በርካታ ቁጥር ያላቸው ዘመናዊ ምርቶች ሸማቾቻቸውን የሚያገኙት በገበያተኞች ጥረት ነው። ማስታወቂያ የብዙ መቶ ዘመናት ልምድ ነው, በትክክል የሚታይበትን ቀን ለመወሰን አስቸጋሪ ነው. ይሁን እንጂ በ19ኛው ክፍለ ዘመን መገባደጃ ላይ ከኢንዱስትሪላይዜሽንና ከአብዛኞቹ የበለፀጉ አገሮች የምርት ዕድገት ጋር ተያይዞ ግብይት መልክ መያዝ ጀመረ። የዋጋ አወጣጥ ስልቶች የእሱ ዋና አካል ናቸው፣ እና ቅናሾች በእነሱ ውስጥ ተካትተዋል። እንዲህ ዓይነቱ የሽያጭ መጨመር ዘዴዎች በጣም ጥንታዊ ናቸው እና ከንግዱ መምጣት ጋር አብረው ተነሱ። ቅናሽ በጣም ቀላሉ የምርት ማስታወቂያ ነው።
በቀላል ቃላት
ቅናሽ ማለት የምርት፣ አገልግሎት ወይም ሥራ ዋጋ መቀነስ ነው፣ ነገር ግን እንደ ደንቡ፣ ትርፋማነትን እያስጠበቀ ወይም ዜሮ ለመድረስ (ኪሳራ መቀነስ)። ፍላጎትን ለማነሳሳት እና ሽያጮችን ለመጨመር ያገለግላል. ብዙ ጊዜ ቅናሾች ለአንድ ምርት ወይም ለምሳሌ በግሮሰሪ ማስታወቂያ ላይ ይታወቃሉ። እንደ አንድ ደንብ, በቀን ውስጥ ብዙ ጊዜ ሊጫኑ እና ሊወገዱ ይችላሉ, እና በእውነቱ በሁለቱም አቅጣጫዎች የዋጋ ለውጦች ናቸው. በጣም ብዙ ጊዜ እንደዚህ አይነት ቅናሾች በግሮሰሪ መደብሮች ውስጥ በተለያየ ቀን ወይም በሳምንቱ ቀናት ፍላጎትን ለማነሳሳት ያገለግላሉ. ከሂሳብ አያያዝ አንጻር ይህጥገናውን አይጎዳውም, እንደ ደንቡ, የግዢው ዋጋ ብቻ የተወሰነ ነው, እንዲሁም የተገኘው ትርፍ. በአጠቃላይ፣ የቅናሽ ማስተዋወቂያዎች በዙሪያችን አሉ፣ ለምሳሌ በሱፐር ማርኬቶች ወይም በካፌዎች ያሉ ቅናሾች።
ዋጋ
ወደ ግብይት ከጠለቅክ ብዙ የተለያዩ የዋጋ አወጣጥ ስልቶች አሉ። ከቅናሾች ጋር በቀጥታ የሚዛመዱት የሚከተሉት ይዘረዘራሉ፡
- ተንሸራታች፣ ዋጋ መውደቅ - የምርት ዋጋ ቀስ በቀስ መቀነስ፣ ትልቅ የገበያ ድርሻ ለመሸፈን፣ ዋና ዋና ሽያጮችን ካደረጉ በኋላ ተጨማሪ ትርፍ እንድታገኙ ያስችልዎታል
- ከተወዳዳሪዎች ጋር በተያያዘ ተመራጭ ዋጋ ደንበኞችን ለማሸነፍ ወይም አዳዲስ ደንበኞችን ለመሳብ ጥሩ መንገድ ነው። ዋጋው ከሌሎች ድርጅቶችበሚያንስ መልኩ ወጪዎችን ማመቻቸት ያስፈልጋል።
- የተቆራኘ የዋጋ ልዩነት ተዛማጅ ምርቶችን ዋጋ በማሳደግ እና ዋናውን በመቀነስ የበለጠ ትርፍ ለማግኘት ጥሩ መንገድ ነው ለምሳሌ የጥርስ ብሩሾች ቅናሾች ውድ በሆኑ የጥርስ ሳሙናዎች ይሸፈናሉ።
ተግባራዊ ምክሮች
በጣም ጥንታዊው ግን ግን ውጤታማ መንገድ በዋናው የዋጋ መለያ ላይ ምክንያታዊ ያልሆነ ከፍተኛ ዋጋ ማዘጋጀት እና በመቀጠል "ቅናሽ" በሚለው ቃል ዝቅ ማድረግ ነው። ይህ በብዙ የሱቅ መደብሮች፣ የፍጆታ ኤሌክትሮኒክስ መደብሮች እና ሱፐርማርኬቶች ውስጥ በጣም የተለመደ ነው። እንዲሁም በትንሽ ሱቅ ውስጥ ሊሰራ ይችላል፣ ነገር ግን ከፍተኛ ትራፊክ እና ከፍተኛ የደንበኞች ፍሰት ሊኖር ይችላል።
