የቫይረስ ግብይት ከቫይረሶች ጋር ምንም ግንኙነት የለውም። ማስታወቂያ ብሎ መጥራት እንኳን ከባድ ነው፣ ይልቁንም ውስብስብ የሆኑ የተለያዩ ቴክኒኮች። የምርቱ ዋና ግብ ከተመልካቾች ምላሽ ማነሳሳት፣ የተጠቃሚን ፍላጎት ማሳደግ እና ምርትን ወይም አገልግሎትን ለመግዛት ማነሳሳት ነው። የቫይረስ ማስታወቂያ፣ ባህሪያቱ፣ ዝርያዎቹ እና ውጤታማነቱ ምሳሌዎችን ተመልከት።
የቫይረስ ማስተዋወቂያ ምንድነው?
እስካሁን ኢንተርኔት በሌለበት ጊዜ ስለ እቃዎች፣ ምርቶች፣ ኩባንያዎች ወይም አገልግሎቶች ዜናዎች በአፍ ይተላለፉ ነበር። እንደ ቫይረስ ግብይት ባሉ አካባቢዎች ጥቅም ላይ የሚውለው ይህ መርህ ነው። ግን ሂደቱ ይበልጥ የተወሳሰበ ነው፣ ምክንያቱም ለተወሰኑ ታዳሚዎች ያነጣጠረ የተለየ ስልት መፍጠር እና እንዲሁም ሙያዊ አቀራረብን ይጠይቃል።
በቀላል ለመናገር በኢንተርኔት ላይ ያለው የቫይረስ ማስታወቂያ ኩባንያዎች ስለብራንድ፣ ምርት ወይም ግንዛቤን ለመጨመር የሚጠቀሙባቸው የማስታወቂያ እና የግብይት እንቅስቃሴዎች ድብልቅ ነው።አንድ የተወሰነ አገልግሎት. በአንድ በኩል, ቀላል ይመስላል, አንድን ሰው ማስደሰት ብቻ ያስፈልግዎታል. ነገር ግን ይህንን ለማድረግ የዘመናዊውን ገበያ አዝማሚያ እንዲሁም የተጠቃሚዎችን ግቦች እና ስሜት ለማጥናት እጅግ በጣም ብዙ ስራ መሰራት አለበት።
የቫይረስ ግብይት ይዘት መረጃ ከአንድ ሰው ወደ ሌላ ሰው በፈቃደኝነት መተላለፉ ነው። ስለዚህ በአንድ ምርት፣ ኩባንያ ወይም አገልግሎት ውስጥ በተቻለ መጠን የብዙ ሰዎች ተሳትፎ እና ፍላጎት ይሳካል። በመገናኛ ብዙኃን እና በይነመረብ የተሞላው ማስታወቂያ በሰዎች ላይ ተጭኗል እና በጣም አድካሚ ነው፣ በቫይረሱ መረጃዎች ላይ እንደዚህ አይነት ተፅእኖ ሊኖር አይገባም።
የቫይረስ ማስታወቂያ ቀዳሚ መሆን ያለበት እና በታለመላቸው ታዳሚዎች በተፈጥሯዊ መንገድ ሊገነዘቡት ይገባል። በተለያዩ መስኮች ጥቅም ላይ ይውላል. ብዙውን ጊዜ በበይነመረብ ፣ በማህበራዊ አውታረ መረቦች እና በመስመር ላይ ጨዋታዎች ይሰራጫል። ዋና ስራው አንድ ሰው ያየውን ወይም ያነበበውን በፈቃደኝነት እንዲያካፍል ለማበረታታት የሃሳቡ ልዩነት፣ መረጃን የማድረስ ተፈጥሯዊነት ነው።
የቫይረስ ግብይት፡ ሰው ሰራሽ ወይስ ተፈጥሯዊ?
