ዛሬ እንደ ፔፕሲ፣ ኮካ ኮላ፣ አይኬ፣ ስኒከር እና ሌሎችም ያሉ ብራንዶች ለእያንዳንዱ ሸማች ይታወቃሉ። ነገር ግን እንደ ትንሽ የቤተሰብ ንግድ በመፈጠር ከትንሹ ጀምረዋል። ነገር ግን ትክክለኛው የግብይት ዘመቻ የበለጠ እንዲያገኙ አስችሏቸዋል. ብቃት ያለው የግብይት እንቅስቃሴዎች ስራቸውን ሰርተዋል፣ እና አሁን እነዚህ ኩባንያዎች በትውልድ አገራቸው ብቻ ሳይሆን ከድንበሩም ባሻገር ይታወቃሉ።
የወርቅ መሸጫ መርሆዎች
የደንበኞችን ብዛት ለመጨመር እና ስለዚህ ሽያጮች ለተጠቃሚዎች ችግሮች እና ፍላጎቶች ትኩረት መስጠት አለብዎት እንዲሁም እራስዎን ያስታውሱ። እያንዳንዱ የተሳካ የግብይት እንቅስቃሴ በወርቃማ የሽያጭ መርሆዎች ይቀድማል፡
- ስፖንሰርነት እና የአፍ ቃል። አንድ የንግድ ድርጅት ባለቤት በከተማው ውስጥ ትናንሽ ዝግጅቶችን በስፖንሰር ባደረገ ቁጥር ብዙ ጎብኝዎችን ይቀበላል። ሰዎች ዜና ማጋራት ይቀናቸዋል።
- በድር ላይ የምርት ስም ማውጣት። ላለመርሳት በጣም አስፈላጊ ነውበየአመቱ ሰዎች የኮምፒውተሮቻቸውን መከታተያዎች ሳይለቁ ግዢ መፈጸም ስለሚጀምሩ በበይነመረብ መድረኮች ላይ ስለ ሸቀጦች/አገልግሎቶች ማስተዋወቅ።
- ማሳያ። ደንበኞችን ለመሳብ ከዋና ዋና ስልቶች ውስጥ አንዱ ሊሆን ይችላል. ሸማቹ ምርቱን ማቅረብ ይኖርበታል፣ ለምሳሌ፣ ቅምሻ ማደራጀት ወይም የሙከራ ናሙናዎችን መስጠት ይችላሉ።
- አጥጋቢ ፍላጎቶች። ወደ ገበያ የገባ ማንኛውም ምርት ወይም አገልግሎት የተገልጋይ ችግሮችን መፍታት አለበት። አንድ ሰው የሚፈልገውን ካገኘ በእርግጠኝነት ይመለሳል፣ መደበኛ ደንበኞች ደግሞ የስኬት ቁልፍ ናቸው።
- ትንተና እና ማመቻቸት። እዚያ ማቆም አይችሉም። ገበያውን ያለማቋረጥ መመርመር እና አዳዲስ ሀሳቦችን ማስተዋወቅ አለብህ። ሸማቾች የተረጋጋ ንጥረ ነገር አይደሉም፣ ጥያቄዎቻቸው እና ፍላጎቶቻቸው በየጊዜው እየተለዋወጡ ነው፣ እና እነዚህን ለውጦች መከታተል ያስፈልግዎታል።
- የግብይት ምርምር። ገበያውን ከመረመሩ በኋላ ብቻ ውጤታማ የግብይት እንቅስቃሴ ማድረግ ይችላሉ።
- ራስህን አስታውስ። የኩባንያውን እንቅስቃሴ ከሸማቾች ጋር በረጅም ጊዜ ትብብር ላይ ማተኮር አስፈላጊ ነው ስለዚህ የማይረሳውን አርማ ፣ መፈክር እና አጠቃላይ የኮርፖሬሽኑን ምስል አይርሱ።
ስምንት እንቅስቃሴዎች
ደንበኞችን ለመሳብ ኩባንያዎች አብዛኛውን ጊዜ የሚከተሉትን ድርጊቶች ይጠቀማሉ፡
- የ"ቀዝቃዛ" ደንበኞች ዳታቤዝ በመደወል ላይ። ይህ የአንድ የተወሰነ ምርት ፍላጎት ካለ ለማወቅ እና እንዲሁም ስለ መደብዎ እንዲናገሩ ያስችልዎታል።
