የጉሬላ ግብይት ነው ጽንሰ-ሀሳብ፣ ትርጉም፣ ዘዴዎች፣ ዘዴዎች እና ውጤቶች

2024 ደራሲ ደራሲ: Trinity Chesterton | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-16 08:12

ሀያ አንደኛው ክፍለ ዘመን በቴክኖሎጂ፣በሳይንስ እና በመረጃ የተትረፈረፈ የበላይ የሆነበት ወቅት ነው። በየእለቱ ሀሳባቸውን ለመግለፅ እና ዋናውን ሃሳብ ለታለመላቸው ታዳሚዎች ለማስተላለፍ የሚፈልጉ ሰዎች እየበዙ ነው። በየቀኑ የደንበኞችን እምነት እና በተመረጠው ገበያ ውስጥ ጠቃሚ ቦታን ለማሸነፍ የበለጠ አስቸጋሪ ይሆናል. ይህ ጥያቄ ትክክለኛውን የግብይት ስትራቴጂ እና ሁሉንም አስፈላጊ መሳሪያዎችን ለመፍታት ይረዳል. ደህና፣ የሽምቅ ተዋጊ ግብይት በተግባር ላይ ነው - ባለከፍተኛ ፍጥነት ማስተዋወቅ በትንሹ ወጭ።

የመከሰት ታሪክ

"የሽምቅ ገበያ" የሚለው ቃል የመጣው በሃያኛው ክፍለ ዘመን ሲሆን ፈጣሪው ታዋቂው አሜሪካዊ አስተዋዋቂ ጄይ ኮንራድ ሌቪንሰን ነው። ጄ ሊዮ በርኔት ለተባለ የማስታወቂያ ኤጀንሲ የፈጠራ ዳይሬክተር ሆኖ ሰርቷል።

በ1984 አንድ ወጣት ተመሳሳይ ርዕስ ያለው መጽሐፍ አሳትሟል፣ይህም ለመጀመሪያ ጊዜ ለአነስተኛ ቢዝነሶች የቀረበ እና አነስተኛ ዋጋ ያላቸውን የማስታወቂያ ዘዴዎች ገፅታዎች አሳይቷል።ውጤታማ መሳሪያዎችን ሲዘረዝር፣ ጸሃፊው ይህ የሽምቅ ግብይት ነው የሚለውን ጽንሰ ሃሳብ አልገለጸም።

የጸሐፊው ማብራሪያ ባይኖርም ብዙ ኩባንያዎች መሠረታዊ ቴክኒኮችን ተጠቅመው አሁንም ይጠቀማሉ። ለምሳሌ የንግድ ካርዶች፣ በራሪ ወረቀቶች፣ ቡክሌቶች እና ሌሎች ርካሽ የማስታወቂያ ሚዲያ።

ፅንሰ-ሀሳብ እና ባህሪያት

የዚህ ትርጉም በርካታ ትርጓሜዎች አሉ። ገሪላ ግብይት ይህ ነው፡

አንድን ምርት በከፍተኛ ደረጃ በብቃት እንድታስተዋውቁ፣ አዳዲስ ሸማቾችን ለመሳብ እና የትርፍ ደረጃን እንድታሳድጉ፣ በማስታወቂያ አስነጋሪዎች እንቅስቃሴ ላይ ትልቅ ኢንቨስት ሳታደርጉ ዝቅተኛ የበጀት የማስታወቂያ ዘዴዎች።
መደበኛ ያልሆነ አካሄድ እና አነስተኛ የገንዘብ ወጪዎችን በመጠቀም ለማስተዋወቅ ሀሳቦችን እና መንገዶችን ያካተተ ሰፊ ጽንሰ-ሀሳብ።
አነስተኛ በጀት ወይም ነፃ የምርት ስም ማስተዋወቂያ ዘዴ ሸማቾችን በፈጠራ አስተሳሰብ ወይም በተደበቁ ንግግሮች ላይ ተጽእኖ ያደርጋል።

