የድርጅትን የዋጋ አወጣጥ ስልቶች ለመረዳት አንድ ሰው የገበያ ዓይነቶችን እና የህልውናቸውን ህጎች በማጥናት መጀመር አለበት። የአለም አቀፍ እና አካባቢያዊ ኢኮኖሚያዊ ሂደቶችን አጠቃላይ ገጽታ ሳያውቅ አንድ ወይም ሌላ የሸቀጦች ወጪን የመፍጠር ዘዴ በዚህ ጉዳይ ላይ ለምን ተስማሚ እንደሆነ ለመረዳት ቀላል አይደለም ። በገበያ ላይ የዋጋ አወጣጥ ስልቶች እንዲሁ በሚቀርበው ምርት ምድብ ላይ በመመስረት ሊመረጡ ይችላሉ። ለምሳሌ, ከቅንጦት ክፍል የሚመጡ እቃዎች ዋጋ በተመረጡት ታዳሚዎች የፋይናንስ ችሎታዎች ላይ ብቻ የተመካ ሊሆን ይችላል. አንዳንድ ሌሎች የምርት እና አገልግሎቶች ቡድኖችን ይመለከታል።
የገበያ አይነቶች
በዘመናዊ የገንዘብ ግንኙነቶች ውስጥ ያለው አደረጃጀት ትክክለኛ ትርጓሜ ለስኬት ከፍታ መነሻ ሊሆን ይችላል። በተወዳዳሪዎቹ መገኘት እና አቅማቸው መሰረት ክፍሎችን መለየት መቻል አስፈላጊ የሆነው በዚህ ምክንያት ነው።
በዛሬው የኢኮኖሚ አካባቢ አራት ዋና ዋና የገበያ ዓይነቶች አሉ፡
- ንጹህ ውድድር። በዚህ ሁኔታ, በገበያ ላይ ቁጥራቸው ያልተወሰነ የአምራች ድርጅቶች አሉ. በተለምዶ፣ሸማቾች ከተመሳሳይ ነገር ግን ከተለዩ የሽያጭ አቅርቦቶች መምረጥ አለባቸው። ድርጅቱ እንደዚህ አይነት ገበያ ውስጥ ለመግባት ምንም አይነት ችግር አይገጥመውም, መውጣትም አስቸጋሪ አይደለም, እና እያንዳንዱ ግለሰብ ኩባንያ በዋጋ ደረጃ ላይ ከፍተኛ ተጽዕኖ ሊያሳድር አይችልም.
- የሞኖፖሊስ ውድድር። በገበያ ውስጥ ብዙ አምራቾች አሉ, እና ተጠቃሚዎች ከተመሳሳይ ምርቶች ወይም አገልግሎቶች ይመርጣሉ. በዚህ ሁኔታ እያንዳንዱ ድርጅት በዲዛይን፣በተጨማሪ አማራጮች፣አገልግሎት፣ረዥም የዋስትና ጊዜ እና በመሳሰሉት ልዩ የሽያጭ ፕሮፖዛል ለመፍጠር ይጥራል።አንድ ኩባንያ በጠቅላላ ገበያው የዋጋ አወጣጥ ስልት ላይ የሚያሳድረው ተጽዕኖ አነስተኛ ነው።
- የኦሊጎፖሊስ ውድድር። በተለምዶ እስከ ስድስት ትልልቅ የማኑፋክቸሪንግ ኩባንያዎች በገበያ ላይ ይገኛሉ። በችግሮች ወይም በችግሮች ወይም በቴክኒካል መሰረቱን ማግኘት ባለመቻላቸው፣ የሰለጠኑ ሰራተኞች፣ እንዲሁም ከኦሊጎፖሊስቶች አስፈላጊ የባለቤትነት ማረጋገጫዎች በመኖራቸው ለሌሎች ድርጅቶች ወደ ገበያ ለመግባት በጣም ከባድ ነው። የዚህ አይነት የገበያ ውድድር ተወካዮች ሁለቱንም በተናጥል ሊሰሩ እና ወደ ስጋቶች ሊቀላቀሉ ይችላሉ. የሸቀጦች ዋጋ ሙሉ በሙሉ በፖሊሲ እና ግቦች ላይ የተመሰረቱ ናቸው።
