BCG ማትሪክስ፡ በ Excel እና Word ውስጥ የግንባታ እና ትንተና ምሳሌ

2024 ደራሲ ደራሲ: Trinity Chesterton | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2024-01-16 14:50

ሸቀጥ የሚያመርቱ ወይም አገልግሎት የሚሰጡ ድርጅቶች በኢንቨስትመንት ሀብቶች ድልድል ላይ ውሳኔ ለመስጠት የኩባንያውን የንግድ ክፍሎች ንፅፅር ትንተና ለማካሄድ ይገደዳሉ። ከፍተኛው የፋይናንስ ኢንቨስትመንቶች የሚቀበሉት በኩባንያው እንቅስቃሴ ቅድሚያ ቦታ ሲሆን ይህም ከፍተኛውን ትርፍ ያመጣል. የምርት ክልሉን ለማስተዳደር የሚረዳው መሣሪያ የቢሲጂ ማትሪክስ ነው፣ የግንባታ እና የመተንተን ምሳሌ ለገበያተኞች የኩባንያውን የንግድ ክፍሎች ልማት ወይም ማጣራት ውሳኔ እንዲወስኑ ይረዳል።

የቢሲጂ ማትሪክስ ጽንሰ-ሀሳብ እና ምንነት

የኩባንያው የረጅም ጊዜ ዕቅዶች ምስረታ በኩባንያው የስትራቴጂክ ፖርትፎሊዮ አካላት መካከል ትክክለኛው የፋይናንሺያል ሀብቶች ስርጭት የሚከናወነው በቦስተን አማካሪ ቡድን የተፈጠረ መሳሪያ በመጠቀም ነው። ስለዚህም ስሙመሳሪያ - ቢሲጂ ማትሪክስ. የስርአት ግንባታ ምሳሌ በአንፃራዊው የገበያ ድርሻ በእድገት መጠኑ ላይ ባለው ጥገኝነት ላይ የተመሰረተ ነው።

የምርት ተወዳዳሪነት አንጻራዊ የገበያ ድርሻ አመላካች ሆኖ ይገለጻል እና በ x-ዘንግ ላይ ተቀርጿል። ዋጋው ከአንድ በላይ የሆነ አመልካች እንደ ከፍተኛ ይቆጠራል።

ማራኪነት፣ የገበያው ብስለት የሚታወቀው በእድገት መጠኑ ዋጋ ነው። የዚህ ግቤት ውሂብ በY ዘንግ ላይ ባለው ማትሪክስ ላይ ተቀርጿል።

ድርጅቱ የሚያመርተውን እያንዳንዱን ምርት የገበያውን አንጻራዊ ድርሻ እና የዕድገት መጠን ካሰላ በኋላ መረጃው ቢሲጂ ማትሪክስ ወደ ሚባለው ሲስተም ይተላለፋል (የስርዓቱ ምሳሌ ከዚህ በታች ይብራራል።)

ማትሪክስ ኳድራንት

የምርት ቡድኖች በቢሲጂ ሞዴል ሲከፋፈሉ እያንዳንዱ ምደባ ክፍል ከማትሪክስ አራቱ ኳድራንት ውስጥ ይወድቃል። እያንዳንዱ ኳድራንት ለውሳኔ አሰጣጥ የራሱ ስም እና ምክሮች አሉት። ከታች ያለው ሰንጠረዥ እንደ ቢሲጂ ማትሪክስ ተመሳሳይ ምድቦችን ያቀፈ ነው, የግንባታ እና የመተንተን ምሳሌ የእያንዳንዱን ዞን ገፅታዎች ሳያውቅ ሊደረግ አይችልም.

