የገበያው አለም በምህፃረ ቃል እና አዲስ አዲስ ሰዎችን እንዲያዞር በሚያደርጓቸው ሙያዊ ቃላት የተሞላ ነው። የግብይት ፅንሰ-ሀሳብ እንኳን የገበያውን ገፅታዎች እና የሽያጭ ወሰንን በደንብ በማያውቅ ሰው ሁልጊዜ በግልፅ አይተረጎምም። በተጨማሪም ኢንዱስትሪው በጣም በፍጥነት እየተቀየረ ነው, እና እነዚህን ለውጦች ለመከታተል አስቸጋሪ ነው.
ውሎቹን ለምን ማወቅ አለብኝ?
በገበያ ላይ አዳዲስ ውሎች ሁል ጊዜ ይመጣሉ እና ማንንም ግራ ሊያጋቡ ይችላሉ። ነገር ግን እነዚህን ጽንሰ-ሀሳቦች ማወቅ ማለት በአዳዲስ አዝማሚያዎች ላይ ይቆያሉ እና ለተቀረው ቡድንዎ በፍጥነት ማብራራት ይችላሉ። አንዳንድ ቃላቶች በገበያ እና በማስታወቂያ ላይ ምን ማለት እንደሆኑ መረዳት ለአለቃዎ የተሻለ ሰራተኛ የመሆን ስሜትን ለማሳየት ይረዳል። ይህ ማለት የሙያ እድገት የበለጠ እውን ይሆናል።
የግብይት ታሪክ
“ማርኬቲንግ” የሚለው ቃል ራሱ በቀጥታ ሲተረጎም በቀላሉ ማለት ነው።የገበያ እንቅስቃሴ. እንዲሁም "ከገበያ ጋር መስራት", "ገበያውን መቆጣጠር" ተብሎ ሊተረጎም ይችላል. “ማርኬቲንግ” የሚለው ቃል በ19ኛው እና በ20ኛው ክፍለ ዘመን መባቻ ላይ ታየ። ከእንግሊዝኛው "ገበያ" የሚለው ቃል. የደንበኞችን ፍላጎት የመለየት እና የመገንባት እና የሚጠበቁትን የሚያሟሉ ማስታወቂያዎችን የመፍጠር ሂደትን ይመለከታል።
የአውታረ መረብ ግብይት
የግብይት ዘመቻዎች ግብ የደንበኞችን ፍላጎት በማርካት ሽያጮችን ማሳደግ ነው። ብዙ ቆይቶ፣ ባለብዙ ደረጃ ወይም የአውታረ መረብ ግብይት ታየ። ልዩነቱ ገዢዎች አከፋፋዮች በመሆን እቃዎቹን እራሳቸው መሸጥ መቻላቸው ነው። በኔትወርክ ግብይት ውስጥ ያሉት ውሎች በዋናነት ከሻጮች አፈጻጸም እና በኩባንያው ውስጥ ካለው ግንኙነት ጋር የተያያዙ ናቸው። ለምሳሌ፣ "አከፋፋይ ኔትወርክ"፣ "ተጨማሪ ገቢ"፣ ወዘተ
የተለያዩ የግብይት ፍቺዎች
“ማርኬቲንግ” ለሚለው ቃል የተለያዩ ትርጓሜዎች አሉ። በጣም ከተለመዱት ውስጥ አንዱ የደንበኞችን ፍላጎቶች እና ፍላጎቶች ለማሟላት እንደ መለኪያ ስብስብ መሰየም ነው. በአንደኛው እትም መሠረት "ማርኬቲንግ" የሚለው ቃል በ 1953 በኒል ቦርደን የቀረበ ሲሆን የጄምስ ኩሊቶን ሥራን ጠቅሷል. ጃፓን የግብይት መገኛ ሆናለች የሚል አስተያየትም አለ። ይህ ግምት በአሜሪካዊው ሳይንቲስት ፒተር ድሩከር የተሰነዘረው ሚትሱይ የንግድ ፖሊሲን በመግለጽ በደንበኞች ፍላጎት ላይ ያተኮረ ሲሆን በዚህም ከ 250 ዓመታት በፊት. በባህላዊው አካሄድ ትርፉ የሚገኘው በድርጅቱ ወጪ እንጂ በወጪ አልነበረምእንደ የግብይት አቀራረብ የሸማቾችን ፍላጎት የሚያረካ ምርት ወይም አገልግሎት።