- የፉክክር ወይም የሞኖፖሊቲክ ገበያ ያለ ገበያ። በገበያ ላይ አንድ አምራች ብቻ አለ. ብዙውን ጊዜ, ይህ ከፍተኛ ልዩ ምርት, እንደ አንድ ደንብ, ውድ ነው. ዋጋዎች ሙሉ በሙሉ የሚወሰኑት በአንድ የገበያ ተሳታፊ ነው ነገር ግን በመንግስት ቁጥጥር ሊደረግ ይችላል።
ዋጋ፡ የዋጋ አሰጣጥ ስልቶች
ወደ ገበያ የሚገቡ ድርጅቶች የተለያዩ የመሆን መንገዶችን ሊመርጡ ስለሚችሉ መልሰው ይሰጣሉለእነሱ ሁኔታ የበለጠ ተስማሚ ለሆኑት ዋጋ የማምረት ዘዴዎች ምርጫ። ከዚህ አንጻር ስድስት ዋና ዋና የዋጋ ዓይነቶችን መለየት የተለመደ ነው. የተለየ ምድብ አዲስ የምርት ስም ወይም የምርት ስም ከተለወጠ በኋላ ለገበያ የሚሆንበትን ዋጋ የሚወስኑ መንገዶችንም ያካትታል።
መዳንን ማረጋገጥ
የኩባንያው ዋና ነገር ምን ይሆን? እርግጥ ነው, የምርቱንም ሆነ የኩባንያውን ሕልውና ለማረጋገጥ. ይህንን መሰረታዊ ግብ ካልተከተለ ኢንተርፕራይዙ ውጤታማ ይሆናል ማለት አይቻልም። ይህ ተግባር ወዲያውኑ ተፎካካሪዎች፣ ተመሳሳይ ወይም ተመሳሳይ ምርቶች መኖራቸውን እና ሁሉንም ጥረት ማድረግ እንደሚያስፈልግ የድርጅቱን ግንዛቤ ያሳያል።
ብዙውን ጊዜ ምርቶች እና አገልግሎቶች ልዩ አይደሉም፣ ምክንያቱም ሌሎች ብዙ የዚህ ምርት አምራቾች አሉ፣ እና ስለዚህ፣ የዋጋ አወጣጥ ስልት ምርጫ በፍላጎት መቀነስ ምክንያት ሊሆን ይችላል። በዚህ ሁኔታ ዝቅተኛ እና የበለጠ ማራኪ ዋጋ ብቻ ኩባንያው በገበያው ውስጥ ያለውን ቦታ ለመጠበቅ ይረዳል. በዚህ ጉዳይ ላይ ምንም አይነት የትርፍ ጥያቄ የለም።
ትርፍ ከፍ ማድረግ
በርካታ ኩባንያዎች በአጭር ጊዜ ውስጥ ጥሩ ውጤቶችን ለማግኘት ይሞክራሉ። ለአንድ ምርት ከፍተኛውን ዋጋ ያዘጋጃሉ. ነገር ግን የአንድ ምርት ወይም አገልግሎት ትክክለኛ ፍላጎት መገምገም አስፈላጊ መሆኑን ይረሳሉ, እንዲሁም ሁሉንም ተያያዥ ወጪዎች (ሎጂስቲክስ, ማሸግ, ማከማቻ, ወዘተ) ግምት ውስጥ ማስገባት. እንደዚህ ያሉ የተጋነኑ ዋጋዎች በተቻለ መጠን ለረጅም ጊዜ ይቀመጣሉ. በዚህ ሁኔታ, የምርቱ አዲስነት ወይም ልዩነት ተጽእኖ ይነካል. ነገር ግን እንደዚህ ባለው የዋጋ አሰጣጥ ስልት ምክንያት, ማግኘት ይችላሉየማይፈለጉ ውጤቶች፡ የንግድ ምስልን ማዳከም፣ የረዥም ጊዜ እይታ ማጣት፣ የደንበኞች መጨናነቅ፣ ተደጋጋሚ ግዢ አለመኖር፣ ወዘተ.
