አንድ ንግድ ትርፋማ እንዲሆን ትክክለኛውን ገበያ ወይም ክፍሎቹን መምረጥ ያስፈልጋል። በምርት ላይ የተሰማሩ ኢንተርፕራይዞች አካባቢን መተንተን እና የሸቀጦቹ ሽያጭ በየትኛው ታዳሚ ላይ እንደሚውል መወሰን አለባቸው ። ከዚያ በኋላ አንድ አስፈላጊ እርምጃ የኩባንያው የገቢ ደረጃ በቀጥታ የሚመረኮዝበት የሽያጭ ሽፋን ስትራቴጂ ምርጫ ነው።
የግብይት ትንተና
ምርቶች የሚሸጡበትን ክልል በጣም ተስፋ ሰጭ ቦታዎችን ለማወቅ የኩባንያው አስተዳዳሪዎች የገበያ ክፍፍልን ያካሂዳሉ፣ ማለትም ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችን ተመሳሳይ ፍላጎቶች (ክፍሎች) ያላቸውን ቡድኖች ይከፋፍሉ እና ጥያቄዎቻቸውን በዝርዝር ያጠኑ። ይህ ሂደት አስፈላጊ የሆኑትን ታዳሚዎች እንዲያገኙ ያስችልዎታል. ቀጥሎም የገበያ ሽፋን ስትራቴጂ ምርጫ ሲሆን ይህም ምን ያህል ቡድኖች በሽያጭ እንደሚሸፈኑ ያሳያል፡ አንድ፣ ብዙ ወይም ሁሉም ገዢዎች እንደ አጠቃላይ የሸማቾች ብዛት ይቆጠራሉ። የኩባንያውን እንቅስቃሴ አቅጣጫ ለመወሰንበትክክል ቅናሹ የሚሰራበትን አካባቢ, የምርቱን ባህሪያት ማጥናት እና ምርቶችን ለማምረት ወጪዎችን ደረጃ መተንተን ያስፈልጋል. ከዚያ በኋላ ብቻ ውሳኔ ከተሰጠ በኋላ የግብይት እቅድ ተዘጋጅቷል፣ ምርቶች ማምረት እና ግብይት ተቋቁሟል።
ገበያተኞች ገበያውን በበርካታ መመዘኛዎች መሠረት በክፍል ይከፍላሉ፡
- የስነሕዝብ ሁኔታ (የሸማቾች ዕድሜ፣ ጾታ፣ የቤተሰብ ስብጥር፣ ዜግነት፣ ወዘተ. ይህ አመላካች በጣም የተለመደ እና የገበያ ሽፋን ስትራቴጂን በሚመርጡበት ጊዜ ተደራሽ ነው ፣ ምክንያቱም አስፈላጊው መረጃ ለማግኘት በጣም ቀላል ስለሆነ እና ደንበኛ ሊሆኑ የሚችሉ እራሳቸው እራሳቸው ናቸው ። ተመሳሳይ ጥያቄዎችን እንደ መደበኛ ይቆጥሩ);
- ማህበራዊ-ኢኮኖሚያዊ ባህሪያት (የገዢዎችን ሁኔታ፣ የገቢ ደረጃቸውን፣ የባለቤትነት መብታቸውን ያንፀባርቃል)፤
- የባህሪ ሞዴሎችን ከምርቶች ጋር በተገናኘ (የግብይት ጥናት በማካሄድ፣የደንበኞችን አገልግሎቶች መረጃ፣ድረ-ገጾች በማጥናት እነዚህን መለኪያዎች ማግኘት ትችላለህ።እነዚህ ግብአቶች ደንበኞች በምን ያህል ጊዜ እና በምን አይነት ምርት እንደሚገዙ፣ምን ያህል ገንዘብ እንደሚያወጡት መረጃን ያካትታል። ወዘተ)።
