ሁሉም እቃዎች ወይም አገልግሎቶች የመግዛት እድል የሚያገኙት ገዥዎች ስለእነሱ ሀሳብ ሲኖራቸው ብቻ ነው። ማስታወቂያ ሰዎችን ለማሳወቅ ይጠቅማል። የእርሷ ተግባር አንዳንድ ጊዜ በአንደኛው እይታ ከሚታየው የበለጠ ሰፊ ነው። ሁለገብ እና ሁለገብ ነው. እንዲሁም ለማስተዋወቅ ብዙ መንገዶች አሉ። የማስታወቂያ እና የፖስተሮች ብዛት በቀላሉ ለመቁጠር በማይቻልበት አለም ውስጥ አንዳንድ ምርቶች ወይም አገልግሎቶች እንዲታዩ ተጨማሪ እና የበለጠ አስደሳች መፍትሄዎችን ማምጣት ያስፈልጋል።
ማስታወቂያ ምንድነው?
ማስታወቂያ በአንድ የተወሰነ አገልግሎት ወይም ምርት ላይ ፍላጎት ለማድረግ ገዥ ሊሆን የሚችል መረጃዊ ተፅእኖ ነው። በተለያዩ ቅርጾች ሊቀርብ ይችላል፡
- የሬዲዮ ማስታወቂያ፤
- ቴሌቪዥን፤
- የጋዜጣ እና የመጽሔት ማስታወቂያዎች፤
- ቡክሌቶች፤
- የደብዳቤ መላኪያ ዝርዝር፤
- የምርት ናሙናዎች፤
- ቅምሻዎች፣ ወዘተ።
ማስታወቂያ የተለያዩ ታክቲክ እና ስልታዊ ግቦችን ለማሳካት መጠቀም ይቻላል፡
- የብራንድ ግንዛቤን ማሳደግ፤
- የአዲስ ምርት አቀራረብ ወይም አዲስ ነገር አስቀድሞ በተመረቱ ምርቶች መስመር ላይ፤
- አዲስ አገልግሎት፤
- ታማኝነት መጨመር፤
- ስለ ቅናሾች እና ሽያጮች ማንቂያ ወዘተ።
ከተግባራዊ እይታ ማስታወቂያ በጣም በንቃት ጥቅም ላይ ከዋሉት የግብይት መሳሪያዎች አንዱ ነው። ከሌሎች ጋር ሊጣመር ወይም የአንድን ምርት ወይም አገልግሎት ግንዛቤ ለመጨመር እንደ ብቸኛ መንገድ መጠቀም ይችላል።
ማስታወቂያ የተለየ ነው
የብጁ ማስታወቂያን ክስተት ለመረዳት በመጀመሪያ ደረጃ ማስታወቂያ የሚባለውን መረዳት አስፈላጊ ነው። ክላሲክ ማስታወቂያ በተለመደው ቻናሎች ተሰራጭቷል፡ ሬድዮ፣ ጋዜጦች እና መጽሔቶች፣ ቴሌቪዥን። እንዲህ ዓይነቱ ማስታወቂያ ATL (በትክክል ከመስመሩ በላይ ወይም "ከመስመሩ በላይ") ይባላል. መደበኛ ያልሆነ ማስታወቂያ አስቀድሞ BTL (ከመስመሩ በታች ወይም "ከመስመሩ በታች") ነው። ከኤቲኤል ማስታወቂያ ጋር ተመሳሳይ ግቦችን ለማሳካት ያለመ፣ ነገር ግን ባነሰ ባህላዊ ቻናሎች አጠቃላይ የተለያዩ ቴክኒኮች እና ግንኙነቶች ሊሆኑ ይችላሉ። እንደነዚህ ያሉ የግብይት ግንኙነቶች ግባቸውን የበለጠ ውጤታማ በሆነ መንገድ ማሳካቸው በአጠቃላይ ተቀባይነት አለው።