የዱር ድመቶች የአዲስ ምርቶች ዞን። ከፍተኛ ሽያጭ። የኢንቨስትመንት ፍላጎት ለቀጣይ ልማት። በአጭር ጊዜ ዝቅተኛ የመመለሻ መጠን።	ኮከቦች የሚያድጉ የገበያ መሪዎች። ከፍተኛ ሽያጭ። ትርፍ እየጨመረ ነው። ከፍተኛ ኢንቬስት ማድረግ።
ውሾች ተስፋ የሌላቸው እቃዎች፡ ያልተሳካ አዲስ ቡድን ወይም እቃዎች በማይስብ (በመውደቅ) ገበያ። አነስተኛ ገቢ። እነሱን ለማጥፋት ወይም ኢንቨስት ማድረግ ለማቆም እመኛለሁ።	ጥሬ ገንዘብ ላሞች የገበያ ዕቃዎች እየቀነሱ ነው። የተረጋጋ ትርፍ። እድገት የለም። ቢያንስ የመያዣ ወጪዎች። የገቢ ስርጭት ለምርት ቡድኖች።

የመተንተን ነገሮች

የቢሲጂ ማትሪክስ ግንባታ እና ትንተና ምሳሌ በዚህ ስርዓት ትንበያ ውስጥ ሊታዩ የሚችሉትን እቃዎች ሳይገልጹ የማይቻል ነው።

1. ግንኙነት የሌላቸው የንግድ መስመሮች። እነዚህም፡ የፀጉር አስተካካይ አገልግሎት እና የኤሌክትሪክ ማገዶ ማምረት ሊሆኑ ይችላሉ።
2. የኩባንያው የተለያዩ ቡድኖች በአንድ ገበያ ይሸጣሉ። ለምሳሌ አፓርታማ መሸጥ፣ አፓርታማ መከራየት፣ ቤቶች መሸጥ፣ ወዘተ. ማለትም የሪል እስቴት ገበያ ግምት ውስጥ እየገባ ነው።
3. እቃዎች በአንድ ቡድን ተመድበዋል። ለምሳሌ ከመስታወት፣ ከብረት ወይም ከሴራሚክስ የተሰሩ ዕቃዎችን ማምረት።

BCG ማትሪክስ፡ የግንባታ እና ትንተና ምሳሌ በኤክሴል

የምርቱን የህይወት ኡደት ለማወቅ እና የድርጅቱን የግብይት እንቅስቃሴ ስልታዊ እቅድ ለማውጣት፣የጽሁፉን ርዕስ ለመረዳት ልብ ወለድ መረጃ ያለው ምሳሌ ይወሰዳል።

የመጀመሪያው እርምጃ በተተነተኑ ዕቃዎች ላይ መረጃን መሰብሰብ እና በሠንጠረዥ ማስቀመጥ ነው። ይህ አሰራር ቀላል ነው, በ ውስጥ ጠረጴዛ መፍጠር ያስፈልግዎታል"Excel" እና በድርጅቱ ላይ ውሂብ አስገባ።

ሁለተኛው እርምጃ የገበያ አመላካቾች ስሌት ነው፡የእድገት መጠን እና አንጻራዊ ድርሻ። ይህንን ለማድረግ በተፈጠረው የሰንጠረዥ ሴሎች ውስጥ ለራስ-ሰር ስሌት ቀመሮችን ማስገባት ያስፈልግዎታል፡

• በሴል E3 ውስጥ፣ የገበያውን የእድገት መጠን ዋጋ በሚይዘው ይህ ቀመር ይህን ይመስላል፡\u003d C3/B3። ብዙ የአስርዮሽ ቦታዎች ካገኙ የትንሹን ጥልቀት ወደ ሁለት መቀነስ አለብዎት።
• አሰራሩ ለእያንዳንዱ ንጥል ተመሳሳይ ነው።
• በሴል F9 ውስጥ፣ለአንፃራዊ የገበያ ድርሻ ሀላፊነት ያለው፣ቀመሩ ይህን ይመስላል፡=C3/D3።

ውጤቱ እንደዚህ የተሞላ ሠንጠረዥ ነው።

በሠንጠረዡ መሠረት በ2015 የመጀመሪያው ምርት ሽያጭ በ37 በመቶ ቀንሷል፣ የምርት 3 ሽያጭ በ49 በመቶ ጨምሯል። ለመጀመሪያው የምርት ምድብ ተወዳዳሪነት ወይም አንጻራዊ የገበያ ድርሻ ከተወዳዳሪዎቹ በ47% ያነሰ ቢሆንም ለሦስተኛው እና አራተኛው ምርቶች በ33 በመቶ እና በ26 በመቶ ከፍ ያለ ነው።