ስለእነዚህ ሁኔታዎች መረጃ በቅድመ ሁኔታ የኩባንያው አቅርቦት አስደሳች የሆነባቸው ከሁሉም ሸማቾች መካከል ቡድኖችን መለየት ይቻላል እና የተካሄደው የማስታወቂያ ዘመቻ በጣም ውጤታማ ይሆናል።
የቅድሚያ ቦታዎች አይነት
የሽያጭ አካባቢ ክፍሎች ሲገለጹ የድርጊት መርሃ ግብር ይመረጣል። በግብይት ውስጥ የሚከተሉት የገበያ ሽፋን ስልቶች አሉ፡
- ግዙፍ (ያልተለየ)፡ ተሰጥቷል።የምርት እና የግብይት አደረጃጀት ፣ ገበያው በክፍሎች የተከፋፈለ አይደለም ፣ ደንበኞች አንድ ዓይነት ምርት ይሰጣሉ ፣ አንድ ነጠላ የአስተዳደር ስርዓት ጥቅም ላይ ይውላል (የክልሉ ጂኦግራፊያዊ ገጽታዎች ብቻ ከግምት ውስጥ ይገባሉ)። በነዚህ ሁኔታዎች ኩባንያው በሁሉም በተቻለ ቦታዎች ምርቶችን ይሸጣል. የእርሷ ተግባር በተቻለ መጠን በጅምላ መሸጥ ነው. ስለዚህ, ኩባንያው ለራሱ አዎንታዊ ምስል ያገኛል. እዚህ ጥቅሙ የሚገኘው ምርቱን የማምረት ወጪን በመቀነስ ነው, ስለዚህ የተፎካካሪዎች አቅርቦት ከፍተኛ ዋጋ አለው. ይህ ዘዴ በመጀመሪያ ጥቅም ላይ የዋለው በሄንሪ ፎርድ, የሞዴል ቲ መኪና ፈጣሪ ነው. ከአምራቹ የመጣው ይህ የተሽከርካሪው ስሪት በአንድ ጊዜ አንድ ብቻ ነበር። ማንም ሰው እንዲህ ዓይነቱን መኪና በተመጣጣኝ ዋጋ መግዛት ይችላል. በጊዜ ሂደት, የዚህ ዓይነቱ እንቅስቃሴ የገበያ ሽፋን ዋና ስልት ሆኗል, ምክንያቱም. ቀደም ሲል የጅምላ ምርት በአምራቾች ተጀመረ. ዛሬ በታላላቅ ፉክክር ፣ምርት የማስተዋወቅ እና የመሸጥ ዘዴ ፣የተጠቃሚዎች ፍላጎት ልዩነት እና በገበያ ክፍፍል ወጪን የመቀነስ እድሉ ምክንያት የኢንተርፕራይዞች ቁጥር በታለመለት ታዳሚ ላይ ተጽእኖ የሚያሳድርበት ዘዴን የሚመርጡ ኢንተርፕራይዞች ቁጥር በከፍተኛ ደረጃ ቀንሷል።
- የተለየ ግብይት። ይህ የገቢያ ሽፋን ስትራቴጂ ስሪት በርካታ የሽያጭ ቦታዎች (ክፍሎች) ለተፅዕኖ የተመረጡ በመሆናቸው ለእያንዳንዳቸው የራሱ የምርት መስመር ተዘጋጅቷል እና ለማስታወቂያ እና አተገባበር ተገቢ ዘዴዎች በመገኘታቸው ላይ ነው። የኩባንያው ስራ በተወሰኑ ወጭዎች የተወሰኑ ጎጆዎችን ገዢዎችን ለመሳብ ያለመ ነው። ይህዘዴው, በእውነቱ, ለተጠቃሚው ግላዊ አቀራረብ ነው. የተለያዩ የህዝብ ቡድኖችን