እ.ኤ.አ. 2018 ነው፣ እና በይነመረብ ላይ ለቀላል ተጠቃሚ ተመሳሳይ መረጃ የሌላቸው፣ ውጫዊ ያልሆኑ ማራኪ እና በቂ የማይረዱ ገፆች አሉ። ግን ያ የችግሩ ግማሽ ይሆናል። አንዳንድ ጊዜ ስራ ፈጣሪዎች ድርጅታቸውን ሲያስተዋውቁ በቀላሉ ድህረ ገጽ ይፈጥራሉ እና ማንንም ይጠቅማል አይጠቅምም ብለው አይፈልጉም።
በይነመረቡ የማስታወቂያ መልዕክቶችን ጨምሮ በመረጃ ማስተላለፍ ፍጥነት ውስጥ መሪ ነው። ነገር ግን፣ የእርስዎ ኩባንያ በእርግጥ በይነመረብ ላይ ማስታወቂያ ይፈልጋል ወይስ በቀላል በራሪ ወረቀቶች ማግኘት ይችላሉ?
የትኛው የመገናኛ መሳሪያ ለእርስዎ ትክክል እንደሆነ ለማወቅ ብቻ በቂ አይደለም። የታዳሚዎችዎን ግንዛቤ ስለማሳደግ ማሰብ ተገቢ ነው። በኩባንያዎ ውስጥ ፍላጎት መጨመር ላይ ያለማቋረጥ መስራት አስፈላጊ ነው, ይህም ወደ ዋናው ግብ ይመራል - ሽያጭን ለመጨመር. ለእርስዎ ዋናው ተግባር የማስታወቂያ ትንተና እና የሚዲያ እቅድ ማውጣት ነው።
የሚዲያ ማቀድ - ምንድነው?
በበይነመረብ ላይ ያለው የማስታወቂያ አይነት ለድርጅትዎ፣ ለግቦቹ እና ለተመልካቾቹ ትክክለኛ እንደሆነ ለመረዳት የሚያስችል ውጤታማ የግብይት ስትራቴጂ ማሳደግ ነው። ለማስተካከልውጤታማ የስራ ሂደት፣ አቅም ያላቸውን ታዳሚዎች በመተንተን፣ በእሱ ላይ የተመሰረተ የማስታወቂያ አይነት መምረጥ፣ የማሳያውን ሂደት ማቀድ እና ግቦችዎን ለማሳካት ዝርዝር ስትራቴጂ ማዘጋጀት ተገቢ ነው። ይህ ሂደት የሚዲያ እቅድ (የማስታወቂያ ትንተና እና በተመልካቾች ላይ ያለው ተጽእኖ) ይባላል።
የማስታወቂያ ዘመቻ ድርጅት
በመጀመሪያ የማስታወቂያ ዘመቻን የማደራጀት መሰረታዊ ነገሮች ጋር መተዋወቅ አለቦት። በዚህ ጉዳይ ላይ የተፎካካሪዎች ዐውደ-ጽሑፍ ማስታወቂያ ትንተና በጣም ጥሩው ረዳት ነው ፣ ምክንያቱም እሱ ለብዙ ጥያቄዎች መልስ ይሰጣል እና በፕሮጀክትዎ ውስጥ ሊያጋጥሙዎት የሚችሉ ችግሮችን ያሳያል። እንደዚህ አይነት ዘመቻዎችን የማደራጀት ልምድ ከሌለ አስፈላጊውን የበጀት ስሌት የሚያካሂድ እና ሁሉንም አይነት አደጋዎች ለመቀነስ የሚያስችል ስልት የሚያዘጋጅ ልዩ ኤጀንሲን ማነጋገር ተገቢ ነው።
በእቅዱ ላይ በመስራት ላይ
በችሎታዎ የሚተማመኑ ከሆኑ ለውጤታማ የሚዲያ እቅድ ዋና ዋና ገፅታዎች ትኩረት ይስጡ፡
- የታለመ ታዳሚ መወሰን። ለመጀመር አንድን ምርት ወይም አገልግሎት ለማን እንደሚሸጡ በግልፅ ሀሳብ ይቅረጹ። የሌሎች ድረ-ገጾች የአውድ ማስታወቂያ ትንተና ላይ በመመስረት፣ ደንበኛ ሊሆኑ ለሚችሉ ሰዎች ውጤታማ መልእክት ለመፍጠር አስፈላጊውን እርምጃ ማስላት ይችላሉ።
- የማስታወቂያው አይነት ምርጫ፣የሚሰራጭበት ቻናል፣የማስታወቂያ ዘመቻ ጊዜ እና ወጪ ጠቀሜታው የጎላ ነው። በተጨማሪም በማስታወቂያ ገበያው ትንተና ላይ በመመስረት የማስታወቂያው እምቅ ውጤታማነት ይሰላል።