ግራፊክ ማሳያ

በሠንጠረዡ መረጃ መሠረት የቢሲጂ ማትሪክስ ተሠርቷል፣የግንባታ ምሳሌ በኤክሴል ውስጥ በአረፋ ቻርት ምርጫ ላይ የተመሠረተ ነው።

የገበታውን አይነት ከመረጡ በኋላ፣የወደፊቱን ማትሪክስ ለመሙላት ዳታ ለመምረጥ መስኮት መደወል የሚያስፈልግዎትን የቀኝ የማውስ ቁልፍ በመጫን ባዶ መስክ ይታያል።

አንድ ረድፍ ካከሉ በኋላ ውሂቡ ይሞላል። እያንዳንዱ ረድፍ የድርጅቱ ምርት ነው። ለመጀመሪያው ንጥል ነገር ውሂቡ እንደሚከተለው ይሆናል፡

1. የረድፍ ስም - ሕዋስ A3።
2. X-ዘንግ - ሕዋስ F3.
3. Y-ዘንግ - ሕዋስ E3.
4. የአረፋ መጠን - ሕዋስ C3.

የቢሲጂ ማትሪክስ የሚፈጠረው በዚህ መንገድ ነው (ለአራቱም እቃዎች)፣ ሌሎች እቃዎችን የመገንባት ምሳሌ ከመጀመሪያው ጋር ተመሳሳይ ነው።

የዘንጎችን ቅርጸት በመቀየር ላይ

ሁሉም ምርቶች በስዕላዊ መግለጫው ላይ ሲታዩ በአራት መከፋፈል ያስፈልጋል። ይህ ልዩነት የ X, Y axes ነው, የመጥረቢያዎቹን አውቶማቲክ መቼቶች ብቻ መለወጥ ያስፈልግዎታል. በአቀባዊ ሚዛን ላይ ጠቅ በማድረግ የ"ቅርጸት" ትር ይመረጣል እና "የቅርጸት ምርጫ" መስኮት በፓነሉ በግራ በኩል ይጠራል።

አቀባዊ ዘንግ በመቀየር ላይ፡

• ዝቅተኛው እሴት "0" ተብሎ ይታሰባል።
• ከፍተኛው እሴት የኦዲአር ጊዜ አማካኝ ነው 2: (0.53+0.56+1.33+1.26)/4=0.92; 0፣ 922=1፣ 84።
• ዋና እና መካከለኛ ክፍፍሎች የODR አማካኝ ናቸው።
• መገናኛ ከX-ዘንግ ጋር - አማካኝ ODR።

አግድም ዘንግ በመቀየር ላይ፡

• ዝቅተኛው እሴት "0" ተብሎ ይታሰባል።
• ከፍተኛው እሴት "2" ነው።
• የቀሩት መለኪያዎች "1" ናቸው። ናቸው።

የመጣው ዲያግራም የቢሲጂ ማትሪክስ ነው። እንዲህ ዓይነቱን ሞዴል የመገንባት እና የመተንተን ምሳሌ ስለ ኩባንያው ምደባ ክፍሎች ቅድሚያ ልማት መልስ ይሰጣል።

ፊርማዎች

የቢሲጂ ስርዓት ግንባታን ለማጠናቀቅ ለመጥረቢያ እና ኳድራንት መለያዎችን መፍጠር ይቀራል። ስዕሉን መምረጥ እና ወደ ፕሮግራሙ ክፍል መሄድ አስፈላጊ ነው"አቀማመጥ". የ"ስክሪፕት" አዶን በመጠቀም, ጠቋሚው ወደ መጀመሪያው ሩብ ይንቀሳቀሳል እና ስሙ ይጻፋል. ይህ ሂደት በሚቀጥሉት ሶስት የማትሪክስ ዞኖች ውስጥ ይደገማል።