- የተያያዙ ፕሮግራሞች። ሽያጮችን ለመጨመር በይነመረቡ የበለጠ ጥቅም ላይ ይውላል, ኩባንያዎች ወደ አጋር እርዳታ ይጠቀማሉየታለመላቸው ታዳሚ ለመድረስ እና የማስታወቂያ መረጃን ለማሰራጨት የሚረዱ ፕሮግራሞች።
- መመደብ እና ዋጋዎች። የሽያጭ ወቅትን መከታተል በጣም አስፈላጊ ነው. እርግጥ ነው, ገዢው ዓመቱን ሙሉ የሚፈልጋቸው እቃዎች አሉ, ነገር ግን በተወሰነ ጊዜ ውስጥ ብቻ የሚፈለጉትም አሉ. ስለዚህ፣ በትርፍ ወቅት ያለ ትርፍ ላለመቅረት፣ ምድሩን መቀየር፣ ዋጋ መቀነስ ወይም ማስተዋወቂያ መያዝ ትችላለህ።
- የአካባቢ ሽያጭ። የኮርፖሬሽኑ ኔትወርክ ደንበኞች የሚያልፉበት ሱቅ ካለው ማለትም አነስተኛውን ትርፍ የሚያስገኝ ከሆነ የሀገር ውስጥ ሽያጭ በጣም ጥሩ የግብይት ዘዴ ነው። ይህ ልዩ መደብር የሸቀጦች ሽያጭ እንደሚኖረው አስቀድሞ ለደንበኞች ማሳወቅ ያስፈልጋል።
- ማስታወቂያ እና የድል ጨዋታዎች። ነፃ አውጪን የማይቀበል እንደዚህ ያለ ሰው የለም። ስለዚህ, ከተከታይ ማስታወቂያ ጋር ስዕሎችን መያዝ አስፈላጊ ነው. ይህ የግብይት ዘዴ በማህበራዊ አውታረ መረቦች ላይ በጣም ታዋቂ ነው፣ የምርት ወይም የአገልግሎት ስዕል ለማስገባት የማስተዋወቂያ ልጥፍ ማጋራት ያስፈልግዎታል።
- በማህበራዊ አውታረ መረቦች ውስጥ ንቁ።
- የአዳዲስ ምርቶች መግቢያ። የሰው ልጅ እንደዚህ አይነት ፍጡር ስለሆነ ውሎ አድሮ አንድ አይነት ምርት ይደክመዋል ስለዚህ ያልተለመደ ፣አስደሳች ፣ፍላጎት ያለው እና ጠቃሚ ነገር ለመፍጠር ጥንቃቄ ማድረግ አለብዎት።
- የኩፖን አገልግሎት። ደንበኞች ሊሆኑ ለሚችሉ የቅናሽ ኩፖኖች ያቅርቡ።
ማስታወቂያ
እንደዚህ አይነት የግብይት እንቅስቃሴዎች ለእያንዳንዱ ስራ ፈጣሪ የሚታወቁ ናቸው። እንዲያውም ይህ የዘውግ ክላሲክ ነው ማለት ትችላለህ። ግን በጣም የታወቀ ድርጅት ለመሆን ፣ ይህበቂ አይደለም. በግብይት ላይ ብቻውን ሩቅ አይሄዱም, ለማስታወቂያ ትኩረት መስጠት አስፈላጊ ነው, እና ለዚሁ ዓላማ በእርሶ መስክ ልዩ ባለሙያዎችን መሳብ የተሻለ ነው. አንድ ሥራ ፈጣሪ የግብይት ተግባራትን በራሱ መቋቋም ከቻለ ማስታወቂያ የሊቃውንት ዕጣ ፈንታ ነው።
ግብይት እና ማስታወቂያ መጀመሪያ ላይ ተጨማሪ ክስተቶች ናቸው፡ በግብይት እገዛ የደንበኞችን ፍላጎት ማወቅ ይችላሉ ማስታወቂያ ግን በእነሱ ላይ ያተኩራል። የምርት ስሙ በየትኛው ምስል እንደሚኖረው, የሽያጭ ቁጥር ይጨምራል ወይም ይቀንሳል. እያንዳንዱ የማስታወቂያ ዘመቻ ምን አይነት ምርት እንደሆነ እና ለማን እንደታሰበ ለሚለው ጥያቄ መልስ መስጠት አለበት። ለምሳሌ፣ ከ25 ዓመታት በፊት፣ ሊዮ ባርኔት የካውቦይ ምስል ላለው የማርቦሮ ሲጋራ ማስታወቂያ ፈጠረ። ዛሬም ቢሆን በዓለም ላይ በጣም የተሸጡ ተደርገው ይወሰዳሉ።
