የፍጆታ ሂደቱ ዋና ሚና የሸቀጦች እና አገልግሎቶች ሽያጭ እና ግዢ ነው። ከሚመራው ህግ ጋር ተያይዞ በርካታ የአተገባበሩን አይነቶችን መለየት ይቻላል እንዲሁም በግዢ ባህሪ ላይ ተጽእኖ የሚያሳድሩ የተለያዩ ምክንያቶችን መተንተን ይቻላል።
በመጀመሪያ፣ የሚተማመንባቸውን ምንጮች ማጥናት አለቦት
ሸማቾች ቅድመ ምርጫ በማድረግ ላይ ናቸው። ያም ማለት ስለ ምርቱ, መገኘቱ, ዋጋዎች መረጃን እንዴት እንደሚሰበስብ ነው. የመጀመሪያው ምድብ የውጭ ምንጮችን ያካትታል. ታዋቂዎቹ ማስታወቂያዎችን, የጓደኞችን እና የምታውቃቸውን አስተያየቶች, በመደብሩ ውስጥ የሚገኙ መረጃዎችን ያካትታሉ. ሸማቾች እንደ ልዩ ዘገባዎች፣ ግምገማዎች፣ ደረጃዎች፣ ሙሉ የምርት ዝርዝሮችን እና የአጠቃቀም ውልን የያዙ ድር ጣቢያዎችን የመሳሰሉ ተጨማሪ ሙያዊ ምንጮችን ሊያማክሩ ይችላሉ። ይሁን እንጂ እንዲህ ዓይነቱ ጥንቃቄ የተሞላበት መረጃ ብዙ ጊዜ የሚወስድ እንጂ ሁልጊዜ ጠቃሚ አይደለም. ስለዚህ የግዢ ባህሪን የሚያጠና የግብይት ጥናት እንደሚያሳየው ብዙ ጊዜ ቅድሚያ የሚሰጠው የመረጃ ምንጮች ላይ ነው።ምርት ወይም ምርት. በተጨማሪም፣ በአነስተኛ የዋጋ ልዩነት፣ ሸማቾች በሌሎች ዓላማዎች ላይ በመመስረት ምርጫ ያደርጋሉ። ዋናዎቹ ዓይነቶች የተለመዱ፣ ድንገተኛ እና በጥንቃቄ የታሰቡ ግዢዎች ናቸው።
የግዢ ባህሪን የሚቀርጽ ጠቃሚ ገጽታ "ችሎታ" ወይም "ልማዶች" ነው። በዚህ ጽንሰ-ሐሳብ መሠረት ሸማቾች የምርት ስም እና ባህሪያቱን ጨምሮ ቀደም ሲል የተቀበሉት መረጃዎች የሚሰበሰቡበት ማህደረ ትውስታ አላቸው። በዚህ ሂደት ውስጥ ትልቅ ጠቀሜታ የመድገም መርህ ነው. የምርት ስሙን ለማጠናከር ያለመ ዘመቻ ለማዘጋጀት በማስታወቂያ ኤጀንሲዎች ብዙ ጊዜ ይጠቀማል። በተጨማሪም የምርት ስም ታማኝነት ብዙውን ጊዜ የልምድ ውጤት ነው-ደንበኛው አንድ አይነት ምርት በቋሚ ቦታ ለረጅም ጊዜ ከገዛ, ምርጫው ለእሱ ግልጽ ነው. ዝም ብሎ ነው የሚሰራው። እና ይህ ብዙውን ጊዜ በአገልግሎት እና በንግድ ድርጅቶች ጥቅም ላይ ይውላል። ደንበኛው የበለጠ ለማሰር እና በግዢ ባህሪው ላይ ተጽእኖ ለማሳደር, ለመደበኛ ሸማቾች የታቀዱ ቅናሾች, ስጦታዎች, ጉርሻዎች ይሰጣሉ. ሎተሪዎች፣ የኤስኤምኤስ ውድድሮች የምርት ስም ወይም የማከማቻ ታማኝነትን ለመጨመር ያገለግላሉ። በምዕራቡ ዓለም ዕቃዎችን "በዱቤ" ለመደበኛ ደንበኞች የማውጣት ባህሉ አሁንም ተጠብቆ ይገኛል - እና ይህ የባንክ ብድር እና በክፍሎች ግዢ ሳይሆን ተበዳሪው "በማስታወሻ ደብተር" ውስጥ ስለመግባት ነው. ብዙ ጊዜ ይህ ስልት በትናንሽ ሰፈር ሱቆች ጥቅም ላይ ይውላል።