4P ጽንሰ-ሐሳብ
ሌላ፣ ቀድሞውንም ቀኖናዊ፣ የ"ማርኬቲንግ" የሚለውን ቃል ዲኮዲንግ እትም በ1960 በጄሪ ማካርቲ ቀርቧል። በአራት የእቅድ መጋጠሚያዎች ላይ የተመሰረተ የ 4P (ምርት, ዋጋ, ቦታ, ማስተዋወቂያ) ጽንሰ-ሀሳብን ያካትታል. ምርቱን እራሱ, ወጪውን, መውጫውን እና ማስተዋወቂያውን ያካተቱ ናቸው. በዩኤስ፣ አውሮፓ እና ጃፓን ያሉ አብዛኛዎቹ ንግዶች በአሁኑ ጊዜ በገበያ መርሆዎች የሚተዳደሩ ናቸው።
30 ቁልፍ ጽንሰ-ሀሳቦች በማርኬቲንግ
እስቲ ለእያንዳንዱ ገበያተኛ አስፈላጊ የሆኑትን 30 ቁልፍ ቃላትን እንይ። እነሱ የግብይት አለምን በተሻለ ሁኔታ እንዲጎበኙ እና አንዳንድ መሰረቶቹን እንዲረዱ ይረዱዎታል፡
- KPIs ወይም ቁልፍ ጠቋሚዎች አንድ ድርጅት ግቦቹን ለማሳካት መንገድ ላይ መሆኑን የሚያረጋግጡ የሚለኩ የመረጃ ነጥቦች ናቸው።
- ትንታኔዎች - አዝማሚያዎችን ለመለየት የሚያግዙ ተደጋጋሚ ግኝቶች እና የውሂብ ትርጓሜዎች። ይህ ውሂብ በመሳሪያዎች ወይም በእጅ ሊሰበሰብ ወይም በተለያዩ የግብይት መድረኮች ላይ ሊገኝ ይችላል።
- የህመም ምልክቶች የታለመው ገበያ በአሁኑ ጊዜ እያጋጠመው ያለው ችግር ወይም ህመም ነው። እነሱን ለማርካት ያለው ፍላጎት ደንበኛው አንድ ምርት ወይም አገልግሎት እንዲገዛ ይመራዋል።
- ትልቅ ዳታ፣ ወይም ትልቅ ዳታ - አዝማሚያዎችን በትክክል ለማወቅ በኮምፒዩተር መተንተን ያለባቸው ትላልቅ የውሂብ ስብስቦች።
- В2В፣ ወይም ቢዝነስ ለንግድ - ከመሰረታዊ ፅንሰ-ሀሳቦች እና የግብይት ውሎች አንዱ፣ ሽያጮችን የሚያመለክትወይም በሁለት ድርጅቶች መካከል ሽያጭ. እንዲሁም "የንግድ ግብይት" ይባላል።
- В2С፣ ወይም ንግድ ለተጠቃሚ - ሽያጭ ወይም ሽያጭ በንግድ እና በደንበኛ ወይም በሸማች መካከል።
- ሥነ-ሕዝብ - እንደ የወሊድ፣ መጠን፣ ጾታ፣ ሙያ፣ ወዘተ ያሉ የሰው ልጅ ስታቲስቲካዊ ባህሪያት።
- ከባድ ቅናሽ፣ ወይም ሃርድ አቅርቦት - የግብይት መልእክት በቀጥታ ለመሸጥ። ብዙውን ጊዜ ምርቱ ከመቅረቡ በፊት ገንዘብ አስቀድሞ ተጠየቀ ማለት ነው።
- AI፣ ወይም አርቴፊሻል ኢንተለጀንስ - በእንግሊዝኛ ይህ ቃል አርቴፊሻል ኢንተለጀንስ ወይም AI ይመስላል። እሱ የማሰብ ችሎታ ያለው የሰው ባህሪን ለመቅረጽ የኮምፒተር ስርዓትን ያሳያል።
- የገበያ ብቃት ያለው አመራር - ለምርቱ ፍላጎት ያሳዩ እና ከሻጩ ጋር ለመነጋገር ዝግጁ የሆኑ፣ ነገር ግን ምርቱን ለመግዛት ገና ዝግጁ ያልሆኑ የወደፊት ደንበኞች።
- የልወጣ ተመን - ከመሠረታዊ የግብይት ቃላቶች አንዱ፣ የጠቅላላ ጎብኝዎች ብዛት አስፈላጊውን ተግባር ያጠናቀቁ ደንበኞችን ጥምርታ ያመለክታል። የግድ የሆነ ነገር ገዙ ማለት አይደለም። የልወጣ እርምጃው የተለየ ሊሆን ይችላል እና በንግድ አላማዎች ላይ የተመሰረተ ነው።