- የበጀት ስሌት። የማስታወቂያ ዓይነቶች ዋጋይለያያል። ስልቱ የተገነባው በብዙ ነገሮች ላይ የተመሰረተ ነው፡ የዚህም ቁልፍ የመጨረሻው ውጤት ብቻ ሳይሆን የማስታወቂያ ዘመቻው ቁሳዊ እድሎችም ጭምር ነው።
- ግቦችን በማዘጋጀት ላይ። አንድ አስፈላጊ እርምጃ የሚፈለገውን የማስታወቂያ ውጤት መወሰን ነው. በተመረጠው ግብ ላይ በመመስረት, አንዳንድ መሳሪያዎች ጥቅም ላይ ይውላሉ, እነዚህም ብዙውን ጊዜ በዘመናዊው የማስታወቂያ ገበያ ውስጥ ይደባለቃሉ. ይህ የተወሰኑ ግቦችን ለማሳካት በጣም ውጤታማ መንገድ ተደርጎ ይቆጠራል። የማስታወቂያ ትንተና እና የሁሉም የሚዲያ እቅድ ግቦች የአንድን ማስተዋወቂያ ወይም ኩባንያ በአጠቃላይ ትኩረትን መሳብ፣ የድር ጣቢያ ትራፊክ መጨመር፣ አዲስ ምርት ወደ ገበያ ማምጣት እና ሌሎችም ሊሆኑ ይችላሉ። የመጨረሻው ግብ አንድ ነው - ሽያጭን ለመጨመር ምርትዎን ወይም አገልግሎትዎን ለማስተዋወቅ።
የመስመር ላይ ማስታወቂያ ባህሪዎች
ዘመናዊው የኢንተርኔት ማስታወቂያ በተለይ ታዋቂ እና በአንፃራዊነት ተመጣጣኝ ነው። ከሌሎች ነገሮች በተጨማሪ የማስታወቂያ መልዕክቶችን ወደ ዒላማው ተመልካቾች የማድረስ ፍጥነት እና ግብረመልስ ምክንያት ነው. በማስታወቂያ ገበያ ውስጥ ይህ አይነት የተረጋጋ ቦታን ይይዛል እና በዘላቂ ልማት ተለይቶ ይታወቃል. ባህሪያቶቹ ከጠባብ ዒላማ አቅጣጫ (በትክክል ለታለመው ቡድን) ተጠቃሚ ሊሆኑ የሚችሉ ፈጣን ምላሽን ለማግኘት ያስችላል። ለታለመላቸው ተመልካቾች መልእክቶችን በፍጥነት ምላሽ የመስጠት ችሎታ በመኖሩ፣ የመስመር ላይ ማስታወቂያ የሚለየው የልማት ስልቱን ማስተካከል በመቻሉ እና እንዲሁም አውድ ማስታወቂያን ለመተንተን በጣም ቀላል ያደርገዋል።
የማስታወቂያ አይነት ይምረጡ
የማስታወቂያውን አይነት ለመምረጥየወደፊቱ የማስታወቂያ ዘመቻ መሳሪያ በቁም ነገር መቅረብ አለበት ፣ ምክንያቱም የኩባንያው የወደፊት ውጤታማነት እና ትርፉ መልእክቱን ለታለሙ ቡድኖች ለማስተላለፍ በሰርጡ ላይ የተመሠረተ ነው። የኩባንያ ማስተዋወቅ ዘዴዎች ከፋይናንስ ችሎታዎች ጋር የተያያዙ ናቸው. በእነዚህ ሁለት ምክንያቶች ላይ በመመስረት, የማስታወቂያ በጀት ይመሰረታል. እሱን በሚፈጥሩበት ጊዜ በግምት የሚመከሩ አክሲዮኖች ላይ መተማመን አለብዎት፡ ለኢንዱስትሪ ዕቃዎች የማስተዋወቂያ እንቅስቃሴዎች የበጀት ድርሻ ከ15% እና ለሌሎች የሸቀጦች አይነቶች 35% መሆን አለበት።
ለወደፊት የማስታወቂያ ዘመቻ በተሻለ ሁኔታ ለመዘጋጀት ካለፉት ዘመቻዎች የተገኙ መረጃዎችን እና ውጤታማ መሳሪያዎችን እንዲሁም የስታቲስቲክስ እና የማስታወቂያ ገበያ ጥናት ውጤቶችን መጠቀም ይችላሉ። ምንም እንኳን ለማስታወቂያው ውጤታማነት ፣ ወደ ስኬት የሚያመሩ በርካታ ምክንያቶች አስፈላጊ ቢሆኑም ፣ ለተመልካቾች የመልእክት ዲዛይን ትልቅ ሚና ይጫወታል። ውጤታማ የማስታወቂያ መልእክት ምን ይመስላል?
