በጣም ብዙ ጊዜ በፍጥነት በማደግ ላይ ባለው የገበያ ኢንዱስትሪ ውስጥ "የኔትወርክ ግብይት" የሚለውን ቃል መስማት ይችላሉ። ምንድን ነው ፣ የፅንሰ-ሀሳቡ ባህሪዎች ምንድ ናቸው ፣ የኩባንያዎች አፈፃፀም ላይ እንዴት ተጽዕኖ ያሳድራል - ለንግድ ሻርኮች ብቻ ሳይሆን የራሳቸውን ንግድ ለመጀመር ለሚሞክሩ ወይም በቀላሉ ምንጮችን ለሚፈልጉ የሚስቡ ጥያቄዎች የገቢ።
መልሱን ማወቅ እንዲሁም የኔትወርክ ማሻሻጥ መርህን በስራቸው በተሳካ ሁኔታ መጠቀም የቻሉትን የኩባንያዎች ባለቤቶች እና ሰራተኞች ግምገማዎችን ማንበብ ይችላሉ፣ከዚህ በታች ያለውን ጽሁፍ ይመልከቱ።
የአውታረ መረብ ግብይት ምንድን ነው
ባለብዙ ደረጃ፣ ወይም አውታረ መረብ፣ ግብይት (ኤም.ኤም.ኤም.) በባህሪው የተወሰነ የምርት ትግበራ ሂደት ነው፣ እሱም በአምራቹ እና በገዢው መካከል ቀጥተኛ ግንኙነትን ይጠቀማል። ይህ ሂደት በቀጥታ ወይም በሰለጠነ አከፋፋይ በኩል ሊከናወን ይችላል. ልዩ ባህሪው በእንደዚህ ዓይነት የመገናኛ ዘዴዎች አስፈላጊ የሆኑትን ምርቶች ለመሸጥ ብቻ ሳይሆን ሌሎች ፍላጎት ያላቸውን ሰዎች ወደ ሥራ ለመሳብ ጭምር ነው.
የክፍያ መርሃ ግብሩ ሙሉ በሙሉ ክፍት ነው - ገንዘብ እና ጥቅማጥቅሞች በሻጩ ብቻ ሳይሆን እቃዎቹ በዚህ ሰንሰለት ውስጥ በሚያልፉበት ሁሉም ሰው ይቀበላሉ። በተመሳሳይ ጊዜ ገቢዎች ኦፊሴላዊ, እውነተኛ እና በተሸጡ እቃዎች ብዛት ላይ ብቻ የተመሰረቱ ናቸው. ለምሳሌ ፣ በፋይናንሺያል ፒራሚድ ፣ የአውታረ መረብ ግብይት ብዙውን ጊዜ ሲነፃፀር ፣ ጥቅሞቹ እና ጉዳቶቹ ያን ያህል ግልፅ አይደሉም ፣ ምክንያቱም በዚህ ሁኔታ ገንዘቡ በሌሎች ተሳታፊዎች ኢንቨስትመንቶች የተቀበለ እና ወቅታዊ መሰጠታቸው ነው ። ምንም ዋስትና የለውም።
ጥቅሞች እና ጉዳቶች
እንደማንኛውም ጽንሰ-ሀሳብ የኤምኤልኤም መዋቅር ከአዎንታዊ እና አሉታዊ ጎኖቹ ውጭ አይደለም። ይህ የንግድ እቅድ በእያንዳንዱ መዋቅር - በኩባንያዎች፣ በሰራተኞች እና በሸማቾች ላይ ያለውን ተጽእኖ በመመርመር የኔትወርክ ግብይትን ሁሉንም ጥቅሞች እና ጉዳቶች ማጉላት ይችላሉ።
የኩባንያው ጥቅሞች፡
- ያልተገደበ ገቢ የማግኘት ዕድል፤
- የማስታወቂያ ወጪዎች የሉም፤
- ለሱቆች ቦታ ለመከራየት ምንም ወጪ የለም፤
- የመላኪያ ወጪዎች የሉም፤
- ከሕዝብ አገልግሎቶች ዝቅተኛው ጣልቃገብነት፣የሰነድ ሪፖርት አለማቅረብ።