በአሳሹ ውስጥ ያሉ የቫይረስ ማስታዎቂያዎች ትኩረት የማይሰጡ ነገር ግን በጣም የተጠመዱ ናቸው። በራሱ, ይህ ክስተት ተፈጥሯዊ ነው, ነገር ግን በተወሰኑ ክህሎቶች እና ችሎታዎች ይተገበራል, ማለትም, ሰው ሰራሽ በሆነ መንገድ የተፈጠረ ነው. ምንም እንኳን በጣም ውጤታማ ቢሆንም፣ በትክክል ሲላክ፣ የቫይረስ ግብይት ብራንድን፣ ምርትን ወይም አገልግሎትን ለማስተዋወቅ ርካሹ መንገድ ነው።
ለመፍጠርየቫይረስ ማስታወቂያ ትልቅ ገንዘብ አይፈልግም ፣ መረጃን ለተለየ ታዳሚ እንዴት በትክክል ማስተላለፍ መቻል እና ማወቅ ብቻ ያስፈልግዎታል። ሰዎች በበይነ መረብ እና በመገናኛ ብዙኃን የተሞላ ማስታወቂያ ሳይሆን በሰዎች ማለትም የአንድ የታወቀ ተጠቃሚ የግል ምክር አያምኑም።
የከፍተኛ ተጽእኖ የቫይረስ ግብይት ጥቅሞች፡
- በርካታ ተጠቃሚዎችን በመስመር ላይ በማሳተፍ፤
- ከተለመደው ማስታወቂያ ጋር ሲነጻጸር ዝቅተኛ ዋጋ፤
- የኩባንያ፣ ምርት ወይም አገልግሎት ግንዛቤን ማሳደግ፤
- የግል አቀራረብ ወይም የግል ይግባኝ ለተጠቃሚ።
ከቫይረስ ማስታወቂያ ውጤታማነትን ለማግኘት በጥንቃቄ ማቀድ፣ የተወሰኑ ስልቶችን፣ ስልቶችን በመገንባት እና በፈጠራ ማሰብ ተገቢ ነው።
የመተግበሪያው ወሰን
ዛሬ፣ የቫይረስ ማስታወቂያ (ምሳሌዎች ከዚህ በታች ቀርበዋል) በሁሉም የአለም ብራንዶች፣ ኩባንያዎች እና ኮርፖሬሽኖች የእንቅስቃሴ መስክ ምንም ይሁን ምን ጥቅም ላይ ይውላል። ተጠቃሚው እንደ ተለምዷዊ ማስታወቂያ አይገነዘበውም፣ ይልቁንም ከሚያውቀው ሰው እንደ ምክር ወይም ምክር ነው።
በዚህ ጉዳይ ላይ የኩባንያዎች ዋና ተግባር ሰዎች ከጓደኞቻቸው ጋር ሊያካፍሉት የሚፈልጉትን ልዩ ይዘት መፍጠር ነው። ስለዚህ, የቫይረስ ማስተዋወቂያን ለመፍጠር ዋናው ነገር ምርት, አገልግሎት ወይም የምርት ስም አይደለም, ነገር ግን የይዘቱ ይዘት. ብዙ ጊዜ ኩባንያዎች ኦዲዮ፣ ፎቶ እና ቪዲዮ ቁሳቁሶችን እንደ ቫይረስ ግብይት ይጠቀማሉ፣ ብዙ ጊዜ መረጃ ሰጭ ጽሑፎችን፣ ዜናዎችን ወይም ብልጭታዎችን ይጠቀማሉ። በአንድ ሰው ውስጥ የተወሰኑ ስሜቶችን እና በተለይም አዎንታዊ ስሜቶችን ማነሳሳት አስፈላጊ ነው።
የቫይረስ ግብይት አይነቶች
በኢንተርኔት ላይ ያሉ የቫይረስ ማስታዎቂያ ምሳሌዎችን ስንመለከት ለመፈጠር ምንም አይነት ዘዴ ሳይወሰን በተለያዩ አይነቶች ይከፈላል።
የቫይረስ ግብይት አይነቶች፡
- pass-along (ማለፊያ) - መረጃ ሰጪ መልእክት ይመስላል፣ ግን ብዙ ጊዜ ጥቅም ላይ አይውልም (በብዙ ተጠቃሚዎች የሚጋሩ አስቂኝ ቪዲዮዎች በተሻለ ግንዛቤ ውስጥ ናቸው)፤