የዉጤታማ መልእክት ምልክቶች
)።
የማስታወቂያ መልእክት ለመፍጠር ታላቅ ረዳት የተፎካካሪዎች ማስታወቂያ ትንተና ሲሆን ይህም በተፈጠረው ምስል እና የአንድ የተወሰነ ኩባንያ ስኬት ላይ በመመርኮዝ አውድ ማስታወቂያ ለመፍጠር ትክክለኛውን ዘዴ ለመወሰን ያስችላል። ቢሆንምየመልእክትህን ልዩነት አትርሳ።
ውጤታማ የማስታወቂያ መልእክት የሚለየው ትኩረትን ስለሚስብ ነው። ውጤታማ የማስታወቂያ ጽሑፍን ከሚለዩት ክፍሎች መካከል የሚከተሉትን ባህሪያት ማጉላት ተገቢ ነው፡ የጽሑፉን ጥንካሬ እና ተነባቢነት፣ የጽሑፉ አመጣጥ እና ብሩህነት፣ ተለዋዋጭነት እና የጽሑፉን ወቅታዊ ስርጭት።
የማስታወቂያ መልእክት ትንታኔ
ለማስታወቂያ ዘመቻ ውጤታማነት አስፈላጊው ነገር በደንብ የተሰራ የማስታወቂያ መልእክት ነው። ኩባንያዎ እራሱን ካስቀመጠበት ምስል እና እንዲሁም ከተመልካቾችዎ ባህሪያት ጋር መዛመድ አለበት። በገበያው ላይ የማስታወቂያ ስራ ከመጀመሩ በፊት የመልእክትዎ ተፅእኖ በተመልካቾች ላይ ሊያስከትሉ የሚችሉትን አደጋዎች እና ባህሪያት መገምገም ጠቃሚ ነው, እንዲሁም ዘመቻው ከተጠናቀቀ በኋላ, እውነተኛውን ውጤታማነት መገምገም አስፈላጊ ነው. የማስታወቂያውን ውጤታማነት እንዴት እንዲህ አይነት ትንታኔ ማካሄድ ይቻላል?
- ግንኙነቶችን ይተንትኑ (የተቋቋሙትን ዕውቂያዎች ብዛት ይገምቱ)።
- የኢኮኖሚ ቅልጥፍናን አስላ (የኩባንያውን ትርፍ አስላ)።
- የጥራት ባህሪያትን ይገምግሙ - የታለመላቸው ታዳሚዎች ባህሪ ከምርቱ፣ ከኩባንያው ምስል እና ከሌሎች ባህሪያት ጋር ያለውን ግንኙነት ይለዩ።
የኢኮኖሚ ትንተና
በኢንዱስትሪ ባለሙያዎች የኢኮኖሚውን ክፍል ለመገምገም አምስት መሰረታዊ ህጎች አሉ። በጣም ቀላል ናቸው ነገር ግን ልዩ ህክምና ያስፈልጋቸዋል፡
- የዋጋ ብቃት። ሁሉም የማስታወቂያ ወጪዎች ትርፋማ መሆን እንዳለባቸው አይርሱ። እሷ ነችልዩ የ ROI ቀመር በመጠቀም ይሰላል. ROI=(ገቢ (በፊት)ትርፋማነት - ገቢ (በኋላ)ትርፋማነት) / የማስታወቂያ ወጪዎች። እዚህ, ገቢ (በፊት) ማስታወቂያ ከመጀመሩ በፊት ሽያጭ ነው. ገቢ (በኋላ) - የማስታወቂያ ድጋፍ ከገባ በኋላ ሽያጮች። ትርፋማነት - ከተሸጠው ዕቃ ክፍል የሚገኘው ትርፍ መቶኛ። እንደ "ትርፋማነት=(የሸቀጦች ዋጋ - የእቃ ዋጋ) / የእቃዎች ዋጋ" ተብሎ ይሰላል. የማስታወቂያ ወጪዎች - ለምርት ማስተዋወቅ የተመደበው በጀት።
