እየጨመረ፣ በአጋር አካላት ንቁ ተሳትፎ የተለያዩ ማስተዋወቂያዎች ሲደረጉ ማየት ይችላሉ። ኩባንያዎች ሽልማቶች እና ስጦታዎች በሌሎች ብራንዶች እንደሚሰጡ በድፍረት ያውጃሉ፣ ከሌሎች ንግዶች ጋር ያላቸውን "ጓደኝነት" በማጉላት። ይህ ለምን አስፈለገ? ደግሞም ፣ ብዙ ምርቶችን በአንድ ጊዜ ከማስተዋወቅ ውስብስብ እቅድ በአእምሯቸው ውስጥ በመደርደር ገዢዎችን ሙሉ በሙሉ ግራ መጋባት የሚችሉት በዚህ መንገድ ነው? ነገር ግን የተቆራኘ ፕሮጀክት ስፔሻሊስቶች በአንድ ድንጋይ ብዙ ወፎችን ለመግደል ብቸኛው መንገድ ይህ እንደሆነ ያውቃሉ. በመጀመሪያ የማስተዋወቂያ እንቅስቃሴዎችን ወጪ ይቀንሱ። ሁለተኛ, የግንኙነት ቅልጥፍናን አሻሽል. እና፣ በሶስተኛ ደረጃ፣ አጋር ደንበኞችን በመሳብ የምርት ስምዎ አድናቂዎችን ቁጥር ለመጨመር።
የብራንድ መስተጋብር እርስበርስ፣ በሱፐርማርኬት መደርደሪያ ላይ እርስ በርስ አጠገብ ከመቀመጥ ጀምሮ የጋራ ምርትን እስከ መፍጠር ድረስ፣ በጋራ ግብይት ጽንሰ-ሀሳብ ሊመደቡ ይችላሉ።
የጋራ ግብይት፣ ወይም የጋራ ግብይት፣ ሁለንተናዊ ተጠቃሚነትን የሚያካትት ልዩ የግብይት አይነት ነው። ሽርክና በተለያዩ መንገዶች ሊደራጅ ይችላል፡ የጋራ የማስታወቂያ ዘመቻ፣ የማስተዋወቂያ ቁሳቁሶችን ማከፋፈል፣ ናሙና በ ላይክስተት ወይም የጋራ ምርት ልማት. የጋራ ግብይት ፕሮጄክቶች የሚተገበሩት በእኩል ደረጃ እና እኩል ባልሆነ የሽርክና ውሎች ነው፣ እንደ የፕሮጀክት ተሳታፊዎች መስፈርቶች በህጋዊ መንገድ መደበኛ ላይሆኑም ላይሆኑም ይችላሉ፣ነገር ግን በማንኛውም ሁኔታ አወንታዊ ውጤቶችን ያመጣሉ::
የሩሲያ የጋራ ግብይት ማህበር ባለሞያዎች እንደሚሉት፣ በተግባርዎ ውስጥ የጋራ ግብይትን በመጠቀም ሊገኙ የሚችሉ በርካታ ጥቅሞች አሉ። እና እርስዎ ከግምት ውስጥ ካስገቡ እና የማስተዋወቅ ባህሪያትን ትኩረት ከሰጡ፣ ይህ ለብራንድ ልማት እና ማስተዋወቅ የበለጠ ውጤታማ ስትራቴጂ አስተዋፅኦ ያደርጋል።
ታዲያ፣ የአጋር ምርጫን እንዴት መቅረብ እና የገበያ አቋራጭ ፕሮጀክት ሲዘጋጅ ምን መፈለግ እንዳለበት?