ፍላጎቶች ለማሟላት እና የተለያዩ ቅናሾችን በማድረግ ትርፍ ለማግኘት ያስችላል. ይህ አካሄድ ከተወዳዳሪዎች ጋር ሲወዳደር በገበያ ውስጥ ያለዎትን አቋም እንዲያጠናክሩ፣ መልካም ስም እንዲያተርፉ፣ የምርት ዋጋን በከፍተኛ ሁኔታ እንዲጨምሩ ያደርጋል፣ ይህም ወጪዎችን ለመሸፈን እና ከሽያጩ ትርፍ ለማግኘት ያስችላል።
- የተጠናከረ። 1 ክፍልን ያነጣጠረ፣ ልዩ ምርት ያቀርባል፣ የምርት ስም እና/ወይም የግል አገልግሎት ያስተዋውቃል።
እነዚህ አቅጣጫዎች ለ"ደንበኛዎ" ፍቺ አስተዋፅዖ ያደርጋሉ እና በአብዛኛው የኩባንያውን ስኬት ይወስናሉ።
በቢዝነስ ውስጥ አቅጣጫን መምረጥ
የምርት ሂደቱ ገቢን ወደ ኩባንያው እንዲያመጣ በመነሻ ደረጃ የመጨረሻውን ግብ መወሰን እና እቅዱ የሚተገበርበትን የእንቅስቃሴ አቅጣጫ መምረጥ ያስፈልጋል። በዚህ ጉዳይ ላይ ዋናውን የገበያ ሽፋን ስትራቴጂዎች ሁሉንም ጥቅሞች እና ጉዳቶች ግምት ውስጥ ማስገባት አለብዎት, ምክንያቱም ያልተጠበቁ ጉድለቶች የድርጅቱን ውጤት በእጅጉ ሊጎዱ ስለሚችሉ ነው. ከላይ ያሉትን የስራ መንገዶች ገፅታዎች በበለጠ ዝርዝር አስቡባቸው።
የአጠቃላይ ወሰን ሽፋን ጥቅሞች እና ጉዳቶች
በጅምላ ስትራቴጂ፣ ገበያው በተለየ ክፍልፋዮች አይለይም፣ ነገር ግን ለሸቀጦች ሽያጭ እንደ ነጠላ አካባቢ ሆኖ ይሰራል። በእንደዚህ ዓይነት ሁኔታዎች, ምርቶች ወደ ሰፊ ሸማቾች ያተኮሩ ናቸው. እንደ ደንቡ, በገዢዎች ጥያቄ ውስጥ ተመሳሳይ ባህሪያት አለው. በዚህ ጉዳይ ላይ ያለው ተወዳዳሪነት የምርት ሂደቱን በማሻሻል ነው, ይህምየምርት፣ የማስታወቂያ ዘመቻ፣ አገልግሎት፣ ወዘተ የማምረት ወጪን ይቀንሳል። ይህም የዋጋ ቅነሳን የሚያስከትል ምርቶችን እና የጅምላ አመራረት ሂደትን ደረጃውን የጠበቀ እንዲሆን በማድረግ ነው።
ይህ የገበያ ሽፋን ስትራቴጂ ጥቅሞቹ አሉት፡በእቃዎች ብዛት የተነሳ የምርት ወጪን መቀነስ፣በግብይት ላይ ቁጠባ፣በሚገባ ትልቅ የገበያ ሚዛን፣በዝቅተኛ ዋጋ ምክንያት የሽያጭ ወሰንን ለመቆጣጠር በጣም ጥሩ መስፈርቶች እና ለትልቅ እድሎች። ከተወዳዳሪዎች ጋር ማወዳደር. ግን ጉዳቶችም አሉ-ለምሳሌ ፣ የቴክኖሎጂ ፈጠራዎች መግቢያ የገንዘብ ወጪዎችን ሊጨምር ይችላል ፣ ይህ ማለት በማምረቻ ምርቶች እና በመጨረሻው ዋጋ መካከል ያለው ጥምርታ በቂ አይሆንም። እንዲሁም፣ ተፎካካሪዎች ገንዘቦችን ለመቀነስ መንገዶችን መማር እና መቅዳት ይችላሉ፣ ከዚያ ሁሉም ለውጦች በጭራሽ አይጸድቁም። እና ምርትን የመፍጠር ደረጃዎችን በማቃለል ላይ በማተኮር ትኩረታችሁን ሊከፋፍሉ እና በገበያው ላይ በጊዜው ንግዱን የሚነኩ አስፈላጊ ለውጦችን አያስተውሉም። እንዲሁም ለተጠቃሚዎች የሚስብ ምርት ማዘጋጀት በጣም ከባድ ሊሆን ይችላል።
የመራጭ አቀራረብ ጥቅሞች እና ጉዳቶች
የተለየ የገበያ ሽፋን ስትራቴጂ ከበርካታ የገበያ ክፍሎች ጋር መስራትን ያካትታል። ለእነሱ የተወሰኑ የሸቀጦች ዓይነቶች ተዘጋጅተዋል (ጥሬ ዕቃዎች ፣ ባህሪዎች ፣ ኦሪጅናል ማሸጊያዎች ፣ ማስታወቂያ ተመርጠዋል) አስፈላጊው ግብይት ታቅዶ ተካሂዷል።
በዚህ ሁኔታ ኩባንያው ለተጠቃሚዎች በቀረበው የመጀመሪያው አቅርቦት ምክንያት ጠንካራ አቋም ይዟልእያንዳንዱ ክፍል. ለተመረጡት ቦታዎች የግለሰብ አቀራረብ የሽያጭ መጨመርን ያረጋግጣል. በዚህ አጋጣሚ አምራቾች ከፍተኛ ዋጋዎችን ያዘጋጃሉ።
ይህ ስትራቴጂ በርካታ አወንታዊ ገጽታዎች አሉት፣ ወደ ገበያ ሲገቡ የንፅፅር ቀላልነት፣ ተተኪ ምርቶች በሚታዩበት ጊዜ የበለጠ የተረጋጋ ቦታ፣ ስልታዊ እቅድን በልበ ሙሉነት የመተግበር ችሎታ፣ ሙከራ። እዚህ ፣ ሸማቾች ቀድሞውኑ በብራንድ እና በምርት ጥራት ይመራሉ ፣ ስለሆነም በተለይ ለዋጋ ለውጦች ምላሽ አይሰጡም። እና የቅናሹ መነሻነት ለተወዳዳሪዎች ወደ ገበያ ለመግባት አስቸጋሪ ያደርገዋል።
ጉዳቶቹ የሚያጠቃልሉት፡ ለሸቀጦች ምርት የሚሆን ጊዜና ሃብት ማባከን፣ ጥንቃቄ የተሞላበት እና ጠንከር ያለ ግብይት፣ በእያንዳንዱ ክፍል ውስጥ ካሉ ተፎካካሪዎች ጋር መታገል፣ የዕቃዎቹን ልዩ ልዩ ገፅታዎች አስፈላጊነት የመቀነስ እድልን ይጨምራል። የሸማቾች አይን ፣ እና የምርት ቴክኒኮችን ከተወዳዳሪዎች መበደር - የምርት አመጣጥ ማጣት። ግን ይህ ቢሆንም ፣ ይህ አካሄድ ወደ እያንዳንዱ ቦታ ጥልቅ ዘልቆ መግባት እና የአምራቹን የተረጋጋ ቦታ ይሰጣል።
የሽያጭ ባህሪያት በአንድ አካባቢ
የተማከለ የግብይት ስትራቴጂ በአንድ የገበያ ክፍል ውስጥ ለተወሰነ የደንበኞች ምድብ ምርቶችን ማምረት ነው። በዋናነት የሚጠቀመው ውስን የገንዘብ አቅም ባላቸው ድርጅቶች ነው። እንደ ደንቡ እየተነጋገርን ያለነው ስለ አንድ ልዩ ቅናሽ ነው፣ ስለዚህ አምራቾች የምርቱን ዋጋ እንደፍላጎታቸው (በጣም ከፍ ያለ) የመወሰን መብት አላቸው።