- Churn Rate፣ ወይም Churn Rate - ደንበኞች ምዝገባን ወይም አገልግሎትን የሚተዉበት መጠን።
- የክሮስ-ቻናል ግብይት ተመሳሳይ መልእክት በተለያዩ ሚዲያዎች ለምሳሌ እንደ ድር ጣቢያ፣ ፕሬስ ወይም የቲቪ ማስታወቂያ የሚያስተዋውቅ የግብይት ስትራቴጂ ነው።
- የግብይት ፋኑል ከመሰረታዊ የግብይት ውል አንዱ ነው፣ እሱም የመንገዱን መንገድ ያመለክታልሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች አንድን ምርት ከመግዛትዎ በፊት ወይም ሌላ የልወጣ እርምጃ ከማድረግዎ በፊት የትኞቹን ያሳልፋሉ። ደንበኛው ከዚህ ድርጅት ጋር ስምምነት እንዲፈጽም ለማሳመን ደረጃዎቹን ይዟል።
- የግብይት አዝማሚያ በተለያዩ ኢንዱስትሪዎች ውስጥ ባሉ ገበያተኞች የሚጠቀሙበት ታዋቂ ስትራቴጂ ወይም ዘዴ ነው።
- የማሽን መማር የአርቴፊሻል ኢንተለጀንስ ዘዴ አካል ነው፡ በዚህ ውስጥ ችግሮችን የሚፈታው በቀጥታ ሳይሆን በሂደቱ በመማር ነው።
- የገበያ ቦታ ከመሰረታዊ የግብይት ቃላቶች አንዱ ነው። አንድ ኩባንያ ወይም ምርት ጠንካራ አቋም ባለው ኢንዱስትሪ ውስጥ የተወሰነ ክፍልን ያመለክታል።
- Omnichannel የግብይት ቃል ሲሆን ብዙ የመገናኛ መንገዶችን የሚሸፍን እና ወደ አንድ ስርዓት የሚያገናኝ የግብይት አቀራረብ ማለት ነው። የደንበኞች አገልግሎት መሰረት ነው እና ከደንበኞች ጋር ቀጣይነት ያለው ግንኙነትን ያረጋግጣል።
- የደንበኛ ግንዛቤ - ለገበያተኞች የበለጠ ትኩረት የሚስቡ መልዕክቶችን ለመፍጠር ዒላማ የደንበኛ ባህሪ ቅጦችን መመልከት።
- ገዢው ግለሰብ ምርትን ወይም አገልግሎትን ማን ሊገዛ እንደሚችል ለማወቅ የስነ ሕዝብ አወቃቀር፣ የትርፍ ጊዜ ማሳለፊያዎች፣ ፍላጎቶች እና ሌሎች ሁኔታዎችን ጨምሮ የውሂብ ማጠቃለያን የሚያመለክት የግብይት ቃል ነው።
- የደንበኛ ጉዞ ደንበኛ ሊሆን የሚችል አንድ ምርት ለመግዛት የሚወስንበት ሂደት ነው። ደንበኛ ከድርጅት ጋር መስተጋብር መፍጠር የሚችሉባቸውን ሁሉንም መንገዶች ያካትታል።
- በኢንቨስትመንት መመለስ (ይህ የግብይት ቃል በእንግሊዘኛ ROI ይመስላል) - ከኢንቨስትመንት የሚገኘው ትርፍ ወደ ብዛት ያለው ጥምርታኢንቨስትመንቶች. ይህንን አመልካች በትክክል ለማስላት የምርቱን ዋጋ፣ የተቀበለውን ገቢ እና በግብይት ዘመቻ ላይ የተደረገውን የኢንቨስትመንት መጠን ማወቅ ያስፈልግዎታል።
- የገበያ ክፍል - የታለሙ ታዳሚዎች የተከፋፈሉባቸው ቡድኖች። በተመሳሳዩ ባህሪያት ወይም ባህሪያት ላይ የተመሰረቱ ናቸው.
