በአሁኑ ጊዜ የማስታወቂያ ሚዲያዎች በዝናብ እንደተመገቡ አበቦች፣ ይልቁንም የአስተዋዋቂዎች ገንዘብ እያደጉ ናቸው። እና በእርግጥ, ንግዱ እያደገ ሲሄድ, የማስታወቂያው በጀትም ይጨምራል. ማስታወቂያ በራሱ የሚከፈለው ምርቱን (አገልግሎቱን) በሚሸጥ ኩባንያ ነው. እና አቅም ያለው ገዥ የማስታወቂያ ምርት (አገልግሎት) ሲገዛ ለማስታወቂያም ይከፍላል፣ ዋጋውም በዋጋ ውስጥ ተካትቷል። እንግዳ የሆነ ግጭት ይወጣል: ሰውዬው ራሱ በማስታወቂያ ለመከታተል ይከፍላል. በአለምአቀፍ ደረጃ, ይህ በሰዎች ላይ ለእንደዚህ አይነት ቪዲዮዎች የበሽታ መከላከያ እድገትን ያመጣል. በቴሌቭዥን ይመለከቷቸዋል፣ ግን አያዩዋቸውም። በሬዲዮ ያዳምጣሉ ግን አይሰሙም። የማስታወቂያ ገበያው ከመጠን በላይ ተሞቅቷል ማለት እንችላለን. ቀድሞውኑ ጥቂት ሰዎች መመለሻውን ይቆጥራሉ. ብዙ አስተዋዋቂዎች በ1 ሚሊዮን ቅጂዎች ስርጭት ከ200 የማይበልጡ ጥሪዎች እንደሚተላለፉ እና 10 ሰዎች በትክክል ምርቱን እንደሚገዙ ሲገነዘቡ ቆይተዋል። የተቀሩት 999,990 ደንበኞች ገንዘብ ቢከፈላቸውም በቀላሉ ጠፍተዋል። ለዚህም ነው አሁን ከግማሽ በላይ የሚሆነው የማስታወቂያ ገንዘብ በቀጥታ ግብይት ወይም ቀጥታ ግብይት ዘርፍ የገባው።ግብይት. ምንድን ነው?
ፍቺ
ቀጥታ ግብይት በደብዳቤ (በመደበኛ ወይም በኤሌክትሮኒክስ) ወይም በስልክ ግንኙነት ለተጠቃሚው የግል እና የተመረጠ ይግባኝ ነው። በአንዳንዶች ዘንድ አዳዲስ ደንበኞችን ለማግኘት ውጤታማ ዘዴ እንደሆነ ይቆጠራል። እና ነባር ቀጥተኛ ግብይት ስለ አዲስ ቅናሾች ፣ የዝግጅት አቀራረቦች ፣ የአዲሱ ምርት ገጽታ ፣ ወዘተ ያሳውቅዎታል ። በተጨማሪም የኩባንያውን ምስል በህብረተሰብ ውስጥ ለመገንባት እና ከደንበኞች ጋር ያለውን ግንኙነት ለመጠበቅ ይረዳል-ፍላጎታቸው ተብራርቷል ፣ እንዲሁም ለኩባንያው ያላቸው አመለካከት እና ምርቶቹ። የዚህ መረጃ ትንተና የንግድ ቅናሹን በተሻለ ሁኔታ ያስተካክላል እና የድርጅቱን ተወዳዳሪነት ይጨምራል።
የቀጥታ ግብይት ዓይነቶች
ሁሉም ሊሆኑ የሚችሉ የመገናኛ ዘዴዎች (ቴሌቪዥን፣ ሬዲዮ፣ መጽሔቶች፣ ወዘተ) ለማስታወቂያ አገልግሎት እንደሚውሉ ግልጽ ነው። ነገር ግን ቀጥተኛ የግብይት ቴክኖሎጂዎች በስልክ እና በፖስታ በኩል በጣም ውጤታማ ናቸው. እስቲ ጠለቅ ብለን እንያቸው።
የቴሌማርኬቲንግ
በዚህ አጋጣሚ ስልኩ ደንበኛ ሊሆኑ የሚችሉ ሰዎችን ለማሳወቅ ይጠቅማል። ይህ ዘዴ ገንዘብ እንደሚያስወጣ ግልጽ ነው፣ ነገር ግን የማስታወቂያ መልእክቱ መላክ በሚያስፈልጋቸው ላይ ለማተኮር ያስችላል።
ሜይል
የደብዳቤ ቀጥታ ግብይት የማስታወቂያ መልእክቶችን ማሰባሰብ፣ ማምረት እና ማሰራጨት እንደ ተጠቃሚ ፍላጎት ላላቸው ለተወሰኑ ሰዎች ነው። ከአንድ አገልግሎት (ምርት) አቀራረብ አንፃር በጣም ውድ ሆኖ ተገኝቷል። በሌላ በኩል,የሕክምናው ከፍተኛ ምርጫ ይህንን ዘዴ በጣም ውጤታማ መሳሪያ ያደርገዋል።
