ዛሬ፣ ሁሉም ማለት ይቻላል ገበያዎች በዕቃ ሞልተዋል። ይህ ከመጠን በላይ አቅርቦት ሸማቹን በጣም መራጭ እና ማንኛውንም ነገር እንዲገዛ ለማሳመን የበለጠ አስቸጋሪ ያደርገዋል። እያደገ ላለው ውድድር ምላሽ እና ገዢውን በግንኙነት ውስጥ የማስገባት ውስብስብነት፣ ግብይት ማቋረጥ እየታየ ነው። ደንበኞችን በፍጥነት እና በርካሽ እንዴት መሳብ ይቻላል? ይህ ጥያቄ በዓለም ዙሪያ ያሉ ገበያተኞችን ያሰቃያል። ለእሱ አንድ ትክክለኛ መልስ የለም. ነገር ግን የግብይት አቋራጭ ሸማቾችን በመሳብ ረገድ በርካታ ችግሮችን ሊፈታ ይችላል፣ነገር ግን በአፕሊኬሽኑ ውስጥ በርካታ ልዩነቶቹ አሉ።
የመስቀለኛ ግብይት ጽንሰ-ሀሳብ
የግብይት አቋራጭ ምን እንደሆነ ለሚለው ጥያቄ ሲመልሱ፣ ግብይት ማለት የአንድ ኩባንያ የሸማቾችን ፍላጎት ለማሟላት እና ትርፍ ለማግኘት እቃዎችን ወይም አገልግሎቶችን የማስተዋወቅ ተግባር መሆኑን ማስታወስ አለቦት።
ነገር ግን፣ የግብይት ጥረቶችየበለጠ እና የበለጠ ውድ ይሆናሉ ፣ እና በተጠቃሚው አካባቢ ከፍተኛ የመረጃ ሙሌት ምክንያት ውጤታማነታቸው ቀንሷል። የማስተዋወቂያ ስፔሻሊስቶች ለታለመላቸው ታዳሚዎች ለመድረስ አዳዲስ መንገዶችን ለመፍጠር እየሞከሩ ነው, ስለዚህ የግብይት, የጋራ ግብይት ወይም የግብይት ልውውጥ ቴክኖሎጂ ይነሳል. ዋናው ነገር በአንድ የግንኙነት ፕሮግራም ማዕቀፍ ውስጥ በርካታ ኩባንያዎችን ለማስተዋወቅ የሚደረገውን ጥረት በማሰባሰብ ላይ ነው። በአንድ የማስታወቂያ ዘመቻ ውስጥ ያሉ ሁለት ወይም ከዚያ በላይ የሸቀጦች ወይም አገልግሎቶች አምራቾች በአንድ የጋራ ዒላማ ታዳሚ ላይ ተጽዕኖ ያሳድራሉ።
የገበያ አቋራጭ ታሪክ
ክሮስ-ማርኬቲንግ፣ እንደ ልዩ የማስተዋወቂያ ቴክኖሎጂ፣ በ90ዎቹ በ20ኛው ክፍለ ዘመን፣ ባህላዊ የሽያጭ ዘዴዎች ያነሰ እና ያነሰ ውጤት ሲያመጡ ወይም ብዙ እና ተጨማሪ ኢንቨስት ሲፈልጉ ብቅ አለ። ከዚያም በዩናይትድ ስቴትስ ውስጥ ያሉ ትላልቅ ኩባንያዎች እቃዎችን ለማስተዋወቅ ኃይላቸውን ለመቀላቀል ወሰኑ እና ከፍተኛ የሆነ የማመሳሰል ውጤት አግኝተዋል. ስለዚህ የመስቀል-ማስተዋወቅ ወይም የግብይት ፅንሰ-ሀሳብ ተወለደ ፣ በንግዱ ሉል ውስጥ በጣም ቀስ ብሎ ስር ሰድዷል ፣ ግን በ 21 ኛው ክፍለ ዘመን መጀመሪያ ላይ አንዳንድ ዕቃዎችን እና አገልግሎቶችን ለማስተዋወቅ የተለመደ ቴክኖሎጂ ሆነ። ዛሬ ይህ ቴክኒክ ከቲዎሪ አንፃር በደንብ አልተጠናም ነገር ግን ተግባራዊ ተሞክሮው የማይካድ ጥቅሞቹ እንዳሉት ይጠቁማል።
የመስቀለኛ ግብይት ጥቅሞች