ምርጥ አጋር - ተዛማጅ ምርቶች
ይህ የተሳካ የጋራ ግብይት ወርቃማ ህግ ነው። ተስማሚ አጋሮች ምርቶቻቸው ወይም አገልግሎቶቻቸው ለተመሳሳይ የደንበኞች ምድብ የተነደፉ ኩባንያዎች ናቸው። በሐሳብ ደረጃ, ኩባንያዎች እንደ ሻምፑ እና ኮንዲሽነር እርስ በርስ መደጋገፍ አለባቸው - ያለ ሌላው ማሰብ የማይቻል ነው. ይህንን ዘዴ ሲጠቀሙ ለተጠቃሚው ሁለተኛ ምርት ለምን እንደሚያስፈልገው በተጨማሪ ማስረዳት የለብዎትም። እና ስለዚህ ሁሉም ነገር ግልፅ ነው።
በአለም ላይ ታዋቂ የሆነውን የማክዶናልድ እና የኮካ ኮላ ካምፓኒ ህብረትን ጨምሮ በመቶዎች የሚቆጠሩ የቡና ቤቶች በአለም ዙሪያ የሚሰሩት በዚህ መንገድ ነው። በሳን ፍራንሲስኮ የፕሪሞ የቡና መሸጫ ሱቆች ለብዙ አመታት ከስዊት ቻርሎትስ ቸኮሌት ጋር በመተባበር ላይ ናቸው። በቡና መሸጫ ሱቆች ውስጥ ልዩ መብቶች ያለው የትብብር ግብይት አጋርነት አካልየአጋር ቸኮሌቶች ይሸጣሉ. በተጨማሪም እያንዳንዱ የተገዛ ቡና ከቸኮሌት ባር በስጦታ ይመጣል። በምላሹም የጣፋጭ መሸጫ ሱቆች የቡና ፍሬዎችን ይሸጣሉ. ጣፋጭ ምርቶችን ሲገዙ ሁሉም ደንበኞች ለነጻ ኤስፕሬሶ ኩፖን ይቀበላሉ።
የጋራ ተጠቃሚነት ከጎረቤቶች ጋር
የጋራ ግብይት አጋር ለማግኘት ቀላል እና ፈጣን የሚያደርገው ሌላው አማራጭ ከጎረቤቶችዎ ጋር አጋር መፍጠር ነው። የአቅራቢያ መገኛ ንግዶች ተመሳሳዩን አካባቢ ከሚጎበኟቸው ነገር ግን ለተለያዩ ዓላማዎች ትራፊክ እንዲቀይሩ ያስችላቸዋል።
በዚህ አጋጣሚ ኩባንያዎች ተዛማጅ ምርቶችን ላያቀርቡ ይችላሉ፣ነገር ግን የማስተዋወቂያው ሁኔታ ለሁለቱም ታዳሚዎች ፍላጎት የተዘጋጀ መሆን አለበት። ተመልካቹ እራሳቸውም ተመሳሳይ መሆን አለባቸው።
ለምሳሌ የአጎራባች ተቋማት ባለቤቶች - ፒዜሪያ እና ጌጣጌጥ መሸጫ - በአንደኛው እይታ ከሚታየው የበለጠ ብዙ የሚያመሳስላቸው ነገር እንዳለ አስተውለዋል። እነዚህ ደንበኞቻቸው ናቸው. የፒዜሪያ ቁልፍ ደንበኞች ልጆች ያሏቸው ቤተሰቦች ብቻ ሳይሆኑ ወጣት እና ገና ያልተጋቡ ጥንዶች ለጌጣጌጥ መደብር ደንበኞች እንኳን ደህና መጡ።
በአጭር ጊዜ ውስጥ፣የገበያ ማቋረጫ ዘመቻ ተዘጋጅቶ ተዘጋጅቷል። አንድ ካራት በሚመዝን የአልማዝ ሥዕል ላይ ሁሉም የፒዜሪያ ጎብኚዎች ተጋብዘዋል። በመቶዎች ከሚቆጠሩ ተመሳሳይ ድንጋዮች መካከል ለማግኘት ሐሳብ ቀረበ፤ የድንጋዩን ትክክለኛነት ማረጋገጥ የሚቻለው በአቅራቢያው በሚገኝ የጌጣጌጥ መደብር ውስጥ ብቻ ነው። ውድቀት በሚከሰትበት ጊዜ የተመረጠው ድንጋይ በድርጊቱ ተሳታፊው ትውስታ ውስጥ ቆየ ፣ የቅናሽ ኩፖን ዓይነት ሆነ ፣ ይህም አንድ ሰው ሊቀበለው ይችላል ።10% ቅናሽ።