- አማካኝ ገቢ በተጠቃሚ፣ ወይም ARPU (ይህ የግብይት ቃል በእንግሊዘኛ አማካይ ገቢ በተጠቃሚ ይመስላል) - የኩባንያው አማካኝ ገቢ በእያንዳንዱ ምርት። ይህን አመልካች ለማስላት ቀመር፡ ARPU=አጠቃላይ ገቢ/የደንበኞች ብዛት።
- ስትራቴጂ ድርጅቱ ግቦችን የሚገልጽበት እና እነሱን ለማሳካት ዕቅዶችን የሚገልጽበት አጠቃላይ እቅድ ነው።
- ዘዴዎች ግቦችን ለማሳካት የሚያገለግሉ የግብይት ጥረቶች ናቸው። እነዚህ በስትራቴጂው ውስጥ የተቀመጡትን ግቦች ለማሳካት ልዩ እና ዝርዝር መንገዶች ናቸው።
- የድርጅት ማንነት፣ ወይም የድርጅት ማንነት - የግብይት ቃል መለያን እንደ የተለየ እና የተዋሃደ ነገር የሚወስኑትን ባህሪያት እና ባህሪያትን የሚያመለክት ነው። ተመልካቾች የምርት ስሙን እንዲለዩ እና የኩባንያውን ማንነት አፅንዖት ለመስጠት የሚረዱ የእይታ ንድፍ፣ የመገናኛ መሳሪያዎች እና የተለያዩ አካላትን ያካትታል።
- የዒላማ ታዳሚ - የግብይት ቡድኑ አንድን ምርት ወይም አገልግሎት የመግዛት እድላቸው ሰፊ እንደሆነ ስላወሰነ ድርጅት እያነጣጠረ ያለው የሰዎች ቡድን።
- የግብይት ግብ የንግዱ ዋና ግብ፣ጥራት እና መጠናዊ አመላካቾች፣የእነሱ መሟላት በተወሰኑ ክፍተቶች የግብይት ዘመቻውን ይዘት ያስቀምጣል።
- የህይወት ዑደት ደረጃዎች ከዋና ዋናዎቹ አንዱ ናቸው።ፅንሰ-ሀሳቦች እና የግብይት ውሎች ፣ የታለሙ ታዳሚዎች በምርምር ፣ በግዢ ሂደት እና ምርት ከተገዙ በኋላ የሚያልፉትን ደረጃዎች ያሳያል።
ከማህበራዊ ሚዲያ ጋር ለመስራት የሚያስፈልጉ ውሎች
ፅንሰ-ሀሳቦች እና የግብይት ቃላቶች፣በማህበራዊ ሚዲያ ውስጥ ያለውን ስራ ለመረዳት አስፈላጊ፣እንዲሁም ያለማቋረጥ ይገለጣሉ እና ይጠፋሉ፣እርስበርስ እየተተኩ። እዚህ ቦታ ላይ በገበያተኞች በብዛት የሚጠቀሙባቸው ቃላት የሚከተሉት ናቸው፡
- የውስጥ መደርደር አልጎሪዝም የማህበራዊ ሚዲያ መድረኮች ለተጠቃሚው በጣም አጓጊ መልእክት ለማሳየት የሚጠቀሙበት ሂደት ነው።
- ተፅዕኖ ፈጣሪ - በታለመው ገበያ ላይ ተጽእኖ የሚያሳድር እና ደንበኛው ምርቱን ለመግዛት ዝግጁ የሆነ ታዋቂ የማህበራዊ ሚዲያ ስብዕና።
- የማስታወቂያ መጋለጥ ድርሻ - የኩባንያው ትራፊክ ድርሻ ከማስታወቂያ ሀብቱ አጠቃላይ ትራፊክ አንፃር። ይህ ልኬት እንደ መቶኛ ይገለጻል እና ማስታወቂያው እንዴት ከውድድር የተሻለ አፈጻጸም እንዳለው ለመተንተን ይጠቅማል።
- የተሳትፎ መጠን የተጠቃሚዎች በማህበራዊ ሚዲያ ላይ ካለው ይዘት ጋር ያለው መስተጋብር ድምር ነው። እሱን ለማስላት፣ የሚከተለውን ቀመር መጠቀም አለቦት፡ ጠቅላላ የተወደዱ እና ማጋራቶች/የተከታዮች ብዛት x 100።
- መውደድ ተጠቃሚዎች ከማህበራዊ ሚዲያ ጋር የሚገናኙበት መንገድ ነው፣በዚህም በእያንዳንዱ የተለየ ማህበራዊ አውታረ መረብ ላይ የሚወዱትን ወይም የማይወዱትን የሚያሳዩበት።
- የማህበራዊ ሚዲያ ግብይት ዘመቻዎችን የማስተዋወቅ ሂደት ነው።ማህበራዊ ሚዲያ።
