የገበያ ሁኔታዎች ስራ ፈጣሪዎች ለገበያ ንድፈ ሃሳቦች የበለጠ ትኩረት እንዲሰጡ ያደርጋቸዋል። የእነርሱ መተግበሪያ በተግባር ኩባንያው ተወዳዳሪ እንዲሆን እና ትክክለኛውን የእድገት ስልት እንዲገነባ ያስችለዋል።
መሠረታዊ የግብይት የዋጋ አወጣጥ ስልቶች እና ዘዴዎች፡ አጠቃላይ እይታ፣ መግለጫ እና ባህሪያት
የግብይት ቅድሚያ ከሚሰጣቸው ግቦች አንዱ የደንበኞችን ፍላጎት ማጥናት እና መፈለግ ነው። የተገኘው መረጃ ለደንበኛው በጣም የሚስማማውን ምርት ለማዘጋጀት እና የንግዱን ትርፋማነት ለማረጋገጥ ይረዳል።
ሌላው ቅድሚያ የሚሰጠው የምርት አቅጣጫ ነው። ገበያውን፣ ተፎካካሪዎችን እና የደንበኞችን ፍላጎት በመፍታት ረገድ ያላቸው ሚና የምርቱን ባህሪያት ለማሻሻል እና የደንበኞችን ቦርሳ፣ አእምሮ እና ልብ ለማግኘት በሚደረገው ትግል ለማሸነፍ ይረዳል።
የምርት ዋጋ በወጪ እና በሚጠበቀው ትርፍ ላይ ተመስርቶ የሚወሰንበት አጠቃላይ የኢኮኖሚ አካሄድ በሁሉም ጉዳዮች ላይ ውጤታማ ላይሆን ይችላል። በተጨማሪም ገበያው ከሆነ ይህንን ዘዴ ብቻ መጠቀም ውድቀት ነውሌሎች ተመሳሳይ ሀሳቦች አሉ። በእንደዚህ ዓይነት ሁኔታዎች ውስጥ፣ የተለየ የግብይት ዘርፍ - የዋጋ አወጣጥ ዘዴዎችን በግብይት ውስጥ ማጤን አስፈላጊ ይሆናል።
ምን ዘዴዎች አሉ?
በአጠቃላይ 6 ስልቶች ያሉት ሲሆን 2ቱ በዋጋ ሒሳብ ላይ ያተኮሩ ሲሆን ቀሪው 4 - የገበያ ሁኔታዎችን ግምት ውስጥ በማስገባት።
ምርቱ አዲስ ከሆነ የትኛውን ልጠቀም? የአዲሱን ምርት ዋጋ በሚቋቋምበት ጊዜ በድርጅቱ ውስጥ የአስተዳደር መርሆዎች ግምት ውስጥ መግባት አለባቸው. በማንኛውም ሁኔታ አንድ መስፈርት ሳይለወጥ ይቀራል - የምርቱ ዋጋ ለኩባንያው ከፍተኛውን የገቢ ደረጃ ማቅረብ አለበት።
ከዚህ በታች የተገለጹት ዘዴዎች ግለሰባዊ ባህሪያት አሏቸው። በተመሳሳይ ጊዜ እያንዳንዳቸው ድክመቶች አይደሉም. ኢንተርፕራይዙ አንዱን ወይም ሌላውን ዘዴ ለመጠቀም በራሱ መወሰን አለበት።
የእቃዎችን ዋጋ ለመወሰን ውድ መንገዶች
በዋጋ ላይ የተመሰረተ ግብይት ውስጥ ያሉ የዋጋ አሰጣጥ ዘዴዎች የምርት ወጪዎችን ድምር እና የኩባንያው የሚጠበቀው ትርፍ ድምር በመጨመር የመጨረሻውን ወጪ መወሰንን ያካትታል። ዋናው ምሳሌ የሙሉ ወጪ ዘዴ ነው።
የራሱን ተመጣጣኝነት ለማግኘት፣የተለዋዋጭ እና ቋሚ ወጪዎችን ድምር ማዘጋጀት አለቦት። በመቀጠል የሚጠበቀውን ትርፍ ደረጃ ይጨምሩ. የሚቀጥለው ንጥል በቀደሙት አመላካቾች መከፋፈል ያለበትን የምርት መጠን ያሳያል።
