የተሳካ ንግድ ለመምራት ብዙ ጊዜ ከስራ ፈጣሪዎች ትኩረት የሚያመልጡ ብዙ ነገሮችን ግምት ውስጥ ማስገባት ያስፈልጋል። ይሁን እንጂ ኢኮኖሚክስን በጥንቃቄ እና በትጋት ካጠኑ የፋይናንስ እንቅስቃሴዎችን በብቃት እና በብቃት ለመተንተን የሚያስችሉዎትን ብዙ የተለያዩ አቀራረቦችን ይማራሉ. በጣም ከሚያስደስቱ ምሳሌዎች አንዱ የፖርተር 5 ኃይሎች ትንተና ነው, በዚህ ጽሑፍ ውስጥ በዝርዝር ይብራራል. ነገር ግን በመጀመሪያ ደረጃ, ምን እንደሆነ, ምን ላይ ያተኮረ እና ምን ለማሳካት እንደሚፈቅድልዎት ማወቅ ያስፈልግዎታል. በእርግጠኝነት እንደ ፖርተር 5 ሃይሎች ትንተና ያለ መሳሪያ እንደሚያስፈልግህ እርግጠኛ መሆን ትችላለህ። በጽሁፉ ውስጥ ያሉት ምሳሌዎች ለዚህ ግልጽ ማረጋገጫ ሆነው ያገለግላሉ።
ይህ ምንድን ነው?
ይህ ሞዴል በ1979 በታዋቂው ኢኮኖሚስት ሚካኤል ፖርተር ተገልጿል:: ይህንን ያደረገው ኩባንያው ምርታማነቱን እና ተወዳዳሪነቱን እንዲመረምር የሚያስችል የተሟላ ሞዴል ለመፍጠር እና ወደፊትም እነዚህን አመልካቾች በከፍተኛ ደረጃ እንዲይዝ ለማድረግ ነው። ከአርባ አመታት በኋላ፣ የፖርተር 5 ሀይሎች ትንተና ምን ያህል እንደሚሰራ ማየት ትችላለህ።
በህይወት ውስጥ የአጠቃቀም ምሳሌዎች በጣም የተለያዩ ናቸው። እንዲህ ዓይነቱ ትንታኔ በፋብሪካዎች, ሬስቶራንቶች, ባንኮች እና ሌሎች በገበያ ውስጥ ውድድር ባላቸው ኢንተርፕራይዞች ጥቅም ላይ ይውላል. በዚህ መሠረት ንግድዎ ስኬታማ እንዲሆን ከፈለጉ ይህንን ሞዴል እንዴት እንደሚያጠኑ ማሰብ አለብዎት. እና ይህ ጽሑፍ የፖርተር 5 ኃይሎች ትንተና ምን እንደሆነ ለማወቅ ይረዳዎታል. የአጠቃቀሙ ምሳሌዎች ለእርስዎ ትኩረትም ይቀርባሉ. የጽሁፉ ሁለተኛ አጋማሽ ለአንድ ትልቅ ምሳሌ ደረጃ በደረጃ ይሰጣል።
የሞዴል መግለጫ
ሚካኤል ፖርተር ይህንን ሞዴል ሲፈጥር በገበያው ውስጥ አምስት የተለያዩ ሃይሎች እንዳሉ ገልጿል እያንዳንዳቸው የምርትውን ተወዳዳሪነት የሚወስኑት፡
- የመደራደር ሃይል ገዢዎች በተወሰነ ክፍል አላቸው፤
- የጥሬ ዕቃ አቅርቦትን የሚጎዳ የአቅራቢዎች የመደራደር አቅም፤
- ውድድርን ለመጨመር ወደ ገበያ የሚገቡት አዲስ ገቢዎች ስጋት፤
- ለገንዘብ ምትክ የተሻለ ዋጋ ያለው አደጋ፤
- በተመረጠው ገበያ የውድድር ደረጃ።
ይህ የፖርተር 5 ሀይሎች ነው። የመተንተን ምሳሌ በአንቀጹ ሁለተኛ ክፍል ውስጥ ይገለጻል, አሁን ግን በእያንዳንዱ ሀይሎች ግምት ላይ በቀጥታ ማተኮር አስፈላጊ ነው. በመጀመሪያ ሲታይ በእነዚህ ቦታዎች ላይ ምንም ዓይነት ትንታኔ ሊደረግ የማይችል ሊመስል ይችላል, ግን በእውነቱ ውጤቱ ሊያስገርምዎት ይችላል. በዚህ አቀራረብ, መተንተን ይችላሉየድርጅትዎ እንቅስቃሴ እና የምርቶቹ ተወዳዳሪነት በገበያው ውስጥ አንዳንድ አመላካቾችን በረጅም ጊዜ ለመጨመር የሚያስችሎት አንዳንድ ማስተካከያዎችን ለማድረግ ወደፊት። ስለዚህ የፖርተር 5 ሃይሎች በቀጣይ በዝርዝር ይብራራሉ፣ የትንታኔ ምሳሌም እንዲሁ በዝርዝር ይሰጣል፣ በዚህም ምክንያት በዚህ ዘዴ የሚፈልጉትን ሁሉ ያውቃሉ።