- የዜና ምግብ - በተጠቃሚ ምርጫዎች፣ በጓደኞቻቸው ይዘት እና ምዝገባዎች ላይ በመመስረት የተፈጠሩ የማህበራዊ ሚዲያ ምግቦች።
- ተደረሰው ልጥፉን የሚያዩ ሰዎች ጠቅላላ ቁጥር ነው።
- የማህበራዊ ሚዲያ ተከታዮች የአንድ ድርጅት ቡድን ወይም ማህበረሰብ ለመከተል የመረጡ ተጠቃሚዎች ናቸው።
- የተጠቃሚ ይዘት - በድርጅት፣ ምርት ወይም አገልግሎት አድናቂዎች የተፈጠረ ይዘት።
- ከታዳሚው ጋር የማስተዋወቂያ ዕውቂያዎች - ይዘቱ ስንት ጊዜ በዜና ምግብ ላይ እንደሚታይ።
- ማህበራዊ ማረጋገጫ ተጠቃሚዎች አንድን ምርት ወይም ይዘት በሚጠቀሙ ሰዎች የግምገማዎች ብዛት ላይ በመመስረት የሚያምኑበት ማህበራዊ እና ስነ-ልቦናዊ ክስተት ነው።
- Hashtag - በአንድ የተወሰነ ርዕስ ላይ መልዕክቶችን የሚለይምልክት ያለው ሐረግ።
የዲጂታል ግብይት ውል
ዲጂታል ወይም ዲጂታል ግብይት በአንጻራዊነት አዲስ ክስተት ነው። እና ለእሱ ምስጋና ይግባው, በረጅም የግብይት ታሪክ ውስጥ, ከዚህ በፊት ያልነበሩ የተለያዩ ጽንሰ-ሐሳቦች ታይተዋል. ከዲጂታል ሉል ጋር በተገናኘ በገበያ ላይ እነዚህን አዲስ ውሎች እንዘርዝራቸው፡
- የግብይት አውቶሜሽን በሚወስዷቸው እርምጃዎች ወይም ከገጹ ጋር በሚኖራቸው መስተጋብር ላይ በመመስረት ይዘትን ወደ ድር ጣቢያ ጎብኝዎች የመላክ ሂደት ነው።
- Gamification ሸማቾች በጨዋታ መልክ ስትራቴጂን በመጠቀም እንዲገዙ የሚያበረታታ የግብይት ዘይቤ ነው።
- ጂኦ-ማነጣጠር - ለደንበኞች የይዘት ማሳያ በዚህ መሰረትበጂኦግራፊያዊ አቀማመጥ በሚገኙበት።
- የደንበኛ ታማኝነት መረጃ ጠቋሚ፣ ወይም NPS፣ የደንበኞችን ታማኝነት ለአንድ ምርት ያላቸውን ታማኝነት እና ለኩባንያው ያላቸውን አመለካከት የሚለካ መሳሪያ ነው።
- Lifestreaming አንድ ኩባንያ የስብሰባ፣ ኮንፈረንስ ወይም ክስተት ቪዲዮ የሚቀዳ እና የሚያጋራበት እና እንዴት እንደሚገለጥ የሚናገርበት የግብይት ዘዴ ነው።
- የመሪ ውጤት፣ ወይም ግንባር ቀደም ነጥብ - ደንበኞች በኩባንያው ውስጥ ግዢ ሊፈጽሙ በሚችሉበት ሁኔታ ላይ በመመስረት የደረጃ አሰጣጥ ሂደት።
- የሞባይል ማርኬቲንግ እራሱን መልሶ የሚያደራጅ እና በተንቀሳቃሽ መሳሪያ ላይ ያለውን ይዘት ለማየት ቀላል የሆነ የማስተዋወቂያ በይነተገናኝ የግብይት ቻናል ነው። ይህንን ለማድረግ የድረ-ገጽ ወይም የሞባይል መተግበሪያ አስማሚ ንድፍ ይጠቀሙ።
- ፖድካስት ተከታታይ የድምጽ ቅጂዎች ነው፣ ብዙ ጊዜ በልዩ ርዕስ ወይም የልምድ ቦታ ላይ ያተኮረ ነው። እነዚህ ቅጂዎች ወደ በይነመረብ ሊለቀቁ ወይም ሊወርዱ ይችላሉ።
- የቢንሱ መጠን አንድ ተጠቃሚ አንድ ገጽ አይቶ ወደ አንድ ጣቢያ የሚገባበት እና የሚወጣበት ፍጥነት ነው።
- የተጠቃሚ በይነገጽ - ደንበኛው ከጣቢያው ጋር ለመገናኘት የሚጠቀምባቸውን ሁሉንም የግራፊክ መቆጣጠሪያዎች ያካትታል። እነዚህ ተቆልቋይ ምናሌዎች፣ አዝራሮች፣ ወዘተ ሊሆኑ ይችላሉ።