በዚህ ቀላል መንገድ በገበያ ላይ የዋጋ አወጣጥ ዘዴ መምረጥ በስፋት ጥቅም ላይ ይውላልብዙ የሩሲያ ኩባንያዎች. ለዚህ ብዙ ክብደት ያላቸው ክርክሮች አሉ፡
- አንድ ድርጅት ከሸማቾች ፍላጎት ይልቅ በራሱ ወጪ መረጃን ማግኘት ይቀላል።
- የዋጋ ውድድር ተወዳዳሪዎች ይህን ዘዴ ቢጠቀሙም ዝቅተኛ ይሆናል።
- የምርቱን ዝቅተኛ የዋጋ ምልክት ለመወሰን ቀላል።
- በደረሰው ዋጋ መሸጥ የምርት ወጪን ለማካካስ ያስችላል።
- የሚጠበቀውን የመመለሻ መጠን ያቀርባል።
ለተጨባጭነት፣ ጉድለቶቹን መጥቀስ አስፈላጊ ነው። ዋናው ነገር ኩባንያው ወጪዎችን ለመቀነስ ማበረታቻ አይኖረውም. ሌላው ወገን ፉክክር ሳይታወቅ መቆየቱ፣ ይህም ተወዳዳሪዎች ተመሳሳይ ምርቶችን በቅናሽ ዋጋ በማቅረብ ክፍተታቸውን እንዲጠቀሙ እድል ይሰጣል። በዚህ መሰረት ይህ ዘዴ አነስተኛ ውድድር ባለባቸው ኢንዱስትሪዎች ተስማሚ ነው ማለት እንችላለን።
የህዳግ ወጪ ዘዴ
በግብይት ውስጥ የዋጋ አሰጣጥ ዘዴዎች የኅዳግ ወጭ ሂሳብ መመዘኛዎችን መጠቀምን ያካትታሉ። የሚከተለው የመጀመሪያ ውሂብ ግምት ውስጥ ይገባል፡
- የምርት ወጪ ገደብ።
- የምርት ትርፋማነት በ% ውሎች።
- የዕቃዎች ዋጋ።
ስሌቱ ቀላል ነው፡ተለዋዋጭ ወጪዎች በእያንዳንዱ ዕቃ ይወሰናሉ፣እነዚህን ወጪዎች ለመሸፈን ኮፊሸን ተጨምረዋል፣እና ሊኖር የሚችለውን ትርፍ መጠን።
የቀጥታ ወጪ አካውንቲንግ
የሸቀጦችን ትክክለኛ ዋጋ ለመወሰን እንደ መሳሪያ የግብይት ዋጋ አሰጣጥ ዘዴዎችም ቀርበዋል።አንድ መንገድ፡ ተለዋዋጭ ወጪዎች እና ትርፍ በእያንዳንዱ የውጤት ክፍል ላይ በምልክት መልክ። ለቋሚ ወጪዎች የሂሳብ አያያዝ ጥያቄ አለ. ይህ ንጥል ከተለዋዋጭ ወጪዎች መጠን ሲቀነስ ከትግበራው በሚወጣው መጠን ውስጥ ግምት ውስጥ ይገባል ።
ROI ዘዴ
በግብይት ውስጥ ዋናዎቹ የዋጋ አወጣጥ ዘዴዎች ዝርዝርም በሸቀጦች ምርት ላይ የሚደረገውን ኢንቨስትመንት ግምት ውስጥ ያስገባል። ግብይት የኢንቨስትመንት መጠንን ብቻ ሳይሆን የመመለሻውን መጠን ግምት ውስጥ ያስገባ መሆኑን ማስታወስ አስፈላጊ ነው. ማንኛውም ኢንቨስትመንት የትርፍ ድርሻን የመቀበልን ግብ ያካትታል። ማለትም፣ የመመለሻ መጠን በእርግጠኝነት ከኢንቨስትመንት መጠኑ የበለጠ መሆን አለበት።
ተመሳሳይ ህግ በውስጣዊ ኢንቨስትመንት ላይ ነው የሚሰራው ማለትም አንድ ኩባንያ በገበያ ዘመቻዎች እና እርምጃዎች ላይ ኢንቨስት ሲያደርግ። ስለዚህ ኩባንያው የገቢውን ደረጃ ለመጨመር አስቧል. እነዚህ እሴቶች በእቃዎች ዋጋ ግምት ውስጥ መግባት አለባቸው።
በግብይት ውስጥ፣ የኢንቨስትመንት መጠንን ለማስላት ልዩ ቀመር አለ። በእሱ መሠረት፣ ስሌቶች የሚሠሩት በሚከተለው ቅደም ተከተል ነው፡-
- የኢንቨስትመንት መጠን።
- ገቢ።
- የጠቅላላ ትርፍ እና የምርት ወጪ ድምር።
- የኢንቨስትመንት እና የኢንቨስትመንት ሽፋን ይመለሱ።
የሸቀጦች ዋጋ እና የኢንቨስትመንት ሽፋን መጠን ከሁለተኛው አንቀጽ ላይ በመቀነስ የመመለሻውን መጠን እናገኛለን።
የዒላማውን ዋጋ የመወሰን ዘዴ
በዚህ ዘዴ የምርቱን ዋጋ ግምት ውስጥ በማስገባት ወደ ስሌት መሰረት ይወሰዳልየሚጠበቀው የሽያጭ መጠን. ይሁን እንጂ, ይህ ዘዴ ጉልህ የሆነ ጉድለት አለው - የተጠቃሚዎችን ፍላጎቶች እና ችሎታዎች ግምት ውስጥ አያስገባም, ነገር ግን በስራ ፈጣሪው ፍላጎት ላይ ያተኩራል. ፉክክር በሚጨምርበት ጊዜ፣ እንዲህ ዓይነቱን ዘዴ መጠቀም ኩባንያው የሚፈልገውን ነገር ላያሟላ ይችላል እና በተቃራኒው የእቃው መቆም ሊያስከትል ይችላል።
የዋጋ መለያ ዘዴ
የግብይት ዋጋ አሰጣጥ ስልቶች እና ዘዴዎች የተለያዩ አቀራረቦችን ያካትታሉ። ከመካከላቸው አንዱ የሸቀጦች ግዢ እና ሽያጭ ዋጋ በልዩ ብዜት ማባዛት ነው. ለኩባንያው ይህ ዘዴ ጠቃሚ ነው ምክንያቱም የጥናት ፍላጎትን ዋጋ አይጠይቅም, በዚህ ጉዳይ ላይ መሠረታዊ ጠቀሜታ ስለሌለው.
በአጠቃላይ፣ የዋጋ አወጣጥ ዘዴዎች በግብይት ውስጥ በአጭሩ በሁለት ይከፈላሉ፡ የሸማች ፍላጎት ላይ የተመሰረተ ዋጋ እና ዋጋ ላይ የተመሰረተ ዋጋ። የተጨማሪ ክፍያ ዘዴው የሁለተኛው ዓይነት ነው።
እንዲህ ያሉ ምርቶችን ሲያስተዋውቅ ኩባንያው የፍላጎቱን መጠን ሳይሆን ስለ ምርቱ ያለውን አመለካከት፣ ዋጋው እና ደንበኛው ለመክፈል የሚፈልገውን ግምታዊ መጠን ማወቅ አለበት። በእንደዚህ ዓይነት መረጃ ላይ በመመስረት የግብይት ኩባንያው የምርቱን የተወሰነ ምስል ለመፍጠር በማሰብ ደንበኛው ላይ ተጽዕኖ ለማሳደር ዋጋ የሌላቸው ዘዴዎችን ይጠቀማል።
በዚህ አካሄድ የኩባንያው ወጪዎች እንደ ኢኮኖሚያዊ ገደብ ብቻ ያገለግላሉ፣ከዚህም በታች የሸቀጦች ዋጋ ሊቀንስ አይችልም። ይሁን እንጂ የመጣል ሁኔታዎች አሉ. ይህ የሚደረገው ተፎካካሪዎችን ከገበያ ለማባረር ሲሆን እንደ ጊዜያዊ ስትራቴጂም ሊያገለግል ይችላል። በረጅም ጊዜ ውስጥበከፍተኛ የዋጋ ምድቦች ውስጥ የሸቀጦች ዋጋ በትክክል ከፍተኛ ዋጋ ስለሆነ ይህ ዘዴ ትክክል አይደለም ።
