ማርኬቲንግ ቲዎሪ ብቻ ነው እና በገሃዱ አለም አይሰራም የሚለውን አስተያየት መስማት የተለመደ ነው። በሚሊዮን የሚቆጠሩ ሥራ ፈጣሪዎች ስለ ግብይት ውጤታማነት በየቀኑ ቅሬታ ያሰማሉ። በተጨማሪም ስለ የቤት ውስጥ ገበያተኞች እና የግብይት አማካሪዎች ቅሬታ ያሰማሉ, እነሱም በድጋሚ ውብ-ድምፅ ያላቸው ሀረጎችን እና አረፍተ ነገሮችን በዝግጅቱ ላይ አቅርበዋል. ነገር ግን፣ በህይወት ውስጥ፣ የኩባንያዎች እቃዎች እና አገልግሎቶች ከዚያ በኋላ አንድ iota አላራመዱም።
የግብይት ሙከራዎች ለምን ያስፈልጋሉ
በመጀመሪያ ላይ ለተገለጸው ሁኔታ ምክንያቱ እጅግ በጣም ቀላል ነው። የገበያ ፖሊሲን ለመቀየር እና ለማዘመን የሚደረጉ ውሳኔዎች ሁሉ በተግባር ለአንደኛ ደረጃ ፈተናዎች መጋለጥ አለባቸው እንጂ ለቀጣዩ የጊዜ ፈተና መሆን የለባቸውም። ያለ ውጤት ግብይት ገንዘብ እና ጊዜ ማባከን ነው ፣ የማንኛውም ንግድ መሰረታዊ ግንባታ። ግብይት የተረጋጋ እና በየጊዜው እየጨመረ የሚሄድ ሽያጮችን ማቅረብ አለበት፣ለዚህ ዓላማ ነው ገበያተኞች ሙከራቸውን የሚያካሂዱት።
የግብይት ሙከራ በተመራማሪዎች በርካታ ሸማቾች ውስጥ ንቁ ተሳትፎ በማድረግ ዋና መረጃን የምንሰበስብበት ዘዴ ነው።ሂደቶች. በዚህ ጉዳይ ላይ ያለው ሙከራ በተወሰኑ ክስተቶች መካከል ግንኙነቶችን ይመሰርታል, የምክንያት ግንኙነቶችን ይፈልጋል. የዚህ ዓይነቱ ሙከራ ሌላው ተግባር የአንድን አካል ተፅእኖ በሌላ ምክንያት (ጥገኛ ተለዋዋጭ) ላይ ባለው ገለልተኛ ተለዋዋጭ መልክ ማጥናት ነው። ለተጠኑት ምክንያቶች መስተጋብር ንፅህና ሌሎች ምክንያቶች ይጣላሉ እና ይቆጣጠራሉ።
የሙከራዎችን የመስራት ጥቅሞች
እንደ አንዱ በጣም ተጨባጭ የምርምር ዓይነቶች፣ የግብይት ሙከራዎች ለትክክለኛው ገበያ የሚሰሩ መፍትሄዎችን ለማግኘት ያግዛሉ። በብዙ ሳይንሳዊ እና ቴክኒካል ዘርፎች ማለትም በህክምና፣ በፊዚክስ፣ በኬሚስትሪ እና በምህንድስና ላይ ቅድሚያ የሚሰጠው ሙከራ እና የተገኘው ተጨባጭ መረጃ መሆኑ ትኩረት የሚስብ ነው።
የሙከራ ግብይት ጥቅሞቹ እንደሚከተለው ናቸው፡
- የአስተዳደር ሰራተኞች ስጋቶችን ይቀንሱ። በሙከራው ጊዜ፣ የግብይት ንድፈ ሃሳቦች ይሞከራሉ እና ችግሮችን ለመፍታት ምርጡ መንገዶች ተመርጠዋል።
- ይህ ዘዴ በሁሉም የሚገኙ የምርምር አይነቶች ግብይት ውስጥ ከፍተኛው ተጨባጭነት አለው።
- የምክንያት ግንኙነቶችን መለየት እና የእነዚህ ግንኙነቶች ባህሪ ለሁለት ገለልተኛ ወይም አሻሚ ለሆኑ ጉዳዮች በመጀመሪያ እይታ።
የግብይት ሙከራዎች ጉዳቶች
ብዙውን ጊዜ የዚህ አይነት ጥናቶች ጉዳታቸው ከፍተኛ ወጪ እና ለመምራት ጊዜ የሚወስድ ነው። ስለ ገበያው ግንዛቤ ማነስ ይችላል።ወደ ትልቅ ኪሳራ እና ወጪ ያመራል።
በግብይት ውስጥ፣ ሙከራ ሁል ጊዜ ቁልፍ ነገሮች እና በተለዋዋጮች መካከል ያሉ ግንኙነቶችን በማጥናት የእነዚህ ተለዋዋጮች እርስበርስ መስተጋብር ውስብስብ ተፈጥሮን ያሳያል። ከቁልፍ ነገሮች ይልቅ በጥቃቅን ነገሮች በስህተት መስራት፣ ትርጉም በሌላቸው ተለዋዋጮች መካከል ግንኙነቶችን መፈለግ በገንዘብም ሆነ በጊዜ ሂደት ውድ የሆነ ስህተት ነው።
ከላይ የተገለጹት ችግሮች አንዳንድ ጊዜ የጥናቱ ውጤት ከተካሄደባቸው ሁኔታዎች በአንዱ ላይ ብቻ ተግባራዊ ይሆናል ወደሚል ተስፋ አስቆራጭ ድምዳሜዎች ያመራል። በሌሎች ተለዋዋጭ ሁኔታዎች ውስጥ ይህንን ሞዴል በተግባር መጠቀም የማይቻል ይሆናል, እና እንዲህ ዓይነቱ ጥናት አድልዎ እንደሆነ ይታወቃል.
