የተዋሃዱ የግብይት ግንኙነቶች ጽንሰ-ሀሳብ ከጊዜ ወደ ጊዜ ተወዳጅ እየሆነ መጥቷል። እሱ ሁለቱንም ባህላዊ የማስታወቂያ ዘመቻ ያካትታል - የ ATL ማስታወቂያ ፣ እና የቢቲኤል ግንኙነቶች እና የህዝብ ግንኙነት። ሁሉም ነገር በጥንታዊ ማስታወቂያ ግልጽ ከሆነ፣ ታዲያ BTL ምንድን ነው?
መስመር ያስቀምጡ
አቲኤል እና ቢቲኤል የሚሉት ቃላት በ20ኛው ክፍለ ዘመን አጋማሽ አካባቢ ታዩ። ብዙዎች ምናልባት የማስታወቂያ በጀት ሲፈርሙ ነፃ የምርት ናሙናዎችን የማከፋፈል ወጪን በማካተት እና በመሠረታዊ ወጪዎች መስመር ውስጥ በእጁ የጻፈውን የሥራ አስፈፃሚውን ታሪክ ሰምተው ሊሆን ይችላል። በዚህ አፈ ታሪክ መሠረት "ከመስመሩ በላይ" እና "ከመስመሩ በታች" ክፍፍል ተነሳ. የኤቲኤል ወጪዎች በመገናኛ ብዙሃን ውስጥ የማስታወቂያ መረጃን ከማስቀመጥ ጋር የተያያዙ ወጪዎችን ያካትታሉ. እነዚህም ቴሌቪዥን, ሬዲዮ, የውጭ ማስታወቂያ, የህትመት ሚዲያዎች ናቸው. BTL ሽያጮችን ለማነቃቃት ሁሉንም አይነት መንገዶችንም ያካትታል።የዚህ አካባቢ ወጪዎች ለግብይት ግንኙነቶች ትግበራ ከጠቅላላው በጀት ይሰላሉ. ሆኖም የBTL በጀትን ከቀሪው ወደ ዋናው ምድብ የማከፋፈል አዝማሚያ አለ።
BTL ኢንዱስትሪ
BTL - ምንድን ነው? የግብይት ግንኙነቶችን የሚገልጽ የእንግሊዝኛ ቃል በታዳሚዎች አፈጣጠር መርህ ላይ በመመስረት። ቀጥተኛ ትርጉሙ "ከመስመሩ በታች" ማለት "ከመስመሩ ስር" ማለት ነው. የሽያጭ ማስተዋወቅን፣ የPOS ምደባን፣ የሸቀጥ ንግድን፣ ቀጥተኛ መልዕክትን፣ የደንበኞችን ማስተዋወቂያ እና የሰንሰለት ሰራተኞችን የሚያካትት ስውር የግብይት መሳሪያ ነው። የBTL ማስታወቂያ የበለጠ ያነጣጠረ እና የግዢ ጥሪን ወይም ሌላ ማንኛውንም የማስታወቂያ መልእክት ለመጨረሻው ግለሰብ ተጠቃሚ እንዲያስተላልፉ ይፈቅድልዎታል ተብሎ ይታመናል። ብዙውን ጊዜ ጥሪው በጣም ግለሰባዊ ነው, እና BTL እንደ አንድ ደንብ, በቀጥታ በሽያጭ ቦታ ወይም የግዢ ውሳኔ በሚደረግበት ዞን ላይ ይሰራል.