ኢንተርኔትን ከጋዜጦች እና ቴሌቪዥን የሚመርጡ ሰዎች ቁጥር እየጨመረ በመምጣቱ ኤስኤምኤም ማለትም የማህበራዊ ሚዲያ ግብይት ወይም በማህበራዊ አውታረ መረቦች ውስጥ ግብይት ከጊዜ ወደ ጊዜ ተወዳጅ እየሆነ መጥቷል። እሱ ATL- ወይም BTL-ተኮር ሊሆን ይችላል። ለምሳሌ፣ የማስተዋወቂያ መጣጥፎችን በመስመር ላይ ህትመት ላይ ማስቀመጥ አሁንም ባህላዊ ግንኙነቶች ይሆናሉ፣ ግን የቫይረስ ማስታወቂያ ባልተለመደ መልኩማስታወቂያዎች ወይም ቪዲዮዎች እንኳን የምርት ምደባ አካላት (የምርት ምደባ) ቀድሞውኑ የBTL ቴክኖሎጂዎች ምሳሌ ይሆናሉ።
መደበኛ ያልሆነ የማስታወቂያ ዘዴዎች
BTL ቴክኖሎጂዎች ምንድን ናቸው እና እንዴት ጥቅም ላይ ሊውሉ ይችላሉ? ብዙ ጊዜ፣ መደበኛ ያልሆነ ማስታወቂያ የሚያመለክተው ባልተለመዱ ቦታዎች ላይ የሚቀመጥ፣ ባልተጠበቁ ቻናሎች የሚሰራጭ ወይም ባልተለመደ መልኩ የሚለይ ማስታወቂያ ነው። ትንሽ ባነሰ ጊዜ፣ ይህ ቃል መደበኛ ምርቶችን ለማስተዋወቅ ጥቅም ላይ ይውላል።
እንደ ደንቡ፣ እንደዚህ አይነት ማስታወቂያ የሚዘጋጀው ለእያንዳንዱ ፍላጎት ነው። በሚፈጥሩበት ጊዜ, ሁሉም ልዩነቶች ግምት ውስጥ ይገባሉ: ከመጠኑ እስከ አቀማመጥ. ምንም እንኳን የእንደዚህ አይነት ማስታወቂያ ዋጋ ከባህላዊው ከፍ ያለ ሊሆን ቢችልም (በሙሉ ልዩነቱ ብቻ) ነገር ግን ብዙ ተመልካቾችን የመድረስ እድልን ከግምት ውስጥ በማስገባት ለአንድ የማስታወቂያ ግንኙነት ዋጋ በብዙ እጥፍ ያነሰ ሊሆን ይችላል።
የዚህ አካሄድ ጥቅሙ ማስታወቂያን ከሌሎች ዥረቶች የመለየት ችሎታ እና አንዳንድ ጊዜ ያልተፈለጉ ተመልካቾችን በማጣራት ወይም በተቃራኒው በነበሩት ሰዎች ማስታወቂያ ላይ ተጨማሪ ትኩረትን ከመሳብ ገንዘብ መቆጠብ ነው። በዒላማው ቡድን ውስጥ ያልተካተተ ነገር ግን በሆነ ምክንያት ከእሷ ጋር ተመሳሳይ ባህሪያት አሏት።
የመደበኛ ያልሆነ ማስታወቂያ ምሳሌ
በምታስተዋውቁበት ቦታ በጣም ብዙ ሰዎች እንዲታዩት። በትልቅ ከተማ ውስጥ, ይህ በመሬት ውስጥ ባቡር ውስጥ ሊከናወን ይችላል. ይህንን ቦታ በየቀኑ የሚጎበኙ ሰዎች ቁጥር በጣም ትልቅ ነው። ብዙ ጊዜ ቆመው ለባቡሩ መጠበቅ ስላለባቸው ጊዜን ለማጥፋት ብዙ ጊዜ ዙሪያውን ይመለከታሉ። ብዙዎቹበጣቢያው ግድግዳ ላይ ፣ ጣሪያ ወይም ወለል ላይ ላለው በቀለማት ያሸበረቀ እና ያልተለመደ ማስታወቂያ ትኩረት ይሰጣሉ።
እንዲሁም የጉዞ ሰነዶችን፣የመኪኖቹን የውስጥ ክፍል እና መኪኖቹን ለማስታወቂያ መጠቀም ይችላሉ። በተጨማሪም ፣ በውስጣችሁ የሩጫ መስመር ወይም ፕላዝማ ያለው ሰሌዳ መጫን ይችላሉ ፣ይህም ቪዲዮዎችን ያስተላልፋል ፣ የሆነ ነገር በድምጽ ማጉያ ያስተዋውቃል ፣ እና የመሳሰሉት።
