በእውነቱ፣ ግብይት ሁለቱንም ሁኔታውን በፈጠራ መመልከት እና የትንታኔ አስተሳሰብን የሚጠይቅ አስደሳች ሙያ ነው። ገበያተኞች ገበያውን, ገዢዎችን, ምን አይነት አገልግሎቶች እና እቃዎች በገዢዎች እንደሚፈለጉ በትክክል ለማወቅ እየሞከሩ ነው. በጥናቱ መሰረት በልዩ ባለሙያዎች ወደ ገበያ የሚገቡ አዳዲስ ምርቶች ተዘጋጅተዋል. የትንታኔ አስተሳሰብ ላላቸው ሰዎች የገበያ ባለሙያው ሙያ በጣም አስደሳች ይሆናል። መግለጫው ባችለርን ወይም ስፔሻሊስቶችን በማርኬቲንግ ላይ በሚያሰለጥን በማንኛውም ዩኒቨርሲቲ ድህረ ገጽ ላይ ይገኛል።
የገበያ ባለሙያው ሙያ እንዴት ታየ
ግብይት በአለፈው ክፍለ ዘመን አጋማሽ ላይ የታየ በአንጻራዊ ወጣት ሙያ ነው። በአንድ ወቅት ፣ በቀድሞው ክልል ውስጥ ላሉ ኢንተርፕራይዞች ተጨናንቋል ፣ እዚያም የአንድ የተወሰነ ኩባንያ ደንበኞች ለመሆን የሚፈልጉ ሁሉ። በአገር አቀፍም ሆነ በዓለም አቀፍ ደረጃ ወደ ኩባንያ መግባት ቀላል ሥራ አይደለም። ስለዚህ መረጃን የሚሰበስቡ እና በክልሎች ያለውን ወቅታዊ የኢኮኖሚ ሁኔታ የሚመረምሩ, የግዢውን አቅም የሚገመግሙ ልዩ ባለሙያዎች ያስፈልጉ ነበር.የህዝብ ብዛት።
የገበያ ባለሙያው ስራው ምንድነው
አንድ ገበያተኛ ምን ያደርጋል? የግብይት ስፔሻሊስት በበርካታ አቅጣጫዎች ይሰራል. ለኩባንያው ማራኪ የሆኑ የነፃ ገበያ ቦታዎችን መፈለግ, ምርቶችን ወደ ገበያ ያመጣል, የምርቶችን የሕይወት ዑደት ይቆጣጠራል. በትልልቅ ኩባንያዎች ውስጥ የተለያዩ ልዩ ሙያዎች አሉ-የጥበብ ሥራ አስኪያጅ ፣ ተንታኝ ፣ የምርት ስም አስተዳዳሪ ፣ የቢቲኤል አስተዳዳሪ ፣ የግብይት ምርምር ባለሙያ ፣ የግብይት ዳይሬክተር ፣ የክስተት አስተዳዳሪ እና ሌሎችም። ሙያዊነት በዚህ መስክ ውስጥ ካለው ልምድ ጋር ይመጣል. ስለዚህ, ማንኛውም ገበያተኛ ራስን ማስተማር ላይ መሳተፍ አለበት: መድረኮች, ኮንፈረንስ ላይ መሳተፍ, ልዩ ጽሑፎችን ማንበብ. ያኔ የግብይት ስፔሻሊስቱ ለድርጅቱ የበለጠ ጠቃሚ ሊሆን ይችላል፣ እና ስለዚህ የጉልበቱን ተገቢውን ክፍያ ግምት ውስጥ ያስገቡ።
ሸማቾች አንዳንድ ጊዜ በሱቅ ውስጥ ከተለያዩ አምራቾች ብዙ ቁጥር ያላቸው ተመሳሳይ ምርቶች ከፊታቸው ትርኢት ሲያዩ ይጠፋሉ ። ሸማቹ ስለብራንድ ማንኛውንም መረጃ ካወቀ፣ ስለ ምርቱ ጥራት የጓደኛ አስተያየት እና ማስታወቂያ ካየ የምርጫው ሂደት አስቸጋሪ አይሆንም። በዚህ ሁኔታ, ምናልባትም በማሽኑ ላይ እንኳን, አንድ የተወሰነ ምርት ለመግዛት ውሳኔ ይደረጋል. ገበያተኛውም የምርት ክልል እና የዋጋ አወጣጥ ጉዳዮችን ይመለከታል።
