ወደ ገበያ ለመግባት የወሰነ ማንኛውም ድርጅት ከባድ ፉክክር ይገጥመዋል። ተበላሽቶ ላለመሄድ ሁልጊዜ "ፈጣን, ከፍ ያለ, ጠንካራ" መሆን አለቦት. ግን ለዚህ የሚያስፈልገውን ነገር እንዴት በግልፅ ማዘጋጀት ይቻላል? የገበያ ጥናት ለዚህ ነው. በነባር ሁኔታዎች ውስጥ ምርትን ወይም አገልግሎትን የሚነኩ ሁሉንም ገጽታዎች እንደ ትንተና አንድ ምሳሌ ሊቀርብ ይችላል። ለኩባንያው ቀጣይ ስኬት እና የሁሉም ግቦች ስኬት ቁልፍ ነው።
የአስተዳደር እንቅስቃሴዎች ውስብስብእና
የኩባንያውን ውጫዊ እና ውስጣዊ ሁኔታዎችን የመተንተን አጠቃላይ ሂደት ምንን ያካትታል? የገበያ ጥናት የማንኛውም ድርጅት የግብይት እንቅስቃሴ መሰረት ነው። የምርት ወይም አገልግሎት በተሳካ ሁኔታ ትግበራ ላይ ተጽእኖ የሚያሳድሩትን ሁሉንም ሁኔታዎች ትንተና ያካትታል. የግብይት ምርምር ውስብስብነት የሚወሰነው በምርቱ ልዩ ባህሪያት, በኩባንያው አቅጣጫ, በምርት መጠን, ወዘተ ላይ ነው. ከዚህም በላይ የገበያ ምርምር በጣም አስፈላጊው የመጨረሻው ግብ ነው. ድርጅቱ ይፈልጋልዓለም አቀፍ ደረጃ? ለምርቱ ግንዛቤን እና ታማኝነትን ማሳደግ ያስፈልገዋል? ወደ ሌላ የዋጋ ክፍል የሚደረግ ሽግግር አለ? በትክክል እና በብቃት በተዘጋጀው ግብ ላይ ብቻ አንድ ሰው በመተንተን ሂደት ውስጥ ምን አይነት ቁሳቁስ መሰብሰብ እንዳለበት መረዳት ይችላል።
የገበያ ጥናት ምድቦች
በተለምዶ፣ የሚከተሉት የገበያ ጥናት ክፍሎች ተለይተዋል፡
ቅናሹን በማጥናት ላይ።
በእንደዚህ ዓይነት ትንተና ሂደት ውስጥ ሸቀጦችን በገበያ ላይ ማስላት፣ የማስመጣት/የመላክ መጠንን፣ መገኘቱን እና/ወይም የአክሲዮኑን ለውጥ ማጥናት አስፈላጊ ነው። ይህ ሁሉ በአቅርቦት ደረጃ ያለውን እድገት ወይም መቀነስ በተመለከተ ትንበያ እንዲሰጡ ያስችልዎታል።
እንዲሁም አወቃቀሩ እዚህ ላይ ይታሰባል። ይህ የሚያመለክተው አዳዲስ ምርቶች እና ብራንዶች መከሰታቸውን፣ ክልሉን የማዘመን ፍጥነት ነው። የገበያ አቅርቦቱ በቋሚ ለውጥ ውስጥ ነው። አንድ የተወሰነ ምርትን በተመለከተ ያለውን ሁኔታ ከግምት ውስጥ ካስገባን (እንደ የምርት ግብይት ምርምር ምሳሌ ፣ የሕፃን ሻምፖ ትንታኔን መውሰድ እንችላለን) ፣ ከዚያ እዚህ የተፎካካሪዎችን ምርቶች የእድገት አዝማሚያዎችን ፣ የዓለምን ሁኔታ ማጥናት አለብን ። ለሻምፖው የቀረበውን መዋቅር የሚነኩ ገበያ እና ሌሎች ምክንያቶች. በዘመናዊ ሁኔታዎች ውስጥ በሽያጭ ላይ ያሉትን የሸቀጦች መጠን እና ብዛት ማዘመን እና ማስፋፋት በጣም ፈጣን ነው። ይህ በሁለቱም ሙሉ ለሙሉ አዲስ፣ ከዚህ ቀደም ያልተለቀቁ ብራንዶች እና የነባር ምርቶች የተፋጠነ መሻሻል ተጽዕኖ አለበት።
ፍላጎትን በማጥናት ላይ።
ይህ፣ምናልባት፣ዋናው ምክንያት ተብሎ ሊጠራ ይችላል።ለአንድ የተወሰነ ምርት ወይም አገልግሎት የፍላጎት ደረጃን የሚገልጽ። ይህ አመልካች የሸማቾችን ችሎታ፣ መስፈርቶች እና የሚጠበቁ ነገሮች፣ የግዢ ባህሪ ሁኔታዎች፣ በምርት እድገት ፍጥነት ወይም በህይወቱ ዑደቱ ደረጃ ምክንያት ለምርቱ ፍላጎት የመቀየር ተስፋዎችን ያንፀባርቃል። በዚህ ጉዳይ ላይ የግብይት ጥናት ምሳሌ ከዚህ በታች ባለው ግራፍ መልክ ሊቀርብ ይችላል።
የምርት ወይም አገልግሎት ፍላጎትን ለመለየት የገበያ አቅምን አመልካቾች ማወቅ አስፈላጊ ነው። ያም ማለት በዚህ ምርት ውስጥ ያለው ሙሌት የሚገመተው የውጭ ንግድ እና የኢንዱስትሪ ስታቲስቲክስ አመላካቾችን መሰረት በማድረግ ነው።
የገበያ ውድድር ሁኔታዎችን በማጥናት።
ይህ ትንታኔ አስፈላጊ ነው ምክንያቱም በውጤቶቹ አስተዳደር ውሳኔዎች ላይ በመመስረት ዓላማው የኩባንያውን ውጤታማነት ከፍ ለማድረግ ነው። በዚህ ምድብ ውስጥ የግብይት ጥናት ምሳሌ የአንድ ድርጅት እና ዋና ተፎካካሪዎቻቸው ንፅፅር ባህሪ ሆኖ ሊወከል ይችላል። ግን እዚህ ላይ የድርጅት-ሻጮች እና የድርጅት-ገዢዎች እንቅስቃሴዎችን ብቻ ሳይሆን በአንድ የተወሰነ ገበያ ውስጥ ያደጉ አጠቃላይ የንግድ ልምዶችን ፣ የሸቀጦችን እንቅስቃሴ ሁኔታዎችን ፣ የስርጭት መስመሮችን ፣ የሕግ ጉዳዮችን ፣ የንግድ እና የፖለቲካ ባህሪዎችን ፣ ወዘተ.