የመጨረሻው ንጥል አነስተኛ የግብር ቀረጥ ማስተዋወቅንም ሊያካትት ይችላል። ምርቶች በቀጥታ ወደ ሸማቹ የሚሄዱ በመሆናቸው እና በመደብሮች በኩል ባለመሆኑ፣ ሽያጮችን ለመቆጣጠር እጅግ በጣም ከባድ ነው።
በምን አይነት ጥቅማጥቅሞች ሊታወቅ ይችላል።የMLM ኩባንያዎች ሠራተኞች
የሠለጠኑ እና እርካታ ያካበቱ አከፋፋዮች ለኤምኤልኤም ኩባንያዎች ስኬታማ የንግድ ሥራ ግንባታ ቁልፉ ናቸው፣ስለዚህ፣ከቡድናቸው ጋር ሲሰሩ፣አስተዳደሩ የሚከተሉትን ቅድመ ሁኔታዎች ያቀርብላቸዋል፡
- ያልተገደበ ገቢ የማግኘት ዕድል (እንደምታየው ለኩባንያውም ሆነ ለሠራተኞች ይህ ዕቃ የተለመደና መሠረታዊ ነው፤
- የገንዘብ ነፃነት፣ ማለትም ከአሰሪው የማያቋርጥ ግፊት እንቅስቃሴዎችን የማከናወን ችሎታ;
- የእርስዎን ንግድ በትንሹ ኢንቨስትመንት ለማሳደግ እድል፣እድሜ፣ትምህርት ሳይወሰን፤
- ተለዋዋጭ ምቹ የስራ መርሃ ግብር መገኘት፤
- የግል ባህሪያት ቀጣይነት ያለው መሻሻል።
የስራ ሂደቱ ተገቢ ያልሆነ አደረጃጀት - ጉዳቱ?
የኔትወርክ ግብይት ጉዳቶቹ በኮርፖሬሽኖች ኃላፊ ወይም በቡድኑ ውስጥ ልምድ የሌላቸው ሰዎች ካሉ ይስተዋላል። በእንቅስቃሴው ሂደት ውስጥ, የሥራ ሂደቶችን ማቆም ይችላሉ, የሽያጭ ደረጃ ላይ አሉታዊ ተጽዕኖ ያሳድራሉ. ለዚህ በርካታ ምክንያቶች አሉ፡
- ከፍተኛ የሰራተኞች ሞራል ከደንበኞች፣ሌሎች አከፋፋዮች፤
- የገቢ አለመረጋጋት (በተለያዩ የስራ ወራት የሽያጭ ደረጃዎች የተለያዩ ትርፍ ሊያስገኙ ይችላሉ)፤
- የሥነ ልቦና ጫና ለሌሎች የኃላፊነት ስሜት እና የአደረጃጀት ክህሎት እጦት ምክንያት ከፍተኛ የሰራተኞች ሽግግር ምክንያት በስራው ሂደት ጥራት እርካታ አጥቷል።
የኤምኤልኤም ጥቅሙ ምንድነው-መርሆዎች ለገዢዎች
ለተጠቃሚው የኔትወርክ ግብይት ጥቅሞቹ እና ጉዳቶች ፍፁም የተለያዩ ናቸው። ለምሳሌ ጉዳቱ የገዢውን ፍላጎት ለመቀስቀስ እና እምቢ ካለም ለሁለቱም ጊዜ የሚያባክን በአከፋፋዩ ላይ ከልክ ያለፈ አባዜ ሊሆን ይችላል። ጥቅሞቹ በሚከተሉት ሁኔታዎች ውስጥ ናቸው፡
- የግዢ ጊዜ ይቆጥቡ፤
- የሚቀርበውን ምርት ጥራት ሙሉ ግንዛቤ፤
- የፋይናንስ ወጪን መቆጣጠር፤
- ሸቀጦችን መግዛት ርካሽ ነው ለቦነስ፣ ቅናሾች፣ ሽያጮች፣
- በቀኑ በማንኛውም ምቹ ጊዜ እቃዎችን ማዘዝ እና መቀበል ይችላሉ።
እንዲሁም ለኤምኤልኤም ፅንሰ-ሀሳብ ምስጋና ይግባውና በእይታ ማነፃፀር፣ ቅንብሩን መፈተሽ፣ አስተያየትዎን ማካፈል፣ ገንዘብ ማግኘት፣ ለተገዙት እቃዎች አይነት ምክሮችን መቀበል ተችሏል። እንዲሁም፣ ደረጃ አሰጣጦች የአውታረ መረብ ግብይት ጥቅሞቹ እና ጉዳቶች እንዴት የንግድ ስራ አፈጻጸም እና የግዢ እንቅስቃሴ ላይ ተጽዕኖ እንደሚያሳድሩ እንድታረጋግጡ ያስችሉሃል።