ማን እና እንዴት ተሻጋሪ ግብይት ማድረግ እንዳለብን በማሰብ የዚህ የማስተዋወቂያ ዘዴ ዋና ጥቅሞችን መወሰን ተገቢ ነው። በ ላይ የጋራ እንቅስቃሴዎች በጣም ግልጽ ጠቀሜታማስተዋወቅ የማስታወቂያ በጀትን እየቆጠበ ነው። ሸማቹ ድርብ ጥቅማ ጥቅሞችን ይቀበላል፣ስለዚህ ለቅናሾች በታላቅ ደስታ ምላሽ ይሰጣል።
ይህ ሁሉ ወጪን ከመቀነሱም በተጨማሪ የግንኙነት ቅልጥፍናን ይጨምራል። ሌላው የግብይት ግብይት ጠቀሜታ የታለመላቸው ታዳሚዎች ሰፊ ሽፋን እና አዳዲስ ክፍሎችን የማግኘት እድል ነው። እያንዳንዱ አጋር ኩባንያ ከታለመላቸው ታዳሚዎች ጋር የማስታወቂያ ስራ ላይ ስለሚውል፣ተቀባዮቹ በአጋር ታዳሚ ወጪ ይስፋፋሉ።
ብቁ አጋር ሲያገኙ፣የማሻሻጥ ግብይት ምስልዎን በእጅጉ ያሻሽላል፣የደንበኛ ታማኝነትን ያሳድጋል እና የምርት ስም የሚያውቁ ሸማቾችን ቁጥር ይጨምራል። የግብይት ማሻሻያ ዘመቻዎች በደንበኛው ላይ የበለጠ በራስ መተማመንን ያነሳሳሉ, ስለ አንድ ታዋቂ ኩባንያ ሀሳቦችን በከፊል ወደ ባልደረባው ያስተላልፋል, በዚህም የዚህን ኩባንያ ምስል ያሻሽላል. ሸማቹ የአጋር ድርጅቶችን ተጓዳኝ ግንኙነቶችን ይመሰርታሉ፣ ይህ መረጃን በቃል የማስታወስ ችሎታን በእጅጉ ያቃልላል እና የላቀ ስነ-ልቦናዊ ውጤት ያስገኛል።
የገበያ ማቋረጫ አይነቶች
በጋራ ምልክት የተደረገባቸው የማስታወቂያ ዘመቻዎች በተለምዶ በሚከተለው ይከፈላሉ፡
- ታክቲካዊ። በጊዜ የተገደቡ እና የአጭር ጊዜ ችግሮችን የሚፈቱ. እነዚህ ብዙውን ጊዜ የአንድ ጊዜ የሽርክና ማስተዋወቂያዎችን ያካትታሉ።
- ስትራቴጂክ። በአጋር ኩባንያዎች መካከል የረጅም ጊዜ ፣ ሁለገብ ትብብር። በምስል ስራ እና የምርት ስም አሰጣጥ መስክ ላይ ጨምሮ የተለያዩ ስራዎችን እንዲፈቱ ይፈቅድልዎታል።
የባህል-ባህል ግብይት እንደ ማስተዋወቂያ አይነትም ተለይቷል።በአለም አቀፍ ገበያዎች. በዚህ ሁኔታ የሁለት ወይም ከዚያ በላይ አገሮች ሀብቶች ምርቶችን ለማስተዋወቅ ይጣመራሉ. በንጹህ መልክ ፣ ትብብር የሚከናወነው በአንድ የምርት ስም ማዕቀፍ ውስጥ ስለሆነ እንዲህ ዓይነቱ ማስተዋወቂያ ተሻጋሪ ግብይት ተብሎ ሊጠራ አይችልም። በተለያዩ አገሮች መካከል ትብብር በሚደረግበት ጊዜ ምርቱ በአዲሱ ክልል ውስጥ ትክክለኛውን የፍቺ ትምህርት እንዲያገኝ የባህላዊ እና የቋንቋ ልዩነቶችን ግምት ውስጥ ማስገባት አስፈላጊ ነው. ብዙውን ጊዜ፣ ለሌሎች አገሮች ማስተዋወቅ፣ የማስታወቂያ ጽሑፎችን ለመተርጎም ብቻ በቂ አይደለም። ብዙውን ጊዜ የምርቱን አወንታዊ ምስል ለመፍጠር አዲስ ማሸጊያዎችን ማዘጋጀት እና አንዳንዴም ስሙን መቀየር አስፈላጊ ነው.