አንዳንድ ጊዜ ኩባንያዎች ቦታውን ወደ ይከፋፍሏቸዋል።ንኡስ ቡድኖች፣ ምርቱን ይለያሉ እና በእያንዳንዱ ንዑስ ገበያ (ለምሳሌ ሚኒባሶች ወይም ትንሽ ሞተር ያላቸው መኪኖች) ላይ ቅናሽ ያቅርቡ። ከፍተኛ የገቢ ደረጃ ለምርት ፣ ለገበያ ፣ ለምርቶች ሽያጭ ፣ ለዕቃዎች ልዩነት እና አመጣጥ ፣ ወዘተ በመሳሰሉት ዝቅተኛ ወጭዎች ይሰጣል ።
ከላይ ከተጠቀሱት የገበያ ሽፋን ስትራቴጂ ዓይነቶች ውስጥ ይህ አቅጣጫ ትልቅ የማስታወቂያ ወጪዎችን አይጠይቅም, በሽያጭ መስክ የተረጋጋ አቋም አለው, የሸማቾችን ፍላጎት ያሟላል, እና ስለዚህ የገቢ መረጋጋትን ያረጋግጣል. በተመሳሳይ ጊዜ ክፍሉን ከማሸነፍ አንፃር በጣም ከባድ ነው ፣ በተለይም ተወዳዳሪዎች ካሉት ፣ እና ውሱን ቦታ የሸቀጦችን ምርት እና ሽያጭ ማዕቀፍ ያዘጋጃል። ይህ አቀራረብ ለተወሰኑ ደንበኞች አንድ የተወሰነ ምርት ስለመፍጠር ነው, ስለዚህ ፍላጎታቸውን ለመረዳት እና እያንዳንዱ ደንበኛ ለኩባንያው ምን ያህል አስፈላጊ እንደሆነ ለማሳመን ከተጠቃሚዎች ጋር የማያቋርጥ ግንኙነትን ያካትታል. ይህንን አይነት እንቅስቃሴ በገበያው 20% ሽፋን ለመጀመር ይመከራል (በፓሬቶ መርህ መሰረት ይህ ድርሻ ነው፣ በትክክለኛ ግብይት ውጤቱን 80%)።
የውስጣዊ እና ውጫዊ አካባቢ አስፈላጊ ነገሮች
የኩባንያውን እድገት በትክክል ለማቀድ አንዳንድ የምርት እና የእውነታ ባህሪያትን ግምት ውስጥ ማስገባት አስፈላጊ ነው. የሚከተሉት የንግድ አካላት የገበያ ሽፋን ስትራቴጂ ምርጫ ላይ ተጽዕኖ ያሳድራሉ፡
- ሀብቶችኩባንያዎች (ውሱን ከሆኑ፣ በተጠናከረ ግብይት ላይ ማቆም አስፈላጊ ነው)፤
- የምርቶች ዩኒፎርም (የምርት መስመሮቹ ተመሳሳይ ከሆኑ የጅምላ ግብይት ለምርት እና ለሽያጭ ተስማሚ ነው፣በማሸጊያ፣በገጽታ፣በተግባር የሚለያይ ከሆነ ከዚያም ይለያል)
