ዘመናዊ ንግድ ያለ ኢንተርኔት መጠቀም አይቻልም። የሆነ ነገር እየሸጡ ወይም እየሰሩ ከሆነ ምንም ችግር የለውም። ሸማቾች መረጃ ይፈልጋሉ፣ እና እሱን ለማግኘት ቀላሉ መንገድ ድሩን መፈለግ ነው። በተጨማሪም ፣ የተለያዩ የግንኙነት መንገዶችን አጠቃቀም ውጤታማነት ሁል ጊዜ ለማጥናት ምቹ አይደለም ፣ ግን በይነመረብ ለመስራት በጣም ቀላል ነው። የቡድን ትንተና በጣም ታዋቂ እና ምስላዊ ዘዴዎች አንዱ እንደሆነ ይታሰባል. በሸማች ባህሪ ውስጥ የምክንያት ግንኙነቶችን ለማጥናት እንደሌሎች ዘዴዎች፣ የስታቲስቲክስ መረጃን ማከማቸትን ይጠይቃል። በይነመረቡ ይህንን ለፈጻሚው "በማይታወቅ ሁኔታ" እንዲያደርጉ ይፈቅድልዎታል. ለነገሩ፣ ሁሉም ማለት ይቻላል የጣቢያ ጎብኝ ድርጊት እዚህ ይመዘገባል - ከመጀመሪያው ጉብኝት ቀን ጀምሮ በእያንዳንዱ ገጽ ላይ የሚጠፋው የጊዜ መጠን።
ስታስቲክስ በገበያተኞች አገልግሎት
ዛሬም “ማርኬቲንግ” የሚለውን ቃል “ማስታወቂያ” እና “ሽያጭ” ብለው የሚተረጉሙ ስፔሻሊስቶች መኖራቸው የማይመስል ነገር ነው። ያለጥርጥር፣እነዚህ ሁለት አስፈላጊ የግብይት እንቅስቃሴዎች አካላት ናቸው። ነገር ግን መሰረቱ አሁንም በፍላጎት እና በተጠቃሚዎች ባህሪ ጥናት ላይ ነው. እና ከዚያ ሁሉም ነገር እነዚህን ፍላጎቶች ለማሟላት እድሎችን ፍለጋ ይለወጣል።
እና ስለ ጥናት እና ትንተና እየተነጋገርን ስለሆነ ስታስቲክስ ይረዳናል። በገዢዎች ባህሪያት ላይ ያለው የውሂብ ጎታ በጥንቃቄ መከማቸት ፍላጎቱን በጥልቀት ለማጥናት እና የትንታኔውን ውጤት ለራስዎ ከፍተኛ ጥቅም እንዲጠቀሙ ያስችልዎታል.
አብዛኛዉን ጊዜ ገበያተኞች የማዛመጃ እና የመመለሻ ትንተና ይጠቀማሉ። ገላጭ እና ግምታዊ የሸማቾች ምርምር ዘዴዎች ላይ ፍላጎት አላቸው. ይህ ሁሉ በአንዳንድ መመዘኛዎች በጣም አመላካች (ወይም ለንግድ ሥራ አስደሳች) የደንበኛ ቡድኖችን መምረጥ ይጠይቃል። የቡድን ትንተና የሚሰጠን ይህ ነው።
እስታቲስቲካዊ ትንተና እና ንግድ
በሽያጭ ውስጥ፣ በደንበኞች ድርጊት ውስጥ ስላለው መንስኤ እና የውጤት ግንኙነት በትክክል ግልጽ የሆነ ግንዛቤ ሊኖርዎት ይገባል። የቡድን ትንተና ይህንን በብዙ መስፈርቶች መሠረት ሸማቾችን በማቧደን እንዲያደርጉ ያስችልዎታል። ብዙውን ጊዜ, የጋራ ባህሪ ያለው ክፍል (የሱቅ ጉብኝት, ግዢ, ወዘተ) ተለይቶ በዝግጅቱ ቀን አንድ ላይ ተጣምሯል. በስታቲስቲክስ ውስጥ, ተመሳሳይ ባህሪን እና ምልክቶችን ስለሚያሳዩ የሰዎች ስብስብ (እቃዎች) ማውራት የተለመደ ነው. የአንድ ቡድን ቀላል ምሳሌ ከአዲስ ዓመት ዋዜማ አንድ ሳምንት በፊት መጀመሪያ ወደ ሱቅ የገቡ ደንበኞች ናቸው። ባህሪያቸውን በማጥናት ስለ ማስታወቂያ እና የንግድ ጥረቶች ውጤታማነት መደምደሚያ ላይ መድረስ ይቻላል.