ደረጃ ማለት ምን ማለት ነው፣ ለኔትወርክ ግብይት ማለት ምን ማለት ነው
ደረጃ መስጠት እራሱ የአንድ የተወሰነ አይነት እንቅስቃሴ ውጤታማነት መገምገሚያ አይነት ነው። እሱን ለማጠናቀር በማህበራዊ ጥናቶች ሊገኝ የሚችል መረጃ ያስፈልግዎታል። ይህ የሚደረገው የተቀበሉትን መረጃዎች በማቀነባበር ለተጨማሪ አገልግሎት ለደንበኞች በሚያስተላልፉ ልዩ ድርጅቶች ነው።
በመረጃ ሂደት ውስጥ ሁሉም የአውታረ መረብ ጥቅሞች እና ጉዳቶችግብይት አንዳንድ ምርቶችን ለማስተዋወቅ በአንድ የተወሰነ ክልል ውስጥ የተወሰነ ኩባንያ ለማዳበር ይጠቅማል። እንዲሁም የተገኘው ውጤት የኮርፖሬት እንቅስቃሴዎችን የፋይናንስ ውጤቶችን ለመከታተል እና ለመመዝገብ ያስችለናል እንዲሁም በኩባንያው ኢኮኖሚ ተጨማሪ እቅድ ውስጥ ለንግድ ልማት አዳዲስ ስትራቴጂካዊ ስልቶችን ተግባራዊ እናደርጋለን።
የኔትወርክ ኩባንያዎች ደረጃ
የአውታረ መረብ ግብይት ምን ያህል ውጤታማ እንደሆነ ለመከታተል የተለየ ርዕሰ ጉዳይ - ኩባንያዎች፣ ዝርዝሩ ለአለም አቀፍ መድረክ እና ለእያንዳንዱ ሀገር ወይም ክልል በተናጠል ሊጠናቀር ይችላል። በእነዚህ ከፍተኛ ደረጃ አሰጣጦች መዋቅር ውስጥ የተካተተው መረጃ የሚሸጠው ምርት ለተጠቃሚው ምን ያህል ማራኪ እንደሆነ፣ በኩባንያው ውስጣዊ መዋቅር ላይ የተደረጉ ለውጦች ወይም አዲስ ምርትን ማስተዋወቅ የሽያጭ አሃዞችን እንዴት እንደሚነኩ ወዘተ ያሳያል።
በዚህ አጋጣሚ ደረጃ አሰጣጡ በዘመናዊው ገበያ ያለውን ተወዳዳሪነት እና ኩባንያው በተወሰነ ጊዜ ውስጥ ምን ያህል በፋይናንሺያል እንዳደገ የሚያሳይ ነው። እንዲሁም በኩባንያዎች ዝርዝር ላይ የተመሰረተው መረጃ ለወደፊቱ የፋይናንስ ዕድሎችን ሙሉ ዝርዝር ትንታኔ እንድንሰጥ ያስችለናል, ለወደፊቱ አሃዞችን በእጥፍ/በሦስት እጥፍ ለማሳደግ ምን ማድረግ እንዳለብን ለመረዳት.
በሩሲያ ውስጥ ያሉ የኤምኤልኤም ኩባንያዎች ዝርዝር
የሚከተሉት ትልልቅ የሀገር ውስጥ ውጤታማ የኔትወርክ ግብይት ኩባንያዎች ዝርዝር ነው። ሩሲያ ዝርዝሩን በዓመታዊ ተግባራቸው መሰረት ያጠናቀቀች ሲሆን የተለያዩ ኢኮኖሚያዊ, ቴክኒካል, ባህላዊ እናማህበራዊ ሁኔታዎች. በ2015 ከፍተኛው የሽያጭ መቶኛ እና የትርፍ ዕድገት ያስመዘገቡ 5 ሰንሰለት ኩባንያዎች፡ ናቸው።
- Avon Prod Inc.
- Amway Corp.