ሌላው የተለመደ ችግር በገቢያ ጥናት ላይ የሚደረግ ሙከራ፣ የተገኘው መረጃ ባናል ያረጀ ጊዜ መሆኑን ባለሙያዎች ይጠሩታል። ይህ የሚሆነው በንግድ ውስጥ በሙከራ እና በተግባራዊ ትግበራ መካከል ረጅም ጊዜ ሲኖር ነው።
የገበያ ምርምር ውሎች
ዘመናዊ ኤክስፐርቶች እንደየሁኔታው በገበያ ላይ ሁለት አይነት ሙከራዎችን ይለያሉ። የመጀመሪያው ዓይነት የላብራቶሪ ምርምር ሲሆን ሁለተኛው ደግሞ የመስክ ምርምር ነው. በተጨማሪም የመስክ ሙከራዎች ብዙ ጊዜ ሙከራ (የፈተና ግብይት) ይባላሉ። በጣም ውድ እና ውስብስብ የሆነው የግብይት ምርምር የመጨረሻ ንዑስ ዓይነቶች ነው።
በርካታ ኩባንያዎች በሂደቱ ላይ ቀጥተኛ ቁጥጥር እና ቁጥጥር በሚደረግበት ሁኔታ እራሳቸውን በራሳቸው የላብራቶሪ ሙከራዎች መወሰን ይመርጣሉ።በትግበራው ወቅት ሁሉም ምክንያቶች. ውስብስብ ጥናቶች ከፍተኛ ጥራት ያለው ነው ተብሎ ሊወሰድ ይችላል፣ በዚህ ውስጥ ሁለቱም የላብራቶሪ እና የመስክ ሙከራዎች በጣም ትክክለኛ ግምገማ ለማግኘት።
የግብይት ሙከራዎች በቤተ ሙከራ ውስጥ
በገበያ ላይ ያሉ የላብራቶሪ ሙከራዎች በሰው ሰራሽ በተፈጠሩ ሁኔታዎች ላይ የተደረጉ ጥናቶች ናቸው። እንደነዚህ ያሉ ሁኔታዎችን መፍጠር ከዋና ዋና ችግሮች ውስጥ አንዱን ያስወግዳል - የተፈለገውን የምክንያት ግንኙነቶችን የሚጥሱ ውጫዊ ሁኔታዎችን ወይም የጎን ተለዋዋጮችን ጣልቃ መግባት ።
እንዲህ ያሉ ሙከራዎች ከፍተኛ ውጤታማነት በአንዳንድ አጋጣሚዎች ተጠቅሷል። ለምሳሌ፣ የዚህ ዓይነቱ ጥናት ብዙ ጊዜ ጥቅም ላይ የሚውለው ስለ ማስታወቂያ ዓይነቶች የገዢዎችን አስተያየት ሲገመግም ወይም ለማስታወቂያ ተጋላጭነት ምላሽን በሚከታተልበት ጊዜ ነው። ለአንድ የተወሰነ ታዳሚ (በዕድሜ፣ በጾታ ወይም በማህበራዊ ደረጃ) በጣም ውጤታማ የሆኑትን የማስታወቂያ ዘዴዎች በሚመርጡበት ጊዜ በኩባንያዎች ጥቅም ላይ ይውላል።
የግብይት ሙከራዎች በሜዳዎች
በገበያ ላይ ያሉ የመስክ ሙከራዎች የእውነተኛ ህይወት ምርምር ናቸው። ከ"የጸዳ" የላብራቶሪ ምርመራ ይልቅ ለገሃዱ አለም የበለጠ አላማ ተደርጎ መታሰብ አለበት። ብዙውን ጊዜ በመደብሮች, በመንገድ ላይ ወይም በቤት ውስጥ ሊሆኑ ከሚችሉ ሸማቾች ጋር በቀጥታ ይከናወናሉ. የኋለኛው ማለት ማስታወቂያዎችን በቲቪ መመልከት ወይም ሬዲዮ ማዳመጥ ማለት ሊሆን ይችላል።
እንደ ደንቡ፣ እንደዚህ ያሉ ጥናቶች የአንድ ወይም የበለጡ ከተሞችን ሚዛን ይሸፍናሉ። ገበያተኞችም ይደውላሉእነዚህ ሙከራዎች የገበያ ፈተናዎች ናቸው፣ምክንያቱም የሙከራ ተግባራቶቹ በትክክል የሚሰሩ እና የሚሰሩ ገበያዎች ላይ ያተኮሩ ናቸው።