ግብይት የፍሪላነሮችም ሙያ ነው። አብዛኛውን ጊዜ የራሳቸውን የማማከር አገልግሎት ይሰጣሉ ወይም ለደንበኞች የግለሰብ የአንድ ጊዜ ፕሮጀክቶችን ያካሂዳሉ። ነፃ አውጪዎች ዋና ደንበኞችየንግድ ድርጅቶች፣ የማስታወቂያ ኤጀንሲዎች፣ የግለሰብ ሥራ ፈጣሪዎች፣ ጀማሪ ገንቢዎች ይሁኑ።
የሙያ አይነት
የገበያ ባለሙያው ሙያው የ"ሰው - ምልክት" አይነት ነው ስራውን ከምልክት መረጃ ጋር ያዛምዳል። እነዚህ ሁሉም ዓይነት ስሌቶች, ሙከራዎች, ሠንጠረዦች, አሃዞች ናቸው. አመክንዮአዊ ችሎታዎች ያስፈልጋሉ, ከመረጃ ጋር የመሥራት ፍላጎት ሊኖር ይገባል, የማተኮር ችሎታ በግብይት መስክ, ጽናትና የዳበረ ትኩረት, ከቁጥሮች ጋር የመሥራት ችሎታ በልዩ ባለሙያ ውስጥ መገኘት አለበት. እንዲሁም የነጋዴው አሠራር ይህ ሥራ ከሰዎች ጋር ካለው ግንኙነት እና ግንኙነት ጋር የተቆራኘ በመሆኑ “ሰው ለሰው” ዓይነት መሆኑን ያሳያል። ስለዚህ የንግድ ግንኙነቶችን እና ግንኙነቶችን መመስረት እና ማቆየት ፣ የሰዎች ግንኙነት አስተዋይ መሆን ፣ ግንኙነትን ፣ ማህበራዊነትን እና እንቅስቃሴን ማሳየት ይጠይቃል። የሂዩሪስቲክ ሙያ "ማርኬቲንግ" ክፍል ነው. መግለጫው እንደሚከተለው ነው፡- ሥራ ከምርምር፣ ትንተና፣ ከሌሎች ሰዎች አስተዳደር፣ ቁጥጥር እና እቅድ ጋር የተያያዘ መሆን አለበት ተብሎ ይታሰባል። በትክክል ከፍተኛ እውቀትን፣ የእድገት ፍላጎትን፣ የመጀመሪያ አስተሳሰብን፣ የማያቋርጥ ትምህርትን ይጠይቃል።
የስራ ኃላፊነቶች
የገበያ ሰጭ ዋና ግብ የሸማቾችን ፍላጎት ለኩባንያው ከፍተኛ ጥቅም ማሟላት ነው። ይህንን ለማድረግ የታለመላቸው ታዳሚዎች ያልተሟሉ ፍላጎቶችን ማጥናት እና መለየት እና ከዚያ የገዢውን ባህሪ የበለጠ የሚስማማ ምርት መፍጠር ያስፈልጋል።
አንድ ገበያተኛ ምን ያደርጋል
- የእቃዎችን፣ገበያ ፈላጊ አገልግሎቶችን እና የሚቻለውን ከፍተኛ ፍላጎት ለማምረት የልኬቶችን ስብስብ ያዘጋጃል። ላልተለመዱ ሰዎች አስደሳች ሥራ። አንድ ገበያተኛ ብዙ ተግባራትን እና ስራዎችን ያከናውናል, በቢሮ ውስጥም ሆነ ውጭ. በዚህ ምክንያት ምንም አይነት የእለት ተእለት እና የአንድነት ስሜት የለም።
- የአገልግሎት ሴክተሩም ሆነ የምርት ስምምነቱ ልማት ከተጀመረ። የአጠቃላይ ድርጅቱን አጠቃላይ የዕድገት አቅጣጫ ለመምረጥ ወይም ለመለወጥ ወይም የግብይት ውህደቱን ማንኛውንም ግላዊ አካል ለመምረጥ ወይም ለመለወጥ ምክንያታዊ ሀሳቦችን ማዘጋጀት።
- በድርጅቱ የግብይት ፖሊሲ ልማት ውስጥ መሳተፍ ፣ለዕቃ ወይም አገልግሎት ስልታዊ ሽያጭ ሁኔታዎችን መፍጠር።
- የሽያጭ ትንበያ እና የደንበኛ ፍላጎት ማመንጨት።
- በተመሳሳይ እቃዎች እና አገልግሎቶች ገበያን ማጥናት፣ፍላጎት እና ፍጆታን መተንተን፣ተነሳሽነት፣የተወዳዳሪዎች እንቅስቃሴ፣የገበያ ልማት አዝማሚያዎች።
