ግብይት ማለት ኩባንያው የተፈጠረለት የተወሰኑ የህዝብ ቡድኖች ምርት ወይም አገልግሎት እርካታ ነው።
በኢንፎርሜሽን ቴክኖሎጂ እና በተወዳዳሪ የንግድ ተዋጊዎች ዘመን ግብይት የንግድ ሥራ አስተዳደር ዋና አካል ነው፣ ምክንያቱም ትክክለኛው ስልት ሁል ጊዜ ኩባንያን ወደ አዲስ ደረጃ ሊወስድ ወይም ጥፋቱን መከላከል ይችላል።
የቀጥታ ግብይት ከግለሰብ ሸማች ጋር ለመነጋገር ያለመ እና ከእሱ ፈጣን ምላሽ ለመስጠት የተነደፈ የግብይት ግንኙነቶች አይነት ነው። ቀጥተኛ ግብይት የሚካሄደው፡ በግለሰብ ሽያጮች፣ በደብዳቤ-ደብዳቤዎች፣ በስልክ ጥሪዎች ወይም በደብዳቤ መላኪያ ዝርዝሮች፣ በአጠቃላይ፣ ሸማቹን እንዲገዛ ወይም እንዲሠራ በሚያሳስብ ማንኛውም ነገር ነው።
የቀጥታ ግብይት ወደሚከተለው ሊከፈል ይችላል፡
ነጠላ-ደረጃ - ሸማቹ ምርቱን በመግዛት ለማስታወቂያ መልእክቱ ምላሽ ይሰጣል።
ሁለት-ደረጃ - ከመግዛቱ በፊት ሸማቹ አንዳንድ እርምጃ መውሰድ አለባቸው ለምሳሌ ኩፖን ወይም ደረሰኝ ያቅርቡ።
አሉታዊ ምርጫ - ሸማች ያደርጋልየጽሁፍ እምቢታ እስኪላክ ድረስ መልዕክቶችን ተቀበል።
በሩሲያ ውስጥ ቀጥተኛ ግብይት ከጊዜ ወደ ጊዜ ተወዳጅ እየሆነ መጥቷል፣ ምክንያቱም መረጃን በትንሹ ወጭ ለተጠቃሚው ለማስተላለፍ ያስችላል። እንዲሁም ከዋና ዋናዎቹ ጥቅሞች አንዱ የመልእክቱ ግለሰባዊነት ነው. ስለ ሸማቾች መረጃ ያለው የመረጃ ቋት ባለቤት የሆነ ኩባንያ በግል ለአድራሻው ደብዳቤ የመፃፍ እና የመፃፍ ችሎታ አለው ፣ ይህም የግንኙነት ውጤታማነት በ 100% ገደማ ይጨምራል።
በየቀኑ ወደ ኢሜልዎ በሄዱ ቁጥር በአይፈለጌ መልእክት አቃፊ ውስጥ ፊደሎችን ወይም ቡክሌቶችን በፖስታ ሳጥን ውስጥ ያያሉ - ይህ ቀጥተኛ ግብይት ነው። ብዙ መልእክቶች ወደ አድራሻው አይደርሱም ወይም ከደረሱ በኋላ ወዲያውኑ ወደ መጣያ ይላካሉ። አንድ ሰው መረጃው ለእሱ የሚስብ መሆኑን ለመገምገም, 2 ሴኮንድ ብቻ ያስፈልገዋል. ከመጀመሪያው የ2-ሰከንድ ግምገማ በኋላ ማንበብ ይጀምራል ወይም ወደ መጣያ ውስጥ ይጥለዋል. ሁሉም ቡድኖች ሸማቹ ቢያንስ መልእክቱን እንዲያነብ የምርቶች እና የአገልግሎቶች ገለጻዎችን ለመስራት ይሰራሉ እና ሸማቹ ምላሽ እንዲሰጥ ደብዳቤ መፃፍ ጥበብ ነው።
የቀጥታ ግብይት ቅናሾችን ወደ ተለያዩ የመልእክት ሳጥኖች መላክ ብቻ ሳይሆን የሽያጭ አስተዳዳሪ እና ደንበኛ ግላዊ ግንኙነት ነው። ይህ አይነት በአለም ላይ በጣም ታዋቂ ከሆኑ የቀጥታ ግብይት አይነቶች አንዱ ነው።
የቀጥታ የግብይት ቴክኖሎጂን እንደ ምሳሌ የኮሊን የሱቅ ስትራቴጂን እንይ። እ.ኤ.አ. በ 2006 ኮሊንስ የቅናሽ ካርድ ስርዓት አስተዋወቀ። ካርዶች በግዢ እና መጠይቅ መሙላት ሁኔታ ላይ ተሰጥተዋል. በተቀበሉት መጠይቆች ውጤቶች መሠረትመረጃ, የገዢዎች ትንተና ተካሂዶ እና የታለመላቸው ታዳሚዎች ተለይተዋል. የኮሊን መደብሮች የፌዴራል ሰንሰለት ናቸው፣ ስለዚህ እያንዳንዱ ክልል እና ሱቅ የተለያዩ ዒላማ ታዳሚዎች አሏቸው። ቀጥተኛ ግብይት (የኮሊን ምሳሌዎች እንደሚያሳዩት የስትራቴጂው ምርጫ ሁሉን አቀፍ በሆነ መልኩ መቅረብ አለበት) በዚህ ጉዳይ ላይ ውጤታማ ነበር።
ደንበኞቹን በማወቅ ውጤታማ የቀጥታ የግብይት ስትራቴጂ ቀርጿል - ኤስኤምኤስ፣ የቴሌማርኬቲንግ፣ የኢ-ሜል ግብይት ይህም ኩባንያው ሁልጊዜ ከደንበኞቹ ጋር "እንደሚገናኝ" አስችሎታል።
ከዚህ ምሳሌ የምንረዳው የትኛውም የግብይት አይነት ቀጥተኛ ግብይትን ጨምሮ ውስብስብ ባለ ብዙ ደረጃ ሂደት ሲሆን የገበያ ጥናትን የሚያካትት ግልፅ ታዳሚዎችን በመለየት እና ስትራቴጂን የሚወስን ነው።