በአጋሮች መካከል ሚናዎችን ለማሰራጨት-የግብይት እንቅስቃሴዎችን መከፋፈል ይችላሉ። እኩል ሊሆኑ ይችላሉ ከዚያም የጋራ ጥረታቸው ከፍተኛ ግቦችን ማሳካት ያስችላል. ለምሳሌ፣ ውድ የሆነ የወጥ ቤት እቃዎችን የሚያስተዋውቅ ኩባንያ ከታዋቂው አብሮገነብ ዕቃዎች ብራንድ ጋር ሊጣመር ይችላል። ሁለተኛው አማራጭ እኩል ያልሆነ ግንኙነት ነው, አንድ የምርት ስም ከአጋር ብራንድ በጣም ታዋቂ በሚሆንበት ጊዜ. በእንደዚህ ዓይነት ሁኔታዎች ኮንትራቱ የሚጠናቀቀው ቦታውን ለማመጣጠን እና ጥቅሞቹን በእሱ መሠረት ለማከፋፈል በሚያስችል መንገድ ነው።
ተሻጋሪ ግብይትን ለመተግበር ሁኔታዎች
የጋራ ግብይት እንቅስቃሴዎች የማስተዋወቂያ እንቅስቃሴዎች ስኬታማ እንዲሆኑ ልዩ ሁኔታዎችን ማሟላት ይጠይቃሉ። አብሮ የሚታወቅ የማስታወቂያ ዘመቻ መርሃ ግብር በሚከተሏቸው ግቦች ተጽዕኖ ይደረግበታል። በእነሱ ላይ በመመስረት የማስተዋወቂያ ጽንሰ-ሀሳብ ማዳበር አለብዎት።
በመሆኑም ስትራቴጂ እና ስልቶች ግብይትን የሚወስኑ ናቸው። ምሳሌዎች, ሁኔታዎችከግምት ውስጥ የሚገቡት በሁለት ቡድን ሊከፈሉ ይችላሉ-ከአስጀማሪው ጎን እና ከባልደረባው ጎን. አስጀማሪው ስለ ባልደረባው ምስል እና ስለ ዒላማው ታዳሚ ጥሩ ሀሳብ ሊኖረው ይገባል። አጋር በበኩሉ የትብብር ጥቅሞቹን እና ጥቅሞችን ማየት አለበት።
የግብይት አቋራጭ ዘመቻ ስታቅዱ፣ የአጋሮች ዒላማ ታዳሚዎች መደራረባቸውን ነገር ግን ሙሉ በሙሉ አንድ ላይ እንዳልሆኑ ማረጋገጥ አለቦት። የሚቀርቡት ምርቶች የጋራ መሬቶች ሊኖራቸው ይገባል, በሐሳብ ደረጃ አንዳንድ የጋራ ፍላጎቶችን ያረካሉ. በማስተዋወቂያው ላይ ለመሳተፍ ለተጠቃሚው የተወሰነ ጥቅም ሊኖር ይገባል, ለምሳሌ, ቅናሽ ወይም ስጦታ ይቀበላል. የአጋር ምርቶች በተመሳሳይ የዋጋ ክፍል ውስጥ መሆን አለባቸው. የግብይት ዘመቻ ማካሄድ አስፈላጊ አይደለም, ለምሳሌ, ለመርሴዲስ እና ለፔንኮቮ መንደር የተወሰነ ውሃ. የእቃዎቹ ጥራት እና ደረጃ መዛመድ አለባቸው።
መሠረታዊ የግብይት ዓይነቶች
የመሻገርያ ግብይት በሦስት ዋና ዓይነቶች ሊቀርብ ይችላል፡
- የአጋር ምርቶች የጋራ ማስታወቂያ ዘመቻ። በእንደዚህ ዓይነት ክስተቶች ውስጥ, አጋሮች እንደ የማስታወቂያ ደንበኞች እኩል ይሆናሉ. ለምሳሌ፣ የኮካ ኮላ ብራንድ ከማክዶናልድ ጋር "ጣዕም ይጣመማሉ" በሚል መፈክር የጋራ የምርት ዘመቻ አድርጓል።
