እንደምታወቀው ማስታወቂያ የንግድ ሞተር ነው። አንድን ምርት ወይም ምርት ወደ ገበያ ለማስተዋወቅ በጣም አስፈላጊ ከሆኑት ነገሮች አንዱ የማስታወቂያ መፈክር ነው። የተገልጋዩን ትኩረት ሊስብ እና እንዲገዛ ማበረታታት አለበት።
ይህ ምንድን ነው
የማስታወቂያ መፈክር የጠቅላላውን የማስታወቂያ ዘመቻ ዋና ሀሳብ የሚያስተላልፍ የኩባንያ ወይም ምርት አጭር መፈክር ነው። "መፈክር" የሚለው ቃል እራሱ ከእንግሊዝኛ ሲተረጎም "መፈክር", "ጥሪ" ወይም "መፈክር" ማለት ነው. ይህ አጭር ሐረግ ትልቅ ትርጉም አለው - በእሱ እርዳታ አምራቹ የማስታወቂያውን ዋና ሀሳብ ወይም ዓላማ ይገልፃል። የመፈክሩ ተግባር የብራንድ ግንዛቤን ፣ምስሉን እና በተጠቃሚዎች መካከል ያለውን ስርጭት ማሳደግም ነው።
መፈክር የመፍጠር ችግሮች
ከተግባር ለመረዳት እንደሚቻለው፣ ብዙ አምራቾች እና እቃዎች ሻጮች የራሳቸውን የሚታወቅ መፈክር ሲፈጥሩ ችግር ይገጥማቸዋል። ብዙውን ጊዜ የማስታወቂያ ጥሪ በቀላሉ የማይሰራ ፣ በገዢዎች የማይታወስ እና ፣ ስለሆነም ፣ ትርጉም የማይሰጥ ከሆነ ይከሰታል። በዚህ ረገድ, ሁሉም ኩባንያዎች መፈክር ለመፍጠር አይወስዱም, እና በዚህ ጉዳይ ላይየአንድ የተወሰነ ምርት ወይም ኩባንያ ማስታወቂያ በእያንዳንዱ ጊዜ በተለየ መንገድ ይቀርባል። ይህ በእንዲህ እንዳለ በትክክል የዳበረ መፈክር ትልቅ ትርጉም አለው - ምርቱ በቀላሉ የሚታወቅ፣ የማይረሳ፣ የኩባንያውን ምስል እና የሚወክለውን የምርት ስም የሚደግፍ ለማድረግ ያስችላል።
የማስታወቂያ መፈክር፡ እንዴት መፍጠር እንደሚቻል
በማስታወቂያ እና የህዝብ ግንኙነት መስክ ባለሙያዎች መፈክሮችን ሲፈጥሩ መከተል ያለባቸው ብዙ ህጎች እንዳሉ ይናገራሉ። በመጀመሪያ ደረጃ, ይህ ሐረግ የማይረሳ መሆን አለበት. ማለትም፣ ገዥው የተወሰነ የቃላት ስብስብ ሲሰማ፣ ይህ ሀረግ የተሳተፈበት የምርት ስም ወይም ምርት ሲያስብ ተባባሪ ድርድር ይፈጠራል። በተጨማሪም የኩባንያው መፈክር ቀላል መሆን አለበት - ረጅም ሐረጎችን እና ለመረዳት አስቸጋሪ የሆኑ ቃላትን አያጨናግፉ. በሐሳብ ደረጃ፣ መፈክሩ 2-4 ቃላትን ያቀፈ ነው (አንዳንድ ጊዜ 6 መጠቀም ይቻላል)። ይህ ትኩረትን ለመሳብ ሳይሆን ለግንዛቤ እና ለማስታወስ ምቹ ነው።