የገበያ መግቢያ ዘዴዎች
የገበያ ጥናት ማካሄድ ለሸቀጦች እና አገልግሎቶች ስርጭት እና ሽያጭ ምርጡን አማራጭ እንዲወስኑ ያስችልዎታል። በዛሬው አካባቢ፣ ወደ ገበያ ለመግባት ሦስት ቁልፍ መንገዶች አሉ።
የራስህ የማከፋፈያ አውታረ መረብ ፍጠር።
ወደ ገበያ ለመግባት ይህንን መንገድ በሚመርጡበት ጊዜ በመጀመሪያ ሁሉንም የተወዳዳሪዎችን ጥንካሬ እና ድክመቶች በጥልቀት ማጥናት ፣የድርጅትዎን ጥቅም የሚያስጠብቁ እና የሽያጭ እድገትን የሚያነቃቁ ተወካዮችዎን ማደራጀት እና ማሰልጠን አለብዎት ።
ገለልተኛ የሽያጭ ወኪሎችን ይጠቀሙ።
ይህ ዘዴ ነባር የስርጭት ኔትወርኮችን ፍለጋን ይመለከታል። እነዚህ ሁለቱም የግል ስራ ፈጣሪዎች እና ትላልቅ መደብሮች እና ሱፐርማርኬቶች እንኳን ሊሆኑ ይችላሉ።
የገበያ ጥናት ምሳሌ
በጥናት ሂደት ውስጥ የድርጅቱን ውጫዊ እና ውስጣዊ ባህሪያት፣ተወዳዳሪዎቹን፣ምርቶቹን እና አጠቃላይ ገበያውን በሚመለከት የተገኙ መረጃዎችን በሙሉ መሰብሰብ፣መተንተን እና ስርዓትን ማዋቀር።
በጥናቱ ወቅት የተሰበሰበው መረጃ በሪፖርት መልክ ቀርቧል፡-
- የኩባንያው የውስጥ መረጃ ትንተና (ግብ/ግቦች፣ የኩባንያው የእድገት ጎዳናዎች ረጅም ራዕይ፣ የምርት አቅሙ፣ የኩባንያው ጥንካሬ እና ድክመቶች)።
- የገበያ ዕድገት መጠን እና ተለዋዋጭነት (የልማት ተለዋዋጭነት እና የገበያ ለውጦች፣ የአሁኑ የገበያ መጠን)።
- የገበያ ክፍፍል (የክፍፍል መስፈርቶች ምስረታ እና ማፅደቅ፣የዋና ዋና የገበያ ክፍሎች ገለፃ፣በጣም ተስፋ ሰጭ የገዢዎች ቡድን የበለጠ ዝርዝር)።
- የገበያ ትንተና (የጥራት መስፈርቶችን መወሰን፣ ዋና የገበያ አዝማሚያዎች፣ አንድን ምርት ወይም አገልግሎት ለመግዛት በሚወስኑት ውሳኔ ላይ ተጽዕኖ የሚያሳድሩ ቁልፍ ነገሮች፣የሸማቾች አመለካከት ለጥራት፣ የገበያ እንቅፋት)።
- የተወዳዳሪዎች ትንተና (የተፎካካሪ ኢንተርፕራይዞች ክፍፍል፣ ዋና ዋና የልማት ስልቶቻቸውን ማጥናት፣በገበያ ላይ የዋጋ አሰጣጥ ፖሊሲ ትንተና፣የተወዳዳሪ ሁኔታዎችን መተንበይ)
- የኩባንያው የሽያጭ ትንበያ እና የንግድ ልማት ተስፋዎች (የፕሮጀክቱ ስትራቴጂያዊ ዓላማዎች እና የ SWOT ትንተና)።