- የጋራ ጉርሻ ወይም የቅናሽ ፕሮግራሞች። በእንደዚህ ዓይነት ዘመቻዎች ውስጥ ደንበኛው የአንድ ኩባንያ አገልግሎቶችን በመጠቀም ወይም አንድ ምርት ሲገዛ ለሌላ የምርት ስም ምርት ቅናሾችን ወይም የጉርሻ ነጥቦችን ይቀበላል። ለምሳሌ፣ Aeroflot ከ Sberbank ጋር የጋራ ካርድ አውጥቷል፣ ይህም ለግብይቶች ነጥቦችን ያከማቻል።
- የጋራ BTL ክስተቶች።ቅምሻ፣ በዓል ወይም ማስተዋወቅ በሁለት ወይም ከዚያ በላይ በሆኑ ዘመቻዎች ሊከናወን ይችላል።
የመስቀለኛ ግብይት ቴክኖሎጂ
እንደ ማንኛውም የግብይት እንቅስቃሴ፣ የምርት ስም ፈጣሪ ኩባንያዎች የተወሰኑ የእርምጃዎች ቅደም ተከተል እንዲኖራቸው ይፈልጋሉ። ማሻገርያ ብዙውን ጊዜ የሚከተሉትን ደረጃዎች ያካትታል፡
- ግቦችን መወሰን፡ ልክ እንደ ማንኛውም የትብብር የግብይት እንቅስቃሴ፣ ውጤቱ ምን መሆን እንዳለበት መረዳት አለቦት፤
- የአጋር ምርጫ፡የተለየ ትኩረት የሚሻ በጣም አስፈላጊ እና ኃላፊነት የሚሰማው ደረጃ፤
- ለዝግጅቱ ዝግጅት፡ በዚህ ደረጃ ሀብቱን መወሰን፣ ለሰራተኞች የማበረታቻ ሂደቶችን ማካሄድ፤
- የግብይት አቋራጭ ክስተት እቅድ ልማት እና ከአጋሮች ጋር ያለው ቅንጅት፡ እንደ የሚለዋወጡት የመሠረት መጠን፣ የእርምጃዎች ድግግሞሽ፣ የዘመቻ ጊዜ፣ ቅጣቶች እና ጉርሻዎች የመሳሰሉ የዘመቻ መለኪያዎችን መወሰን ያስፈልጋል። የዘመቻ ሁኔታን ማዳበር፣ ለእቅዱ ትግበራ ተጠያቂ የሆኑትን መወሰን፣
- የግብይት አቋራጭ ዘመቻ ትግበራ፤
- የእንቅስቃሴዎችን ውጤታማነት ማጠቃለል እና መገምገም።
የአጋሮችን ፍለጋ እና ግምገማ
ክሮስ-ማርኬቲንግ፣ አጋሮች ቁልፍ ሚና የሚጫወቱበት፣ በሚከተሉት መርሆዎች ላይ የተመሰረተ ነው፡
- አጋሮች ተፎካካሪ መሆን የለባቸውም፤
- ምርቶች እንዲሁ እርስበርስ መፎካከር ወይም መተካካት የለባቸውም፣ተሟጋቾች እንዲሆኑ ተፈላጊ ነው፤
- አጋሮች መገናኘት አለባቸውበታለመላቸው ታዳሚዎች፤
- ምርቶች በተመሳሳይ የዋጋ ክፍል ውስጥ መሆን አለባቸው።
አጋርን መፈለግ በጋር ምርት ስም በጣም አስፈላጊ እና ኃላፊነት የሚሰማው እርምጃ ነው። በሚከተሉት መለኪያዎች መሰረት አጋር ሊሆን የሚችልን መገምገም አስፈላጊ ነው፡
- እውነተኛ ምስል፣ከአስጀማሪው ኩባንያ ደረጃ ጋር መዛመድ አለበት፤
- የጋራ ዒላማ ታዳሚ መገኘት፤
- የታማኝ ሸማቾች መገኘት፤
- ዝና፤
- የግብይት እንቅስቃሴ።
ይህ መረጃ ለገበያ አቋራጭ ዘመቻዎች አጋር እንድታገኝ ያግዝሃል።
የገበያ አቋራጭ ማመልከቻ በተለያዩ አካባቢዎች