ገበያተኞች እና የሥነ ልቦና ባለሙያዎች ምን ሲያጠኑ ቆይተዋል።የሸማቾችን ባህሪ ሞዴሊንግ የሚቆጣጠሩት የትኞቹ ህጎች ናቸው ። በአንድ ትልቅ የገበያ ማእከል ውስጥ ከተጓዝን, አስደሳች የሆነ ምስል ማየት እንችላለን. እያንዳንዱ ቡቲክ የራሱ መብራት፣ የራሱ ሙዚቃ አልፎ ተርፎም ሽታ አለው። በግዢ ባህሪ ላይ ተጽእኖ ስለሚያሳድሩ መዓዛዎች ማውራት ጠቃሚ ነው. በሱቁ ውስጥ ደስ የሚል ሽታ ከነገሠ የደንበኞች ስሜት እና ስሜት በከፍተኛ ሁኔታ እንደሚጨምር በሙከራ ስለተረጋገጠ በቅርብ ጊዜ በንቃት ጥቅም ላይ ውለዋል ። ገዢው በእንደዚህ ያሉ ቦታዎች ላይ ረዘም ላለ ጊዜ ይቆያል, ስለዚህ, ብዙ እቃዎችን በከፍተኛ ዋጋ የመግዛት እድሉ ይጨምራል. ለመደብሩ አዳራሽ ለሙዚቃ ዲዛይን ትኩረት መስጠት ተገቢ ነው. ለስላሳ፣ የማይረብሽ ሙዚቃ ደንበኞች የሚያጠፉትን ጊዜ ይጨምራል።
የግዢ ባህሪ እንዲሁ በልዩ የሸቀጦች አቀማመጥ እገዛ ተቀርጿል። ለምሳሌ, ምርቶች በአዳራሹ ውስጥ እንጂ በመጋዘን ውስጥ አለመታየታቸው ደንበኛው የበለጠ ውድ እና ግዙፍ ግዢዎች እንዲፈጽም አስተዋጽኦ ያደርጋል. በተጨማሪም, ለምሳሌ, አስፈላጊ እቃዎች ብዙውን ጊዜ በጣም ሩቅ በሆነው ጥግ ላይ መገኘታቸው በአጋጣሚ አይደለም. በዚህ ምክንያት ገዢው ሰፊ ቦታን ለማለፍ ይገደዳል. በዚህ ምክንያት እሱ ራሱ የማያስታውሰውን በቅርጫቱ ውስጥ የማስቀመጥ እድሉ ይጨምራል። ተመሳሳይ መርህ በሳጥን ቢሮ ውስጥ ጥቅም ላይ ይውላል. እዚያም ሁሉም ዓይነት ጣፋጮች፣ ማስቲካ፣ ባትሪዎች እና ሌሎች ትንንሽ ነገሮች ይገኛሉ። ይህ በ "ትንሽ ድክመት" ተጽእኖ ላይ ይሰላል. መሰረታዊ ግዢዎች ሲደረጉ እራስዎን ወይም ልጆቹን በአጠቃላይ አላስፈላጊ በሆነ ነገር ማስተናገድ ይችላሉ።
ተጠቀምበግዢ ባህሪ ላይ ተጽእኖ የሚያሳድሩ የተለያዩ መንገዶች እና ታዋቂዎች መሪ ለመሆን የሚሞክሩ። ከፍተኛ ታይነት ባለው ዞን (በዓይን ደረጃ) እና ተደራሽነት ላይ ምርታቸውን በመደርደሪያዎች ላይ በማስቀመጥ የምርት እውቅና እና ማራኪነት ይጨምራሉ. ተወዳዳሪ፣ ርካሽ ቢሆንም፣ ምርቶች "በጥላ ውስጥ" የቀሩ ይመስላሉ እና ብዙ ጊዜ አይስተዋሉም።