ስለዚህ፣ የተለመዱ ማብራሪያዎችን በማጠቃለል፣ ሁለንተናዊ ቀመር ማግኘት እንችላለን። የጉሬላ ግብይት፡- ከመደበኛው ውጪ መፍትሄዎች + ዝቅተኛ ወጭ (ምንም ወጭ)=ፈጣን እና ጥሩ ውጤት ነው።

የጊየርላ ግብይት መርሆዎች

የተፈለገውን ውጤት ለማግኘት ሁሉንም መርሆች ለማክበር ልዩ ትኩረት መስጠት አለቦት፡

የአስተሳሰብ ፈጠራ (ልዩ ልዩ ሀሳቦች አድናቆትን እና ትውስታን ያስከትላል)፤
የበጀት ልከኝነት (ከፍተኛው ገቢ በትንሹአባሪዎች);
በታለመላቸው ተመልካቾች ስነ ልቦና ላይ የሚያሳድረው ተጽእኖ፤
የጥብቅ የሞራል እና የስነምግባር ድንበሮች (ብዙውን ጊዜ የሽምቅ ተዋጊዎች ግብይት በጣም አስጸያፊ እና ቀስቃሽ ነገር ነው)፤
አንድ ጊዜ ይድገሙ።

ከላይ የተጠቀሱትን ሁሉ በመከተል፣የጉብኝቶች እና የግዢዎች መጨመር ማየት ይችላሉ። ተመሳሳይ ስልት በብዙ አካባቢዎች ጥቅም ላይ መዋል አለበት. የጉሬላ ግብይት በቱሪዝም፣ ሽያጭ፣ ማህበራዊ ሚዲያ እና በሁሉም የአገልግሎት ኢንዱስትሪዎች በጣም ታዋቂ ነው።

ዋና ተግባራት

አፕሊኬሽኑ ምንም ይሁን ምን የሽምቅ ግብይት የሚከተሉት ቁልፍ ዓላማዎች አሉት፡

ገንዘብ ሳያስወጡ ማስተዋወቅ (በቦርድ ወይም በፖስታ ሳጥኖች፣ በራሪ ወረቀቶች እና ቡክሌቶች ላይ ያሉ ማስታወቂያዎች)።
ምርታማ ስራ ከርካሽ ቻናሎች (አስተዋዋቂዎች፣ አውድ ማስታወቂያ፣ የሱቅ መስኮቶች፣ በህዝብ ማመላለሻ ላይ ማስታወቂያ)።
በቅናሾች ላይ ማህበራዊ ፍላጎትን ጨምር።
ግንዛቤ ማሳደግ እና የኩባንያውን መልካም ስም ማሻሻል።
በፍለጋ ሞተሮች ውስጥ ያሉ ቦታዎችን ማሻሻል።
በገበያ አፈጻጸም ዝቅተኛ ዋጋ መሻሻል።
አካባቢያዊ ተጽእኖ እና በደንበኞች ላይ ያነጣጠረ ተጽእኖ።
አዲስ ታማኝ ደንበኞችን ይሳቡ።

የእነዚህ ተግባራት አፈጻጸም ሁልጊዜ ራሱን አያጸድቅም። ስለዚህ፣ ከተመረጠው የግብይት ስትራቴጂ ጉድለቶች ጋር እራስዎን ማወቅ ተገቢ ነው።

ጥቅሞች እና ጉዳቶች

የጉሬላ ግብይት፣ እንደ ማንኛውም ሌላ ክስተት፣አዎንታዊ እና አሉታዊ ጎኖች አሉት. ጥቅሞቹ የሚከተሉትን ያካትታሉ፡

ከመደበኛ የማስተዋወቂያ ዘዴዎች ጋር ሲወዳደር ዝቅተኛ ዋጋ፤
የአፍ ቃል፤
የውጤቶች ፍጥነት፤
የመሳሪያዎች እና ልዩ ቴክኒኮች ሰፊ ክልል፤
የታለመው ክፍል ትልቅ ሽፋን።