አመራርን ማሳካት
አንድ ኩባንያ አዝማሚያ አዘጋጅ ይሆን ዘንድ በተጠቃሚዎች ፍላጎት ደረጃ ጎልቶ መውጣት ያስፈልጋል። ይህንን ለማድረግ ትልቁን የገበያ ድርሻ ማሸነፍ ያስፈልግዎታል። እና ይሄ በተራው፣ ብዙ ቁጥር ያላቸውን ደንበኞች መሳብ ይጠይቃል፣ እነሱም በተመሳሳይ ጊዜ መደበኛ ደንበኞች ወይም ተጠቃሚዎች መሆን አለባቸው (በአገልግሎቶቹ ላይ)።
ትኩረትን ለመሳብ ቀላሉ መንገድ ማስተዋወቂያዎችን መያዝ፣ ዋጋን መቀነስ፣ ሲገዙ ስጦታዎችን እና ጉርሻዎችን መስጠት ነው። እንዲህ ዓይነቱ ግብ የረዥም ጊዜ ነው፣ ነገር ግን በመጀመሪያ ደረጃዎች ስለ ትልቅ ትርፍ መርሳት ትችላለህ።
እንደሚያውቁት የምርት ሁለት ጊዜ መጨመር በእያንዳንዱ ዕቃ ቢያንስ 20% ወጪን ይቀንሳል። ስለዚህ አንድን ምርት በብዛት ለማምረት በሚያስፈልግዎ መጠን ለኩባንያው ለመፍጠር ዋጋው ርካሽ ይሆናል ይህም ማለት ትርፍ ከ20-30% ይጨምራል።
የምርት ጥራት ወደ አመራር መንገድ
የረጅም ጊዜ እቅድ ላላቸው ኩባንያዎች የዋጋ አወጣጥ ስትራቴጂ ማሳደግ በሌሎች ምክንያቶች የሚመራ ነው። ዋና ተግባራቸው ከፍተኛ ጥራት ያለው ምርት መፍጠር ነው. ይህ ቀላል ስራ አይደለም። ተገቢውን ጥራት እያስጠበቁ በዝቅተኛ ዋጋ ምርትን በከፍተኛ መጠን ለመፍጠር ይገደዳሉ።
የ"አስተማማኝነት" ነገሩ ለብዙ ሸማቾች አንድን የተወሰነ ምርት በሚመርጡበት ጊዜ ቁልፍ ምክንያት ሊሆን ይችላል። በዚህ ጉዳይ ላይ ከፍተኛ ወጪን ለማስረዳት, ይችላሉልዩ ጥራት ወይም ተጨማሪ አማራጮች. ይህ ሁሉንም የቴክኒክ ወጪዎች ይሸፍናል. በዚህ የዋጋ ክልል ውስጥ ያሉ እቃዎች ከፍተኛ ፍላጎት አላቸው. ገዢዎች ለሚያምኑት ምርት የበለጠ ለመክፈል ፈቃደኞች ናቸው። እንደዚህ አይነት እቃዎች እና አገልግሎቶች እንዲሁ በአፍ የሚታወቁ ይሆናሉ።
የስርጭት ቻናሎች ቁጥር መስፋፋት
የስርጭት ገበያው ሲቀየር አዳዲስ ደንበኞችን መሳብ ካስፈለገ ለምሳሌ የድርጅቱን ምርቶች በስፋት ሲያስፋፉ ዋና ስራው በጎ ፈቃድ እና ታማኝነትን ማራኪ በሆነ ዋጋ ለማግኘት መሞከር ይሆናል።
ይህ ግብ ከፍተኛው ችግር ሚዛኑን ለማግኘት ባለው ችግር ምክንያት ይሆናል። ደግሞም በጣም ዝቅተኛ ዋጋ ስለ እቃው ጥራት አላስፈላጊ ጥያቄዎችን ያስነሳል፣ እና በጣም ከፍተኛ ሸማቾች ለማይታወቅ ምርት ገንዘብ ለመስጠት ፈቃደኛ እንዳይሆኑ ያደርጋል።
ይህ የዋጋ አሰጣጥ ስልት በጥሩ ሁኔታ መቅረብ አለበት። የመጀመሪያ ከፍተኛ ዋጋ ያላቸው እቃዎች ላይ ወለድ በቅናሽ ሊፈጠር ይችላል። ርካሽ ምርቶች እና አገልግሎቶች ትንሽ የበለጠ ውድ መደረግ አለባቸው፣ ነገር ግን ለሁሉም ገዢዎች ጥሩ ጉርሻ ይስጡ።
በብዙ መንገድ ይህ ስልት ሁለንተናዊ እና ትርፋማ እንደሆነ ይቆጠራል። በመጀመሪያ፣ የጉርሻ እና የቅናሽ ወቅት ሲያልቅ፣ ይህን ምርት መግዛት ያቆሙ ሰዎች ቁጥር በትንሹ ይቀንሳል። ሁለተኛ፣ ርካሽ ምርቶችን ዋጋ ከፍ ሊያደርግ ይችላል።
በኢንቨስትመንት መመለስ
እያንዳንዱ ኩባንያ ገንዘቡን በምርት ላይ ያደርጋል። ብዙውን ጊዜ የውጭ ባለሀብቶችን መሳብ አለባቸውወይም ብድር መውሰድ. ስለዚህ የምርቱን ጥሩ ዋጋ በሚመርጡበት ጊዜ ለመራባት ወጪ የተደረገው መጠን ግምት ውስጥ ይገባል እና ከዚያም አንድ መቶኛ በመጨረሻው ወጪ ላይ ይጨመራል ፣ ይህም በመጨረሻ ሁሉንም ወጪዎች ይሸፍናል ። በዚህ ሁኔታ ኩባንያው አይከስርም እና ወደ አሉታዊ ግዛት አይሄድም, ምንም እንኳን ለወደፊቱ መስራት ባይችልም.