መፈክሩ በጣም ረጅም ከሆነ ማንም ሰው በታተመ ቅጽ እስከ መጨረሻው አያነበውም። ግጥሞችን መጠቀም በአመለካከት ላይ እጅግ በጣም ጥሩ ውጤት አለው - የተፃፈ ጽሑፍ እራሱን በገዢው ራስ ላይ ይተክላል ፣ በተለይም በቋሚነት እና ብዙ ጊዜ ከተጠቀሙ። ምሳሌያዊ ሀረጎች እና የንግግር ማዞሪያዎች የሰዎችን ምናብ ያካትታሉ, እና ይህ ለአምራቹ በጣም ጠቃሚ ነው. ለምሳሌ ለአንዱ የጥርስ ህክምና ክሊኒኮች ማስታወቂያ ላይ የ10,000 ከረሜላዎች ዋስትና ተሰጥቷል። አንድ ዓይነት ተራራ እና ብዙ የከረሜላ መጠቅለያዎች ወዲያውኑ በአዕምሮ ውስጥ ይታያሉ - እንዲህ ዓይነቱ ምስል ለማስታወስ ቀላል ነው. በተፈጥሮ፣ የተፈጠረው ሀረግ በተሟላ መልኩ ይዛመዳልእነዚህ ሁሉ መስፈርቶች፣ የበለጠ ስኬት ከእርሷ ይጠበቃል።
ከየትኞቹ ቃላት መራቅ የሌለባቸው
ሌላው የማስታወቂያ መፈክር ሊያሟላቸው ከሚገቡ ዋና ዋና ቅድመ ሁኔታዎች ውስጥ ኦሪጅናልነት ነው። ይህ በጣም አስፈላጊ ነው, ምክንያቱም ቀድሞውኑ በጣም የተደበደቡ እና ጥቅም ላይ የዋሉ በርካታ ቃላቶች በምንም መልኩ ገዢዎችን አይነኩም. እነዚህም በርካታ ስሞችን ያካትታሉ፡ ሃሳብ፣ ምርጫ፣ እይታ፣ ጣዕም፣ ስሜት፣ ስምምነት፣ ህልም፣ ውሳኔ፣ ጥራት፣ ቀለም፣ መዓዛ፣ ደስታ፣ ምስጢር፣ ደስታ። እንዲሁም ከአሁን በኋላ ውጤታማ ያልሆኑ ቅጽሎች ብቸኛ፣ ትክክለኛ፣ እውነት፣ ትክክለኛ፣ ልዩ፣ ልዩ፣ ልዩ፣ እንከንየለሽ፣ ብቁ፣ ክብር ያላቸው፣ ታማኝ፣ እውነተኛ፣ እውነተኛ፣ ልዩ፣ የተፈተኑ፣ ፍጹም ናቸው። በማስታወቂያ ውስጥ ብዙ ጊዜ ጥቅም ላይ ስለሚውሉ ከአሁን በኋላ በገዢዎች ዘንድ ትርጉም ያላቸው ቃላት አይቆጠሩም, ነገር ግን በቀላሉ የፊደላት ስብስብ ይመስላሉ. አንዳንዶቹ አሁንም ጥቅም ላይ ከዋሉ፣ መፈክሩ በጣም የተከለከለ እንዳይሆን በኦሪጅናል ተጨማሪዎች ወይም ባልተጠበቀ ትርጉም ቢሟሟቸው ይሻላል።
የመፈክሩ ትርጉም
የማስታወቂያ መፈክር ሲፈጥሩ ደራሲያን ለትርጉሙ በርካታ አቀራረቦችን መጠቀም ይችላሉ። ለምሳሌ, የምርቱን ተግባራዊ ጥቃቅን እና ባህሪያት መግለጽ ይችላሉ, በዓይነቱ ምርጡን ይግለጹ. ለተጠቃሚው ጥቅሞች አፅንዖት መስጠት ይችላሉ - ምርቶችን ሲገዙ በትክክል ምን እንደሚቀበል. ምርትዎን ለአንድ የተወሰነ ማህበራዊ፣ ስነ ሕዝብ ወይም የዕድሜ ቡድን በጣም ተገቢው አድርገው ማስቀመጥ ይችላሉ - ኢላማ ማድረግየማስታወቂያ መፈክሯ። ምሳሌዎች: "ጊሌት - ለሰው የተሻለ ነገር የለም", "አዲሱ ትውልድ ፔፕሲን ይመርጣል" ወዘተ … በማስታወቂያው ውስጥ ከኩባንያው ዋና ተግባራት ውስጥ አንዱ ቢገለጽ ጥሩ ነው - "ሰዎችን እናገናኛለን" ለሴሉላር ግንኙነቶች., ለምሳሌ. እጅግ በጣም ጥሩ ውጤት የሚሰጠው የኩባንያውን ጠቀሜታ ወይም ከፍተኛ ደረጃን በመጥቀስ ነው - "በገበያ ላይ 20 ዓመታት", ለምሳሌ, ወይም "ስፖርቶችን ተደራሽ እናደርጋለን" በ "Sportmaster". አንዳንድ አምራቾች ለገዢቸው የተወሰነ የመቀራረብ ስሜት ይፈጥራሉ፣ ይህም "ለእርስዎ ይገባዎታል" ወይም "ሁሉም በአንተ ይደሰታሉ።" ግምት ውስጥ ማስገባትዎን እርግጠኛ ይሁኑ-በምንም መልኩ የማስታወቂያ ኩባንያዎች መፈክሮች የሚያሰናክል ወይም የሚያዋርድ ድምጽ ሊኖራቸው ይገባል, እምቢታ መጠቀም አይችሉም - ይህ በድብቅ ውድቅ ያደርገዋል. በጣም ጥሩው አማራጭ እያንዳንዱ ገዢ ለራሱ ሊናገር የሚፈልጋቸውን አወንታዊ እና ህይወትን የሚያረጋግጡ ሀረጎችን መጠቀም ነው።
ተገልጋዩን በብቃት የሚነኩ ልዩ ቴክኒኮች
በማስታወቂያው መስክ በልዩ ቴክኒኮች በመታገዝ የገዢውን ግንዛቤ በዘዴ ተጽዕኖ ማድረግ የተለመደ ነው - እነዚህም በቃላት ላይ መጫወትን ያካትታሉ። ለምሳሌ ፣ አልቴሬሽን ተብሎ የሚጠራው ጥቅም ላይ ሲውል - ሁሉም በሐረጉ ውስጥ ያሉት ቃላቶች ተመሳሳይ ፊደላትን ያቀፈ ነው ወይም እያንዳንዱ ቃል የሚጀምረው በአንድ ፊደል ነው - "የእርስዎ እምስ ዊስካስ ይገዛ ነበር" ፣ "ንፁህ - ንጹህ ማዕበል" ፣ "ዌላ - እርስዎ ነዎት ታላቅ" ዓላማዎች, አዎንታዊ ቃላትን የመድገም ዘዴ ጥቅም ላይ ይውላል: "ለጠንካራ ጠንካራ ባንክሰዎች ", "ትኩስ ፍሬ ላይ ትኩስ መልክ". በተመሳሳይ ጊዜ, አንተ በእርግጠኝነት ማስታወቂያ የት በትክክል ጥቅም ላይ እንደሚውል ግምት ውስጥ ይገባል - የህትመት ሚዲያ ውስጥ, ዋናው ሸክም ጽሑፍ, እዚህ እያንዳንዱ ቃል አስፈላጊነት እና ትርጉም ይሰጣል. ወይም ሀረግ በጣም ሊገመት አይችልም።በቪዲዮዎች ውስጥ፣በምስላዊ ቅርብ እና ደማቅ ስዕሎች ይግባኙን በትክክል ማሟላት ይችላሉ።የሬዲዮ ማስታወቂያ ኢንቶኔሽን እና ድምጽን እንዲጠቀሙ ይፈቅድልዎታል - "RedBull አበረታች"።
ገለልተኛ መፈክር በመጠቀም
ሁሉም የማስታወቂያ መፈክሮች ስለአንድ የተወሰነ ምርት ወይም ተግባር በሚናገሩ እና በቀላሉ አንዳንድ አይነት አወንታዊ ጥሪዎችን ወይም ሀሳቦችን በሚወክሉ ሊከፋፈሉ ይችላሉ፡- "ሁልጊዜ ከውድድሩ ትቀድማለህ"፣ "አዎንታዊ አስብ" "ንግድዎን እንዲያብብ እናደርጋለን." እንደነዚህ ያሉት ሀረጎች በአንድ በኩል ኩባንያውን እንደገና ከማስተዋወቅ አንፃር ምቹ ናቸው - በማንኛውም እንቅስቃሴ ውስጥ ሊጠቀሙበት ይችላሉ ፣ ምንም እንኳን ኩባንያው በድንገት ከዋናው ምርት በተጨማሪ ሌላ ነገር ማምረት ቢጀምር እና በሌላ በኩል ። ምንም ነገር አያመለክቱም እና በማንኛውም ሌላ ኩባንያ ሊጠቀሙበት ይችላሉ. በተጨማሪም፣ እንደ የቃላት ስብስብ ነው የሚታወቀው - እንዲህ ያለው መፈክር ስለ አንድ ምርት ወይም አገልግሎት የተለየ ነገር አይናገርም፣ ይህ ማለት ደንበኛው በቀላሉ ትኩረት ላይሰጠው ይችላል ማለት ነው።