በመሆኑም ግብይት እና ማስታወቂያ በተቻለ መጠን ብዙ ገዢዎችን በመሳብ በጥራት መደጋገፍ አለባቸው። ይህ "ኩሽና" እንዴት እንደሚሰራ ለመረዳት የምርት ወይም የምርት ስም ማስተዋወቅ ጥቂት ታዋቂ ምሳሌዎችን መስጠት የተሻለ ነው. ያኔ የግብይት እንቅስቃሴዎች በንግድ እና በማስታወቂያ ላይ ምን ያህል አስፈላጊ እንደሆኑ መገንዘብ ይቻላል።
ግመል አፀያፊ
ግመል መደበኛ ባልሆነ የግብይት እንቅስቃሴ ዝነኛ ሆነ። አሜሪካን በአዲስ የትምባሆ ምርት ማጨስ ማስደነቅ አስቸጋሪ ነበር፣ ነገር ግን ገበያተኞች ተስፋ አልቆረጡም። አንድ ጥሩ ጠዋት፣ በሁሉም የዩናይትድ ስቴትስ ከተሞች “ግመሎች” የሚል አንድ ያልተለመደ ማስታወቂያ ወጣ። ከአንድ ሳምንት በኋላ፣ “ግመሎች እየመጡ ነው” በሚሉ አስገራሚ ማስታወቂያዎች ተተኩ።
ሲጋራዎቹ በገበያ ላይ ናቸው ተብሎ በሚታሰብ አንድ ቀን፣ መለያዎቹ እንደገና ተቀይረው በመጨረሻ የሰውን የማወቅ ጉጉት ቀስቅሰዋል። አሁን ግን “ነገ በከተማዋ ውስጥ ከእስያና ከአፍሪካ ግመሎች የበለጠ ግመሎች ይኖራሉ!” የሚለው ማስታወቂያ ጠፋ። ሲጋራው በገበያ ላይ በዋለበት ቀን፣ “የግመል ሲጋራዎች ከተማ ውስጥ ገብተዋል” የሚል ተመሳሳይ ማስታወቂያዎች እንደገና ተቀይረዋል። ይህ መልእክት ከማወቅ ጉጉት የተነሳውን ውጥረት አስወገደ፣ አሜሪካኖች በዚህ መጨረሻ ሳቁበት እና አዲስ ሲጋራዎችን በጉጉት ሞክረዋል።
ባትሪው አልሞተም
Red Bull በታዋቂ የግብይት ዘዴም ታዋቂ ሆነ። ይህ ኩባንያ ለመጀመሪያ ጊዜ በገበያ ላይ ሲወጣ የኃይል እና የቶኒክ መጠጦች ሞልሰን ፣ፔፕሲ ፣ ላባት እና ኮካ ኮላ በተባሉት ብራንዶች ተይዘው ነበር። በእርግጥ እነዚህ ምርቶች ንጹህ ሃይል አልነበሩም፣ ነገር ግን በማስታወቂያ ላይ የቶኒክ ተጽእኖን የሚያመለክቱ ነበሩ።
የማስታወቂያ ዘመቻ አራማጁ ዲትሪች ማትሽኒትስ ደረጃውን የጠበቀ የግብይት ዘዴዎችን በመጠቀም ከእነዚህ ግዙፍ ሰዎች ጋር እኩል መቆም እንደማይቻል ጠንቅቆ ያውቃል። ስለዚህ, የሚከተለው ሐሳብ ቀርቦ ነበር: የቆርቆሮውን መጠን ለመቀነስ እና ባትሪ እንዲመስል, እንዲሞሉ የሚጠቁም, እና, ዋጋው በእጥፍ. ስለዚህ, የማስታወቂያ ዘመቻው ውድ አልነበረም, እና እንደዚህ ያሉ "ባትሪዎች" በጣም መደበኛ ባልሆኑ ቦታዎች ውስጥ በመደብሮች ውስጥ ተቀምጠዋል (ይሁን እንጂ, ይህ ወግ እስከ ዛሬ ድረስ ቆይቷል).