ተሻጋሪ ግብይት ለሁሉም ምርቶች እና አካባቢዎች ተስማሚ አይደለም። ስለዚህ በ B2B መስክ ውስጥ ለመገመት አስቸጋሪ ነው, በዋነኛነት እንደዚህ ያሉ ዘመቻዎች ለዋና ሸማች የተነደፉ ናቸው. ተገቢ ደረጃ ያለው አጋር እስካልተገኘ ድረስ እንደዚህ ያሉ ዝግጅቶች በዋና እቃዎች እና አገልግሎቶች ክፍል ውስጥ በጣም ውጤታማ ናቸው።
እንደዚህ አይነት ዘመቻዎች የምግብ ምርቶችን እና የተለያዩ አገልግሎቶችን በማስተዋወቅ ረገድ ጥሩ ናቸው። ብዙ ጊዜ ዛሬ ይህንን ቴክኖሎጂ በሬስቶራንቱ፣በባንክ፣በኢንሹራንስ እና በቱሪዝም ዘርፎች፣መኪኖችን፣አልባሳትን፣ የቤት እቃዎችን በማስተዋወቅ ላይ ማየት ይችላሉ።
ሶሲዮሎጂስቶች ባለፉት 10 አመታት በአለም ላይ ያሉ 500 ትልልቅ ኩባንያዎች ከ60 በላይ የተለያዩ የተቆራኘ ፕሮግራሞች ውስጥ መግባታቸውን ያሰላሉ። ይህ ለጋራ የማስታወቂያ ዘመቻዎች ብቻ ሳይሆን አዳዲስ ምርቶችንም ለመልቀቅ አስተዋፅዖ ያደርጋል።
አቋራጭ ግብይት በቱሪዝም፡ ገደቦች እና እድሎች
አቋራጭ ማርኬቲንግ፣ በቱሪዝም ኢንደስትሪው ውስጥ ዛሬ ሊገኙ የሚችሉ ምሳሌዎችበጣም ተወዳጅ ቴክኖሎጂ እየሆነ መጥቷል. በዚህ የአገልግሎት መስጫ መስክ የጋራ የንግድ ምልክት በሁሉም ደረጃዎች ይቻላል. ለምሳሌ፣ የአየር መንገድ ትኬቶችን በሚያስተዋውቁበት ጊዜ፣ ማረፊያ ቦታዎችን ለማግኘት እና ቦታ ለማስያዝ ወይም ወደ ሆቴሉ ለማስተላለፍ ጥረቶችን ከአገልግሎቶች ጋር ማጣመር ይችላሉ።
የተጓዥ ኤጀንሲዎች እና የኢንሹራንስ ኩባንያዎች በደንብ ይተባበራሉ፣ለደንበኛው የተሻለ አገልግሎት በመስጠት እና የአንዱን ገፅታ ያሳድጋል። በቱሪዝም ውስጥ ግብይትን በመተግበር ረገድ ችግሮች የሚፈጠሩት አስተማማኝ አጋር ከመፈለግ ጋር ተያይዞ ነው። ዛሬ፣ ደንበኞች የጉዞ ኤጀንሲዎችን በከፍተኛ ጥንቃቄ ያምናሉ፣ ስለዚህ ከታመኑ ኩባንያዎች ጋር ብቻ መተባበር ተገቢ ነው።
በገበያ አቋራጭ ውስጥ የአለም ልምድ
የመስቀል-ማርኬቲንግ፣ቅናሾች በተለያዩ አካባቢዎች ሊገኙ የሚችሉ፣ቀድሞውንም ረጅም ታሪክ ያለው ነው። ለምሳሌ በሸራተን ሆቴል ሰንሰለት እና በሉፍታንሳ አየር መንገድ መካከል ረጅም እና ውጤታማ ግንኙነት ተፈጥሯል። ፕሮክተር እና ጋምብል ለቦሽ ማጠቢያ ማሽኖች እና ለካልጎን የልብስ ማጠቢያ ሳሙናዎች የጋራ ብራንዲንግ የማስታወቂያ ዘመቻን በመክፈት አስደሳች እርምጃ ወስደዋል። የአየር ማሳያ ክፍሎች፣ የዱቤ እና የኢንሹራንስ ድርጅቶች ጥረቶች በአንድ ላይ በማጣመር በገበያ አቋራጭ ውስጥ የታወቀ ሆኗል።