ሞዴል በመጠቀም
የፖርተር 5 ሃይሎችን ትንተና በገሃዱ አለም እንዴት መጠቀም ይቻላል? ምሳሌ፡ ኢዝቤንካ የሩስያ የሱቅ ሰንሰለት ነው። የዚህ ዓይነቱ ክስተት ዓላማ በአንድ የተወሰነ የገበያ ክፍል ውስጥ ያለውን ውድድር ለመወሰን ነው, ለዚህም ምስጋና ይግባቸውና ምርቱን ማስተዋወቅ ምን ያህል ምክንያታዊ እንደሚሆን, የተፈለገውን ውጤት ለማግኘት ተጨማሪ ጥረቶች መደረግ አለባቸው ወይ? እንዲሁ ላይ።
ስለሆነም ይህ ሞዴል በዘመናዊው ኢኮኖሚ ውስጥ የድርጅትዎን ምርቶች እና እንዲሁም የተመረጠውን ገበያ ዝርዝር ተወዳዳሪ ትንታኔ ለማጠናቀር ጥቅም ላይ ይውላል። አሁን የፖርተርን 5 ኃይሎች ዘዴ መተግበር እጅግ በጣም አስፈላጊ መሆኑን እርግጠኛ ነዎት። የባንክ ወይም የሌላ ኩባንያ ምሳሌ ትንታኔ ይህንን የበለጠ ሊያረጋግጥ ይችላል፣ነገር ግን ለአሁኑ እያንዳንዱን ኃይል ግምት ውስጥ በማስገባት ላይ ማተኮር ያስፈልጋል።
የአዲስ አባላት ወረራ ስጋት
የካፌን ምሳሌ በመጠቀም የፖርተር 5 ሃይሎች ትንታኔ የመጀመሪያው ሃይል ምን እንደሆነ ማለትም በአዲስ ተሳታፊዎች ሊደርስ የሚችለውን የወረራ ስጋት በዝርዝር ያሳያል። ስለዚህ, ዕቃዎቻቸውን እና አገልግሎቶቻቸውን ያካተቱ ኩባንያዎች ያሉበት የተወሰነ ገበያ አለ. አዲስ ተሳታፊዎች ውድድርን ይጨምራሉ ፣ ማለትም ፣ አዳዲስ ካፌዎች በገበያ ላይ ከታዩ ፣ጥቂት ደንበኞች የእርስዎን ተቋም መጎብኘት ሊጀምሩ ይችላሉ። የአደጋውን ደረጃ እንዴት መገምገም ይቻላል? እዚህ ፖርተር የመግባት እንቅፋት ላይ ተጽዕኖ የሚያደርጉ በርካታ ምክንያቶችን አጉልቶ ያሳያል። ከፍ ካለ፣ ሁሉም ሰው ሊያሸንፈው ስለማይፈልግ ዛቻው ዝቅተኛ ይሆናል።
እነዚህ ነገሮች ምንድን ናቸው? በመጀመሪያ ደረጃ ኢኮኖሚዎች. በገበያው ውስጥ ያለው የምርት መጠን ትልቅ ከሆነ, የአንድ ክፍል ዋጋ ዝቅተኛ ይሆናል, ስለዚህ አዲስ ገቢዎች አወንታዊ ትርፋማነትን ለማግኘት አስቸጋሪ ይሆናል. በሁለተኛ ደረጃ, ይህ የምርት ልዩነት ነው - ብዙ እቃዎች ወይም አገልግሎቶች በገበያ ላይ ሲገኙ, አዲስ ተሳታፊ ለመወዳደር በጣም አስቸጋሪ ይሆናል. በሶስተኛ ደረጃ የካፒታል ፍላጎት ነው - የመጀመርያው የኢንቨስትመንት ገደብ ከፍ ባለ መጠን, አዳዲስ ተሳታፊዎች ወደ ገበያ የመግባት ዕድላቸው ይቀንሳል. በተጨማሪም የወጪዎች ከፍታ፣ የስርጭት ቻናሎች ተደራሽነት እና የመንግስት የአንድ የተወሰነ ገበያ የምርት ፖሊሲ ትኩረት የሚስቡ ናቸው። በተፈጥሮ፣ ምክንያቶቹ በዚህ ብቻ የተገደቡ አይደሉም - በሽያጭ ገበያው እና በወቅታዊ ሁኔታዎች ላይ በቀጥታ የተመሰረቱ ተጨማሪ ስጋቶች አሉ።