ፒዛሪያው ከዚህ በፊት ታይቶ የማያውቅ የድርጊቱን ውጤታማነት ተመልክቷል። አንዳንድ ጎብኚዎች አልማዝ ለማግኘት ተስፋ በማድረግ ተቋሙን በቀን ብዙ ጊዜ ጎብኝተዋል። በዚህ ምክንያት የጌጣጌጥ ሳሎን ለግለሰብ ምርቶች ዲዛይን በርካታ ትላልቅ ትዕዛዞችን ተቀብሏል. እና ደንበኞቹ በትክክል በአቅራቢያው ካለ ፒዜሪያ የመጡ ደንበኞች ነበሩ።
የአሜሪካ የሆቴል ሰንሰለት አሴ ሆቴል የእድገት ስትራቴጂ ለደንበኞቹ ቡናን ጨምሮ ምርጡን አገልግሎት በመስጠት ላይ ነው። ለዚህም ነው የአንዱ ምርጥ የቡና ሰንሰለት ባለቤቶች ስተምፕቶው ቡና በሽርክና ውስጥ የተሳተፉት። እንግዶች ትኩስ እና ጣፋጭ ቡና በቀላሉ ማግኘት እንዲችሉ የቡና መሸጫ ቦታዎች በሆቴሉ ውስጥ ወይም አጠገብ ይገኛሉ።
የጋራ የንግድ ምልክት አሉታዊነትን ለማሸነፍ መንገድ
አንዳንዴ ከባልደረባ ጋር በጋራ ማስተዋወቅ ብቻ ነው አሉታዊ ወሬዎችን ለመዋጋት ብቸኛው አማራጭ። በተፈጥሮ፣ ለእንደዚህ አይነት መስተጋብር፣ ባልደረባው ተገቢውን ዝና እና መልካም ስም ሊኖረው ይገባል።
አንጋፋ ምሳሌ የሉኮይል እና ፖርሼ የጋራ ማስታወቂያ ነው። ስለ ነዳጅ ዝቅተኛ ጥራት ወሬዎች ሲነገሩ, አስተማማኝ አጋር ለማዳን መጣ - የጥራት, ፍጥነት እና አስተማማኝነት ምልክት. ከጥምረት ፕሮጀክቱ በኋላ፣ የአሉታዊ ግምገማው ደረጃ ቀንሷል፣ ለነዳጅ ብራንድ ታማኝነት ግን በተቃራኒው ጨምሯል።
ከዚሁ ጋር የሚመሳሰል ምሳሌ ደግሞ በታዋቂው የኤሌትሪክ ተሽከርካሪዎች አምራች ቴስላ እና በአውስትራሊያ አየር መንገድ ኳንታስ መካከል ያለው ትብብር ነው። በዚህ ጉዳይ ላይ ኩባንያዎቹ አሉታዊውን የማሸነፍ ተግባር አልነበራቸውም. ነገር ግን አየር መንገዱ ለህዝቡ ለማሳወቅ ፈልጎ ነበር።ለጄት ነዳጅ እንደ አማራጭ ባዮፊውል አጠቃቀም ላይ የተደረጉ እድገቶች። በዚህም ምክንያት ኩባንያዎቹ በአውሮፕላን ማረፊያው ላይ የኤሌክትሪክ መኪና እና አንድ አየር መንገድ የሚወዳደሩበትን አስደናቂ ቪዲዮ ቀርፀዋል። ቪዲዮው በሚሊዮኖች የሚቆጠሩ እይታዎችን፣ በሺዎች የሚቆጠሩ መውደዶችን እና በመቶዎች የሚቆጠሩ ድጋሚ ልጥፎችን አግኝቷል። በተጨማሪም፣ በርካታ ተደማጭነት ያላቸው የሚዲያ ማሰራጫዎች ስለብራንድ ትብብር ዜና አውጥተዋል፣ እና ሙሉ በሙሉ ነፃ ነበር።
የደንበኛዎን መሰረት በግብይት እንዴት ማስፋት ይቻላል?