- Oriflame Cosmetics SA
- ሜሪ ኬይ ኢንክ።
- Faberlic OAO።
ተመሳሳዩን ከፍተኛ ዝርዝር ከአመላካቾች ጋር ብናነፃፅር ለምሳሌ በ2012 የኦሪፍላሜ የሽያጭ እድገት የሚታይ ይሆናል (በ2012 2ኛ ደረጃን ይዟል)። ለማጠቃለል ያህል, የኢኮኖሚ ቀውሱ ያለምንም ልዩነት ለሁሉም ኩባንያዎች የሽያጭ መቀነስ ላይ ተጽዕኖ አሳድሯል. ይሁን እንጂ አቨን ኮርፖሬሽን የመሪነት ቦታውን ጠብቆ ማቆየት ችሏል፡ የሽያጭ መጠኑ ልክ እንደበፊቱ ሁሉ ከተዘረዘሩት ኩባንያዎች ውስጥ አንድ ሶስተኛውን ፍጹም ለውጥ ይይዛል። እና ይህ ማለት በደረጃ አሰጣጡ ጥናት ምክንያት አቮን በሩሲያ ገበያ ውስጥ ካሉ በጣም ተወዳዳሪ እና ተስፋ ሰጪ የኔትወርክ ኩባንያዎች አንዱ ነው።
በሽያጭ እና ደረጃ አሰጣጦች መጨመር ላይ እንዴት ተጽእኖ ማድረግ እንደሚቻል
በተፈጥሮ በአስቸጋሪ የኢኮኖሚ ሁኔታዎች ውስጥ ከኩባንያዎች አስቸጋሪ የፋይናንስ ሁኔታዎች መውጫ መንገድ ሰራተኞች ሽያጮችን እንዲጨምሩ ማበረታታት ነው። ይህ "የማበረታቻ አውታር ማርኬቲንግ" ይባላል. የዚህ ፕሮግራም ይዘት ምንድን ነው? ለሰራተኛው ተጨማሪ የገንዘብ ድጋፍ እና የሶስተኛ ወገኖችን በመሳብ የራሱን የትርፍ እቅድ በመገንባት ኩባንያውን ወደ ከፍተኛ ዝርዝሩ እንዲያሳድጉ ያስችልዎታል።
በሌላ አነጋገር፣ እንደዚህ ባሉ አጋጣሚዎች፣ ሽልማት ቀርቧል፡
- ለከፍተኛ መጠን ያላቸውን ምርቶች መሸጥ፤
- የምርቶችን ብዛት የሚሸጡ እና አዲስ የደንበኛ መሰረት የሚፈልጉ ተጨማሪ ሰራተኞችን ለመሳብ።
የተረጋገጠው ይህ የኔትወርክ ግብይት እቅድ ግንባታ የኩባንያውን የትርፍ እድገት እና የማካካሻ ወጪዎችን በከፍተኛ ሁኔታ ሊጨምር ይችላል። እና ለዚህ የሚያስፈልግዎ ቀላል ተጨማሪ ገቢ ለማግኘት እና ምርትዎን ለገዢው በትክክል ለማቅረብ ፍላጎት ብቻ ነው. ለዚህም ነው በዚህ የንግድ መዋቅር ውስጥ የተሳተፉ ሰዎች ቁጥር ቀድሞውኑ ከሩሲያ ህዝብ ከ 6% በላይ ነው, እና እነዚህ አሃዞች ከአመት ወደ አመት እያደጉ ናቸው.
ከአውታረ መረብ ግብይት ማጭበርበሮችን እንዴት ማስወገድ እና ስኬታማ ማድረግ እንደሚቻል
በእርግጥ በኤምኤልኤም ንግድ ሁሉም ሰው ሊሳካለት አይችልም ነገር ግን ማጭበርበርን እና የገንዘብ ውድቀትን ለማስወገድ እና የኔትወርክ ግብይትን መርህ ለመረዳት 3 ህጎችን መከተል ይቻላል፡
- ኩባንያው መመዝገብ አለበት (የኩባንያውን የተገለጸው ማህበር የ rdsa.ru ምንጭን በመጠቀም ማረጋገጥ ይችላሉ) ይህ በኩባንያው ውስጥ ያለውን እምነት በከፍተኛ ሁኔታ ያሳድጋል እና ኦፊሴላዊ እንቅስቃሴው አመላካች ነው ፤
- ለስራ ስምሪት ከፍተኛ የሽያጭ ደረጃ ያለው ኩባንያ መምረጥ አለቦት፣ እሱም በዘመናዊው ገበያ ውስጥ ግንባር ቀደም ቦታ ይይዛል - ይህ ለስኬቱ፣ ውጤታማ ራስን ማሻሻል ቁልፍ ነው፣ እና በዚህም ተስፋዎች፤
- ከፍተኛው የንቁ ግላዊ ባህሪያት መገለጫ (የስራ አቅም፣ የመማር ፍላጎት፣ የመግባቢያ ችሎታዎትን እና ማሳመንን ማሻሻል)፣ የመሪነት ቦታ ለስኬት ቁልፍ ነው።የአውታረ መረብ ንግድ።
ማስታወስ ያለብን ዋናው ነገር፡ ገዢው ስለ ኩባንያው እንቅስቃሴ አይነት ትክክለኛ ግንዛቤ ሊኖረው ይገባል። ሊገለጽ የማይችል ግራ መጋባት፣ ማጭበርበር ወይም የፋይናንስ ፒራሚድ መምሰል የለበትም። ሁሉም ነገር በተቻለ መጠን ግልጽ፣ በትክክል፣ የተገለጹትን መስፈርቶች ማሟላት አለበት።
የኤምኤልኤም ጽንሰ ሃሳብ ንቁ ተጠቃሚዎች ግምገማዎች
የአውታረ መረብ ግብይት እንዴት እንደሚሰራ፣ ምን እንደሆነ፣ የስራውን መርሆች ካጋጠሙ ሰዎች አስተያየት በተሻለ እንዲረዱ ያስችሉዎታል። የእንደዚህ አይነት ኩባንያዎች ብዙ ሰራተኞች በዚህ የንግድ ሥራ ዘዴን በመተዋወቅ የመጀመሪያ ደረጃዎች ላይ ችግሮች መኖራቸውን አስተውለዋል ። ይህ የሆነበት ምክንያት ከፍተኛ መጠን ያለው መረጃን በማዋሃድ ሂደት ብቻ ሳይሆን ብቅ ባለው የንቃተ ህሊና ስሜት ጭምር ነው።
ሁሉንም ጭፍን ጥላቻ ለመቋቋም፣ እንዲሁም ሁሉንም ሂደቶች፣ ሴሚናሮች፣ ንግግሮች፣ ስልጠናዎች፣ ዝግጁ ካታሎጎች፣ የቀረቡትን ምርቶች ገፅታዎች፣ የኩባንያውን ፖሊሲዎች እና የፋይናንስ ዕቅዶች በዝርዝር የሚገልጹትን በጥልቀት መመርመር ቀላል ነው።, ቀላል ያድርጉት. እንደዚህ አይነት ወቅታዊ ምክክር ለስራ አስፈላጊ የሆኑትን ክህሎቶች ለማዳበር፣ የበለጠ በራስ የመተማመን መንፈስ ለማዳበር ይረዳል።
በነገራችን ላይ እንደዚህ ባሉ የኔትዎርክ ኩባንያዎች ሰራተኞች ለሰጡት አስተያየት የኤምኤልኤም ጽንሰ ሃሳብ ከ2014 መጀመሪያ ጀምሮ እንደ ማታለል ዘዴ መቆጠሩ አቁሟል፣ነገር ግን እንደ የተረጋገጠ የገቢ ምንጭ ብቻ ይቆጠራል። ውጤታማነቱ በግል ጥራቶች ላይ የተመሰረተ ነው።
ጠቃሚ ምክሮች ለጀማሪዎች
በሁሉም አስተያየቶች ላይ በመመስረት በተሳካ ሁኔታ ይገንቡበኔትዎርክ ግብይት መርሆዎች በመመራት ሙያህ፣ ካለህ ማድረግ ትችላለህ፡
- ልምድ ያለው መካሪ፤
- የማሳደግ ፍላጎት፤
- ጥሩ ምርት ከጥራት ሰርተፍኬት ጋር፤
- ጥሩ ደሞዝ፤
- የተቀራረበ ቡድን።
የአውታረ መረብ ግብይት እንዴት እንደሚሰራ ስፍር ቁጥር የሌላቸው አዎንታዊ እና አሉታዊ አስተያየቶች አሉ። ለእያንዳንዱ የንግድ ዘዴ ጥቅምና ጉዳት አለው. ዋናው ነገር ከላይ ከተጠቀሱት ሁሉ ትክክለኛውን መደምደሚያ ላይ መድረስ, ቀደም ሲል በነበረው የቀድሞ ልምድ ልምድ በመደገፍ የተገኘውን እውቀት በብቃት መጠቀም እና በህይወት ውስጥ በተሳካ ሁኔታ ተግባራዊ ማድረግ ነው.