የገዢዎች የመደራደር አቅም
ስለ ሁለተኛው ሃይል ከተነጋገርን ገዢው አነስተኛ ሃይል እና ደካማ ተፅዕኖ ያለበትን ገበያ መምረጥ የተሻለ መሆኑን መረዳት ያስፈልጋል። ለምን? ምክንያቱ ደንበኞች የርስዎ ምርቶች እና አገልግሎቶች ሸማቾች ናቸው, እና ስለዚህ ገበያው በእነሱ ምክንያት አለ. ብዙ ኃይል ያላቸው ተደማጭነት ያላቸው ደንበኞች ምርቶቻቸውን በማቅረብ ከፍተኛ ጥራት በመጠየቅ በቀጥታ ተጽእኖ ሊያሳድሩ ይችላሉ።መስፈርቶች እና ወዘተ. ስለዚህ በገበያ ውስጥ የገዢዎች የተፅዕኖ ደረጃ ዝቅተኛ ሲሆን ለእርስዎ የተሻለ ይሆናል።
የገዢዎች ተጽእኖ ለማደግ በርካታ ሁኔታዎች አሉ፡- ለምሳሌ የእቃዎች ልዩ አለመሆን (ገዢው የእርስዎን ምርት ብቻ ሳይሆን ማንኛውንም መምረጥ ይችላል)፣ ለዋጋ ከፍተኛ ተጋላጭነት (ገዢው የእርስዎን ምርት አይመርጥም)። ፣ ግን በጣም ርካሹ አማራጭ) እና የመሳሰሉት።
የአቅራቢዎች የመደራደር አቅም
የአቅርቦት የመደራደር ሃይል እንደ ገዢ ሃይል የተለመደ አይደለም ነገር ግን ኃይለኛ ሊሆን ይችላል። እውነታው ግን አቅራቢዎች በእውነቱ የሃብት ባለቤቶች ናቸው, ያለዚህ ኩባንያው ተግባራቱን ማከናወን አይችልም. እና በአንዳንድ ሁኔታዎች አቅራቢዎች በጣም ከፍተኛ የሆነ የኃይል ደረጃ ያገኛሉ - ለምሳሌ በገበያ ላይ በጣም ብዙ በማይኖሩበት ጊዜ (ወይም በገበያ ውስጥ ሞኖፖል ሲኖር) እቃውን ለማምረት የሚያገለግሉ ሀብቶች ውስን ሲሆኑ., እና ወደ አማራጭ ጥሬ ዕቃዎች የመቀየር ወጪዎች በጣም ከፍተኛ ይሆናሉ. በእንደዚህ ዓይነት ሁኔታዎች አቅራቢዎች ከወትሮው የበለጠ ኃይል አላቸው፣ እና በቀጥታ በገበያ አካባቢ ላይ ተጽዕኖ ሊያሳድሩ ይችላሉ፣ እና ከእሱ ጋር ውድድር።
የተተኪ እቃዎች መልክ
ተተኪዎች ለምርትዎ ትርፋማ አማራጭ ማቅረብ የሚችሉ ምርቶች ናቸው። ከፍተኛ ጥራት ያላቸው አናሎግዎች ካሉ, ትርፍዎ በጣም የተገደበ ይሆናል. ይበልጥ ማራኪ የጥራት-ዋጋ ምጥጥን ከሚያቀርቡ ተተኪዎች ከባድ ስጋት ይመጣል። ሸማቹ ያነሰ መግዛት እስከቻለ ድረስጥራት ያለው ምርት ርካሽ ነው፣ ያንተን አይገዛም።
እንዲሁም ስጋት እየፈጠሩ ካሉ ታዋቂ ምርቶች ተተኪ ምርቶች በሌሎች ገበያዎች አስደናቂ ተወዳጅነትን ያገኙ እና አሁን በአዲሱ ተመሳሳይ ውጤት ለማምጣት በማቀድ ላይ ናቸው። የእራስዎን ጠንካራ ብራንድ በመፍጠር፣ የምርት ልዩነትን በማሳደግ፣ ደረጃውን የጠበቀ አሰራርን በማስወገድ እና የመሳሰሉትን በማድረግ ተተኪዎችን መዋጋት አለቦት።