ተሻጋሪ ግብይት የደንበኞችን መሰረት በተቻለው አጭር ጊዜ ለማስፋት ጥሩ እድሎችን ይከፍታል። የአጋር ደንበኞችን መሳብ ወይም አዲስ ታዳሚ መክፈት የትብብር ግብይት ሽርክና ቁልፍ ጥቅሞች ናቸው፣ስለዚህ ማስተዋወቂያን በማዘጋጀት እና በማስኬድ ጊዜ አይዘንጉ።
የደንበኛ መሰረትን ለማሳደግ ቀላሉ መንገድ የራስዎን የቅንጅት ታማኝነት ፕሮግራም መቀላቀል ወይም መፍጠር ነው። የእንደዚህ አይነት ክለብ እያንዳንዱ አባል የራሱ መሠረት አለው, ከዚያ በኋላ የጋራ ቅናሾች ይፈጠራሉ, ይህም ለፖስታ ለመላክ ያገለግላሉ. ሁለት ኩባንያዎች ተመሳሳይ ነገር ማድረግ ይችላሉ. ለምሳሌ የሕፃን ዳይፐር አምራች ኩባንያ በልጆች የልብስ መሸጫ መደብሮች ሰንሰለት የግብይት ዘመቻ ለማካሄድ ወሰነ። ከደብዳቤው ጋር ጥሩ ጉርሻ ማያያዝ ይችላሉ - የማስተዋወቂያ ኮድ እና በእርግጥ ወደ አጋር ድር ጣቢያ አገናኝ።
ከአጋር ጋር የሚደረግ ማንኛውም የግብይት እንቅስቃሴ በሚከተሉት ቻናሎች ሊሰራጭ ይችላል፡
- ማህበራዊ አውታረ መረቦች፡ VKontakte፣ Facebook ወይም Odnoklassniki ቡድኖች፣ ኢንስታግራም እና ቴሌግራም መለያዎች፣ የትዊተር ልጥፎች። ሁሉም ሀብቶች ቢያንስ ሁለት ጊዜ ሊባዙ ይችላሉ።አጋርን መሳብ።
- የጋራ ጋዜጣዊ መግለጫዎች በዜና ሰብሳቢዎች ላይ።
- ከሀገር ውስጥ ሚዲያ ጋር የጋራ ቃለ ምልልስ።
- የጋራ ማስታወቂያ በራዲዮ።
- የጋራ ማስተዋወቅ በቲቪ።
- ኢሜል ተሻገሩ።
የጋራ ግብይት ወጪዎችን ለመቀነስ ይረዳል
እዚህ እና ስለዚህ ሁሉም ነገር ግልጽ ነው። ውድድሩ በየቀኑ እየጠነከረ ይሄዳል። ማስታወቂያ ከጊዜ ወደ ጊዜ ውድ እየሆነ መጥቷል። ትላልቅ ድርጅቶች እንኳን በከፍተኛ የማስታወቂያ በጀት ያልተበላሹትን ይቅርና የግብይት በጀታቸውን ለመጨመር አዳጋች ሆኖባቸዋል። ነገር ግን ያለ ማስታወቂያ እንኳን የማይቻል ነው, ምክንያቱም በዚህ መንገድ በተጠቃሚው ላይ አስፈላጊውን የግፊት ደረጃ ሊያጡ እና በገበያ ውስጥ ያለውን ቦታ ሊያጡ ይችላሉ. በዚህ ምክንያት ኩባንያዎች ደንበኞችን ለመሳብ አነስተኛ ዋጋ ያላቸው እና በተመሳሳይ ጊዜ ውጤታማ የሆኑ አዳዲስ መንገዶችን ለመፈለግ ይገደዳሉ።
የመሻገርያ ግብይት እርስዎ የሚፈልጉት ብቻ ነው። በስክሪኑ ላይ ለሚታዩ ሁለት ብራንዶች በቲቪ ላይ የጋራ ማስታወቂያ ከግለሰብ የማስታወቂያ ዘመቻ በጣም ያነሰ ዋጋ ያስከፍላል። ስለ ሬዲዮ፣ እና በመገናኛ ብዙኃን ላይ ስላለው ማስታወቂያ እና ስለ ኦንላይን ማስተዋወቅ ተመሳሳይ ነገር ሊባል ይችላል።
የሌላ ሰው ክብር ተጠቀም
ሌሎች የሌላቸውን እድሎች ማየት ስራ ፈጣሪዎች እና ገበያተኞች ካላቸው ከፍተኛ ዋጋ ያለው ባህሪ ነው። ከካናዳ የግንባታ እቃዎች እና የቤት ማሻሻያ ምርቶች ካምፓኒ የሆነ ገበያተኛ ከአለም ታዋቂው የአፕል ብራንድ ጋር በሚያስደንቅ ቀላል እና ውጤታማ ዘመቻ እንዲያዘጋጅ የፈቀደው ይህ ጥራት ነው።
የRONA ማስተዋወቂያ ስፔሻሊስቶች አዲስ አቅጣጫን ለመደገፍ ውጤታማ ዘመቻ የመፍጠር ተግባር ነበራቸውጥቅም ላይ ያልዋሉ ቀለሞችን እንደገና ጥቅም ላይ ማዋል. የማስተዋወቂያ አማራጮች መካከል, የውጭ ማስታወቂያን ጨምሮ, ግምት ውስጥ ገብቷል. ግን እንዴት ቢልቦርድ 100% እንዲሰራ ያደርጋሉ?