እንዲሁም ማትሽኒት የተማሪ ህንጻዎች አቅራቢያ የመጠጫ ሳጥኖችን በነጻ እንዲሰጡ ሐሳብ አቅርበዋል፣ ይህ በተግባር እናአሁንም። በተጨማሪም ኩባንያው የተለያዩ የወጣቶች ዝግጅቶችን ይደግፋል, ተማሪዎች የኃይል መጠጦችን ከቮዲካ ጋር መቀላቀል ስለሚመርጡ በዘዴ ዝም ይበሉ.
በዚህም ምክንያት ነጋዴዎች ምርቱን በገበያው ላይ ገለልተኛ በሆነ ቦታ እንዲይዙ እና ከሌሎች መጠጦች የሚለዩበት ቦታ ፈጥረዋል።
ሽያጭ ጨምር
ሽያጮችን ለመጨመር የሚያስደስት የግብይት ዘዴ በአልካሴልዘር ጥቅም ላይ ውሏል። ባለፈው ክፍለ ዘመን በ 60 ዎቹ ውስጥ አንድ ማስታወቂያ በቲቪ ስክሪኖች ላይ ታየ ፣ አንድ ሳይሆን ሁለት እንክብሎችን በውሃ ውስጥ መጣል ጀመሩ ። በዚህ ምክንያት የሽያጭ ቁጥር በእጥፍ አድጓል።
እንዲሁም ሽያጩን ለመጨመር የማስታወቂያ ዘመቻዎችን በተገልጋዮች ፍላጎት ላይ በትክክል ማነጣጠር እና አዲስ ምርት ከውጭ የሚመጣበትን ሀገር አስተሳሰብ መረዳት ያስፈልግዎታል። ለምሳሌ, በ 1992, በአገር ውስጥ ገበያ መደርደሪያ ላይ የስኒከር ባር ታየ. መጀመሪያ ላይ ምሳ ወይም እራት ሊተካ የሚችል መክሰስ ተብሎ ማስታወቂያ ይወጣ ነበር። ይሁን እንጂ የአገር ውስጥ ሸማቾች ቸኮሌት ባር ሾርባን እንዴት እንደሚተካ ስላልተረዳው ቡና ቤቱ ለሻይ ጣፋጭነት ተገዛ። ይህንን ሁኔታ ሲመለከቱ ገበያተኞች የማስታወቂያ ስልታቸውን ቀይረው በአሥራዎቹ ዕድሜ ውስጥ የሚገኙ ወጣቶች ላይ አተኩረው ነበር። እነዚህ ልጆች ሾርባዎችን አይወዱም, ግን ጣፋጭ ይወዳሉ. ይህ የግብይት መፈንቅለ መንግስት ምርቱን ስኬታማ አድርጎታል።
ሌሎች የግብይት ባህሪያት
ባለፈው ክፍለ ዘመን በ80ዎቹ ውስጥ፣ አሁን ታዋቂው ቲምበርላንድ ኩባንያ በአስቸጋሪ ጊዜያት ውስጥ ነበር። ፓምፖች ምንም እንኳን ከፍተኛ ጥራት ያላቸው, ምቹ እና ርካሽ ቢሆኑም, በደንብ አልተገዙም. ከዚያም ኩባንያው ቀላል እና ውጤታማ ውሳኔ አደረገ: ከተወዳዳሪዎቹ ዋጋ ከፍ ያለ ዋጋ ያዘጋጁ.በውጤቱም, ሽያጮች ጨምረዋል, ምክንያቱም ምርቱ የበለጠ ውድ ከሆነ, የበለጠ ተፈላጊ ይሆናል.
