ግብይት የደንበኞችን ፍላጎት የሚያረካ ምርት እንዲሁም ይህንን ምርት የሚገዙ ሸማቾችን መፈለግ ነው። የግብይት አስተዳደር በራሱ በንግዱ ስትራቴጂ ላይ የተመሰረተ ቀጣይ ሂደት ነው። ማንኛውም ኩባንያ በገበያው ውስጥ ያለው ልምድ እና የገቢ ደረጃ ምንም ይሁን ምን የማስታወቂያ ዘመቻዎቻቸውን መንከባከብ አለበት ምክንያቱም የኩባንያው ንቁ እና የማያቋርጥ ማሳሰቢያ, የሽያጭ ማስተዋወቂያ እና የተለያዩ የ BTL ማስተዋወቂያዎች አዳዲስ ደንበኞችን ሊስብ እና መደበኛውን ማቆየት ይችላል.
ደንበኞችን ለመሳብ ግብይት በቂ ላይሆን ይችላል
ወይም ከመጠን በላይ። በኋለኛው ሁኔታ የሸቀጦች ፍላጎት በልዩ ዝግጅቶች ይቀንሳል።
የግብይት እንቅስቃሴዎችን ማሻሻል ሁል ጊዜ ብዙ ገንዘብ ይጠይቃል። ኩባንያው ለዘመቻዎች የተወሰነ በጀት መመደብ አለበት። የግብይት እንቅስቃሴ በርካታ ደረጃዎችን ያካትታል-የገበያ ትንተና, ምርጫማስታወቂያ, PR እና የሚዲያ እቅድ ስልቶች. ይህ ሁሉ የኢንተርፕራይዙን ወጥ የሆነ ዕድገት፣ ትርፍ እና የገበያ ድርሻ መስፋፋትን ያረጋግጣል።
ኩባንያው የሙሉ ጊዜ ስፔሻሊስት ሊኖረው ወይም የውጭ ኤጀንሲን ሊያካትት ይችላል። በሠራተኛ ላይ ያለ እና በድርጅቱ ውስጥ ያለማቋረጥ "ወጥ ቤቱን" የሚያውቅ ገበያተኛ ከውስጥ ሆኖ ያውቃል, የድርጅቱን ባህል, ሰራተኞች እና ታሪክ ጠንቅቆ ያውቃል. ስራው በሰራተኞች ከተደራጁ ተግባራት የበለጠ ውጤታማ ይሆናል።የግብይት እንቅስቃሴዎችን ማስተዳደር በሁለት ደረጃዎች ሊከፈል ይችላል። ይህ የመምሪያው ስራ መሻሻል እና ብቁ ሰራተኞች ምርጫ ነው።
በመጀመሪያ ደረጃ ሰራተኛው በውጤታማነት እንዲሰራ ሁኔታዎች ተፈጥረዋል ያለማንም ጣልቃ ገብነት መረጃዎችን እንዲሰበስብ፣መረጃ እንዲመዘግብ፣ ሁሉንም አስፈላጊ መሳሪያዎች እንዲይዝ እና የመሳሰሉት።
እንዲሁም በማስታወቂያ ክፍል እና በሁሉም ክፍሎች መካከል በደንብ የተረጋገጠ መስተጋብር ያስፈልግዎታል።
የግብይት ክፍሉ በውጤታማነት እንዲሰራ ስራውን በአግባቡ ማደራጀት እንዲሁም መምሪያውን የሚቆጣጠረውን መዋቅር መምረጥ ያስፈልግዎታል። ብዙውን ጊዜ የማስታወቂያ ስፔሻሊስቶች ለሽያጭ ዲፓርትመንት ሪፖርት ያደርጋሉ, በዚህ ውስጥ ጥቂት ሰዎች ስልት እና የሚዲያ እቅድን እንዲረዱ የሚያስችል ልዩ ትምህርት አላቸው. በዚህ ምክንያት, ግጭቶች እና አለመግባባቶች ብዙውን ጊዜ በሠራተኞች እና በአስተዳደር መካከል ይከሰታሉ, ይህም ወደ ውጤታማ ያልሆነ ስራ ይመራል. በድርጅቱ መዋቅር ውስጥ የግብይት አገልግሎቱን ተግባራት እና ቦታ በግልፅ መግለፅ ብቻ የጠቅላላ ኩባንያውን ውጤታማ ስራ ያረጋግጣል። ገበያተኛበልዩ ባለሙያነታቸው ዕውቀት ብቻ ሳይሆን የድርጅቱን ልዩ ነገሮች በደንብ ማወቅ አለባቸው ። እንዲሁም, ልዩ ባለሙያተኛ ተግባቢ እና ተለዋዋጭ መሆን አለበት, ምክንያቱም በተጠቃሚዎች እና በኩባንያው መካከል ያለው መስተጋብር ግንኙነት እሱ ነው. አንድን ምርት ለመሸጥ ምርጡን አካባቢ ለመፍጠር ሁለቱንም ሰራተኞች እና ደንበኞች ማወቅ አለቦት።
የግብይት እንቅስቃሴ ድርጅቱ የሸማቾችን ፍላጎት እንዲያረካ ይመራዋል፣የማስታወቂያ ዘመቻዎችን፣ምርትን፣ አስተዳዳሪዎችን እና በድርጅቱ ውስጥ ያለውን አጠቃላይ ሁኔታ ይቆጣጠራል። በሐሳብ ደረጃ፣ የማስታወቂያ ክፍሉ የራሳቸው ጠባብ ኃላፊነት ያለባቸውን በርካታ ስፔሻሊስቶችን ማካተት ይኖርበታል፣ ነገር ግን ብዙውን ጊዜ ከመካከላቸው አንዱ ብቻ በ‹‹ሁሉም ነገር›› ላይ የተሰማራ ሲሆን ይህም ወደ መደራረብና ቅልጥፍና ይዳርጋል።አንድ ድርጅት ማልማትና ገበያ መጨመር ከፈለገ ያካፍሉ፣ ከዚያ የግብይት እንቅስቃሴ መጀመሪያ መምጣት አለበት። አስተዳዳሪዎች ለስልጠና እና ልዩ ባለሙያዎችን ለማግኘት ጊዜን እና ገንዘብን ከማባከን መቆጠብ የለባቸውም። የግብይት እንቅስቃሴዎችን ማሻሻል ሁልጊዜ በአጠቃላይ በድርጅቱ ገቢ እና ኑሮ ላይ ጠቃሚ ተጽእኖ ይኖረዋል።