- የትክክለኛነት ደንብ እና የመለኪያዎች ቅደም ተከተል; እዚህ ላይ የማስታወቂያዎን ውጤታማነት የሚገመግሙበትን መመዘኛዎች መወሰን አስፈላጊ ነው (በሽያጭ ማደግ ወይም የአንድ ምርት በማስታወቂያ መልእክት መጨመር ወዘተ)።
- የልወጣ ህግ። የመረጃ ማስተላለፊያ ቻናሉን ቅልጥፍና ይከታተሉ፣ ማለትም፣ የማስታወቂያ መልእክት የጥሪዎችን ብዛት መጨመር አለበት፣ እና ጥሪዎች ወደ ሽያጭ መቀየር አለባቸው። ይህ ካልተከሰተ ወይም በቂ ካልሆነ የመልእክት ማስተላለፊያ ቻናሉ ውጤታማ አይደለም፤
- በጣም መጥፎው መርህ; ማንኛውም ውጤታማ የማስታወቂያ ትንተና ምሳሌ በዚህ መርህ ላይ የተመሰረተ ነው. ለወደፊቱ የተሻሉ የውሂብ ቻናሎችን እና የተሻሉ የማስታወቂያ መልዕክቶችን ለመምረጥ ሁለቱንም አሉታዊ እና አወንታዊ ውጤቶችን አጥኑ።
- የማስታወቂያ ሐቀኛ ትንተና ደንብ። የስራህን ውጤት ለበላይ አለቆችህ በፍፁም አትቀባ። በዚህ የግምገማው ክፍል ታማኝ መሆን ማለት በእያንዳንዱ አዲስ ፕሮጀክት የበለጠ ስኬታማ መሆን ማለት ነው።
ውድ ማለት ምርጡን ማለት አይደለም
ማንኛውምየማስታወቂያ ወጪዎች መክፈል አለባቸው, ማለትም እድገትን ማምጣት ወይም (ቢያንስ) ሽያጮችን በሚያሳድጉበት ጊዜ ትርፍ ማስጠበቅ አለባቸው. አሉታዊ የገንዘብ ውጤትን የሚያስከትሉ የማስታወቂያ ዘመቻዎች ውጤታማ አይደሉም. የተጣራ ፋይናንሺያል ውጤቱን በእያንዳንዱ ጊዜ እንደ መጀመሪያው ደረጃ ያሰሉ፣ ማለትም ትርፉን ከማስታወቂያ ወጪዎች ሲቀነሱ ይመልከቱ እና ከማስታወቂያ ውጭ ካለው ጊዜ ጋር ያወዳድሩ።
የሚገርመው፣ የማስታወቂያ አጠቃቀም ትንተና የሚከተለውን ስታቲስቲክስ አሳይቷል፡- 80% ታዋቂው ማስታወቂያ ትርፍ የመጨመር ውጤት የለውም። ኩባንያዎች እነዚህን ወጪዎች ለምን ይከፍላሉ? ዋናው ተግባራቸው በምስል መጥፋት ምክንያት የሚያደርሱትን ኪሳራ መከላከል፣ በተጨማሪም የገበያ ሁኔታን እና ተወዳዳሪነትን ማስጠበቅ ነው።
በግንኙነት ውጤታማነት ላይ
የመግባቢያ ውጤታማነትም እንዲሁ በተዘዋዋሪ መንገድ በመመልከት መከታተል አስቸጋሪ ነው። የዚህ ዓይነቱን የማስታወቂያ ተፅእኖ ለመለካት ልዩ ሙከራዎች ወይም የዳሰሳ ጥናቶች ጥቅም ላይ ይውላሉ ፣ ብዙውን ጊዜ በሁለት ደረጃዎች ይከናወናሉ-የመጀመሪያ ወይም ቅድመ-ሙከራ (የማስታወቂያ ዘመቻ ከመጀመሩ በፊት የተደረገ) እና ከዚያ በኋላ ወይም ድህረ-ሙከራ (ከማስታወቂያ ዘመቻ በኋላ የሚደረግ). አንዳንድ ጊዜ መካከለኛ የቁጥጥር ደረጃ ይጨመራል - ወቅታዊ ሙከራ ይህም በስራ ሂደት ውስጥ ያሉ ስህተቶችን እና ስህተቶችን ለማስተካከል ይረዳል, በማስታወቂያ ዘመቻ ጊዜ.