አስደሳች የግብይት ዘዴ በቶማስ ደዋር፣ የደዋር ውስኪ መሸጥ። በ 19 ኛው ክፍለ ዘመን ለንደን ውስጥ እንደ ብራንዲ, ሮም እና ጂን የመሳሰሉ መጠጦች ተወዳጅ ነበሩ. ውስኪ መሸጥ ትርፋማ ያልሆነ እና በጣም ከባድ ነበር። የደዋር ብራንድ መስራች ደዋር ደንበኞችን ለመሳብ ያልተጠበቀ እርምጃ ወሰደ።
ቶማስ ወደ መጠጥ ቤቶች የሄዱ የፊት ገዥዎችን ቀጥሮ የደዋር ውስኪ እየተሸጠ እንደሆነ ጠየቀ። እርግጥ ነው, ይህ መጠጥ አልተገኘም, እና አስመሳይ ገዢዎች በብስጭት ስሜት ውስጥ ወጡ. ከተወሰነ ጊዜ በኋላ ቶማስ ደዋር ራሱ መጠጥ ቤቶች ውስጥ ብቅ ማለት ጀመረ እና የውስኪ አቅርቦት ውል ለመጨረስ አቀረበ። በሁለት አመት ስራ ውስጥ ትርፉ በ10 እጥፍ አድጓል።
ሙሉ ውድቀት
የግብይት እንቅስቃሴዎችን አንዳንድ ምሳሌዎችን ብቻ ሰጥተናል። መልካም እድል, በእርግጥ. ነገር ግን እንደዚህ ያሉ ክስተቶች ሁልጊዜ የተሳካላቸው አይደሉም. ከጊዜ ወደ ጊዜ ትላልቅ እና ታዋቂ ኩባንያዎች እንኳን የተፈለገውን ትርፍ እና ስኬት የማያመጣውን ምርት ወደ ገበያ ያመጣሉ. ይህ በብዙ ምክንያቶች የሚከሰት ነው፣ነገር ግን ብዙ ጊዜ ገበያተኞች ለጥቃቅን ነገሮች ትኩረት ባለመስጠት ምክንያት እንደዚህ አይነት ስህተቶች ከጊዜ በኋላ ገዳይ ይሆናሉ።
በአንድ ጊዜ አፕል እንኳን "ተበላሽቷል"። እ.ኤ.አ. በ 2010 የፒንግ ሙዚቃ ማህበረሰብ አውታረ መረብን ጀምራለች። ስቲቭ Jobs ይህ አገልግሎት የ iTunes ሙዚቃን ለማዳመጥ ቁጥር አንድ እንደሚሆን አረጋግጧል. እውነት ነው፣ ይህ አገልግሎት ከTwitter እና Facebook ጋር መወዳደር አልቻለም።
iTunes ተጠቃሚዎች ያለየፒንግ ማህበራዊ አውታረመረብ መጀመር በተለይ አስደሳች ነበር። የሚወዷቸውን አርቲስቶች የፈጠራ ስኬቶችን እና ህዝባዊ ህይወትን መከታተል፣ እንዲሁም የጓደኛዎች ሙዚቃዊ ጣዕም እንዴት እንደሚቀየር እና የግል ገበታዎችን እንደሚሰሩ መመልከት ተችሏል። የመክፈቻ ቀን ሴፕቴምበር 3 ነበር፣ የኩባንያው ምክትል ፕሬዝዳንት ኤዲ ኩኤ ሶስተኛው የ iTunes ተጠቃሚዎች ፒንግን መቀላቀላቸውን አስታውቀዋል። ነገር ግን ጉዳዩ ከዚህ በላይ አልሄደም። በማግስቱ ብዙ አይፈለጌ መልእክት እና የውሸት ሙዚቀኞች መገለጫዎች በማህበራዊ አውታረመረብ ላይ ታዩ። ጋዜጠኞችም ለዚህ አገልግሎት ጥሩ ምላሽ ሰጥተዋል። እ.ኤ.አ. በ2010 እንኳን ውድቀቱ ታይቷል፡ ፒንግ ጥቂት አርቲስቶች ተመዝግበዋል፣ ከአስር ባነሱ ሀገራት ይገኛሉ እና ከፌስቡክ ጋር አልተጣመረም ምክንያቱም ዙከርበርግ ከባድ ሁኔታዎችን ስላስቀመጠ (ወይንም Jobs አስቧል)።