በቢሲጂ ሞዴል መሃል ላይ የሚገኘውን የገበታውን ስም ለመፍጠር ተመሳሳይ ስም ያለው ፎቶግራም ከ"ስክሪፕት" ቀጥሎ ይመረጣል።

ከግራ ወደ ቀኝ በኤክሴል 2010 የመሳሪያ አሞሌ ላይ "አቀማመጥ" ክፍል፣ ልክ እንደ ቀደሙት መለያዎች፣ የዘንግ መለያዎች ይፈጠራሉ። በውጤቱም፣ በኤክሴል ውስጥ የግንባታ ምሳሌ የሆነው የቢሲጂ ማትሪክስ የሚከተለው ቅጽ አለው፡

የአሶርት አሃዶች ትንተና

የገቢያ ድርሻን እና የዕድገት ምጣኔን ማቀድ የስትራቴጂካዊ የግብይት ችግር ግማሽ መፍትሄ ነው። ወሳኙ ነጥብ የሸቀጦች አቀማመጥ በገበያ ላይ ያለው ትክክለኛ ትርጓሜ እና ለዕድገታቸው ወይም ለማፍሰስ ተጨማሪ ድርጊቶች (ስልቶች) ምርጫ ነው። የቢሲጂ ማትሪክስ ትንተና ምሳሌ፡

ምርት 1፣ በዝቅተኛ የገበያ ዕድገት እና አንጻራዊ ድርሻ ላይ የሚገኝ። ይህ የሸቀጦች ክፍል ቀድሞውኑ የህይወት ዑደቱን አልፏል እና ለኩባንያው ትርፍ አያመጣም. በተጨባጭ ሁኔታ እንደነዚህ ዓይነቶቹን እቃዎች ዝርዝር ትንተና ማካሄድ እና ከሽያጭዎቻቸው ትርፍ በማይኖርበት ጊዜ የሚለቀቁበትን ሁኔታዎች መወሰን አስፈላጊ ነው. በንድፈ ሀሳብ፣ ይህንን የምርት ቡድን ማግለል እና የተለቀቁትን ሀብቶች ወደ ተስፋ ሰጪ ጥቅማጥቅሞች ልማት መምራት የተሻለ ነው።

ምርት 2 በማደግ ላይ ያለ ገበያ ላይ ነው ነገርግን ተወዳዳሪነትን ለመጨመር ኢንቬስት ማድረግን ይጠይቃል። ተስፋ ሰጪ ምርት ነው።

ንጥል 3በህይወት ዑደቱ ጫፍ ላይ ነው. የዚህ ዓይነቱ ምደባ ክፍል ከፍተኛ ODR እና የገበያ ዕድገት ደረጃዎች አሉት። ለወደፊቱ ይህንን ምርት የሚያመርተው የኩባንያው የንግድ ክፍል የተረጋጋ ገቢ እንዲያመጣ የኢንቨስትመንት መጨመር ያስፈልጋል።

ምርት 4 ትርፍ አመንጪ ነው። ከዚህ ምድብ ምድብ ሽያጭ በኩባንያው የተቀበለው ገንዘቦች ለዕቃዎች ልማት ቁጥር 2, 3.እንዲመሩ ይመከራል.

ስትራቴጂዎች

የቢሲጂ ማትሪክስ ግንባታ እና ትንተና ምሳሌ የሚከተሉትን አራት ስልቶች ለማጉላት ይረዳል።

1. የገበያ ድርሻ መጨመር። እንዲህ ዓይነቱ የእድገት እቅድ በዱር ድመቶች ዞን ውስጥ ለሚገኙ ምርቶች ተቀባይነት ያለው ሲሆን ዓላማውም ወደ ኮከቦች ኳድራንት ለማንቀሳቀስ ነው።
2. የገበያ ድርሻን መጠበቅ። ከካሽ ላሞች የተረጋጋ ገቢ ለማግኘት፣ ይህን ስልት መተግበር ይመከራል።
3. የገበያ ድርሻ እየቀነሰ ነው። እቅዱን ለደካማ የገንዘብ ላሞች፣ ውሾች እና ተስፋ ለሌላቸው የዱር ድመቶች እንተገብረው።
4. ፈሳሽ ለውሾች እና ተስፋ ለሌላቸው የዱር ድመቶች ስትራቴጂ ነው።