- የማበረታቻ ቫይረስ (ማበረታቻ) - ስለ አንድ ምርት፣ ምርት ወይም አገልግሎት መረጃ ለማሰራጨት የተወሰነ ሽልማት ይጠበቃል (ወጭ ግን ውጤታማ ዘዴ) - የዚህ ዓይነቱ የቫይረስ ማስታወቂያ የተሳካ ምሳሌ በዩኒሊቨር ታይቷል። Dove ሳሙናን ያስተዋውቁ (ኩፖኑን በቅናሽ ላመጣችው ሴት፣ ሳሙና በነጻ በስጦታ የተላኩትን የበርካታ የሴት ጓደኞቻችሁን አድራሻ መግለጽ ትችላላችሁ) ይህም የሽያጩን ቁጥር በ10% ጨምሯል፤
- በድብቅ (ምስጢር) ውጤታማ ነገር ግን ውስብስብ የሆነ የቫይረስ ግብይት አይነት ነው፣ይህም “የምርመራ ውጤት”ን እንደሚያመለክት ነው (አንድ ቁልጭ ምሳሌ በ Life.ru ድርጣቢያ ታይቷል፣ ይህም ከመከፈቱ ከአንድ ወር በፊት ተጠቃሚዎችን አበረታቷል። በማስታወቂያ ሰሌዳዎች ላይ "ህይወት በጣም እየተጧጧፈ ነው" የሚል መፈክር በመለጠፍ ለመወያየት እና ለመወያየት;
- buzz (ወሬ) በማንኛውም ዋጋ ትኩረትን ለመሳብ የሚያገለግል ትክክለኛ ዘዴ አይደለም (የሆሊዉድ ኮከቦች የእንደዚህ አይነት የቫይረስ ግብይት ምሳሌዎች ናቸው ታዋቂነትን ለመጨመር ወይም የደጋፊዎችን ቁጥር ላለማጣት)።
ጥቅምና ጉዳቶች
የቫይረስ ማስታወቂያ በዚህ የሸቀጦች፣ አገልግሎቶች ወይም የምርት ስም ማስተዋወቅ ላይ ከመሳተፍዎ በፊት መገምገም ያለብዎት በርካታ ጥቅሞች እና ጉዳቶች አሉት።
ጥቅሞች፡
- ከፍተኛ ወጪ መቆጠብ - መረጃ ከሰው ወደ ሰው ይተላለፋል፣ ለቁስ ማከፋፈያ ገንዘብ ማውጣት አያስፈልግም፤
- በማያደናግር ተጽዕኖ የተነሳ የአዎንታዊ አመለካከት መፈጠር፤
- ያልተገደበ የቆይታ ጊዜ - የቫይራል ማሻሻጫ ጊዜው የሚያበቃበት ቀን የለውም፣የምርት ወይም የምርት ስም ማስታወቂያ በማጣቀሻዎች ለዓመታት እጅን መቀየር ይችላል፤
- ስሜታዊ አካል - ተጠቃሚው የሚያጋራው ምርት ወይም ምርት በተጠቃሚው ላይ የተወሰነ ስሜት ይፈጥራል (ብዙውን ጊዜ አዎንታዊ)።
ግልጽ የሆኑ ጥቅሞች ቢኖሩትም ጉዳቶቹም አሉ። ማንኛውም ባለሙያ የቫይረስ ማስታወቂያ ስኬታማ እንደሚሆን 100% ዋስትና ሊሰጥ አይችልም. ውጤቶቹን በጊዜያዊነት እንኳን መተንበይ አይችሉም። የተጠቃሚ ባህሪን ለመተንበይ ይልቁን ከባድ ነው።
ጉዳቶቹ የቫይረስ ግብይት ዋጋን ያካትታሉ። ጥሩ ሀሳብ ማምጣት በቂ አይደለም, ወደ ህይወት ማምጣት አስፈላጊ ነው. እና ለዚህ የባለሙያዎችን አገልግሎት መጠቀም የተሻለ ነው, ዋጋው ለኩባንያው ከፍተኛ ሊሆን ይችላል.
