት በተሰጣቸው ሰዎች ነው። የእያንዳንዳቸው ትግበራ የመጨረሻ ውጤት የሚወሰነው በአንድ የተወሰነ ሁኔታ ባህሪያት ነው.
ከዳግም ሻጮች ጋር በመስራት
የንግድ ግብይት የሚፈለገውን ምርት በገዥዎች መካከል በንቃት ለማስተዋወቅ አከፋፋዮች፣ ሻጮች፣ የሽያጭ ተወካዮች እንዴት ተጽእኖ እንደሚኖራቸው በትክክል የሚገልጽ የእውቀት ስርዓት ነው። ከሁሉም የተፅዕኖ መሳሪያዎች መካከል አንድ ሰው ለሽምግልና የሸቀጦች ስርጭት ሰንሰለት የቁሳቁስ ማበረታቻዎችን መለየት ይችላል. ብዙውን ጊዜ የሚደራጀው በአቅራቢው በተያዙ ማስተዋወቂያዎች ነው፣ ይህም ወደሚከተለው ሊመራ ይችላል፡
-
የግዢዎችን ብዛት በማስፋት ላይ። ብዙውን ጊዜ ከግዢው ዋጋ መቀነስ ጋር ይዛመዳል፣ ነገር ግን ቅናሽ የመስጠት ሁኔታዎች ሊለያዩ ይችላሉ፣ ለምሳሌ፡-
- ጉርሻ የተወሰነ መጠን ያለው ዕቃ ሲገዙ በውሉ ጊዜ የሚቆይ።
- የጊዜያዊ ትኩስ ቅናሽ ቅናሾች።
- ለተወሰኑ ዕቃዎች ግዢ የሸቀጦች ቦነስ በማቅረብ ላይ።
-
በሽያጭ ውስጥ እድገት። እንደዚህ አይነት ክስተቶች አላማው አማላጆች በንቃት እንዲሰሩ መነሳሻን ለማግኘት ነው።አንድ የተወሰነ ምርት ለመሸጥ. በተለያዩ መንገዶች ሊተገበሩ ይችላሉ-
- የታቀዱ የሽያጭ መጠኖችን ማቋቋም እና መተግበርን ማበረታታት።
- የውድድሮች ማደራጀት እና ጥሩ አፈፃፀም ላሳዩ ሰራተኞች ሽልማት ይሰጣል።
- የ"Mystery Shopper" ማስተዋወቂያ በመያዝ እና ምርጥ ሰራተኞችን መሸለም።
-
በመሸጫ ቦታዎች ላይ የሸቀጦች ስርጭት መጨመር። ከግቦቹ ውስጥ አንዱን ለማሳካት የአማላጁን ክፍያ ያካትታል፡-
- ንጥል በትክክለኛው የመሸጫዎች ብዛት ይገኛል። ይገኛል።
- የሚፈለገው ምደባ በተዘጋጀው የመሸጫ ነጥቦች ብዛት ቀርቧል።
- እቃዎች በሚሸጡባቸው ቦታዎች የሚታዩበት የተገለጹት ቅድመ ሁኔታዎች ተሟልተዋል።
ሸቀጥ እንደ የንግድ ግብይት ዘመቻ አካል
የንግዱ ግብይት ሸቀጣ ሸቀጦችን በችርቻሮ መሸጫ ቦታዎች ላይ የሚደረጉ እና ለዋና ደንበኛ ሽያጮችን ለመጨመር ያለመ የእንቅስቃሴዎች ስብስብ አድርጎ ይቆጥራል። ሁሉም የማስተዋወቂያ ስራዎች የሚከናወኑት ከአማላጅ ጋር ወይም ያለአማላጅ ስምምነት በአምራቹ ሰራተኞች ነው። ከዋና ዋና የስራ ዘርፎች መካከል፡ይገኙበታል።
- አቀማመጥ ለሸቀጣሸቀጥ ቁልፉ ነው። በመደርደሪያዎቹ ላይ ያለው ምርት ገዢው እንዲገዛ በሚያደርግ መልኩ መቅረብ አለበት።
- የቀረበው የምርት ክልል ደንብ።
- የመሸጫ ቦታ ዝግጅት፡በግዢ ግቢ ውስጥ የድንኳኑን ምቹ ቦታ መወሰን፣ትክክለኛውን የዞን ክፍፍል እና የክፍል ዲዛይን ከግብይት እይታ አንጻር መተግበር፣መብራት ማዘጋጀት እናማጀቢያ።
- የግብይቱ ወለል መሳሪያዎች፡የማሳያ፣የማኒኳን፣የማቀዝቀዣ እና ሌሎች መሳሪያዎች ምርጫ።