የሙከራ ገበያዎች በተራው፣በመደበኛ፣ኤሌክትሮኒክስ፣ሲሙሌሽን እና ቁጥጥር ተከፋፍለዋል።
ብዙውን ጊዜ ሙከራን በማካሄድ የሚፈቱ ችግሮች
በገበያ ጥናትና ምልከታ ሰፊ ችግሮችን መፍታት ይቻላል። ሙከራው ከብዙ ተግባራት ጋር ሲሰራ ይተገበራል፡
- የበርካታ የማስታወቂያ ቻናሎችን አፈጻጸም ሲያወዳድር።
- ወደ ገበያ እየገባ ላለው ምርት ምርጡን ዋጋ በማግኘት ሂደት ላይ።
- አሁን ያለውን ክልል በገበያ ላይ ለማስፋት ሲወስኑ ለደንበኞች ማስተዋወቂያዎችን እና ቅናሾችን ያዘጋጁ።
- የተወዳዳሪ ምርቶችን እና ኩባንያዎችን አፈፃፀም ለመተንተን እና ለማነፃፀር።
- ለሽያጭ ነጥቦች ጥሩውን የስራ መርሃ ግብር በሚመርጡበት ጊዜ፣የስራ ቀንን ለመጀመር እና ለመጨረስ በጣም ጥሩውን ጊዜ ማግኘት፣እንዲሁም የሙሉ ሰአት አገልግሎትን አስፈላጊነት ማረጋገጥ (ወይም ውድቅ ማድረግ)።
የገበያ ጥናት ማጠቃለያዎች እና ውጤቶች
እንደ አለመታደል ሆኖ በቤተ ሙከራ ውስጥ በአንፃራዊነት ርካሽ እና ብዙ ጊዜ የማይወስዱ ሙከራዎች ለማንኛውም አይነት ምርምር በሁሉም ቦታ ይገኛሉ። ያለጥርጥር ፣ አሁን ያሉትን የሙከራ ዓይነቶች እና በገበያ ውስጥ ያላቸውን ሚና ከገመገምን ፣ ከዚያ መሰጠት ያለበት የላብራቶሪ ምርመራዎች ናቸው ።በተለይ አሁን ባለው እውነታዎች ውስጥ ትልቅ ቦታ ያለው።
ሁልጊዜ ማለት ይቻላል የኩባንያው ዳይሬክተር ወጪውን በጀት ሙሉ በሙሉ ይቆጣጠራል እና ተቀባይነት ያለው እና በቂ መጠን ያለው ምርምር መምረጥ ይችላል። ይህ በላብራቶሪ እና በመስክ ጥናቶች መካከል ያለው ቁልፍ ልዩነት ነው, ይህም በጀቱ ብዙ ጊዜ በራስ ተነሳሽነት የሚውል ነው, ለማንኛውም ውጤት ትክክለኛውን የጥበቃ ጊዜ ለመተንበይ አይቻልም.
የእነዚህ ሁኔታዎች ጥምረት በገለልተኛ ኤጀንሲዎች ላቦራቶሪዎች ውስጥ ሙከራዎችን የማካሄድ አረመኔያዊ አሠራር መፈጠሩን አስከትሏል። የእነዚህ ኤጀንሲዎች ዋና ተግባር በጥናቱ ውስጥ ለተነሱት ጥያቄዎች ተጨባጭ መልሶችን ማግኘት ሳይሆን የደንበኞችን የማስታወቂያ በጀት በትክክል ማሰራጨት እና ባወጡት ገንዘብ ላይ ሪፖርቶችን ማቅረብ ነበር።
ከሁለተኛው የዘመናዊው ሩሲያ እና የአለም ግብይት ችግር ጋር - ብቃት ያለው የሰው ሃይል እጥረት - የዘመናዊው ጥናት ጉልህ ክፍል ይልቁንም ተጨባጭ እና ከንቱ መስለው የማይታዩ ድምዳሜዎች እና ከአመለካከት አንፃር የማይጠቅሙ ተቃራኒ ድምዳሜዎች አሉት። ተግባራዊ መተግበሪያ።