ቅድመ-ሙከራ የማስታወቂያ ዘመቻን በሚፈጥሩበት ጊዜ ስህተት የመሥራት ዕድሉ አነስተኛ መሆኑን ያረጋግጣል። እንዲህ ዓይነቱ ሙከራ በተለይ ከፍተኛ ዋጋ ላላቸው አክሲዮኖች አስፈላጊ ነው.የእያንዳንዱ ክስተት ትርፋማነት እና አስተማማኝነት አስፈላጊ በሚሆንበት ጊዜ. የግንኙነት ውጤታማነት የመሞከሪያ የመጀመሪያው ደረጃ የሚከተሉትን አመልካቾች ለማረጋገጥ ያስችላል፡
- የታለመውን ታዳሚ በመምረጥ እና በገበያው ውስጥ የሚገኝ ቦታ።
- ከተፈጠሩ ታዳሚዎች ጋር በተዛመደ የማስታወቂያ መልእክቱ ቅርፅ እና ይዘት በትክክለኛው ምርጫ።
- የማስታወቂያ መልእክቶችን እና መረጃዎችን ለማሰራጨት የሚረዱ ቻናሎች ምርጫ በቂ ነው።
የፍተሻ የመጨረሻ እና መካከለኛ ደረጃዎች የሚከናወኑት ከማስታወቂያ መልእክት የመረጃ ውህደትን ጥራት ለመገምገም እንዲሁም የሸማቾችን ለማስታወቂያ እና ለአስተያየቶች የሚሰጠውን ምላሽ ለመተንተን ዋና ግብ ነው። የእንደዚህ አይነት ሙከራ የመጨረሻዎቹ ሁለት ደረጃዎች ውጤቶች ስለ እውቅና ፣ መታወስ ፣ ማስታወቂያ ማሳመን እና በሸማች ባህሪ ላይ ስላለው ተፅእኖ ለሚነሱ ጥያቄዎች መልስ ይሰጣሉ።
ስለ የውጪ ማስታወቂያ
ለማነጻጸር፣ የበለጠ ባህላዊ የውጪ ማስታወቂያዎችን ይመልከቱ (በባነሮች፣ ተሽከርካሪዎች እና ህንፃዎች ላይ)። በዘመናዊው የማስታወቂያ ገበያ ውስጥ፣ ለተጠቃሚ የሚሆን ይህ ዓይነቱ መልእክት ሽያጮችን ለመጨመር በጣም ውጤታማ እንደሆነ ተደርጎ ይቆጠራል ፣ ከፍተኛ ብቃት ያለው እና የተጠቃሚን ፍላጎት ይጨምራል። ሆኖም ውጤታማነቱን ለመተንተን በጣም አስቸጋሪው የውጪ ማስታወቂያ ነው።
የኦንላይን ማስታወቂያ በተለያዩ የማስታወቂያ መልዕክቶች መልክ ያለው ፋይዳ ከተመረመረ እና በመስመር ላይ መከታተል ከተቻለ የውጪ ማስታወቂያዎችን ትንተና ለምሳሌ በውጭ የታለሙ ታዳሚዎች ቅኝት ሊደረግ ይችላል።መሸጫዎች፣ ለምርምር ተጨማሪ ፈንዶችን በመጠቀም።
ብዙውን ጊዜ ውጤታማነቱ ከማስታወቂያ መዋቅሮች ጋር በቅርበት የሚገመገመው በዳሰሳ ጥናት ሲሆን ይህም በአጠቃላይ የተመልካቾችን ግንዛቤ እና በተለይም የዒላማ ቡድኖችን በተወሰኑ መለኪያዎች ይለካሉ፡
- የተመልካቾችን አጠቃላይ ተደራሽነት ይከታተላል ለውጫዊ ልጥፎች ትክክለኛ ተጋላጭነት ማለትም ምን ያህል ሰዎች ማስታወቂያውን አይተውታል፤
- መረጃውን የተረዱ (የምርቱን ወይም የኩባንያውን ስም በማስታወስ) የታዳሚውን ሽፋን መርምሯል፤
- የሚለካው ሙሉውን መልእክት በትክክል በሚያስታውሱት በተመልካቾች ብዛት፣በብራንድ እና በምርቱ ስም።