ምርጥ የማስታወቂያ መፈክሮች
ማስታወቂያ መፍጠር የፈጠራ ሂደት ነው፣እና እዚህ ብዙ የተመካው በህጎቹ አፈፃፀም ላይ ብቻ ሳይሆን በፈጣሪ ችሎታ ላይም ጭምር ነው። ለምሳሌ, ብዙዎቹ በጣም የታወቁ የማስታወቂያ መፈክሮች "ወደ ሰዎች ሄዱ" - ይህ ለትልቅ ስኬት ነውኩባንያው እና ምርቱ. ሐረጉን በሰዎች መደጋገም አንዳንዴ የምርት ስሙን ተወዳጅነት ይጨምራል። ምርጡ የማስታወቂያ መፈክሮች ምርቱ በገበያ ላይ ባይሆንም እንኳ ለብዙ አመታት ይታወሳሉ። እነዚህ ሐረጎች እንደ ምሳሌ ሆነው ሊያገለግሉ ይችላሉ: "ሰላም, ጓደኝነት, ማስቲካ - የ Rotfront ኩባንያ", "Yandex - ሁሉም ነገር አለ", "አንዳንድ ጊዜ ከመናገር ይልቅ ማኘክ ይሻላል - ስቲሞሮል", "ሩሲያ ለጋስ ነፍስ", "ታንኮች" ቆሻሻን አይፈሩም - KAMAZ "," እረፍት ይውሰዱ - Twix ይበሉ ". በቃላት ላይ የተሳካ ጨዋታ ለቮልኖይ - ቮልቮ" በማስታወቂያ ላይ ጥቅም ላይ ይውላል, "እኔ ሀሳብ አለኝ - IKEA አለ" በቢራ ማስታወቂያ ውስጥ, ስኬታማ ምሳሌዎች. ከመፈክሮቹ መካከል - "ለክሊንስኪ ማነው?"፣ "ኦቪፕ ሎኮስ"፣ "ጊዜ ከሰባው ሰው ጋር ይበርራል" - እነዚህ ሁሉ ሀረጎች በዘመናዊ ቋንቋ በደንብ የተመሰረቱ እና ብዙ ጊዜ የሚጠቀሱት የምርት ስሙን ሳያካትት ነው።
የምዕራባውያን ኩባንያዎች አንድ ምርት ወደ ሀገር ውስጥ በሚገባበት ለእያንዳንዱ ሀገር አዲስ መፈክር ያዘጋጃሉ እና በሩሲያ ገበያ ውስጥ ብዙ ምርቶች እንዲሁ ይታወቃሉ-"ሬክሶና - በጭራሽ አይተዉዎትም" ፣ "ተጠንቀቅ" ለሚለው መፈክር ምስጋና ይግባው ። የእራስዎ። ጋርኒየር፣ "ሮንዶ" ትኩስ ትንፋሽ መረዳትን ቀላል ያደርገዋል። እነዚህ ሁሉ የማስታወቂያ መፈክሮች እና መፈክሮች በሁሉም ሰው አፍ ላይ ናቸው። በመገናኛ ብዙኃን ተደጋጋሚ ድግግሞሾች ምስጋና ይግባውና እነዚህ ማስታወቂያዎች በእርግጥ ይሰራሉ እና ሸማቾች እነዚህን ምርቶች እንዲመርጡ ያነሳሷቸዋል።
በማስታወቂያ ላይ ያሉ ስህተቶች
ያልተሳካላቸው የማስታወቂያ መፈክሮች፣ በሚያሳዝን ሁኔታ፣ በጣም የተለመዱ ናቸው። ለምሳሌ "ቆሻሻ ከበላህ ለዘላለም ትኖራለህ" የሚለው መፈክር ያስባል።እንደ ሌኒን ወይም "አገሪቷን በሙሉ ጫማ እናደርጋለን!" ከጫማ ፋብሪካ እንደዚህ ያሉ ጥሪዎች በጣም አስገራሚ ናቸው, ሁሉም ገዢዎች ከእንደዚህ አይነት ማስታወቂያ በኋላ እቃዎችን ለመግዛት አይሮጡም. አንዳንድ ጊዜ ስህተቶች የሚከሰቱት በተሳሳተ ትርጉም ምክንያት ነው - ለምሳሌ, ፔፕሲ ይጀምራል. በቻይና ገበያ ላይ "አይዞህ በፔፕሲ" የሚለው