የይዘት ግብይት ለታላሚ ታዳሚዎች አስደሳች እና ጠቃሚ መረጃ አቀራረብ ነው። የበለጠ መጠነኛ ማስታወቂያ፣ ተጨማሪ ጥቅማጥቅሞች (በአብዛኛው ማስታወቂያ ሙሉ በሙሉ ተደብቋል፣የይዘት ግብይት ግን ከህዝብ ግብይት ጋር አብሮ ይሄዳል)።
የይዘት ግብይት በደንብ የተሰሩ መልዕክቶች ተሰራጭተው ጎብኚዎችን በብሩህ አቀራረብ፣ የተዋቀረ ክርክር ነው።
ይህ ምንድን ነው?
ይህ ይዘት እና ከእሱ ጋር አብሮ መስራት ነው። እና ከዚያ በኋላ ብቻ - ከኤስኤምኤም እና ከ SEO ጋር።
የSEO-ስፔሻሊስቶች ያለ ይዘት ምንም የሚያመቻቹት ነገር አይኖራቸውም። SEO እንዴት ነው የሚሰራው? በገጹ ላይ የሚታይ ቦታ አለ - ጽሑፍ ፣ ቪዲዮ ፣ ፎቶ - ይህ ሁሉ ይዘት ነው። እንዲሁም የተደበቀ አካባቢ አለ - የፍለጋ ፕሮግራሞች ገጹን ለመጠቆም የሚረዳ ሜታዳታ። በተመሳሳይ ጊዜ፣ እያንዳንዱ ማገናኛ፣ በጽሁፉ ውስጥ ያለው እያንዳንዱ ቁልፍ ቃል ሰዎች ወደ እርስዎ የተወሰነ ይዘት እንዲገቡ መንገድ የሚከፍት ትንሽ ፍንጭ ነው።
Tweets እና የደብዳቤ መላኪያ ዝርዝሮች፣ አጫጭር መግለጫዎች እና በተለያዩ የመስመር ላይ መደብሮች ውስጥ ያሉ ምርቶች ትልቅ ማረፊያ ገጾች ሁሉም የተለያዩ የይዘት ክፍሎች ናቸው። በተመሳሳይ ጊዜ የይዘት ግብይት የተወሰነ ነው።ግቦችዎን ለማሳካት ከሚያግዝዎ ከማንኛውም ይዘት ጋር ይስሩ። ሆኖም ግን, እያንዳንዱ ሰው የተለየ ዓላማ አለው. አንድ ሰው የእነሱን የምርት ስም ግንዛቤን ለመጨመር ይፈልጋል, ሁለተኛው - የእራሳቸውን ኤክስፐርት አቅም ለማሳየት. አንዳንዶች አዳዲስ ደንበኞችን ለመሳብ ይፈልጋሉ, ሁለተኛው ደግሞ አሮጌዎቹን እንዴት እንደሚይዝ ያስባሉ. በመቶዎች የሚቆጠሩ የተለያዩ ኢላማዎች አሉ። እና አብዛኛዎቹ በደንብ በተሰራ ይዘት ሊፈቱ ይችላሉ።
በዚህ ጽሁፍ የይዘት ግብይትን፣ ደንበኞችን ለመሳብ አዳዲስ ዘዴዎችን ጠለቅ ብለን እንመለከታለን።
የይዘት ግብይት ለንግዶች ምን ይሰራል?