ይህ ስልት ከፍተኛ የቴክኖሎጂ ወጪ ላላቸው የተወሰኑ የኩባንያዎች ምድቦች ተስማሚ አይደለም፣ ምክንያቱም ኢንቨስትመንቱን ለመመለስ መሞከር ምርቱን በጣም ውድ ያደርገዋል። በተጨማሪም፣ ይህን የዋጋ አወጣጥ ስልት በሚመርጡበት ጊዜ፣ የገዢዎች የሚጠበቁት ነገር ግምት ውስጥ አይገቡም፣ እና ይህ ለወደፊቱ አሉታዊ ተጽዕኖ ሊያሳድር ይችላል።
የአዲስ ምርት መግቢያ እና የእሴቱ ምስረታ
አንድ ኩባንያ ደንበኞችን በአዲስ ነገር ለማስደነቅ እየሞከረ ነው፣በተለይ ኩባንያው ራሱ በአጠቃላይ ህዝብ ዘንድ ብዙም የማይታወቅ ከሆነ ሌሎች የዋጋ አወጣጥ ስልቶችን መጠቀም ተገቢ ነው። ምንም እንኳን በእውነቱ ከፍተኛ ጥራት ያለው እና ጠቃሚ ቢሆንም ፣ ሁልጊዜ ሰዎች በፈቃደኝነት አዲስ ነገር ይወስዳሉ። ልማዶች በተጠቃሚዎች ባህሪ ውስጥ ትልቅ ሚና ይጫወታሉ. ስለዚህ፣ በዚህ አጋጣሚ፣ ሌሎች በርካታ ምክንያቶች በመጨረሻው የዋጋ አሰጣጥ ፖሊሲ ምርጫ ላይ ተጽዕኖ ሊያሳርፉ ይችላሉ።
ክሬም ስኪም
ምን ንግድ ነው ሁሉንም እንዲኖረው የማይፈልገው? ይህ አቀማመጥ "ክሬሙን ከገበያ ላይ ማስወጣት" ይባላል. የዚህ የኢንተርፕራይዙ የዋጋ አወጣጥ ስልት አላማ ይህንን ምርት በተቀመጠው ዋጋ ለመግዛት በተስማማው የገበያ ክፍል ትርፍ ማግኘት ነው። ለመግዛት የሚፈልጉ ሰዎች ይህንን ገንዘብ ለመክፈል ዝግጁ ስለሆኑ የዚህ ዓይነቱ ምርት ዋጋ ብዙውን ጊዜ ከ30-40% በላይ ነው ። በገበያ ላይ ተመሳሳይ ወይም ተመሳሳይ ምርት ቢኖርምለአማካይ የማይንቀሳቀስ ሸማች የሚስብ ዝቅተኛ ዋጋ ይህ ስትራቴጂ የምርት ታማኝነትን እና ምርቱን ለመግዛት ያለውን ፍላጎት ብቻ ግምት ውስጥ ያስገባል።
ይህ ስትራቴጂ ብዙ ምርትን አይጠይቅም ምክንያቱም አነስተኛ የምርት ጭነቶች እንኳን የሚጠበቀው ትርፍ ያስገኛሉ. የገበያው እና የሸማቾች የሸቀጦች ሙሌት ከተጀመረበት ጊዜ ጀምሮ ዋጋው ከታች ይወርዳል፣ በአብዛኛው በአማካይ የገበያ ዋጋ። በዚህ ምክንያት, ብዙ ሰዎች ለምርቱ ፍላጎት ይጀምራሉ, ይህም እንደገና የዋጋ ጭማሪን ያመጣል. ይህ ስልት የፍላጎት ኩርባ በተመረጠው የገበያ ክፍል ውስጥ ወደዚህ ምርት መደበኛ እሴቶች እስኪመለስ ድረስ ጥቅም ላይ ሊውል ይችላል።
የዚህ ስትራቴጂ አወንታዊ ውጤት ሁኔታዎች፡
- ከፍተኛ ጥራት ያለው ምርት፤
- የሚታይ የምርት ስም ምስል፤
- የገበያ ክፍል የሚለየው በትንሽ ተወዳዳሪዎች ነው፤