ግን ጥሩ ቃላት ብቻ አይደሉም። ወደ ቀጥታ አጠቃቀም ከመቀጠልዎ በፊት እራስዎን ከጉዳቶቹ ጋር በደንብ እንዲያውቁ ይመከራል፡

ለፈጠራ እና የሃሳቡ መነሻነት መገለጫ ከፍተኛ መስፈርቶች፤
የግለሰብ ቴክኒኮችን ለመጠቀም ውስብስብ ዘዴ፤
የአይፈለጌ መልእክት እና የተደበቀ ተጽዕኖ ሊኖር የሚችል አሉታዊ ውጤት።

ስለሆነም ሽምቅ ማሻሻጥን በሚመርጡበት ጊዜ የእንደዚህ አይነት ተግባር አደገኛነት እንዳለ ማወቅ አለብዎት። እና ከዚያ በኋላ የትኛው አይነት ወይም የግብይት አይነት ስብስብ በተግባር መተግበር እንዳለበት መወሰን ያስፈልጋል።

መመደብ

በታለመው ታዳሚ እና በቀረበው ምርት ወይም አገልግሎት ላይ በመመስረት የተለያዩ የሽምቅ ግብይት ዓይነቶች አሉ።

አስፈሪ። ብዙውን ጊዜ በወጣቶች ላይ ያተኩራል እናም በማንኛውም መንገድ የሸማቾችን ትኩረት ይስባል። ወሲባዊ ቀልዶች፣ ቀስቃሽ ሀረጎች እና ማራኪ ቃላቶች (በነሱ ውስጥ ስህተቶችም ጭምር) ሊሆን ይችላል።
ቫይረስ። የዝርያዎቹ መሠረታዊ ልዩነት በስነ-ልቦና ላይ አጽንዖት ነው. እየተነጋገርን ያለነው በማህበራዊ አውታረመረቦች ላይ ስለ ልጥፎች ፣ የማስታወቂያ ባነሮች እና ሌሎች በበይነመረብ ላይ ስላለው የሽምቅ ግብይት ቺፕስ ነው። አንድ ሰው ስዕል፣ ጽሑፍ፣ ድምጽ፣ አኒሜሽን ከወደደ፣ከዚያ እሱ በእርግጠኝነት ከጓደኞቹ ጋር ያካፍላል - እና በሰንሰለቱ ውስጥ። አስቂኝ የእንስሳት ቪዲዮዎች በተለይ ታዋቂ ናቸው።
የተደበቀ። እዚህ, እምቅ ደንበኛው አይረዳም እና ኩባንያው በምርጫው ላይ ተጽዕኖ እንደሚያሳድር አይገነዘብም. ይህ ግምገማዎችን፣ በፊልሞች ወይም በፊልሞች ውስጥ ያሉ የአገልግሎቶች መጠቀስ ወዘተ ያካትታል።

ሁለቱም በተናጥል እና በጥምረት ጥቅም ላይ ሊውሉ ይችላሉ። ዋናው ነገር የሽምቅ ማሻሻጫ ዘዴዎችን በመስመር ላይ ወይም ከመስመር ውጭ ማጣመር ነው።