ለተመሳሳይ የግብይት ዘዴ አስደናቂ ምሳሌ የሚሆነው የአንድ ሲኒ ቡና በመመገቢያ እና በሬስቶራንት ውስጥ የሚወጣው ወጪ ነው። በገበያ ላይ የዋጋ አወጣጥ ዘዴዎች እና ስልቶች ትንተና እንደሚያሳየው፣ በሁለተኛው ጉዳይ ሸማቹ ለአንድ ልዩ ከባቢ አየር ብዙ ጊዜ ለመክፈል ዝግጁ ነው።
የገበያ ዋጋ አሰጣጥ ዘዴዎች
ይህ የግብይት ክፍል ሶስት ዋና መንገዶች አሉት፡
- በደንበኛ ይነዳ።
- አተኩር በተወዳዳሪ ኩባንያዎች ስትራቴጂ።
- መደበኛ-ፓራሜትሪክ አቀራረብ።
የመጀመሪያው አይነት ዘዴዎች በሚከተሉት ዓይነቶች ይከፈላሉ፡
- ከፍተኛውን ተቀባይነት ያለው ወጪ በመገምገም።
- ፍላጎት ተነድቷል።
- ትንተና ይገድቡ።
በፉክክር ግብይት ውስጥ ዋናዎቹ የዋጋ አሰጣጥ ዘዴዎች የሚከተሉትን ንዑስ ዓይነቶች ያካትታሉ፡
- በገበያ መሪ ዋጋዎች ላይ አተኩር።
- በልማዳዊ ዋጋዎች ላይ የተመሰረተ።
- የጨረታ አይነት።
- የጨረታ ዘዴ።
- የገበያ ዋጋ ማጣቀሻ።
መደበኛ-ፓራሜትሪክ አካሄድ የሚከተሉትን የስሌት ዓይነቶች ያሳያል፡
- የተወሰኑ አመልካቾች ዘዴ።
- የድምር ዘዴ።
- የሪግሬሽን ትንተና ዘዴ።
- የነጥብ ዘዴ።
በግብይት ውስጥ ያለው የዋጋ ዋጋ ለእያንዳንዱ ኩባንያ ግላዊ ነው። በምርጫዋ ፍጹም ነፃ ነች። ግን ምክንያቶች አሉዋጋ በሚሰጥበት ጊዜ ግምት ውስጥ መግባት አለበት. በጣም አስፈላጊ ከሆኑት አንዱ የምርት የሕይወት ዑደት ነው. በደንበኞች ለረጅም ጊዜ የሚታወቅ ከሆነ እና በገበያው ውስጥ የራሱ ቦታ ካለው፣ ተንሸራታች፣ ላስቲክ፣ ተመራጭ ወይም የፍጆታ ዘዴዎች ተፈጻሚ ይሆናሉ።
አዲሶቹ ምርቶች የክሬም ስኪም ዘዴን፣ የመሪዎችን አቅጣጫ፣ የስነ-ልቦና ቴክኒኮችን ወይም የገበያ መግቢያ ዘዴን የሚጠቀሙ ከሆነ ስኬታማ ይሆናሉ።
በሩሲያ ውስጥ ይለማመዱ
ስራ ፈጣሪው ማንኛውንም የሚገኘውን የዋጋ አወጣጥ ዘዴ በመጠቀም ራሱን የቻለ ዋጋ የማውጣት መብት አለው። በአጠቃላይ፣ ለዋጋ አወጣጥ ሁለት አቀራረቦች ሊታወቁ ይችላሉ፡ የግለሰብ ዋጋዎችን ማቀናበር እና ነጠላ ዋጋ ማቀናበር።
የዋጋ አወጣጥ ሂደቱ የገንዘብ ኢንቨስትመንት የማይፈልግ ብቸኛው የግብይት መለኪያ ነው። ግን በተመሳሳይ ጊዜ ባለሙያዎች የብዙ ኩባንያዎች የዋጋ አሰጣጥ ፖሊሲ በደንብ ያልዳበረ እና ጉልህ ድክመቶች እንዳሉ ያምናሉ. በጣም የተለመዱ ስህተቶች፡
- የዋጋ ማስተካከያ በቂ ያልሆነ የገበያ ሁኔታን ለመቀየር።
- በዋጋ ወጪዎች ላይ ከመጠን በላይ ማዘመን።
- ዋጋዎች ከሌሎች የግብይት ክፍሎች ጋር የተሳሰሩ አይደሉም።
- ዋጋ በግለሰብ ምርት መስመር አይለያዩም።