BTL በሩሲያ
የባህላዊ የሚዲያ ማስታወቂያ ውጤታማነት ቀስ በቀስ እየቀነሰ ሲሆን ይህም የቢቲኤል ዝግጅቶች እንቅስቃሴ እንዲጨምር፣ የዚህ ኢንዱስትሪ ጥራት መጨመር እና የማስተዋወቂያ ዝግጅቶች በጀት እንዲጨምር ያደርጋል። ATL እና BTL ማስታወቂያ ለደንበኛው በጀት ይወዳደራሉ። ብዙ የሩሲያ ኩባንያዎች ከኔትወርክ ኤጀንሲዎች ጋር መተባበር እና ፕሮጀክቶችን በጋራ መፍጠር ይመርጣሉ. ምክንያቱም አንድ ሙሉ ክፍል በግዛቱ ውስጥ ማስቀመጥ በጣም ውድ እና ተግባራዊ ሊሆን የማይችል ነው. እና አንዳንዶች የ BTL ፕሮጀክት ከውስጥ ምን እንደሆነ እና በአጠቃላይ BTL ምን እንደሆነ እንኳን አያውቁም? የድርጅት ደረጃዎች ይደነግጋልበመካሄድ ላይ ካሉ የማስተዋወቂያ ክስተቶች ልዩነት ጋር የተያያዙትን ጨምሮ የኤጀንሲዎች መስፈርቶች።
የBTL ታዋቂነት እያደገ የሄደበት ምክንያቶች
ሸማቾች የበለጠ ጠያቂ እና መረጃ እየሆኑ መጥተዋል፣ የቀረቡትን እቃዎች በተናጥል መረዳት፣ ስለእነሱ የበለጠ ጠቃሚ መረጃ ማግኘት እና በአንዳንድ አጋጣሚዎች የቀረበውን ምርት መሞከር አለባቸው። ይህ ሁሉ በጥሩ ሁኔታ በተደራጁ የቢቲኤል ዝግጅቶች የቀረበ ነው። የቢቲኤል ማስታወቂያ በቀጥታ ለታለመላቸው ታዳሚ የተፈጠረ እና በዋና ዋና ተጠቃሚዎች ላይ ያነጣጠረ ነው። አንድ ሰው ይህን ምርት ቢፈልገውም ባይፈልገውም የማስታወቂያ መልዕክቱ በሁሉም ሰው ከሚደርሰው በመገናኛ ብዙኃን ላይ ከሚገኘው ክላሲካል ማስታወቂያ የበለጠ ከእሱ ሊመለስ የሚችለው ነገር በጣም ከፍ ያለ እንደሚሆን ግልጽ ነው።
BTL ዘመቻዎች
BTL የማስታወቂያ ኤጀንሲ በእያንዳንዱ ገዥ ላይ ተጽእኖ ለማድረግ የሚከተሉትን መሳሪያዎች ይጠቀማል፡የሽያጭ ማስተዋወቅ፣የግል ግንኙነቶች፣ የህዝብ ግንኙነት፣ሸቀጣሸቀጥ፣የPOS ቁሳቁሶች አጠቃቀም፣የክስተት ግብይት።
ለዋና ሸማች፣ የBTL አስተዳዳሪ እንደ መቅመስ፣ ለግዢ ስጦታዎች፣ አሸናፊ ሎተሪዎች፣ የናሙና ማከፋፈያ (ናሙና)፣ የPOS ቁሳቁሶች ስርጭትን የመሳሰሉ ማበረታቻዎችን ሊያቀርብ ይችላል። ሸቀጣ ሸቀጦችን ሻጮችን፣ የችርቻሮ ሱቅ አስተዳዳሪዎችን እና አከፋፋዮችን ለማበረታታት ይጠቅማል። የሸቀጦች ማሳያ እና ባንኮኒዎች እና በሽያጭ ቦታዎች ላይ የሸቀጦችን መገኘት መከታተል ነው። ኮንፈረንስ፣ ሴሚናሮች፣ውድድሮች፣ ሎተሪዎች።