የኢንዱስትሪ-ውስጥ ውድድር
እና በእርግጥ በገበያው ውስጥ ያለው ፉክክር ከፍተኛ ተጽዕኖ የሚያሳድረው እዚያ ባሉ ተሳታፊዎች መሆኑን መዘንጋት የለብንም ። በግምት ተመሳሳይ የምርት መጠን, አነስተኛ የምርት ልዩነት, የመግባት ከፍተኛ እንቅፋቶች, ወዘተ ያላቸው በርካታ ተሳታፊዎች ካሉ በገበያው ውስጥ ያለው ውድድር ከፍተኛ ይሆናል. ከፍተኛ ውድድር በተፈጥሮው የኢንደስትሪውን ትርፋማነት ይቀንሳል፣ ስለዚህ ለዚህ ነጥብ ልዩ ትኩረት መስጠት አለቦት።
የምርቱን ተወዳዳሪነት እና የውድድር ደረጃ መገምገም
እሺ፣ በ1979 ማይክል ፖርተር ስለገለፀው ሃይሎች ሁሉንም ነገር ታውቃለህ፣ አሁን የካፌ፣ ሬስቶራንት፣ ሱቅ ወይም ሌላ ማንኛውንም ተቋም ምሳሌ በመጠቀም የፖርተርን 5 ሃይሎች በጥንቃቄ መተንተን ትችላለህ። ነገር ግን የትንተናውን ውጤታማነት ለማሻሻል, ደረጃውን የጠበቀ መሆን አለበት. የበለጠ የሚብራራው ይህ ነው።
አሁን፣ በአራት ደረጃዎች የተከፈለ የትንታኔ ምሳሌ በዝርዝር ይገለጻል። ከእነዚህ ውስጥ የመጀመሪያው የምርትዎን ተወዳዳሪነት እና በአንድ የተወሰነ ገበያ ውስጥ ያለውን የውድድር ደረጃ መገምገም ነው። እንደ የዚህ ደረጃ አካል ሸቀጦቹን መገምገም ያስፈልግዎታል-በገበያው ላይ የሚገኙ ተተኪዎች ከአንድ እስከ ሶስት ነጥብ በመስጠት፣ አንደኛው ተተኪ ምርቶች አለመኖር፣ ሁለቱ በገበያ ላይ አነስተኛ የገበያ ድርሻ መኖሩ እና ሶስት ከፍተኛ የገበያ ድርሻ ያለው መሆኑ ነው። አንድ ነጥብ ካገኘህ፣ የአስጊነቱ ደረጃ ዝቅተኛ ነው፣ ሁለት ከሆነ - መካከለኛ፣ እና ሶስት ከሆነ - ከፍተኛ።
የሚቀጥለው ንጥል ከፖርተር 5 ሀይሎች መካከል በጣም አስፈላጊ የሆነው የኢንደስትሪ ውድድር ትንተና ነው።
የሱቅ ትንተና ምሳሌ ይህን ሊመስል ይችላል። በአጠቃላይ አራት ነጥቦች አሉ-በገበያ ውስጥ ያሉ ተሳታፊዎች ብዛት, የገበያ ዕድገት መጠን, የምርት ልዩነት ደረጃ እና የዋጋ ጭማሪዎች ገደብ. በተፈጥሮ, እነዚህ እቃዎች እያንዳንዳቸው ከአንድ እስከ ሶስት ነጥብ የሚቀበሉበት የራሳቸው መስፈርት አላቸው. ስለ አንድ ተራ ሱቅ እየተነጋገርን ከሆነ ፣ የገቢያ ሙሌት ደረጃ ከፍ ያለ ይሆናል (3 ነጥብ) ፣ እንደ የገበያው ዕድገት መጠን (1 ነጥብ) ፣ የኩባንያዎች ምርቶች ከሌላው በጣም የተለዩ ይሆናሉ (1 ነጥብ)), እና የዋጋ መጨመር እድሉ በሚሸፍነው ወጪዎች (2 ነጥብ) ውስጥ ብቻ ይሆናል. ውጤቱ 7 ነጥብ ሲሆን ይህም በአማካይ የኢንዱስትሪ ውድድር ደረጃን ይሰጣል።