ዛሬ የይዘት ግብይት በፋሽኑ ነው። በተመሳሳይ ጊዜ ብዙዎች ሊጠቀሙበት አይደፍሩም - ዕድሎቹ በጣም ግልጽ ያልሆኑ እና ጥቅሞቹ ግልጽ አይደሉም. እርግጥ ነው, ኩባንያው በደንበኞች ዘንድ አድናቆት እንዲኖረው ይፈልጋሉ, ግን ይህ እንዴት ሊገኝ ይችላል? ግቡ በጣም ረቂቅ ይመስላል, ግን የሚታዩ ውጤቶችን እንዴት ማግኘት ይቻላል? የይዘት ግብይት ምን እንደሆነ እንረዳ። በእሱ እርዳታ ኩባንያን ማስተዋወቅ ዛሬ ከጊዜ ወደ ጊዜ ተወዳጅ እየሆነ መጥቷል።
የብራንድ ግንዛቤ
በመጀመር፣ ይዘትን ከፈጠሩ በኋላ ሰዎች የሚያወሩት ነገር አላቸው፣ እና ውይይቶች የሚጀምሩት በይዘቱ ላይ ብቻ ሳይሆን በፈጠረው አጠቃላይ ኩባንያ ላይ ነው። ስለዚህ ሰዎች ስለ አንድ ኩባንያ ያላቸውን አስተያየት ሲፈጥሩ አገናኞችን ይለዋወጣሉ, ግንዛቤዎችን ይለዋወጣሉ. የአፍ ቃል ትልቅ የይዘት ግብይት ስትራቴጂ ነው።
መታመን እና መልካም ስም
እምነት ማግኘቱ ቀላል ስራ እንዳልሆነ ወዲያው መጠቆም ተገቢ ነው። ይህ ጊዜ ይወስዳል. በተጨማሪም፣ ብቃትህን ስታረጋግጥ፣ ብዙ ጊዜ ያነጋግርሃል። ሰዎች ያምናሉባለሙያዎች. ይሁን፡ የይዘት ግብይት (በእሱ ላይ ያለ መፅሃፍ አሁን በማንኛውም መደብር ውስጥ በነጻ ይገኛል) እንደ እውነተኛ ኤክስፐርት ስም ለማትረፍ ይረዳል። በዚህ ውስጥ ዋናው ነገር የድምጽ መጠን ሳይሆን በጥራት መወራረድ ነው፡ በሳምንት አንድ ጥሩ ፖስት ከ7 መካከለኛዎች በጣም የተሻለ ነው።
ብዙ ይዘት የሚያመነጩ፣ ለጥራት ምንም ግድ የማይሰጡ፣ በብዛት። እንደነሱ መሆን የለባቸውም። አንባቢዎችዎ አጠራጣሪ ጥራት ያላቸውን ጽሑፎች እንዲጥሉ እና ያልተረጋገጠ መረጃ እንዲያሳጡ አያስገድዱ። አንድ ሰው ሙሉ በሙሉ የሚያምነው ጣቢያ ያስፈልገዋል። የእርስዎ ግብዓት መሆን አለበት።
መታመን ከይዘት ወደ ኩባንያ አገልግሎቶች የሚመራ መሰላል ነው።
ቀጥታ ያልሆነ ልወጣ
በትክክል የተቀናበረ የይዘት ግብይት፣ በዚህ ጽሑፍ ውስጥ የቀረቡት አዲሶቹ ዘዴዎች ትክክለኛ ታዳሚዎችን ለመሳብ ያስችልዎታል፣ በተጨማሪም በምርቶችዎ እና በሰዎች መካከል ያለውን ርቀት ይቀንሳል። አንድ ሰው ለጽሑፎች ከልብ የሚፈልግ ከሆነ፣ እሱ ደግሞ ስለእርስዎ አገልግሎቶች ፍላጎት ይኖረዋል። ዋናው ነገር በአንባቢዎ ላይ, በሚፈልጉት ሰው ላይ ማተኮር ነው. ያለበለዚያ፣ ልክ እንደ አንድ ጊዜ ታዋቂው ሜጋፕላን ወደ መሰቅሰቂያ መሮጥ ትችላለህ።
ሜጋፕላን የደብዳቤ መላኪያ ዝርዝር በ2012 መኸር ጀምሯል። በአንድ ዓመት ተኩል ውስጥ 100,000 ተመዝጋቢዎችን አገኘች። ይህ የይዘት ግብይት ጥሩ ምሳሌ ነው፡ በእርግጥ ጠቃሚ እና ከፍተኛ ጥራት ያላቸው ጽሑፎች - እና ዜሮ ማስታወቂያ። በተመሳሳይ ጊዜ ስርጭቱ ምንም የንግድ አቅም አልነበረውም. እንደቀድሞው አርታኢው ማክስም ኢሊያኮቭ ገለጻ የሆነው ሆኖ ተገኝቷልኪሳራ ፕሮጀክት. እና ሚካሂል ስሞሊያኖቭ, በሜጋፕላን ውስጥ የ SEO ስፔሻሊስት, 100,000 ተመዝጋቢዎች ጥሩ ናቸው, ነገር ግን ይህ በቂ አይደለም.