ክስተቶች ልዩ ዝግጅቶች አንድን ምርት፣ የምርት ስም ወይም የምርት ስም በተጠቃሚዎች መካከል ለማስተዋወቅ ኤግዚቢሽኖችን፣ ፌስቲቫሎችን፣ ኮንሰርቶችን ያካትታሉ። የባልደረባዎችን ታማኝነት ለመጨመር እና ስለ ኩባንያው እንቅስቃሴዎች ለማሳወቅ እርምጃዎች. እነዚህ ጋዜጣዊ መግለጫዎች, ሴሚናሮች, ኤግዚቢሽኖች ናቸው. እንዲሁም ልዩ ዝግጅቶች በሠራተኞች መካከል በድርጅቱ ውስጥ ያለውን የኮርፖሬት ባህል ለማጠናከር ፕሮግራሞችን ያካትታሉ. ይህ የጋራ የበዓላት አከባበር፣ ዛሬ ታዋቂ የቡድን ግንባታ ነው። የግብይት ምርምር የገበያ ተሳታፊዎችን ንፅፅር ትንተና በማካሄድ ፣የመጠን መጠንን ፣የገቢያ ድርሻን የመወሰን አስፈላጊነትን ያካትታል። የገበያ አዝማሚያዎችን መለየት።
ማስተዋወቂያዎች
BTL ፕሮጀክቶች በተለምዶ አራማጅ፣ ተቆጣጣሪ እና የፕሮጀክት አስተዳዳሪ ወይም አስተባባሪ ያካትታሉ። በዚህ ሰንሰለት ውስጥ በጣም አስፈላጊው ማገናኛ የሚሆነው አስተዋዋቂው ነው። የዝግጅቱ ሁሉ ስኬት የሚወሰነው ከዋና ሸማቾች ጋር ቀጥተኛ ግንኙነት ያላቸው, ድርጊቱ የሚመራባቸው ሰዎች እንዴት ሥራቸውን እንደሚያከናውኑ ነው. ስለዚህ የቢቲኤል ኤጀንሲ የሰራተኞች ምርጫ እና ስልጠና ትልቅ ትኩረት ሊሰጠው ይገባል።
የተቆጣጣሪ ሃላፊነት
እንደ የፕሮጀክቱ አካል፣ አስተዋዋቂዎቹ ለተቆጣጣሪው ሪፖርት ያደርጋሉ። በማስተዋወቂያው ጊዜ በሽያጭ ቦታ ላይ ሥራቸውን ይቆጣጠራል. ተቆጣጣሪው የበታች ሰራተኞችን የስራ ቦታ የማደራጀት ሃላፊነት ስላለው ለሥራቸው ጥራትም ተጠያቂ ነው. ተቆጣጣሪው በአስቸጋሪ ሁኔታ ውስጥ በፍጥነት መጓዝ እና የተከሰቱትን ችግሮች በፍጥነት መፍታት አስፈላጊ ነው.ግጭቶች
የአስተባባሪው ተግባራት
የፕሮጀክት አስተዳዳሪው ወይም አስተባባሪው ማስተዋወቂያዎቹ የሚካሄዱባቸው የችርቻሮ መደብሮች አስተዳዳሪዎች ጋር ግንኙነት አላቸው። የማስተዋወቂያ ማቆሚያውን ፣ የማስተዋወቂያ ቁሳቁሶችን ፣ የሚፈለገውን የምርት መጠን ፣ ናሙናዎቹን የማቅረብ ሃላፊነት አለበት። በተጨማሪም አስተባባሪው የዝግጅቱን ዘገባ ማጠናቀቅን ይቆጣጠራል. በአጠቃላይ፣ የአስተዳዳሪው ተግባር የማስተዋወቂያውን ክስተት የታቀደውን ሂደት ማረጋገጥ ነው።
ቢቲኤል ከ ሌላ ምን ነው የተሰራው
BTL-ማርኬቲንግ፣ከአንጋፋዎቹ አካላት በተጨማሪ አንዳንድ የጠረፍ መሳሪያዎችንም ያካትታል። የክስተት ማሻሻጥ ብዙውን ጊዜ ከቢቲኤል ይልቅ የህዝብ ግንኙነት ተብሎ ይጠራል፣ ምንም እንኳን እንደዚህ ባሉ ፕሮጀክቶች ጊዜ ማስተዋወቂያዎች የሚደረጉት ገዥዎች ለማስታወቂያው ምርት ያላቸውን ምላሽ ለመለካት ነው። ሁለተኛው መሳሪያ ኢንተርኔት፣ ኤስኤምኤስ እና የደብዳቤ መላኪያ ዝርዝሮች ነው። ግባቸው በተቻለ መጠን የታለመላቸውን ታዳሚዎች መድረስ ነው። ነገር ግን በዚህ ሁኔታ ውስጥ እንኳን ከሸማች ጋር ቀጥተኛ ግንኙነት አለ።