BCG ማትሪክስ፡ የግንባታ ምሳሌ በቃል

በ "ቃል" ውስጥ ሞዴል የመገንባት ዘዴ ብዙ ጊዜ የሚወስድ እና ሙሉ በሙሉ ግልጽ አይደለም:: አንድ ምሳሌ በኤክሴል ውስጥ ማትሪክስ ለመገንባት ጥቅም ላይ በዋለው ውሂብ መሰረት ይቆጠራል።

ምርት	ገቢ፣ ጥሬ ገንዘብ		የመሪ ተወዳዳሪ ሽያጭ፣ የገንዘብ ክፍሎች	ግምቶች		የገበያ ዕድገት መጠን፣ %
	2014	2015g		የገበያ ዕድገት መጠን	አንፃራዊ የገበያ ድርሻ
ንጥል 1	521	330	625	0፣ 63	0፣ 53	-37
ንጥል 2	650	900	1600	1፣ 38	0፣ 56	62
ንጥል 3	806	1200	901	1፣ 49	1፣ 33	51
ንጥል 4	1500	1050	836	0፣ 70	1፣ 26	-30

የ"የገበያ ዕድገት ተመን" አምድ ይታያል እሴቶቹም እንደሚከተለው ይሰላሉ፡(1-የእድገት መጠን መረጃ)100%

በአራት ረድፎች እና አምዶች ሠንጠረዥ በመገንባት ላይ። የመጀመሪያው አምድ ወደ አንድ ሕዋስ ተጣምሮ "የገበያ ዕድገት ተመን" ተብሎ ተፈርሟል። በቀሪዎቹ ዓምዶች ውስጥ በጠረጴዛው አናት ላይ ሁለት ትላልቅ ሴሎችን ለማግኘት እና ከታች ሁለት ረድፎችን ለማግኘት ረድፎችን በጥንድ ማጣመር ያስፈልግዎታል. እንደሚታየው።

የገበያ ዕድገት መጠን	ከፍተኛ (ከ10%)	1 ንጥል 1	2 ንጥል 2
	ዝቅተኛ (ከ10%)	4 ንጥል 4	3 ንጥል 3
		ዝቅተኛ (ከ1 ያነሰ)	ከፍተኛ (ከ1 የሚበልጥ)
		አንፃራዊ የገበያ ድርሻ

ዝቅተኛው መስመር አስተባባሪ "የገበያ ድርሻን" ይይዛል፣ ከሱ በላይ - እሴቶቹ፡ ከ 1 ያነሰ ወይም ከዚያ በላይ። ወደ የሰንጠረዡ መረጃ (ወደ የመጨረሻዎቹ ሁለት አምዶች) ስንዞር የሸቀጦች ትርጉም በአራት እጥፍ ይጀምራል።. ለምሳሌ, ለመጀመሪያው ምርት, ODR=0.53, ከአንድ ያነሰ ነው, ይህ ማለት ቦታው በአንደኛው ወይም በአራተኛው ሩብ ውስጥ ይሆናል ማለት ነው. የገበያ ዕድገት መጠን ከ -37% ጋር እኩል የሆነ አሉታዊ እሴት ነው. በማትሪክስ ውስጥ ያለው የእድገት መጠን በ 10% እሴት የተከፋፈለ ስለሆነ የምርት ቁጥር 1 በእርግጠኝነት ወደ አራተኛው ሩብ ውስጥ ይወድቃል. ተመሳሳይ ስርጭት የሚከሰተው ከቀሪዎቹ የመለዋወጫ ክፍሎች ጋር ነው። ውጤቱ ከኤክሴል ገበታ ጋር መመሳሰል አለበት።

BCG ማትሪክስ፡ የግንባታ እና ትንተና ምሳሌ የኩባንያውን የተለያዩ ክፍሎች ስትራቴጂካዊ አቋም የሚወስን እና የድርጅት ሀብቶችን ድልድል በተመለከተ ውሳኔዎችን በማድረግ ይሳተፋል።