- የሽያጭ ነጥቡን በPOS ቁሳቁሶች ማቅረብ፣የማስታወቂያ ቡክሌቶች እና ፖስተሮች፣የዋጋ መለያዎች፣የመረጃ ማቆሚያዎች፣መደርደሪያዎች፣ወዘተ።
- የድምጽ መረጃን እና የቪዲዮ አቀራረቦችን በንግድ ወለል ላይ መተግበር።
- ማስተዋወቂያዎችን በማካሄድ ላይ - ሎተሪዎች፣ ስዕሎች፣ ጎብኝዎች አንድን ምርት እንዲገዙ የሚያበረታቱ ውድድሮች።
ልዩ የንግድ ግብይት እንቅስቃሴዎች
እንደ ሸቀጣ ሸቀጥ ያሉ የማበረታቻ ዓይነቶች የማይዳሰሱ ተብለው የተከፋፈሉ ሲሆኑ በዋናነት በመካከለኛ ሸማቾች በኩል ታማኝነትን ለማሳደግ ያለመ ነው። የሚከተሉት ዓይነቶች ተለይተዋል፡
- የስልጠና ሴሚናሮችን ማካሄድ፣ ለዳግም ሻጮች ስልጠናዎች። እነዚህ ዝግጅቶች የተካሄዱት ከአሁኑ ክልል እና ከተወሰኑ ምርቶች ባህሪያት እራስዎን በደንብ ለማወቅ ነው።
- የቢዝነስ ስብሰባዎች እና ኮንፈረንሶች። እነሱም የአቅራቢው ተወካዮች እና በጣም አስፈላጊ የሽያጭ ሻጮች ወቅታዊ ስብሰባዎች ናቸው ፣ ውጤቱም መደበኛ ባልሆነ ሁኔታ ውስጥ ተጠቃሏል ፣ ለተጨማሪ የትብብር ተስፋዎች ውይይት ፣ ችግሮች ተለይተዋል እና እነሱን ለመፍታት መንገዶች ይብራራሉ ። እንደዚህ አይነት ዝግጅቶች በአብዛኛው የሚደራጁት በትልልቅ ሰንሰለት ኩባንያዎች ነው።
- የንግድ ስጦታዎች። በአጠቃላይ ተቀባይነት ያለው የንግድ ሥነ-ምግባር አካል ናቸው። በአጋጣሚዎች ብቻ መሰጠት አለባቸው, እና በተቻለ መጠን ጠቃሚ ሆነው የተመረጡ ናቸው.ለተቀባዩ።
በዋና ደንበኛ ላይ ያነጣጠሩ ተግባራት
ከአማላጆች ጋር የመስራት የተለያዩ ዘዴዎች ቢኖሩትም የንግድ ግብይት የሸቀጦች ሸማቾች ላይ ተጽእኖ የሚያሳድሩ ውጤታማ መንገዶች ስብስብ መሆኑን አይርሱ። ለገዢው ተጨማሪ ማበረታቻን በመፍጠር ለአጭር ጊዜ የማስታወቂያ ምርት ፍላጎት መጨመር ላይ ያተኮሩ ናቸው. የሚከተሉት የዚህ አይነት ተጽዕኖዎች አሉ፡
- ሎተሪዎች፣ ጨዋታዎች፣ ውድድሮች፣ አስገራሚ ነገሮች። ምርት በሚገዙበት ጊዜ የማይታወቅ ትርፍ ያስቡ።
- የክለብ ፕሮግራሞች አደረጃጀት። የአንድ የተወሰነ የምርት ስም ገዢዎች ማህበረሰብ ተፈጠረ፣ አባላቱ የተወሰኑ ልዩ መብቶችን የተጎናፀፉ ናቸው።
- የበጎ አድራጎት ማስተዋወቂያዎች፣ ስፖንሰርሺፕ እና የክስተት ግብይት። ታዳሚዎችን ለመሳብ የተለያዩ ልዩ ዝግጅቶች ተካሂደዋል፡ ኮንሰርቶች፣ ፌስቲቫሎች፣ ፓርቲዎች፣ የተደራጁ የስፖርት ውድድሮች፣ የከተማ በዓላት።
- በኢንዱስትሪ ኤግዚቢሽኖች ላይ መሳተፍ እና የሞባይል ማስተዋወቂያ ቦታዎችን በተጨናነቁ ቦታዎች መጠቀም።
- ስለ ምርቱ በራሪ ወረቀቶች ስርጭት፣ ይህም ለግዢው ሊሆኑ የሚችሉ ቻናሎችን ያሳያል።
- የግዢ ሽልማት። እንደ "1 + 1" ያሉ ማስተዋወቂያዎችን በመያዝ በእያንዳንዱ የእቃ እሽግ ውስጥ እንደ ስጦታ ሊደራጅ ይችላል፣ በተመሳሳይ ዋጋ ተጨማሪ መጠን ያቀርባል።
- ናሙና - የምርት ናሙናዎች ነጻ ስርጭት።