- የተጠቃሚ ተሞክሮ የጎብኝዎች ስሜታዊ አመለካከት እና ምላሽ ከጣቢያው ጋር ሲገናኙ ነው።
- መጠባበቅ ደንበኞች ሊሆኑ የሚችሉትን በገበያ ማፈላለጊያ መንገድ ለመምራት እና የድርጅቱን ምርት ወይም አገልግሎት እንዲገዙ የሚያበረታታ መንገድ ነው።
- USP፣ ወይም ልዩ የመሸጫ ሀሳብ፣ አንድ ኩባንያ የሚያቀርበው እና ምርቱን ከውድድር የሚለየው ነው።
- ቻትቦቶች የኩባንያው ደንበኞች የሚገናኙበት አርቴፊሻል ኢንተለጀንስ ያለው የመስመር ላይ አገልግሎት ነው። ቻትቦቶች ተጠቃሚው ከቡድን አባል ጋር የሚያደርገውን ውይይት ይኮርጃሉ፣ ምንም እንኳን እሱ በስራ ቦታው ላይ ባይሆንም በወቅቱ።
- ኢ-ኮሜርስ በመስመር ላይ ፕላትፎርም በኩል ዕቃዎችን እና አገልግሎቶችን መግዛት እና መሸጥ ነው።
SEO እና የበይነመረብ ግብይት ውሎች
SEO እና የሚከፈልበት ፍለጋ ይዘትዎን ለትክክለኛ ሰዎች ለማድረስ ሊጠቀሙበት የሚችሉበት የታወቀ የግብይት ዘዴ ነው። ከዚህ በታች ከፍለጋ ፕሮግራሞች እና ከ SEO ጋር ሲሰሩ ማወቅ ያለብዎት አንዳንድ የበይነመረብ ማሻሻጫ ቃላት አሉ፡
- የማይከተለው ሊንክ - የፍለጋ ፕሮግራሞች ወደ ውጪ የሚሄዱ ሊንኮች ክብደታቸውን ወደተከተለው ገፅ ማሳለፍ እንደሌለባቸው የሚነግር HTML አባል። በማስታወቂያ አገናኞች ውስጥ መገኘት አለበት።
- የገጽ ባለስልጣን አንድ የተወሰነ ድረ-ገጽ በፍለጋ ውጤቶች ውስጥ ምን ያህል ደረጃ እንደሚይዝ የሚተነብይ የውጤት አሰጣጥ ስርዓት ነው። ነጥቡ ከፍ ባለ መጠን፣ ከምርጥ ውጤቶች አስር ውስጥ የመመደብ እድሉ የበለጠ ይሆናል።
- በገጽ ላይ ማሻሻል - ሁሉም ከSEO ጋር የተገናኙ አካላት በአንድ ገጽ ላይ ሊሻሻሉ እና በፍለጋ ደረጃዎች ላይ ተጽዕኖ ሊያሳርፉ ይችላሉ። መለያዎችን፣ ሜታ መግለጫዎችን እና ሌሎችንም ያካትታል።
- የረጅም ጭራ ቁልፍ ቃል፣ ወይም ረጅም ጭራ ቁልፍ ቃል - ተከታታይ ቁልፍ ቃላት፣ለብጁ ፍለጋ በጣም ልዩ የሆኑት። በተለምዶ ከሶስት እስከ አራት ቃላት ይረዝማሉ እና ደንበኛው የሚፈልገውን በትክክል ይገልፃሉ።
- Title፣ ወይም Title - ይህ ገጽ ስለምን እንደሆነ ለፍለጋ ፕሮግራሞች እና ለተጠቃሚዎች የሚናገር HTML አባል። ርዕሱ ከ68 ቁምፊዎች መብለጥ የለበትም። መለያው በፍለጋ ውጤቶች ውስጥ እንደ ሰማያዊ አገናኝ ይታያል።
- የውስጥ ግብይት ተጠቃሚውን ከሌላ ድረ-ገጽ ወደ ኩባንያው ድረ-ገጽ የሚወስዱትን አገናኞችን በመጠቀም የማስተዋወቅ ዘዴ ነው።
- በተመን ጠቅ ያድርጉ ወይም CTR - አንድ ተጠቃሚ አገናኙን ወደ አጠቃላይ የሚያዩት የተጠቃሚዎች ብዛት የሚጠቅመው ብዛት ያለው ጥምርታ።
- ቁልፍ ቃል ወይም ቁልፍ ቃል በኢንተርኔት ግብይት እና SEO መዝገበ-ቃላት ውስጥ ካሉት መሰረታዊ ቃላቶች አንዱ ሲሆን እሱም የፍለጋ ፕሮግራሞች ይዘቶችን ወደ የፍለጋ ውጤቶች ለመከፋፈል የሚጠቀሙባቸውን ቃላት ያመለክታል።