- የምርት የሕይወት ዑደት (የታለሙ ገበያዎችን ለመድረስ ስትራቴጂውን ለመወሰን ቅናሹ ከወጣበት ጊዜ አንስቶ እስከ መጥፋት ድረስ ለምን ያህል ጊዜ እንደሚቆይ በጣም አስፈላጊ ነው (የመብቀል ፣ የእድገት ፣ የብስለት እና የመቀነስ ደረጃዎች ተወስደዋል) መለያ) ፣ ምክንያቱም ይህ የግብይት እንቅስቃሴዎችን መጠን በእጅጉ ይነካል ፣ ምርቱን በሚጀምርበት ጊዜ አንድ ዓይነት ብቻ ለማሳየት ይመከራል - ይህ የገዢዎችን ፍላጎት ለመተንተን ይፈቅድልዎታል ፣ በዚህ ሁኔታ የጅምላ ወይም የተጠናከረ ግብይት ተስማሚ ነው ።, እና ሽያጮች በከፍተኛ ሁኔታ ሲጨመሩ ወደ ልዩነት መቀየር ይችላሉ፤
- የሸማቾች ጥያቄዎች ተመሳሳይነት (አብዛኞቹ ሸማቾች ለተመሳሳይ ምርት ፍላጎት ካላቸው እና የግብይት ድርጊቶች በተመሳሳይ መንገድ የሚነኩ ከሆነ የጅምላ ገበያ ሽፋን ስትራቴጂ ተገቢ ይሆናል)።
- የተፎካካሪዎችን ስራ የማደራጀት መንገዶች (እንደ ደንቡ ኩባንያው በተለየ መንገድ መስራት አለበት፡ ተቃዋሚዎች የሽያጭ አካባቢው የጋራ ሽፋን ካላቸው ሌሎች አምራቾች የመጨረሻውን የሚጠቀሙ ከሆነ ወደ ተለያዩ ወይም ወደተሰበሰበው መሄድ አለበት። ሁለት ስትራቴጂዎች፣ ከዚያም ጥሩ ሽያጮችን ማሳካት ኩባንያው የብዙ ተጠቃሚዎችን ፍላጎት የሚያሟሉ በህዝብ ብዛት የሚመረቱ እቃዎችን ማቅረብ ይችላል።
ከግምት ትንተናው መታወስ አለበት።አካባቢው የሚወሰነው በውሳኔው ትክክለኛነት ላይ ነው። ሊሆኑ የሚችሉ የገበያ እድሎችን በመመርመር የገበያ ሽፋን ስትራቴጂዎችን ጥቅሞች እና ጉዳቶችን በማወቅ ባለድርሻ አካላት ተግባራቸውን በአግባቡ በማቀድ ከፍተኛውን ጥቅም ያገኛሉ።
እርምጃዎች ስትራቴጂን ለመወሰን
የሚከተሉት ደረጃዎች የገበያ ሽፋን ዘዴን ከመምረጥ ይቀድማሉ፡
- የገበያ ትንተና እና ክፍልፋዮች፡- ምርቱ ለገዢዎች በጣም የሚስብበትን ቦታ ለመወሰን የተከናወነ ሲሆን ከፍተኛ የሽያጭ መጠን ማረጋገጥ የሚቻል ሲሆን የክፍሎችን መጠን፣ እምቅ ችሎታቸውን እና ተቀባይነት ያለው የሽያጭ እድገት፣ ገዥ ሊሆኑ የሚችሉ ሰዎች ብዛት፣ ግብይት የሚያደርጉበት አላማ።
- የአምራቹን የምርት መስመሮች እና የሚቀርቡላቸው የደንበኛ ቡድኖችን መወሰን። ለአንድ ድርጅት የገበያ ሽፋን ስትራቴጂን ለመምረጥ የምርቱን ዓላማ፣ በዚህ አቅርቦት የሸማቾች ጥያቄዎች እርካታ ደረጃ፣ የምርቶቹን ከስቴት ደረጃዎች ጋር መጣጣምን፣ ምርቱን ለማምረት የወጪ ደረጃ እና ከሳይንሳዊ እና ቴክኖሎጅ እድገት ጋር ተያይዞ ወደፊት ማሻሻል አለበት።