የቅናሽ መቶኛ። በአጠቃላይ እሱ ሊሆን ይችላልማንኛውም, እንደ መጀመሪያው ዋጋ ይወሰናል. የ 1% እና 99% ቅነሳን ማንም አይከለክልም ፣ በነገራችን ላይ ብዙ ትኩረትን የሚስብ እና ጥሩ የማስታወቂያ ዘመቻ ሊሆን ይችላል ፣ ግን ይህ በጥበብ መከናወን አለበት ፣ ምክንያቱም ይህ ሸማቾችን ሊያስፈራ ይችላል።. በጣም የተለመዱት አማራጮች ከ10-25% ናቸው፣ ብዙ ጊዜ እንዲህ አይነት ቅናሾችን በሱፐርማርኬቶች ውስጥ ያገኛሉ።
በአጠቃላይ ቅናሹን በመቶኛ አለመጻፍ ጥሩ ነው ምክንያቱም ይህ ለገዢው ዋጋውን ለማስላት ስለሚያስቸግረው እና ወደ መደብሩ የሚደረገውን ጉዞ የሂሳብ ችግሮችን ወደ መፍታት ስለሚለውጠው። እና ደንበኞችዎ ይህንን በጣም አይወዱም። በዚህ አጋጣሚ ገዢው የሚያስቀምጠውን ልዩነት ቢያንስ መጻፍ አለቦት።
የዋጋ ዙር። በተለይም ቅናሾችን በተመለከተ ቁጥሮች አስፈላጊ ናቸው. ገዢዎች ሻጩ የምርቱን ትክክለኛ ዋጋ ሲያስቀምጥ የተሻለ ምላሽ ይሰጣሉ, ለምሳሌ, 793 ሬብሎች 35 kopecks ከ 794 ወይም 792. በኋለኛው ሁኔታ, መጠኑ አነስተኛ ነው. ነገር ግን፣ የበለጠ ትክክለኛ መጠን ባለበት ሁኔታ ሸማቹ ከሸቀጦች ምርት ወይም ሽያጭ ጋር የተያያዙ ወጪዎችን እና ወጪዎችን በበለጠ በጥንቃቄ እየመረመረ እንደሆነ ይሰማዋል።
ሌላው ዘዴ ዘጠኝ ነው። እንደ የሸማች ኤሌክትሮኒክስ ካሉ ውድ ምርቶች ጋር በደንብ ይሰራል። 10,000 ዋጋ ያለው ቲቪ በ9.999 የመግዛት እድሉ ሰፊ ነው። በተመሳሳይ ጊዜ የግዢ ዋጋው 7,000 ሊሆን ይችላል, እና ከቅናሹ በፊት ያለው የመነሻ ዋጋ 14,000 ነው. ገዢው በዋጋው ውስጥ የመጀመሪያዎቹን አሃዞች በቀላሉ ይገነዘባል, እና የቁጠባ ስሜት ይፈጠራል, እና የመጀመሪያውን ዋጋ ከፍ ካደረጉት. ምርቱ በበለጠ ፍጥነት ይሄዳል።
ቅናሽ በትርፋማነት አፋፍ ላይ፣ ወደ ዜሮ እና እንዲያውም ሲቀነስ። ለምን? እንዲህ ዓይነቱ ቅናሽ መጋዘን ለማስለቀቅ ጥሩ መንገድ ነው ወይምለሌሎች እቃዎች መደርደሪያዎች. ይሄ ይከሰታል, እና ብዙ ጊዜ, በተለይም ከሸቀጦች አምራቾች ጋር, እና ከመደብሮች ጋር አይደለም. ለተጠቃሚው ይህ የሚያስፈልገዎትን ነገር በርካሽ ለመግዛት ጥሩ መንገድ ነው፡ ለሻጩ ደግሞ ትርፍ ምርቶችን ለማስወገድ እኩል የሆነ ድንቅ መንገድ ነው፡ ይህም ሊደርስ የሚችለውን ኪሳራ በመቀነስ አልፎ ተርፎም የሚሸፍን ነው።
የቅናሽ ኩፖኖች
ወደ የተለየ ቡድን ሊከፋፈል ይችላል፣ ምክንያቱም ይህ የዋጋ ቅነሳ ብቻ ሳይሆን አጠቃላይ የማስታወቂያ ዘመቻ ነው። ይህ ዘዴ ተጨማሪ ደንበኞችን ለማምጣት ጥሩ መንገድ ነው. ኩፖኖችን የሚሸጡ ሙሉ አገልግሎቶች አሉ, ቅናሾችን ለመሸጥ ትርፍ ያስገኛሉ. በውጤቱም, ገዢው የግማሽ ዋጋውን እቃውን መቀበል ይችላል. ነገር ግን፣ ከአንድ ገዢ ጋር፣ ሌሎች ብዙ ሊመጡ ይችላሉ። በተጨማሪም፣ ብርቅዬ ደንበኛ ቅናሽ የተደረገበትን ኩፖን መቀበል አይወድም። ይህ ሽያጮችን እና የሸማቾች ታማኝነትን ይጨምራል።