ጥሪ "ፔፕሲ ከቅድመ አያቶችህ መቃብር ያሳድጋል" ተብሎ የተተረጎመበት ቪዲዮ እና ከአሜሪካ የቢራ ኩባንያዎች አንዱ "ራስህን ነፃ አድርግ" ሲል ጠርቶ ነበር, ይህም, መቼ ነው. ወደ ስፓኒሽ ተተርጉሟል ፣ “በተቅማጥ ይሠቃያሉ” ፣ ምርቶቹ አልተሳካላቸውም ማለት አያስፈልግም ። አምራቹ በማንኛውም ሀገር ግዛት ውስጥ ለመሸጥ አምራቹን ስሙን ለመቀየር የተገደዱባቸው ያልተለመዱ ሁኔታዎች አሉ - ለምሳሌ ፣ ጉብኝት ኮንዶም በሩሲያ ውስጥ "ከማንጠልጠል" ጋር ግንኙነት እንዳይፈጠር ቪዚት ተብሎ ተሰየመ። ሌላው ምሳሌ ኩባንያው የጄርበርን ብራንድ ሲያስተዋውቅ Nestle በአፍሪካ አገሮች ውስጥ ምርቱን በማሸጊያው ላይ ብቻ መሳል የተለመደ መሆኑን ከግምት ውስጥ አላስገባም ነበር ። ምርቶች, እና ሰዎች አይደለም, በአገሪቱ ውስጥ ብዙዎች ሸ እንዴት ማንበብ እንዳለባቸው አያውቁም እና በጥቅሉ ላይ ባሉት ስዕሎች ብቻ ይመራሉ. ኩባንያው ዲዛይኑን እስኪቀይር ድረስ ህጻናትን እና ደስተኛ እናቶችን የያዘው የኩባንያው እቃዎች ተፈላጊ አልነበሩም።
ታሪክ
በማስታወቂያ ላይ ያሉ መፈክሮች ጥቅም ላይ መዋል የጀመሩት ከረጅም ጊዜ በፊት ነው። በሶቪየት ኅብረት ውስጥ ብዙ ኢንተርፕራይዞች ይህን የፍላጎት መጨመር ዘዴ ተጠቅመዋል. ለምሳሌ, ቭላድሚር ማያኮቭስኪ አፈ ታሪክ ይግባኞችን በመፍጠር ውስጥ ይሳተፋል - "በሌለበት በሞሴልፕሮም ውስጥ እንጂ በሌለበት", "የጓድ ሰዎች!ባህል ሁን! ወለሉ ላይ አትተፋ፣ ነገር ግን በሽንት ቤት ውስጥ ይትፉ!"፣ "የተሻሉ የጡት ጫፎች አልነበሩም እና ምንም የሉም፣ እስከ እርጅና ድረስ ለመጥባት የተዘጋጁ…"
አስደሳች እውነታዎች
በምዕራባውያን አገሮች መፈክሮች ገዥዎችን ለመሳብ ብቻ ሳይሆን ምእመናንን ወደ ቤተ ክርስቲያን ለመሳብ ያገለግላሉ። ለምሳሌ "Shock mother. ወደ ቤተ ክርስቲያን ሂጂ"፣ "ለመዳን ዋስትና እንሰጣለን! ያለበለዚያ ኃጢአትሽን እንመልሳለን" የሚሉት ሐረጎች በሰፊው ተወዳጅ ናቸው።
በአንዳንድ አጋጣሚዎች የኩባንያውን ዋናነት ለመጠበቅ እና ዋናውን ሀሳብ ለማጉላት የማስታወቂያ መፈክር ያለ ትርጉም ይቀራል። ብዙውን ጊዜ, ይህ በጣም አጫጭር በሆኑ ሀረጎች ይፈቀዳል, ትርጉማቸው ያለ ትርጉም እንኳን ሊገመት ይችላል - ለምሳሌ, ቮልስዋገን. Das Auto ወይም Nike. ልክ ያድርጉት።
ከላይ ከተመለከትነው መፈክር መፍጠር እውነተኛ ፈጠራ እና ሙሉ ሳይንስ ነው ብለን መደምደም እንችላለን ይህም ምርታቸውን ወይም ምርታቸውን ለገበያ ለማቅረብ እና ከአትራፊነት በላይ ለመሸጥ የሚፈልጉ ሁሉ ሊረሱት አይገባም። አንዴ።