እንዲህ ዓይነቱን ማስታወቂያ የማስተዋወቅ ውስብስብነት (አስፈላጊውን መሳሪያ በቀጥታ ለመጫን ከሚወጣው ወጪ በተጨማሪ) የታለመላቸው ታዳሚዎችን የመወሰን ችግሮች ላይ ነው። እንደሚያውቁት ሁሉም ምርቶች በተመሳሳይ መንገድ ማስተዋወቅ አይችሉም። በጣም ውድ የሆኑ እቃዎች እና አገልግሎቶች, የቅንጦት ምርቶች የሚባሉት, በዚህ መንገድ ለመመደብ ተስማሚ አይደሉም. ስለዚህ እንደዚህ አይነት የመገናኛ ዘዴ ከመምረጥዎ በፊት የማስታወቂያ ምርምር ማካሄድ ያስፈልግዎታል።
እንደዚህ አይነት ማስታወቂያዎችን የት ነው የማስቀመጥ
BTL ማስታወቂያዎችን ለማስቀመጥ ብዙ ቦታዎች አሉ። በመሬት ውስጥ ባቡር፣ በመኪና ላይ፣ የአየር ማስታወቂያ፣ በተወሰኑ ቦታዎች ላይ ማስተዋወቂያዎች፣ በፖስታ ላይ ማስታወቂያ፣ ቼኮች፣ ደረሰኞች፣ ወዘተ ሊሆን ይችላል። የወለል ንጣፍ ማስታወቂያዎች እንኳን በዚህ ምድብ ውስጥ ይወድቃሉ።
የቦታ ምርጫ እና መደበኛ ያልሆኑ መፍትሄዎችን በማስታወቂያ ላይ የማስቀመጥ ዘዴ በቀጥታ በግንኙነት አዘጋጆች በተቀመጡት ግቦች ላይ የተመሰረተ ነው። ስለዚህ፣ በታለመላቸው ተመልካቾች፣ በማህበራዊ-ኢኮኖሚያዊ፣ ባህላዊ እና አእምሯዊ ባህሪያቱ ይወሰናል።
ለምሳሌ፣ እርስዎ ካሉ በፓርክ አግዳሚ ወንበር ወይም በመጫወቻ ሜዳ ላይ ማስተዋወቅ ይችላሉ።ማስታወቂያ በልጆች እና በወላጆቻቸው ላይ ያነጣጠረ ነው።
ምንም ያህል እንግዳ ቢመስልም፣ ከፊል ማስታወቂያ መደበኛ ያልሆነ የገበያ መፍትሄም ይሆናል። ለህዝብ ማመላለሻ መቆያ ቦታ ላይ ባለው አስፋልት ላይ የተሳሉ የታክሲ አገልግሎት ማስታወቂያዎች። ይህ በእርግጥ በጣም ስነምግባር ያለው ሳይሆን መቶ በመቶ ውጤታማ እርምጃ ነው።
የእንደዚህ አይነት ማስታወቂያ ውጤታማነት
የዳሰሳ ጥናቶች እና የፈተናዎች ውጤቶች መደበኛ ያልሆኑ የማስተዋወቂያ ዘዴዎችን ይደግፋሉ። አንዳንድ መረጃዎች እንደሚያሳዩት ይህ ማድረስ ከሚታወቀው መጽሔት ወይም የቲቪ ማስታወቂያ እስከ 85% የበለጠ ውጤታማ ሊሆን ይችላል። በዋና ሰአት ላይ የሚታዩ ማስታወቂያዎች እንኳን (ቲቪ ለመመልከት በጣም ታዋቂው ሰአት) እንደ የምድር ውስጥ ባቡር ማስታዎቂያዎች ካሉ መደበኛ ካልሆኑ ማስታወቂያዎች ያነሱ ሊሆኑ ይችላሉ።
እንዲህ ዓይነቱ ማስታወቂያ ብዙውን ጊዜ ምርትን ወይም አገልግሎትን በአዲስ ማዕዘን ለማየት፣ ያልተለመደ ጎኑን ለማሳየት፣ አዲስ ዒላማ የሆኑ ታዳሚዎችን ለመሳብ እና የማስታወቂያውን ምርት የበለጠ ለመረዳት እድል ይሰጣል።