- ሜታ መግለጫ ወይም ሜታ መግለጫ በፍለጋ ውጤቶች ውስጥ ከገጽ አገናኝ በታች የሚታየው HTML መለያ ነው። በድረ-ገጹ ላይ የተነገረውን ማጠቃለል አለበት. የገጹ አጭር መግለጫ ከ320 ቁምፊዎች መብለጥ የለበትም።
- የልወጣ ማሻሻያ፣ ወይም CRO ከኢንተርኔት ግብይት መሰረታዊ ቃላቶች አንዱ ነው፣ይህም ማለት ጣቢያውን የሚጎበኙ ደንበኞችን መጠን በመጨመር ልወጣን ማሻሻል ማለት ነው። ይህ ማለት ምርት መግዛት ወይም ለጋዜጣ መመዝገብ ማለት ሊሆን ይችላል።
- ኦርጋኒክ ትራፊክ ማለት በማስታወቂያዎች ወይም በሚከፈልበት ይዘት ያልተነኩ የድረ-ገጽ ጎብኝዎች ብዛት ነው። እነዚህ ጎብኝዎች አብዛኛውን ጊዜ ገጹን ካገኙበት የፍለጋ ሞተር ይመጣሉ። ኦርጋኒክ ትራፊክ በዚህ ላይ የተመሰረተ ነውየጣቢያ ደረጃ ለተወሰኑ ቁልፍ ቃላት።
- ምላሽ ዲዛይን ድረ-ገጾችን የመንደፍ መንገድ ሲሆን ይህም ጎብኚው ጣቢያውን በየትኛው መሳሪያ እንደሚመለከት በመወሰን የጣቢያውን ይዘት በራስ-ሰር የሚያስተካክል ነው።
- የጣቢያ ነጥብ ወይም የጎራ ባለስልጣን ጣቢያዎ በፍለጋ ሞተሮች ውስጥ ምን ያህል ደረጃ እንደሚይዝ የሚተነብይ የደረጃ መለኪያ ነው። ከገጽ ባለስልጣን በተለየ ይህ ልኬት ለጣቢያው በአጠቃላይ ነው።
- በጠቅታ ክፋይ የግብይት ዘዴ ሲሆን አንድ የተወሰነ ድረ-ገጽ የሚያስተዋውቅ ድርጅት ተጠቃሚው አገናኙን ጠቅ ባደረገ ቁጥር የሚከፍልበት ነው። ይህ ንግዶች ኦርጋኒክ ትራፊክን ከመጠበቅ ይልቅ ቀጥታ ትራፊክ ወደ ድረ-ገጽ የሚነዱበት መንገድ ነው።
- ማረፊያ ገጽ በተለምዶ ለብቻው የሚሸጥ የሽያጭ ገፅ ነው ለቀጥታ ፍለጋ እና ማስተዋወቂያ ትራፊክ።
- የገጽ እይታዎች - አንድ ድረ-ገጽ የታየበት ብዛት።
- ማርካፕ መርሃግብሮች ተጠቃሚዎችን አገናኝ ላይ ጠቅ እንዲያደርጉ ለማበረታታት ተጨማሪ የፍለጋ ሜታዳታ የምንጨምርበት መንገድ ነው።
- ልዩ ጎብኝ - በተወሰነ ጊዜ ውስጥ ቢያንስ አንድ ጊዜ የተወሰነ ገጽ የጎበኘ የጣቢያ ጎብኝ። ልዩ ጎብኚ የሚለየው በአይፒ አድራሻቸው ነው።
- በሰው ሊነበብ የሚችል ዩአርኤል፣ ወይም Slug፣ የፍለጋ ፕሮግራሞች አንዱን ልጥፍ ከሌላው እንዲለዩ የሚያግዝ የዩአርኤል አካል ነው። የጣቢያ ጎብኚዎች የተወሰነ ድረ-ገጽ ለመድረስ የሚጠቀሙበት ካርድ ነው።
አስፈላጊ ውሎች ለየኢሜል ግብይት
በኢሜል ግብይት ውይይት ላይ ለመሳተፍ እና አብዛኛዎቹን ውሎች ለመረዳት ከዚህ በታች ያለውን መረጃ መጠቀም ይችላሉ፡
- CASL፣ ወይም የካናዳ ጸረ-አይፈለጌ መልዕክት ህግ፣ የንግድ ድርጅቶች ኢሜይሎችን ለመላክ ከተጠቃሚዎች ፈቃድ እንዲያገኙ የሚጠይቅ የካናዳ ፀረ-አይፈለጌ መልዕክት ህግ ነው።
- ESP፣ ወይም የኢሜል አገልግሎት አቅራቢ - የኢሜይል አገልግሎት አቅራቢ እና እንዲሁም ጋዜጣዎችን ለመፍጠር የሚረዱ መሣሪያዎች።