- ብዙ ቁጥር ያላቸው ተመሳሳይ ምርቶች እጥረት በዝቅተኛ ዋጋ።
መግቢያ እና ማጠናከሪያ
የመግባት እና ዘላቂ የማደጎ ስልቱ የረጅም ጊዜ ነው። የአምራቹ ፍላጎት ክብርን እና የድርጅቱን አወንታዊ ገጽታ በማሳካት ላይ የተመሰረተ ነው. በዚህ ሁኔታ፣ ወደ ገበያው በሚገቡበት ጊዜ የምርቱ ዋጋ ከቅርብ ተፎካካሪዎች ዋጋ በትንሹ ያነሰ መሆን አለበት።
ዋናው መስህብ መሳሪያ ምርቱ ራሱ ነው፣ነገር ግን በአማካኝ ገዢ የበለጠ በሚያስደስት ዋጋ። በተጨማሪም መደበኛ ደንበኞችን የማግኘት ችግር መፈታት አለበት።
በገበያ ላይ ያለው የዚህ የዋጋ አሰጣጥ ስልት አወንታዊ ውጤቶች፡
- የዋጋ ቅነሳ፤
- የምርት እድገት፤
- አነስተኛ ዋጋ አዳዲስ ኩባንያዎች ተመሳሳይ ምርት ወደ ገበያ እንዳያመጡ ያግዳቸዋል፤
- የሽያጭ ገበያዎችን በማስፋፋት ላይ።
ወጪ እና ትርፍ
በግብይት ውስጥ ስኬታማ ለመሆን ወርቃማው ቀመር፡- “አማካይ ወጪ + ትርፍ” ነው። ይህ ስልት ብዙ ዘመናዊ የማኑፋክቸሪንግ ኩባንያዎችን ይከተላል. የዚህ አቀራረብ ዋናው ነገር ሁሉንም ወጪዎች ሙሉ በሙሉ የሚሸፍን ምልክት መምረጥ ነው, ግን በተመሳሳይ ጊዜ ትርፍ ያመጣል. በዚህ ጉዳይ ላይ ያለው ዋጋ ሚዛናዊ መሆን አለበት. በጣም ዝቅተኛ ወይም በጣም ከፍተኛ ወጪ የሚፈለገውን የምርት እና የሽያጭ መጠን ለመድረስ አይፈቅድም። ይህ ስልት ለአዳዲስ ምርቶች እና ለ"አሮጌ" እቃዎች ሁለቱንም ያገለግላል።
መሪው በመከተል
ብዙ ትናንሽ ንግዶች ትልልቅ ኩባንያዎችን ከሚቀርጹ አዝማሚያዎች ጋር መላመድ አለባቸው። ለዋጋ አወጣጥ ላይም ተመሳሳይ ነው። ትናንሽ ድርጅቶች ትኩረትን ለመሳብ የምርታቸውን ዋጋ በትላልቅ ድርጅቶች ደረጃ እንዲያቆዩ ወይም ከ15-30% ዝቅ እንዲያደርጉ ይገደዳሉ።
ይህን ስልት በሚመርጡበት ጊዜ ትናንሽ ኩባንያዎች በቀላሉ "ታላቅ ወንድምን መከተል" ይችላሉ, ይህም ለምሳሌ በገበያ ጥናት ላይ ገንዘብ እንዲቆጥቡ ይረዳቸዋል.
የተስተካከለ ለክብር
የተለየ የእቃ ምድብ አለ - የቅንጦት ምርቶች። ለእንደዚህ ዓይነቱ ምርት በተግባር "ከጣሪያው" ዋጋ ማዘጋጀት ይቻላል. ይህ ስልት ተግባራዊ ይሆናልልዩ፣ ከፍተኛ ጥራት ያላቸው እቃዎች እና/ወይም ምናልባትም በእጅ የተሰራ። ባህሪያት እና አፈጻጸም ከተጠቀሰው ዋጋ "ከፍ ያለ" መታየት አለባቸው። በዚህ አጋጣሚ ምርቱ ታዋቂ ይሆናል።