እንዴት መጀመር?
የቫይረስ ግብይት የሚከናወነው በደረጃ ነው። በአለም አቀፍ ኩባንያዎች የቫይረስ ማስታወቂያ ምሳሌዎች በመመዘን ከመጀመሩ በፊት አስደናቂ ስራ ሰርተዋል።
ቫይረስ የመፍጠር እርምጃዎችምርትን፣ አገልግሎትን ወይም ኩባንያን ማስተዋወቅ፡
- የታዳሚ ትንተና።
- ስትራቴጂ ማዳበር እና ይዘትን ማቅረብ። ቁሳቁሱን እዚህ በዝርዝር መስራት አስፈላጊ ነው።
- የመረጃ ስርጭት። አዲስ ተጠቃሚዎችን ብቻ ሳይሆን የኩባንያው ደንበኞች አዲስ ግዢ እንዲፈጽሙ ወይም አገልግሎት እንዲያዝዙ ማበረታታት አስፈላጊ ነው።
- ቁጥጥር እና ክትትል። በግብረመልስ የሚቻል።
- ግምገማ። ገበያተኛው ስለ የእይታዎች ብዛት፣ የተመልካች ስነ-ሕዝብ፣ ከፍተኛ የተጠቃሚ እንቅስቃሴ፣ እንዲሁም የአስተያየቶች ብዛት እና ጥራት መረጃን አስልቶ ለደንበኛው መስጠት አለበት።
ቅሌቶች፣ ድንጋጤ፣ ቀልዶች እና "ቆንጆ" እንስሳት በበይነመረብ ላይ ጥሩ ስርጭት እንዳላቸው መረዳት አስፈላጊ ነው። በሰዎች ላይ አንዳንድ ስሜቶችን የሚያስከትሉ ምክንያቶች እነዚህ ናቸው።
የተሳካ የቫይረስ ማስታወቂያ ምሳሌዎች
የቫይረስ ግብይትን ክስተት ያለምሳሌ ለመረዳት የማይቻል ነው። እነሱ ብቻ ገበያተኞች የምርት ስም ግንዛቤን ለመጨመር እና ምርቶቹን በገበያ ላይ ለማስተዋወቅ ምን እና እንዴት እንደሚጠቀሙ በግልፅ ያሳያሉ።
የቫይረስ ማስታወቂያዎች ምርጥ ምሳሌዎች፡
ሃሎ ቶፕ (አይስ ክሬም ሰሪ)።
አብዛኞቹ ኩባንያዎች ምርቱን ለመላው ቤተሰብ እንደ ማከሚያ አድርገው ሲያስቀምጡ፣ የምርት ስሙ dystopia ለማስወገድ ወሰነ። በቪዲዮው ላይ ሮቦቱ አንዲት አሮጊት ሴት አይስክሬም ስትመግብ “ለአንቺ ተወዳጅ የሆኑት አሁን የሉም፣ አይስክሬም ብቻ ነው ያለው” የሚሉት ቃላቶች ተሰምተዋል። ይህ በተጠቃሚዎች መካከል የስሜት ማዕበልን አስከትሏል፣ እና ቪዲዮው ከግራጫው ዳራ አንጻር ሲታይ በፍጥነት በአውታረ መረቡ ላይ ተሰራጨ።እና ተመሳሳይ ክብደት. የኩባንያው የአይስ ክሬም ሽያጭ በከፍተኛ ደረጃ አድጓል።
ኬንቱኪ ለኬንታኪ ብራንድ (የተለያዩ ምርቶች)።