- A/b ሙከራ - የትኛው የተሻለ እንደሚሰራ ለማየት ሁለት የተለያዩ የኢሜይል ጋዜጣ ስሪቶችን ወይም የተወሰኑ ክፍሎችን በመጠቀም።
- የተወሰነ አይፒ አድራሻ የጣቢያ ጎብኝዎችን ጣቢያውን ለመጎብኘት በሚጠቀሙበት ኮምፒውተር ወይም መሳሪያ ላይ በመመስረት የሚለይ ልዩ የኢንተርኔት አድራሻ ነው።
- ከባድ bounce - አድራሻው ስለሌለው ኢሜይል ወደ ላኪው ተመልሷል። ተቀባዮች አድራሻውን ስለከለከሉት ኢሜይሎችም ሊዘጉ ይችላሉ።
- የመመለሻ መጠን - ይህ ቃል ለተቀባዩ የተላኩ ነገር ግን ከመከፈቱ በፊት ወደ ላኪው የተመለሱ ደብዳቤዎችን ያመለክታል። ይህ ሊሆን የሚችልባቸው ብዙ ምክንያቶች አሉ፣ የተቀባዩ የመልዕክት ሳጥን ሞልቶ ወይም ኢሜይላቸው በአውታረ መረብ አስተዳዳሪ መጣራቱን ጨምሮ።
- ባለብዙ ፈተና አንድን ኩባንያ ከአድማጮቹ ጋር የሚያገናኘውን ለማየት አንድ ኢሜል በመጠቀም የተለያዩ ቅርጸቶችን የምንሞክርበት መንገድ ነው። አንድ ተለዋዋጭ ከሚለውጥ ከኤ/ቢ ሙከራ በተለየ፣በእነዚህ ሙከራዎች ውስጥ፣ በርካታ ተለዋዋጮች በተመሳሳይ ጊዜ ይቀየራሉ።
- የኢሜል ክፍት ዋጋ ከተላኩት ጠቅላላ ኢሜይሎች አንፃር የተከፈቱ መልዕክቶች ብዛት ነው።
- Preheader ወይም Pre-header - ኢሜይሉ ስለ ምን እንደሆነ ለተጠቃሚው ለመንገር አጭር ማጠቃለያ።
- ክፍት ርዝመት፣ ወይም ክፍት ርዝመት - ኢሜይሉ በተጠቃሚው ከተከፈተ በኋላ እስኪዘጋ ድረስ ያለፈው ጊዜ።
- የደብዳቤ መላኪያ ስም ኢሜይሎቻቸው ምን ያህል በተጠቃሚ ዘንድ ተፈላጊ ሊሆኑ እንደሚችሉ ላይ በመመስረት ድርጅት የሚያገኘው ነጥብ ነው። የኩባንያው ነጥብ ከፍ ባለ መጠን ተቀባዮች የመድረስ ዕድላቸው እየጨመረ ይሄዳል።
- አይፈለጌ መልእክት-ቀስቃሽ - በኢሜል ውስጥ ያሉ ቃላት፣ ደብዳቤው በመኖሩ ምክንያት እንደ አይፈለጌ መልዕክት ምልክት ሊደረግበት ይችላል። ነገር ግን የተወሰኑ ቃላትን ወይም ሀረጎችን ማስወገድ ኢሜል በአይፈለጌ መልእክት ውስጥ እንደማይቀር ዋስትና እንደማይሰጥ ልብ ማለት ያስፈልጋል።
- የመከፋፈያ ዝርዝር - የተጠቃሚዎችን ዝርዝር በተወሰነ ምድብ ውስጥ ለማከፋፈል የሚከፋፈልበት መንገድ። እነዚህ ምድቦች በተለያዩ ሁኔታዎች ላይ የተመሰረቱ ሊሆኑ ይችላሉ፣ ስነ-ሕዝብ፣ በድር ጣቢያው ላይ የተወሰዱ እርምጃዎች፣ ወዘተ.
- የርዕሰ ጉዳዩ መስመር ተቀባዮች ከመክፈታቸው በፊት ከኢሜይሉ ምን እንደሚጠብቁ የሚነገራቸው ነው። ርዕሰ ጉዳዩ አንባቢው ይህንን ኢሜይል የመላክ አላማ እንዲያውቅ መርዳት አለበት።
የግብይት መዝገበ-ቃላቱ በፍጥነት ይቀየራል፣ስለዚህ የቃላት ቃላቶችዎ አብሮ ማደጉን ማረጋገጥ አስፈላጊ ነው። አሁን ከጥቂት አዳዲስ ፅንሰ-ሀሳቦች ጋር ተዋውቀዋል እና በአስፈላጊ ከሆነ ከስራ ባልደረቦችዎ እና ከአለቆቹ ጋር በሚደረጉ ንግግሮች፣ የግብይት ስትራቴጂ በሚወያዩበት ጊዜ እና ሙያዊነትዎን ለማሳየት ሊጠቀሙባቸው ይችላሉ።