በጣም ጠቃሚው ቦታ በፈጠራ ዋጋ ተይዟል። እንደሚያውቁት, የማስመሰል ምርት ዋጋዎችን በመምረጥ ነፃነትን መኩራራት አይችሉም. በአንፃሩ፣ ፈጠራ ያላቸው ምርቶች ስኪሚንግ፣ የገበያ መግባቢያ ወይም የእሴት ማመሳከሪያ ዘዴዎችን ለመጠቀም አቅም አላቸው።
የሚገርመውየግብይት ዋጋ አሰጣጥ ዘዴዎች ምንድ ናቸው, በተለይም ታዋቂውን የዋጋ ፖሊሲ - የዝቅተኛ ዋጋዎችን ስልት ልብ ይበሉ. ይህ ዘዴ ሁለንተናዊ ነው. በአንድ ጊዜ በርካታ ግቦችን ያሳድዳል፡ በፍጥነት ወደ ገበያ መግባት፣ የተወዳዳሪዎች ምርቶች መፈናቀል እና የሽያጭ ቦታን ማስፋፋት። አብዛኛውን ጊዜ ምርቱን ወደ ገበያው ከገባ በኋላ የዋጋ አወጣጥ ፖሊሲ ክለሳ ይካሄዳል። እዚህ ሁለት አማራጮች ሊኖሩ ይችላሉ-የሸቀጦች ዋጋ እንዲጨምር የሚያደርገውን የተለየ የታለመ ፖሊሲን መጠቀም ወይም በሽያጭ መጠን ምክንያት ትርፍ መጨመር. ይህንን አመክንዮ በመከተል ዝቅተኛ የዋጋ ስትራቴጂን መተግበር ኢኮኖሚያዊ አዋጭ እርምጃ ይሆናል።
ዝቅተኛ ዋጋዎች መቼ ሊተገበሩ ይችላሉ?
በተመሳሳይ ጊዜ ዝቅተኛ የዋጋ ስልት ሲተገበር አንዳንድ ውጫዊ መለኪያዎች ግምት ውስጥ መግባት አለባቸው፡
- ገበያው ለዋጋ ለውጦች ስሜታዊ ነው።
- የሽያጭ መጠን ሲጨምር ወጪዎች የመቀነስ አዝማሚያ አለባቸው።
- በገበያው ውስጥ ከባድ ፉክክር አለ።
እንዲህ ያሉ ምክንያቶች በኩባንያው የስራ መስክ ውስጥ መኖራቸው ለዝቅተኛ የዋጋ ስትራቴጂ ስኬት እንደሚያመራ የተረጋገጠ ነው።
መቼ ነው ተጨማሪ መሸጥ የምችለው?
የከፍተኛ የዋጋ ስልት በኢኮኖሚም ዋጋ እያስገኘ ነው። ግን አንዳንድ ሁኔታዎች አስፈላጊ ናቸው. በመጀመሪያ ደረጃ, እነሱ ከምርቱ እራሱ ጋር ይዛመዳሉ. ወይ ለገበያ አዲስ ወይም በፓተንት የተጠበቀ ወይም የከፍተኛ የቴክኖሎጂ ሂደቶች ውጤት መሆን አለበት።
ከገበያው ጎን፣ እንደ የአንድ ኩባንያ ወይም ምርት የተቀረጸ ምስል፣ በቂ የታለመላቸው ታዳሚዎች መኖር፣ ከፍተኛው ደረጃተወዳዳሪነት እና አነስተኛ የምርት መጠኖች።
አንድ ምርት እራሱን በገበያ ላይ ካረጋገጠ ኩባንያው በዝቅተኛ ዋጋ ምርቶችን ማልማት ይችላል። የሽያጭ መስፋፋት እና ትርፍ መጨመር የተገኘው በዚህ መንገድ ነው።
ማጠቃለያ
አንድ ምርት የመጨረሻ ወጪው ሁሉንም የምርት ወጪዎችን የሚሸፍን ከሆነ ትርፍ እንደሚያገኝ በአጠቃላይ ተቀባይነት አለው። ይህ ከመጠን በላይ አጠቃላይ መግለጫ ነው። ነገር ግን የእያንዳንዱ ገበያ አቅም በጣም ጥልቅ ነው. የግብይት ዘዴዎች እሱን ለማወቅ እና በተግባር ላይ ለማዋል ይረዳሉ። እና የተዋጣለት መተግበሪያቸው ለማንኛውም ኩባንያ ግማሹን ነው።