ትንታኔ
Bጎግል ገንቢዎች ገበያተኞችን ለመርዳት ከረጅም ጊዜ ጀምሮ መጥተዋል። ስለ ኢኮሜርስ ስታቲስቲክስ ለመማር የተለያዩ አገልግሎቶችን ይሰጣሉ። አሁን በ Google ትንታኔዎች ውስጥ የቡድን ትንተና ማካሄድ ይችላሉ. ከዚህ በፊት በግዳጅ የተመልካቾች ክፍፍል ማድረግ ነበረበት. በጣም አድካሚ እና የማይመች ነበር። ሆኖም፣ የቡድን ትንተና አሁን በራስ-ሰር ይከናወናል። ተንታኙ የሪፖርት መለኪያዎችን እንደ መስፈርቶች ማዋቀር ብቻ ነው የሚያስፈልገው።
የሪፖርት ውሂብ እንደ የጊዜ መስመር እና ሠንጠረዥ ይታያል። በቅንብሮች ውስጥ የቡድን ትንተና የሚጠቀምባቸውን አራቱን የመለኪያ ቡድኖች መቀየር ትችላለህ።
የቡድን አይነት የተወሰኑ የጣቢያ ጎብኝዎችን አንድ የሚያደርግ አጠቃላይ ባህሪ ነው። መጠን በጊዜ ሊመደብ ይችላል፡ ትክክለኛ ቀን፣ ሳምንት፣ ወር። የ"ሳምንት" መለኪያውን ከመረጡ፣ ለምሳሌ፣ ሪፖርቱ በአንድ ሳምንት ውስጥ የጣቢያው የመጀመሪያ ጊዜ ጎብኝዎችን በአንድ ቡድን ይሰበስብላቸዋል።
በመቀጠል፣ "አመልካቹን" መቀየር ትችላለህ። እዚህ ያለው ተለዋዋጭነት ስለገጽ እይታዎች፣ የክፍለ ጊዜ ቆይታ፣ የተጠቃሚዎች ብዛት እና የመሳሰሉት ነው። እና የመጨረሻው መለኪያ "የቀን ክልል" ነው. በዚህ ባህሪ, ተንታኙ ከተቀመጠው የመነሻ ነጥብ እስከ አሁኑ ቀን ባለው ጊዜ ውስጥ የቡድን እንቅስቃሴዎችን የመከታተል ችሎታ አለው. በቀን መቦደንን በሚመርጡበት ጊዜ የተመሳሳይ ቡድኖች በረድፍ እንደሚፈጠሩ እና የጎብኝዎች ባህሪ ተለዋዋጭነት - በአምዶች ውስጥ። ያስታውሱ።
የመተንተን ውጤቶችን እንዴት መጠቀም እንደሚቻል
ሪፖርቶቹን ከመረመረ በኋላ አንድ ሰው የሸማቾች የሚመለሱበትን ድግግሞሽ መከታተል ይችላል።ድህረገፅ. እና ይዘትን በጣቢያው ገፆች ላይ ለማስቀመጥ ካለው እቅድ ጋር መጠናዊ አመላካቾችን ማነፃፀር በትክክል ምን ፍላጎት እንዳለው እና ደንበኞችን እንደሚስብ ለመረዳት እድል ይሰጣል።