- የተወዳዳሪዎች ትንተና። የትልልቅ ተቃዋሚዎች ክበብ (3-4) ተወስኗል ፣ በገበያው ላይ የምርት መስመሮቻቸው ፣ ባህሪዎች ፣ ጥራት ፣ የምርት ዲዛይን ፣ ዋጋዎች ፣ የግብይት ፕሮግራሞች ፣ አዳዲስ ምርቶች ልማት ፣ ወዘተ. በኩባንያዎች ሊበልጡ የሚገባቸው ኩባንያዎች ይጠናል ። አቅርቦታቸውን የበለጠ ሳቢ እና ትርፋማ በማድረግ።
- በስራ ላይ አቅጣጫን መምረጥድርጅቶች።
በውሳኔ አሰጣጥ ላይ መሰረታዊ ምልክቶች
የገበያ ሽፋን ስትራቴጂን ለመምረጥ መስፈርቶቹ የሚከተሉትን ያካትታሉ፡
- መለኪያ (ይህ የተለያዩ የቦታ ባህሪያትን ያጠቃልላል፡ መጠን፣ የሸማቾች የክፍያ አማራጮች፣ አስፈላጊ የግብይት እንቅስቃሴዎች ልኬት፣ ወዘተ.)።
- ተገኝነት (ኩባንያው የሸማቾችን ቡድን እስከምን ድረስ መድረስ እና ፍላጎቶቹን ማሟላት ይችላል)።
- አስፈላጊነት (አንድ ክፍል ተመሳሳይ ፍላጎት ያላቸው የገዢዎች ቡድን ነው፣ እራሱን ለማጽደቅ ተብሎ ለተዘጋጀው የግብይት ፕሮግራም በቂ የመግዛት አቅም ሊኖረው ይገባል።)
- ልዩነት (ደንበኞች ለታቀደው የሸቀጦች አሃድ ተመሳሳይ ምላሽ ይሰጣል ፣ በእሱ መሠረት የእነዚህ ገዢዎች ብዛት ለአንድ ቡድን ይመደባል)።
- በክፍሉ ውስጥ ንቁ ተፅዕኖ የመፍጠር እድል (ወደ ጎጆ የማስተዋወቅ ፕሮግራም፣ ገባሪ ማስታወቂያ እና ለገዢዎች የሚስቡ እቃዎችን ለማስተዋወቅ ያቀርባል)።
የስራ ቅድሚያዎች አስፈላጊነት
ሁሉም የንግድ ድርጅቶች በልዩነት፣ ግቦች፣ ሚዛን፣ ግብዓቶች ይለያያሉ። ነገር ግን ስትራቴጂያዊ የገበያ ክፍሎችን ለመድረስ ትክክለኛውን ስልት መምረጥ ያስችላል፡
- የምርት ወጪን ይቀንሱ፤
- ማስታወቂያ ውጤታማ ማድረግ፤
- የሚገኙ ንብረቶችን በምክንያታዊነት ተጠቀም፤
- ለቀጣይ የንግድ ሥራ መስፋፋት በትክክል ማቀድ፤
- ከፍተኛውን የምርት ሽያጭ ደረጃ ለማረጋገጥ የተገልጋዩን ፍላጎት በማርካት፤
- ተወዳዳሪነትን አሻሽል፤
- በገበያ ወይም ክፍል ከፍተኛ ሻጭ ይሁኑ።
በእርግጥ እያንዳንዱ ኩባንያ በ"ደንበኛው" ላይ ያተኮረ ሲሆን በግብይት ውስጥ የገበያ ሽፋን ስትራቴጂዎች አስፈላጊ የሆነውን የገበያ ቦታን ለመለየት፣ ምርትን ለማመቻቸት እና የሸማቾችን ፍላጎት ሙሉ በሙሉ የሚያረካ እና ለደንበኞች አቅርቦትን ለማቅረብ መንገዶች ናቸው ለድርጅቱ ከፍተኛ የገቢ ደረጃ።