ጥቅሞች
1። የታለመ የደንበኛ ምርጫ። ምናልባት ይህ ቀጥተኛ ግብይት በጣም አስፈላጊው ጥቅም ነው. ምንም ሌላ የማስታወቂያ መሳሪያ ተመሳሳይ ውጤቶችን አይሰጥም።
2። ደንበኞችን በአካባቢያቸው "የመያዝ" ችሎታ. ደንበኞች እቤት ውስጥ ሲሆኑ፣ በቴሌቭዥን "ሊዳረሱ" ይችላሉ። ከቤት ወደ ሥራ እና ወደ ኋላ በሚወስደው መንገድ ላይ የማስታወቂያ ምልክቶች እና ሬዲዮ ይረዳሉ. በስራ ላይ እራሱ, በንግድ መጽሔቶች ላይ ተጽእኖ ሊያሳድር ይችላል. የቴሌ እና የፖስታ ቀጥታ ግብይት የትም ቦታ ቢሆን በተመልካቾች ላይ ተጽእኖ ለመፍጠር እድል ነው።
3። ፈጣን ምላሽ. ቴሌማርኬቲንግ የቅናሹን ውጤታማነት በጥቂት ሰዓታት ውስጥ እንዲፈትሹ ይፈቅድልዎታል። በሌላ በኩል በሬዲዮ እና በቴሌቭዥን ማስታወቂያ መገምገም የሚቻለው ከጥቂት ቀናት በኋላ ነው።
4። የስነ-ልቦና ምርጫ. የቴሌፎን ቀጥታ ግብይት, በንግዱ ውስጥ በመደበኛነት የሚያጋጥሙ ምሳሌዎች, የተወሰኑ የስነ-ልቦና ቡድኖችን ለመድረስ ያስችልዎታል. በቀላል ቃላቶች, የተወሰነ መንገድ እና የህይወት ዘይቤ ላላቸው ሰዎች. መጽሔቶች እና ጋዜጦች እንዲሁ የሚታተሙት ለተወሰኑ የህዝብ ቡድኖች ነው፣ ነገር ግን ከፍተኛ ምርጫን አያቀርቡም።
5። የተለያዩ ምላሽ አማራጮች. ደንበኞች ምላሽ ለመስጠት ብዙ እድሎች በፈጣኑ እና በፈቃደኝነት ትዕዛዝ ይሰጣሉ። ቴሌማርኬቲንግን ሲጠቀሙ አንድን ምርት በስልክ ማዘዝ ይችላሉ። ለኢሜል፣ ጥያቄ ይላኩ። የብሮድካስት ሚዲያ እንደዚህ አይነት እድል አይሰጥም. አትበአብዛኛዎቹ ሁኔታዎች አንድ የሕክምና ዘዴ ብቻ ይቀርባል. የሁሉም የብሮድካስት ሚዲያዎች ችግር ተመልካቹ ስልክ ቁጥሩን ካልቀዳ ወደ ኋላ መመለስ አለመቻሉ ነው። በእንደዚህ ዓይነት ሁኔታዎች, ምላሹ ዜሮ ነው. እና በሬዲዮ ላይ ማስታወቂያ ሲሰራ ደንበኛ ሊሆን የሚችል መኪና ሲነዳ ቁጥሩን ለመፃፍ በቀላሉ አይቻልም ምክንያቱም ይህ አደጋን ያስከትላል።
6። መልክዓ ምድራዊ ምርጫ. በአብዛኛዎቹ ሁኔታዎች አንዳንድ የተወሰኑ ክልሎች ለቀጥታ ግብይት ይመረጣሉ። እና እዚህ የፖስታ እና የቴሌማርኬቲንግ 100% ውጤታማ የሚሆነው። ደግሞም አየህ 90% ታዳሚህ በአንድ ከተማ ብቻ የሚገኝ ከሆነ በመላ ሀገሪቱ በሚሰራጨው መጽሔት ላይ ማስተዋወቅ ሞኝነት ነው።
ማጠቃለያ
ብዙ ሰዎች ቀጥታ ግብይትን ከጥሪ ማእከላት እና ከበራሪ ስርጭት ጋር ብቻ ያዛምዳሉ። ነገር ግን ይህ የተዛባ አመለካከት ብቻ ነው። እንደ እውነቱ ከሆነ፣ ቀጥተኛ ግብይት ከደንበኛ ጋር የረዥም ጊዜ ግንኙነት የመገንባት መንገድ ነው፣ እና በፍፁም የተወሰኑ ኩባንያዎችን እና ማስተዋወቂያዎችን የማስተዋወቅ ዘዴ አይደለም። በእርግጥ፣ ከሸማቹ ጋር ቀጥተኛ ግንኙነትን በመጠቀም ሁሉም የማስታወቂያ ተጽዕኖዎች በዚህ ፅንሰ-ሀሳብ ውስጥ ይወድቃሉ።