ከዚህ በፊት ኩባንያው ምርቶቹን ያቀረበው በኬንታኪ (አሜሪካ) ግዛት ብቻ ነበር ነገር ግን አንድ ቀን በዋና መጽሄት ላይ አስተዋወቀ እና ትንሽ የሰዋሰው ስህተት ሰርቷል። ምንም እንኳን ስህተቱ ሆን ተብሎ የተፈፀመ ቢሆንም ፣ የምርት ስሙ በመላው አሜሪካ ውይይት ተደርጎበታል ፣ ይህም ኩባንያው ከአንድ ግዛት ወሰን በላይ እንዲሄድ እና እውቅናን ብቻ ሳይሆን የገዥዎችን ቁጥር እንዲጨምር ረድቷል ።
የግራቪቲ ብርድ ልብስ።
ኩባንያው ከሰባት እስከ 11 ኪሎ ግራም የሚመዝኑ ከባድ ብርድ ልብሶችን ያመርታል። በንግድ ንግዳቸው ውስጥ ስለ ምርቱ ገፅታዎች አልተናገሩም, ነገር ግን ወደ ሳይንሳዊ እውነታዎች እና ስታቲስቲክስ ገብተዋል. ክብደት ያላቸው ብርድ ልብሶች ውጥረትን እና እንቅልፍ ማጣትን እንደሚያስወግዱ ያረጋገጡ ሳይንቲስቶች መግለጫዎችን እና መረጃዎችን ሰብስበዋል. የምርት ስሙ ይህንን በቪዲዮቸው ላይ ያለ ደረቅ እውነታዎች እና አሰልቺ ስታቲስቲክስ ተጠቅመዋል።
የመጀመሪያው ግብይት ምሳሌዎች
አንዳንድ ጊዜ በትልልቅ ኩባንያዎች ምሳሌዎች ስንገመግም የቫይረስ ማስታዎቂያ ደረጃውን የጠበቀ ላይሆን ይችላል ይህም በመጀመሪያ ደረጃ ስለፈጣሪ ፈጠራ ይናገራል።
የሩሲያ ቮድካ ብራንድ በውጪ ለማስተዋወቅ የማህበራዊ ድረ-ገጽ ተጠቃሚዎች የሩስያ ሮሌት እንዲጫወቱ እና ወይ ወደ ሩሲያ የሚያደርጉትን ጉዞ እንዲያሸንፉ ወይም አካውንታቸውን እንዲዘጉ ተደረገ። ለመጀመር አንድ ሰው ሶስት ጓደኞችን ወደ ኩባንያው ድረ-ገጽ መጋበዝ እና ከዚያም በኤሌክትሮኒክ ከበሮ ላይ "የሩሲያ ሮሌት" መጫወት አለበት. በእርግጥ ማንም ሰው ገጻቸውን ለመዝጋት አልተገደዱም, ነገር ግን እንደ ቅድመ ሁኔታው, ቢያንስ በ ውስጥ የስንብት ጽሑፍን መተው አስፈላጊ ነበር.አንድ ጠርሙስ የአልኮል መጠጥ እንደ ስጦታ ለመቀበል ሪባን።
ኩባንያው በዚህ የቫይረስ ግብይት ምን ያህል ታዋቂነት እና የምርት ስም ግንዛቤ በውጭ ሸማቾች እንደጨመረ አልገለጸም። ይህ ማስታወቂያ የኦሪጅናል መፍትሄዎች ምሳሌ እንደሆነ ብቻ ይታወቃል።
ማጠቃለያ
በቫይረስ ግብይት ላይ ለመጠቀም እና ጥሩ ምላሽ ለማግኘት በጥንቃቄ ማቀድ እና ሁሉንም ዝርዝሮች ማሰብ ያስፈልግዎታል። ከሸቀጦች የቫይረስ ማስተዋወቅ ብዙ ትርፍ ልታገኝ ትችላለህ፣ ምንም እንኳን ከመተግበሩ በፊት ማስታወቂያው ስኬታማ መሆን አለመቻሉን 100% ዋስትና መናገር ባይቻልም።