ጋዜጣው ተወዳጅ ሆነ፣ነገር ግን የተሳሳቱ ተመልካቾች ላይ ያነጣጠረ ነበር። የመጀመሪያዎቹ ደብዳቤዎች - ስለ ሽያጭ, አስተዳደር, ንግድ - ለሥራ ፈጣሪዎች ተልከዋል. በተመሳሳይ ጊዜ, ሁሉም ተከታይ - ስለ አስተሳሰብ, ስነ-ልቦና, የግል ውጤታማነት - ለሠራተኞች ብቻ ናቸው. በተመሳሳይ ጊዜ ሰራተኞች እንዲህ ዓይነቱን የንግድ ሥራ አስተዳደር ሥርዓት መተግበር የሚጀምሩት ሁሉም ሰዎች አይደሉም።
ይህ ጋዜጣ ከምርት ጋር አልተገናኘም። እና የይዘት ግብይት ለመጀመር ካቀዱ፣ ይህን ግምት ውስጥ ማስገባት አለብዎት።
ስለ ይዘት ግብይት ሌላ ምን አስደሳች ነገር አለ? እሱን ለማስተዳደር አዳዲስ ቴክኖሎጂዎችን የተመለከተ መጽሐፍ ደራሲ ስቴልዝነር ለሁሉም ሰው የሚስብ ይዘት መፍጠር እንደሌለብዎት ተናግሯል። እነዚህ ሰዎች እንደሚያስፈልጉዎት በእርግጠኝነት እያወቁ ብዙ ተመልካቾች፣ ሽፋኑ እንዲሰፋ ማድረጉ አስፈላጊ ነው? 100,000 አያነብልህ፣ ግን 5,000 ብቻ - ግን ይህ የእርስዎ ኢላማ ታዳሚ ይሆናል። በመጨረሻም የእርስዎ መደበኛ ደንበኞች ሊሆኑ የሚችሉ ሰዎች።
የጨመረ የትራፊክ ፍሰት
ጥሩ የይዘት ግብይት አስተዳደር ያለሱ የማይቻል ነው። በትክክል የተደራጀ ይዘት ትራፊክን ይጨምራል፣ እና ይሄ የማይቀር ነው። በተመሳሳይ ጊዜ, የበለጠ አስደሳች ይዘት በጣቢያዎ ላይ ታትሟል, ብዙ ሰዎችን ይስባሉ. እና እርስዎ ማን እንደሆኑ እና ምን አይነት አገልግሎቶችን እንደሚያቀርቡ ያውቃሉ።
የSEO ማስተዋወቂያ
የይዘት ግብይት ዘዴዎችን ከግምት ውስጥ በማስገባት ያለይዘት SEO ምንም ትርጉም እንደሌለው ልብ ሊባል ይገባል።አለው. የይዘትዎ ፍላጎት በይበልጥ፣ ብዙ ጊዜ የሚጠቀሰው እና በፍለጋ ሞተር ውጤቶች ውስጥ ደረጃው ከፍ ያለ ይሆናል። ግን ይህ የበረዶ ግግር ጫፍ ብቻ ነው።
ከዚህም በተጨማሪ የፍለጋ ፕሮግራሞች ይቃኙትና በራሳቸው ዳታቤዝ ውስጥ ያካትቱታል። ከዚያ ሰዎች ጥያቄ ሲፈጥሩ ኢንዴክስ ይገነባል። በእሱ ውስጥ, ገጽዎ የተወሰነ ቦታ ይይዛል. በተጨማሪም፣ ይዘትህ ከጥያቄው ጋር በተዛመደ ቁጥር፣ ገጹ ከፍ ያለ ይሆናል የፍለጋ ውጤቶቹ።