አዲስ ገቢያ ውስጥ መግባትን በተመለከተ፣ ብዙ ተጨማሪ መመዘኛዎች አሉ፡ የልኬት ኢኮኖሚ፣ ጠንካራ ብራንዶች፣ የምርት ልዩነት፣ እንዲሁም በንድፈ ሀሳቡ ክፍል የተገለጹት ሁሉም መመዘኛዎች። ስለ አንድ ሱቅ ወይም ካፌ የተወሰነ ምሳሌ ከተነጋገርን ፣ ጥቂት ተሳታፊዎች ብቻ የመጠን ምጣኔ (2 ነጥብ) ፣ የምርት ልዩነት አማካይ እና ዝግጁነት እንደሚኖራቸው መገመት እንችላለን ።ከትላልቅ ተወካዮች በስተቀር ተሳታፊዎች ወደ ዝቅተኛ ዋጋዎች ከፍተኛ ይሆናሉ። የተቀሩት መለኪያዎች በከፍተኛ ደረጃ ላይ ይሆናሉ፣ ማለትም፣ ሶስት ነጥብ ይቀበላሉ።
በዚህም ምክንያት የአዳዲስ ተጫዋቾች ስጋት አለን። አሁን በንግድዎ ላይ ትልቁ ስጋት ከየትኛው ወገን እንዳለ አስቀድመው ማየት ይችላሉ።
የገዢዎችን የመደራደር አቅም መገምገም
ነገር ግን እነዚህ ሶስት ደረጃዎች ብቻ ናቸው እና ሁሉም 5 ፖርተር ሃይሎች ግምት ውስጥ መግባት አለባቸው። በባንኮች ውስጥ የመተንተን ምሳሌ የገዢዎችን ኃይል እንዴት እንደሚተነተን ለመረዳት ያስችልዎታል. እዚህ ውጤቱ በከፍተኛ, መካከለኛ ወይም ዝቅተኛ ደንበኞችን የማጣት እድል ይገለጻል. ለአማካይ ባንክ ከገቢው ውስጥ ግማሽ ያህሉ ከፍተኛ መገለጫ ካላቸው ደንበኞች የሚመጣ ሲሆን ግማሹ ደግሞ ከቀረው (2 ነጥብ) ነው። እንዲሁም ባንኩ የሚያቀርባቸው አገልግሎቶች በከፊል ልዩ ስለሆኑ ደንበኞቹ ወደ ምትክ የመቀየር ዝንባሌ ሲገመገሙ ሁለት ነጥብ ያገኛሉ።
በተጨማሪም ደንበኞች ከፍተኛ ዋጋ ያላቸው ናቸው፣ይህ ማለት ሁልጊዜ የበለጠ ትርፋማ ወደሆነው አቅርቦት ለመቀየር ይሞክራሉ። እንዲሁም የደንበኛ እርካታ ማጣት በሁለት ነጥብ ሊመዘን ይችላል። እና በመጨረሻም ደንበኞችን የማጣት እድሉ ከፍተኛ ነው።
የአቅራቢዎችን የመደራደር አቅም በመገምገም
ይህ የፖርተርን የ5 ተፎካካሪ ሃይሎች ትንታኔ ያጠናቅቃል። አንድ ምሳሌ ስለ አቅራቢዎች ስለ የቅርብ ጊዜው ኃይል ይናገራል። እዚህ ግምገማው መሰጠት ያለበት ባለ ሁለት ነጥብ መለኪያ እንጂ ባለ ሶስት ነጥብ ሚዛን አይደለም። የፖርተር 5 ሃይሎች የሬስቶራንቱን ምሳሌ በመጠቀም የተደረገ ትንታኔ እንደሚያሳየው በገበያው ለአቅራቢዎች በጣም ጥሩ ነው - ሰፊ የአማራጭ ምርጫ አለ, በጥሬ እቃዎች መጠን ላይ ምንም ገደብ የለም, ወደ ሌላ አቅራቢ መቀየር አስፈላጊ ከሆነ, ወጪዎቹ በጣም ብዙ አይደሉም, እና ለአቅራቢው እራሱ. ይህ ኢንዱስትሪ ከፍተኛ ቅድሚያ የሚሰጠው ነው. በውጤቱም፣ አቅራቢዎች በገበያው ላይ ምንም አይነት ተፅዕኖ የላቸውም ማለት ይቻላል።
ማጠቃለያ
የፖርተርን 5 ሃይሎች በዝርዝር አጥንተናል። የድርጅት ትንተና ምሳሌ በማጠቃለያ ያበቃል። በአንድ የተወሰነ ገበያ ውስጥ ለኩባንያዎ ከፍተኛ, መካከለኛ ወይም ዝቅተኛ መሆኑን በመወሰን እያንዳንዱን አምስት ሀይሎች መተንተን ያስፈልግዎታል, ከዚያም እያንዳንዳቸውን በዝርዝር ይግለጹ እና አስፈላጊ ከሆነ ለእርስዎ ሁኔታውን ለማሻሻል አካባቢን ያዘጋጁ.