- ከጊዜ ወደ ጊዜ የምርት ዋጋ መቀነስ እና ለቀጣይ ግዢዎች የኩፖኖች ስርጭት በመጽሔት፣ በሌሎች እቃዎች ወይም በፖስታ በቅናሽ ዋጋ።
የንግድ ግብይት ቅልጥፍናክስተቶች
ከመሳሪያዎቹ ፍፁም ብቃት በተጨማሪ የንግድ ግብይት ስራ አስኪያጅ የእርምጃዎችን ስብስብ ውጤታማነት በትክክል መገምገም መቻል አለበት። ይህ በጣም አስፈላጊ ነጥብ ነው፣ የግብይት ስትራቴጂ ትግበራ በጣም ውድ ስለሆነ እና አስተዳደሩ ምናልባት እንዲህ ዓይነቱ ኢንቨስትመንት ምን ያህል ትርፋማ እንደሆነ እና እሱን ማድረጉ ጠቃሚ መሆኑን ማወቅ ይፈልጋል።
የንግዱ ግብይት ዘመቻ ጥራት ያለው ወይም የመግባቢያ ውጤታማነት ባህሪው በአምራቹ ምስል ላይ ምን ያህል ስኬታማ እንደሆነ ያሳያል። በዋናነት እዚህ የምንናገረው ስለ የምርት ስም ግንዛቤ ስለማሳደግ፣ ለእሱ ታማኝ መሆን፣ ስለ ደንበኞች የዋጋ አሰጣጥ ፖሊሲ ለውጦች እና የአንድ የተወሰነ የምርት ስም ምርቶች ግንዛቤ ነው።
የኢኮኖሚ ቅልጥፍና የሽያጭ ማስተዋወቂያ መሳሪያዎችን በመጠቀም ሊሰላ የሚችል ውጤትን ይወክላል። ብዙውን ጊዜ የሚከናወነው በታለመላቸው አመልካቾች መሠረት - ሽያጭ, ግዢ, የሸቀጦች ስርጭት, የደንበኛ መሰረት መጠን ነው. ትንታኔው እሴቶቻቸውን ከንግድ ግብይት እንቅስቃሴዎች በፊት እና በኋላ ያነፃፅራል።
ውጤታማ የንግድ ግብይት መሰረታዊ ደረጃዎች
የግብይት ግብይት ምን እንደሆነ ካወቁ በኋላ የተሳካ የመተግበሪያውን ሂደት እንዴት እንደሚያደራጁ መረዳት አለብዎት። የእርምጃዎች ስብስብ, እንዲሁም ጥቅም ላይ የዋሉ መሳሪያዎች ስብስብ, በአንድ የተወሰነ ጉዳይ ላይ በመመስረት ይለያያሉ. ሆኖም፣ የንግድ ግብይት ፕሮግራም ቁልፍ ደረጃዎች ሊታወቁ ይችላሉ፡
- የውስጥ የግብ ቅንብር፣ የሚጠበቁ ውጤቶች ቅንብር።
- በምርት ማከፋፈያ ሰንሰለት እና ትንተና ውስጥ አስፈላጊዎቹን ማገናኛዎች መፍጠርአቅማቸው።
- ስልጠና ለሻጭ ሰራተኞች።
- በስርጭት ሰንሰለት ውስጥ ያሉ ተሳታፊዎችን ታማኝነት ለመጨመር ዘዴዎችን መተግበር።
- በአማላጆች ላይ ተጽዕኖ የሚያሳድሩበት ቁሳቁስ ዘዴዎች።
- ሸቀጥ።
- ከዋና ተጠቃሚ ጋር ይስሩ።
- የዘመቻው ውጤታማነት ትንተና።
የተገኘው ውጤት ከሚጠበቀው ጋር መወዳደር አለበት። ተገቢውን ማሻሻያ ካደረጉ በኋላ, ሂደቱ እንደገና መደገም አለበት. ሳይክሊሲቲ በመጀመሪያ ሙከራው ጥሩ የንግድ ግብይት እቅድን መምረጥ ካለመቻሉ ጋር ብቻ ሳይሆን ከውስጣዊ እና ውጫዊ አከባቢዎች ያልተረጋጋ ሁኔታዎች ጋር የተቆራኘ ሲሆን ይህም በራሱ በኩባንያው ስራ ላይ በቂ ለውጥ ያስፈልገዋል።
የንግድ ግብይት ዕቃዎችን ከአምራች ወደ ሸማች ለማስተዋወቅ የንግድ ሰንሰለት ትስስር የጋራ እንቅስቃሴ ነው። ብቃት ያለው ድርጅት ለሁሉም ተሳታፊዎች ልዩ አወንታዊ ውጤቶችን ማረጋገጥ ይችላል።