ስለ POS ማቴሪያሎች ተጽእኖ ከተነጋገርን, በዚህ ሁኔታ, ተፅዕኖው የሚከሰተው በሽያጭ ቦታ ላይ ብቻ የግዢ ውሳኔ በሚደረግበት ጊዜ ብቻ ነው. በመደርደሪያ ተናጋሪዎች፣ በዋቢዎች፣ በብሩህ የዋጋ መለያዎች፣ የማስተዋወቂያ ማቆሚያዎች፣ የእይታ ግንኙነት ከደንበኞች ጋር ይመሰረታል፣ ትኩረታቸውን ይስባል፣ ይህም በግፊት ግዥዎች ለሽያጭ እድገት አስተዋጽኦ ያደርጋል።
የልማት አዝማሚያዎች
ATL- እና BTL-ማስታወቂያ በጊዜ ሂደት አንዳንድ ለውጦችን ያደርጋል። በኢኮኖሚያዊ ቀውሶች፣ BTL ከገበያ ያነሰ ይሠቃያልባህላዊ ማስታወቂያ. ይህ የሆነበት ምክንያት BTL ሽያጭን በትንሹ ወጪ ከፍ ለማድረግ ስለሚያስችል ነው። ከደንበኞች ጋር ያለውን ሥራ ግለሰባዊነት የመጨመር አዝማሚያም አለ. አጽንዖቱ በራሱ በምርቱ ላይ ሳይሆን በገዢዎች ፍላጎት እና ለተጠቃሚው እንክብካቤን ማሳየት ላይ ነው።
እንደ ደንቡ፣ የ BTL-አክሲዮኖች ደንበኞች የትምባሆ ኩባንያዎች፣ FMCG፣ የመሣሪያዎች አምራቾች፣ የአልኮል ምርቶች፣ የሞባይል ኦፕሬተሮች፣ የፋርማሲዩቲካል ኩባንያዎች ናቸው። ማብራራት አያስፈልጋቸውም, BTL - ምንድን ነው? እነዚህ ድርጅቶች የታለሙ ቅናሾችን እና ማስተዋወቂያዎችን ያውቃሉ።
የተሳካ ማስተዋወቂያ ዋና ተግባራቱን ከማሟላት በተጨማሪ ለምሳሌ ለማስታወቂያው ጊዜ ሽያጩን በ30% ያሳድጋል፣ነገር ግን ሌሎች በርካታ ጥቅሞችን ይሰጣል። በማስተዋወቂያው ወቅት ከዋና ገዢው ጋር ቀጥተኛ ግንኙነት ስለሚኖር አስተዋዋቂው የኩባንያውን አወንታዊ ገፅታ በተጠቃሚው እይታ መፍጠር፣ ተጨማሪ ግዢዎችን ማበረታታት እና የምርት ግንዛቤን ማሳደግ ይችላል።
የድርጊቱን በተሳካ ሁኔታ መተግበር በትጋት የተሞላ የትንታኔ ዝግጅት ይቀድማል። በመጀመሪያ ለመያዝ ትክክለኛውን ክስተት መምረጥ ያስፈልግዎታል. አስፈላጊውን የመረጃ መሰረት ከሰበሰብን በኋላ በ BTL መሳሪያዎች ላይ ለመወሰን ቀላል ይሆናል. መረጃን ከተሰበሰበ በኋላ, ግቦች ተዘጋጅተዋል እና የወደፊቱ ፕሮጀክት ዘዬዎች ይቀመጣሉ. በተጨማሪም ግምቱ ጸድቋል እና የመጪው ክስተት ዝርዝር እቅድ ተዘጋጅቷል. ዕቅዱ ለፕሮጀክቱ ግልጽ የሆነ የጊዜ ገደብ ያንፀባርቃል. ለድርጊቱ ትክክለኛውን ጊዜ መምረጥ ከስኬት ምክንያቶች አንዱ ይሆናል. እና የሰራተኞች ሙያዊነት ይፈቅዳልማስተዋወቂያውን በተሳካ ሁኔታ ተግባራዊ ያድርጉ እና የተፈለገውን ውጤት ያግኙ።