ከኢንተርኔት ውጪ ያሉ ዘዴዎች

ለቀጥታ ሽምቅ ተዋጊ ግብይት ብዙ መሳሪያዎች አሉ። በጊዜ በተፈተኑ እና ግዙፍ ኩባንያዎች ውስጥ ብቻ የሚከተሉት ናቸው፡

የአፍ ቃል። እዚህ ስለ አንዳንድ "ዱሚ ገዢዎች" እየተነጋገርን ነው. ስለዚህ በግዢው ደስተኛ ሰዎች ይህን ሱቅ ለዘመዶቻቸው፣ ለዘመዶቻቸው እና ለሚያውቋቸው ብቻ ይመክራሉ።
ከወግ ማፈንገጡ። በዚህ ሁኔታ, እብድ የፈጠራ ስራ ይወስዳል. ለምሳሌ፣ ናይክ ሩጫ ወይም ዝም ብለህ አድርግ የሚሉ መቀመጫ የሌላቸው ወንበሮችን ፈጠረ።
ህዝባዊ ዝግጅቶችን በማካሄድ ላይ። ትልልቅ የስፖርት ሕንጻዎች እንደሚያደርጉት አዲስ ሕንፃ ሲከፈት ሁሉም የሚጋበዝበት በዓል ይከበራል።

ከዋና ዋና የዓለም በዓላት ወይም አስፈላጊ ቀኖች ጋር ለማያያዝ በሰፊው ጥቅም ላይ ይውላል።

በመስመር ላይ ዘዴዎች

21ኛው ክፍለ ዘመን፣ ቀደም ሲል እንደተገለጸው፣ በማይታመን የመረጃ መጠን ስለሚታወቅ እሱን መጠቀም ያስፈልግዎታል። የመስመር ላይ ሽምቅ ማሻሻጥ በ ይሰራል።

የቫይረስ ይዘት። በማይታይ ሁኔታ አዝናኝ እና ትምህርታዊ ማዕበልን ይሸከማልአዎንታዊ ስሜቶችን እና አስደሳች ስሜቶችን የሚፈጥር የማስታወቂያ ንዑስ ጽሑፍ። እንደነዚህ ያሉ መሳሪያዎች ሚኒ-መጽሐፍት, ንድፎች, ክሊፖች, ዜማ, ወዘተ. ናቸው.
ስውር ግብይት። ስለዚህ, ኩባንያው የራሱን ብሎግ ወይም ድር ጣቢያ ይፈጥራል, ለደንበኞች ሁሉንም አይነት ጠቃሚ ነገሮችን ይነግራል, አስደሳች መረጃ ወይም ጥሩ ምክር ይሰጣል. እና በመስመሮቹ መካከል ምርቱ ይተዋወቃል።
አዝማሚያዎችን እና ሰበር ዜናዎችን በመጠቀም። አሁን የታለመውን ታዳሚ የሚያስደስት የአንድ የተወሰነ ርዕሰ ጉዳይ የምርት ትስስር አለ።

ውስብስብ የኔትወርክ አጠቃቀም እና የቀጥታ ስርጭት ዘዴዎች ብቻ ከፍተኛ ውጤቶችን ለማስመዝገብ ይረዳሉ።

የመሳሪያ ስብስብ

የሽምቅ ተዋጊዎች የግብይት መንገዶች በጣም የተለያዩ ናቸው። የተቀመጡትን ግቦች ሙሉ በሙሉ ተግባራዊ ለማድረግ የሚከተሉትን መጠቀም ተገቢ ነው፡

ተመሳሳይ ዒላማ ታዳሚ ካላቸው ነገር ግን የተለየ ምርት ከሚያቀርቡ ኩባንያዎች ጋር ትብብር እና አጋርነት፤
በደንበኞች እና ሰራተኞች መካከል የሚግባቡበት የተወሰነ ቦታ መፍጠር (የተለየ መድረክ፣ ድር ጣቢያ ወይም መተግበሪያ)፤
የልዩ ቅናሾች፣ ትኩስ ቅናሾች ወይም ማስተዋወቂያዎች ቀጥታ መላክ ድርጅት፤
በአካባቢው ያሉ የማስታወቂያ ሚዲያዎችን ይፈልጉ (ዛፎች፣ መንገዶች፣ የቤት ግድግዳዎች፣ ወዘተ)፤
መደበኛ ያልሆነ ማስታወቂያ በታክሲ ወይም በሕዝብ ማመላለሻ ላይ ማስቀመጥ፤
ትርፍ ብልሃቶችን በመጠቀም፤
ተዛማጅ አገልግሎቶችን ያቅርቡ፤
የብራንድ መታሰቢያዎች ንቁ ንድፍ።