ለምሳሌ በትንተናው መሰረት የጎብኝዎች ቡድን ተለይቷል፣ እሱም "በሚያስቀና ቋሚ" ወደ ጣቢያው ይመለሳል። እነዚህ ደንበኞች መጀመሪያ ገፆችህን በጎበኙበት ወቅት አንዳንድ ማስተዋወቂያዎችን ስለመያዝ ወይም አዳዲስ እቃዎችን በዓይነቱ ውስጥ ስለማቅረብ የማስተዋወቂያ ቁሳቁሶችን ለማስቀመጥ ዕቅዱን በማንሳት የደንበኞችን ትኩረት በትክክል የሳበው ነገር ላይ መደምደሚያ ላይ መድረስ ይቻላል። ይህ መረጃ የኩባንያውን ውጤታማነት ለማሻሻል ይረዳል. የቡድን ትንተና በገበያ ላይ የሚውለው በዚህ መንገድ ነው። የማስታወቂያ በጀቱን በዓላማ እና በብቃት ለማሰራጨት እና ውጤታማ የመገናኛ መንገዶችን ለመፍጠር ያስችላል።
ምን መፈለግ እንዳለበት
ማንኛውንም ስታስቲክሳዊ መሳሪያ ውጤታማ በሆነ መንገድ ለመጠቀም ዝግጅትን ይጠይቃል። ደግሞም በችግር ውስጥ በትክክል የቀረበው ጥያቄ ፈጣን መፍትሄን ያረጋግጣል።
የቡድን ትንተና ከመጠቀምዎ በፊት ምን መደረግ አለበት? ጥቂት ጥያቄዎችን እራስዎን ይጠይቁ፡
- ለምንድነው እንደዚህ አይነት የሽያጭ ተለዋዋጭነት አለ?
- የትኛውን ጊዜ ለመምረጥ (ለማስታወቂያ ዘመቻ ለምሳሌ)?
- ትልቅ ምላሽ መቼ እንደምልክ እንዴት አውቃለሁ?
የታቀዱት መላምቶች የቡድን ትንተና ግቤቶችን የበለጠ ግልጽ ለማድረግ ይረዳሉ።
ማጠቃለያ
እራስን ከመሠረታዊ ስብስብ እድሎች ጋር መተዋወቅበጉግል አናሌቲክስ ትንታኔ እና የተግባር ባህሪያቱን በማወቅ ገበያተኛ የድረ-ገጽ ትራፊክ መጨመር ብቻ ሳይሆን ደንበኛን (በዘፈቀደ ጎብኝ) ወደ ሸማችነት የመቀየር ችሎታ አለው።
የተናጠል ሪፖርቶችን መፍጠር የታለመላቸው ታዳሚዎች ባህሪያት ግልጽ የሆነ ግንዛቤን ይሰጣል፣ለእንቅስቃሴዎ ያለውን ምላሽ እንዲረዱ ይፈቅድልዎታል፣በጣቢያው ላይ የመረጃ መጣጥፍ ወይም የማስተዋወቂያ ማስታወቂያ ቢለጥፉም. ማንኛውም የግብይት ጥረቶች በኢኮኖሚ የተረጋገጡ መሆን አለባቸው. የቡድን ትንተና፣ CLTV፣ ዩኒት ኢኮኖሚክስ - ማንኛውም የሸማቾች ባህሪን ለማጥናት የሚደረግ ዘዴ የወጪ-ጥቅማጥቅምን ጥምርታ ለመለየት እና እሱን ለማሻሻል ነው።
ነገር ግን በጣም ሩቅ አትሂድ። ዕለታዊ ክትትል የኩባንያውን ድረ-ገጽ ስለሚጎበኙ ሸማቾች ዓላማ የተሳሳተ ሀሳብ ይሰጣል። በደንበኛ ባህሪ ላይ የተደረጉ ለውጦችን ለመከታተል እና በትክክል እንዲተረጉሙ የሚያስችልዎ የአንድ ቡድን ተወካዮች የረጅም ጊዜ ክትትል ነው።