በአእምሮ የለሽ ስቃይ፣ ፒንግ በ2012 ውድቀት እስካልታወቀ ድረስ ሌላ ሁለት ዓመታት ቆየ። ማህበራዊ አውታረመረብ በሴፕቴምበር 30 በጸጥታ ሞተ፣ እና የስንብት መልእክት ትቶ፡- “በፒንግ ላይ ስላሳዩት ፍላጎት እናመሰግናለን። ከአሁን በኋላ አዲስ ተጠቃሚዎችን አንቀበልም።"
ያልተሳካ አዲስ ኮክ
የኮካ ኮላ ኩባንያም የገዢዎችን ቁጥር ለመጨመር ሲሞክር ሽንፈትን አስተናግዷል። እ.ኤ.አ. በ1980ዎቹ አጋማሽ ላይ በ20ኛው መቶ ክፍለ ዘመን በጣም ስኬታማ የሽያጭ ስራ አስኪያጅ ተብሎ ይነገር የነበረው ሮቤርቶ ጋዙቴ ኮካ ኮላን በ"ኒው ኮላ" ለመተካት ሲሞክር "ዋና ሞኝ" በመባል ይታወቃል።
በመሰረቱ፣ በትክክል ተከናውኗል፡ ኒው ኮክ በመቶዎች የሚቆጠሩ ጣፋጮችን አሳልፏል፣ ውጤቱም በትንሹ ጣፋጭ እንደነበር ያሳያል።ጣዕም ከተጠቃሚዎች ጋር ለስኬት ቁልፍ እንደሚሆን እርግጠኛ ነው. ነገር ግን ኩባንያው አዲሱ ኮላ አሮጌውን በቋሚነት እንደሚተካ ባስታወቀ ጊዜ ደንበኞቹ ምርጫ ስላልተሰጣቸው አመፁ። በመርህ ደረጃ ብቻ አዲስ መጠጥ መግዛት አቆሙ።
አጽም
የዳኖን መፈክር በበቂ ሁኔታ ደስ የሚል ይመስላል፡ "ልጆች አፅምዎን ይንከባከቡ።" ምንም መጥፎ ነገር አይመስልም, ነገር ግን የራስ ቅል, አጽም እና አጥንት በተቀቡ የወተት ምርቶች ላይ ሲሳሉ, በጣም ጎቲክ ነው. የዳኖን ኩባንያ ተወካዮች እንዲህ ዓይነቱ ንድፍ እና መፈክር ሩሲያውያን ታዳጊዎችን እንደሚስብ ያምኑ ነበር, ነገር ግን "አስፈሪ" እርጎዎች ብዙ ጉጉት አላሳዩም.
ከዚህም የከፋ፡ እንዲህ ዓይነት ማሸጊያዎች የዋና ዒላማ ታዳሚ ወላጆችን አስፈራቸው። የሞስኮ ነዋሪ ሌላው ቀርቶ በዳኖን ላይ ክስ አቅርቧል, ምርቶችን ማምረት እንዲያቆም በመጠየቅ, በልጁ ስነ-ልቦና ላይ ከፍተኛ ጉዳት አለው. የሩሲያ ኦርቶዶክስ ተዋሕዶ ቤተ ክርስቲያንም እንዲህ ዓይነቱን መጠቅለያ በሟች ላይ እንደ ቁጣ በመቁጠር በዚህ ተበሳጨች። በኋላ፣ የማህበራዊ ማስታወቂያ ስነምግባር ኤክስፐርት ኮሚሽን ተቀላቅሎ ኩባንያውን በሩሲያ ውስጥ ይህን የምርት ስም ማምረት እንዲያቆም አሳምኗል።
ዳኖኔ በአገር ውስጥ ገበያ የሚገቡ ምርቶች ስም ሲጠፋ ይህ የመጀመሪያው እንዳልሆነ ልብ ሊባል ይገባል። በ90ዎቹ ውስጥ የህፃን ምግብን የማስተዋወቅ መፈክር "ብሌዲና ለልጅዎ የሚያስፈልጋት ነገር ሁሉ ነው" የሚለው መፈክር በመላ አገሪቱ ተደግሟል፣ ወላጆች ብቻ ለልጆቻቸው “ጨዋ ያልሆነ” ምርት ለመግዛት ፍላጎት አልነበራቸውም።
ማንኛውም የግብይት እንቅስቃሴ የቅድመ ዝግጅት ያስፈልገዋል። ገበያውን, የሸማቾችን ፍላጎቶች እና እንዲያውም በጥንቃቄ ማጥናት ያስፈልግዎታልበቆሸሸ ፊት ላይ እንዳይወድቅ የአንድ የተለየ ክልል አስተሳሰብ. ከትንሽ መጀመር ወደ ትልቅ ከፍታ ሊመራ ይችላል፣ ግን ለዚህ መስራት አለቦት፣ እና በእድል ላይ አለመተማመን።