ዝርዝሩ በእነዚህ ዘዴዎች ብቻ የተገደበ አይደለም። እዚህዝግጁ ከሆኑ የሽምቅ ግብይት ምሳሌዎች በኋላ የሚታየው የጌጥ እና እብድ ሀሳቦች በረራ እንኳን ደህና መጡ። በደንብ የታሰበበት, አስደሳች እና እንዲያውም አስደሳች ታሪክ ስለ ምርቱ አፈጣጠር, ስለ ኩባንያው እራሱ እና ስለ ሰራተኞች ደንበኛው ለመሳብ ይረዳል. አንድ ኩባንያ ለደንበኛው ስለ ህይወቱ ሲነግረው የመተማመን እና የሆነ ነገር የመግዛት ፍላጎት ይነሳል።

ሰርጦች በሽምቅ ተዋጊ ግብይት

ይህ ዓይነቱ የግብይት ዘዴ በሰዎች ላይ ምርትን መጫን የለበትም፣ነገር ግን በተቃራኒው እንዲገዙ ወይም እንዲተባበሩ በእርጋታ ይግፏቸው። ታላቁ የሽምቅ ማሻሻጥ ሁሉም ሸማቹ ከኩባንያዎ ጋር ለመቆራኘት በራስ የመወሰን ውሳኔ ነው። ይህንን ለማግኘት ቻናሎችን መጠቀም አለቦት፡

ማህበራዊ አውታረ መረቦች። ለቫይረስ ይዘት ተስማሚ አማራጭ. በፌስቡክ ላይ ያለው ማስታወቂያ ከ 25 ዓመት በላይ ለሆኑ ሰዎች ፣ በ Instagram ላይ - ከ 15 ዓመት ዕድሜ ላይ ያነጣጠረ ነው ። የታለመላቸው ታዳሚዎች በሲአይኤስ አገሮች ውስጥ የሚኖሩ ከሆነ ፣ ከዚያ ታዋቂው ጣቢያ "VKontakte" ያደርጋል።
ቲማቲክ መድረኮች እና ገጾች። እዚህ ስለ ኩባንያዎ አወንታዊ አስተያየት ወይም ስለተወዳዳሪዎች አሉታዊ የሆነ ተራ ሰዎችን ወክለው መተው ይችላሉ።
ከብሎገሮች ማስታወቂያ። አንዳንድ ጊዜ ታዋቂ የሚዲያ ግለሰቦች ለማስታወቂያ ክፍያ ይጠይቃሉ።
የቪዲዮ ቁሳቁሶች። ለሕዝብ ደስታን የሚያመጡ አስደሳች የቪዲዮ ክሊፖችን መፍጠር ፣ ጥሩ ስሜት ፣ አዲስ ጠቃሚ መረጃ; የሚታወሱ ቀላል ክሊፖች እና አሻራ በማስታወሻ ውስጥ ይተዋሉ።

የዝርዝር ጥናት ምንጮች

የጌሪላ ግብይት ኮርስ ግድ ለሚላቸው ሥራ ፈጣሪዎች የግድ ነው።የእራሳቸውን ንግድ ስኬት እና በተፋጠነ ሁኔታ ውስጥ ማደግ ይፈልጋሉ ። ይህንን ለማድረግ ለሁሉም ጥያቄዎች መልስ ለማግኘት እና የሽምቅ ማሻሻጥ ጽንሰ-ሀሳብን በጥልቀት ለመፈተሽ የሚረዳዎትን ልዩ የቁሳቁስ ምርጫ ማጥናት ይመከራል።