- የፉክክር አካባቢ ትንተና፣ በጉምሩክ፣ በታክስ፣ በግዛቱ የዋጋ ፖሊሲ፣ ተወዳዳሪነት፣ የአተገባበር ፍጥነት እና ሌሎችም ለውጦችን ግምት ውስጥ በማስገባት።
- የንግዱን ቅልጥፍና፣ገቢ እና የትርፍ ዕድገት ማረጋገጥ።
የብቃት መስፈርቶች
አሰሪው ለአመልካች የገቢያ አዳራሹ ብዙ ፍትሃዊ ጥብቅ መስፈርቶች አሉት። እንደ ደንቡ በገበያ፣ በኢኮኖሚክስ፣ በሶሺዮሎጂ፣ በኢንፎርሜሽን ቴክኖሎጂ ወይም በስታቲስቲክስ መስክ የተጠናቀቀ ከፍተኛ ትምህርት ያስፈልጋል። ጽናትን የሚጠይቅ ከባድ ስራ ነው።አንድ ገበያተኛ ስለ ስታስቲክስ መሰረታዊ ነገሮች ጥሩ እውቀት ሊኖረው ይገባል፣የመተንተን ችሎታዎች፣መረጃን ለመሰብሰብ እና ለማቀናበር በልዩ ፕሮግራሞች የመሥራት ችሎታ እና ከፍተኛ መጠን ያለው መረጃ ያለው። ለገበያ ሰሪው ሙያዊ ባህሪያት፣ ቀጣሪዎች ማህበራዊነትን፣ በትኩረት መከታተልን፣ ትጋትን፣ መዋቅራዊ እና ትንተናዊ አስተሳሰብን፣ ትዝብትን፣ ተነሳሽነትን፣ ጥሩ ትውስታን ያካትታሉ።
አንድ ገበያተኛ የተቀበለውን መረጃ መሰብሰብ፣ማቀነባበር እና መተንተን መቻል አለበት። የሶሺዮሎጂስቶች በዚህ ረገድ ጥሩ ናቸው. ይህ በኢንተርኔት ላይ ስለ ገበያው መረጃ መሰብሰብ, የትኩረት ቡድኖችን ማካሄድ, የደንበኛ ጥናቶች, ምልከታ, ማሸጊያውን መሞከር ወይም ማስታወቂያዎችን ማስኬድ እና ሌሎችንም ያካትታል. የተፎካካሪዎችን ጥናት በገበያ ትንተና ልዩ ቴክኖሎጂዎች በመታገዝ የኢኮኖሚክስ ባለሙያዎች በደንብ ጠንቅቀው ያውቃሉ. ስኬታማ ገበያተኛ ለመሆን፣ ልዩ የአስተሳሰብ አይነት ሊኖርዎት ይገባል። አንዳንዶች የንግድ ፍልስፍና ይሉታል። የሸማቾችን ፍላጎት የማሟላት ዋና ተግባር እራሱን የሚያዘጋጀው የንግድ ድርጅት የንግድ ሥራ የግብይት ዘይቤን ተግባራዊ ያደርጋል። በድርጅት ውስጥ ነጋዴ የሚያደርገው ይህ ነው።
ከፋይ ገበያተኞች
ከሩሲያ ቅጥር ኤጀንሲዎች የተገኘው መረጃ እንደሚያመለክተው በአማካይ ትንሽ ወይም ምንም የስራ ልምድ የሌለው ጀማሪ ስፔሻሊስት በወር ከ300 እስከ 500 ዶላር የሚያገኝ፣ ገበያተኛ ከ500 እስከ 2000 ልምድ ያለው፣ የመምሪያው ኃላፊ ሊተማመንበት ይችላል። ከ 1500 እስከ 5000 ዶላር ደመወዝ, እና የግብይት ዳይሬክተር - 3000 - 10000ዶላር በወር።
የህክምና ተቃራኒዎች
እንደ ገበያተኛ ሆነው መሥራት ለሚፈልጉ ሰዎች አንዳንድ የሕክምና ገደቦች አሉ። እነዚህም የነርቭ ሥርዓት በሽታዎች፣የአእምሮ መታወክ፣የልብና የደም ሥር (cardiovascular system) ሕመሞች፣የጡንቻኮስክሌትታል ሥርዓት ሥራ መዛባት ናቸው።