ወደ ሥራ መንገድ ላይ እያለ አንድ የ RONA ገበያተኛ በአንድ ወቅት አዲስ የአይፖድ ሞዴሎችን የሚያስተዋውቅ ትልቅ አዲስ ቢልቦርድ አይቷል። በፖስተር ላይ፣ የተጫዋቾች ደማቅ ቀለሞች በቅባት ጠብታዎች ውስጥ ፈሰሰ። የቆሻሻ ቀለምን ለመሰብሰብ እና እንደገና ጥቅም ላይ ለማዋል የተዘጋጀ ማስታወቂያ ነበር ማለት ይቻላል። ሌላ የማስታወቂያ ባነር ለማስቀመጥ ከዋናው አስተዋዋቂ - አፕል ጋር ከተስማማ በኋላ RONA ፖስተሩን ከዚህ በታች ገለበጠ። በጥንቃቄ በተቀመጡ ጣሳዎች ውስጥ የሚንጠባጠብ ቀለም የሚያንጠባጥብ ነበር፣ "የተረፈውን ቀለም እንደገና ጥቅም ላይ እናውላለን" የሚል መፈክር ይዟል።
የሌላ ሰውን ዝና ለራስህ ዓላማ መጠቀም ኩባንያህን በይበልጥ እንዲታወቅ ለማድረግ ፍቱን መንገድ ነው። አፕል ለሁለተኛው ማስታወቂያ ምንም አይነት ተቃውሞ አልነበረውም ምክንያቱም ተፎካካሪ ምርት ስለሌለው፣ ምንም አይነት ጉዳት አላደረሰም ወይም የዋናውን ማስታወቂያ ምርት ግንዛቤ አልጎዳም።
በተመሳሳይ ጊዜ RONA ማስታወቂያውን በዓለም ዙሪያ የሚገኙ በሚሊዮኖች የሚቆጠሩ ሰዎች ትኩረት ካለው ምርት ጎን እንዲያስቀምጥ እድል ተሰጥቶታል። በዚህ ምክንያት ኩባንያው ከሁለት ሚሊዮን ሊትር በላይ ቆሻሻ ቀለም ሰብስቧል. ስኬት ብቻ አልነበረም። በጣም በጨለመው ህልማቸው ውስጥ እንኳን፣ ገበያተኞች ለታዋቂ የምርት ስም ቅርበት ወደዚህ አስደናቂ ውጤት እንደሚያመጣ መገመት አልቻሉም።
ለማጠቃለል፣ ንግድዎን የበለጠ ሊያደርገው የሚችለው ከሌሎች ኩባንያዎች ጋር የትብብር ግብይት ሽርክና ነው።ለደንበኞች የሚስብ፣ ግብይትዎ የበለጠ ውጤታማ እና ውጤቶቻችሁ ከፍ ያለ ነው። ይህ አካሄድ ዛሬ በጣም አስፈላጊ የሆኑትን ሁሉንም መስፈርቶች ያጣምራል፡ የማስታወቂያ በጀትን የመቀነስ ችሎታ፣ ሽፋንን ለመጨመር እና ቀላል ውጤቶችን ለመገምገም።