ጥራት ያለው ይዘት ትራፊክን ያንቀሳቅሳል። በጣም ብዙ ቁጥር ያላቸው ምሳሌዎች አሉ። ሁሉም ወደ ተመሳሳይ ይመራሉ. ያለ SEO ይዘት ምንም ትርጉም የለውም።
ቀጥታ ልወጣ
ሰዎችን የአንድ አገልግሎት ወይም ምርት ትክክለኛ መግለጫዎች ከመግለጽ በላይ የሚያሳምን የለም። ይህ ደግሞ "ይዘት, ግብይት እና ሮክ እና ሮል" (D. Kaplunov) በሚለው መጽሐፍ ውስጥ ተገልጿል. ደንበኞች ያልተለመደ መሆንዎን ካስተዋሉ ወደ እርስዎ ይሳባሉ. ጠቃሚ፡ "ትክክል" ማለት በደንብ የተሰራ እና የታለመ ታዳሚዎ ላይ ያነጣጠረ፣ ልዩ፣ ሳቢ እና ግልጽ ነው።
Flywheel መርህ
በይዘት፣ ግብይት እና በሮክ 'n' ሮል ላይም እንደተገለጸው ሁሉም ነገር በፍጥነት ይሆናል ብለው አያስቡ። የመጽሐፉ ደራሲ ዲ ካፕሉኖቭ ሁልጊዜም በጣም ረጅም ጉዞ እንደሆነ ይናገራል. ፈጣን ግቦችን በማሳካት, ምንም ፋይዳ የለውም. የራስዎን ብሎግ መጀመር ጠቃሚ ነው ብለው ካሰቡ እና ከአንድ ወር በኋላ ብዙ ደንበኞች ወደ እርስዎ ይመጣሉ እና የኦርጋኒክ ትራፊክ በከፍተኛ ሁኔታ ያድጋል - በጣም ተሳስተሃል።
ይህ ዓይነቱ ግብይት እንደ ፍላይ ጎማ ይሰራል። እንዲሄድ ጥረት ይጠይቃል። የበረራ ጎማውን ትገፋዋለህጉልበት ታጠፋለህ፣ መንኮራኩሩ ያፋጥናል - እና ከተሽከረከረ በኋላ ብቻ ራሱ ሃይል ማመንጨት ይጀምራል። በቂ ታጋሽ ሁን - ሁሉም ነገር በጊዜ ይመጣል። የይዘት ግብይት መድኃኒት አይደለም፣ እዚህ ውጤቶቹ ፈጣን አይደሉም። ትራፊኩ ነገ በተመሳሳይ ደረጃ ላይ ቢቆይ, ይህ ማለት ይዘቱ አይሰራም ማለት አይደለም. ቆይ ቀደም ብሎ በተዘጋጀው እቅድ መሰረት ሁሉንም ነገር መስራት ስትቀጥል።
ያለ ቡድን እና በጀት
ለእሱ ገንዘብ ከሌለህ ወይም ምንም ገንዘብ ከሌለህ የይዘት ግብይትን አለመቀበል አያስፈልግህም፣ በቡድኑ ውስጥ 2 ሰዎች ብቻ አሉ። እርግጥ ነው፣ በቂ አቅም ከሌለ፣ በቀላሉ ሁልጊዜ ጥሩ ይዘትን በአካል ማመንጨት አይችሉም። በዚህ አጋጣሚ በይዘቱ ላይ አተኩር።
የጉግልን ፍለጋ አልጎሪዝም እንደ ምሳሌ እንውሰድ። ሁሉም ነገር የኩባንያው ደራሲ ለራሱ ፍላጎቶች በፈጠረው ትንሽ ቁሳቁስ ነው የጀመረው. በተመሳሳይ ጊዜ፣ ውጤቱ ምን እንደሆነ ታውቃለህ። ዛሬ በ Google ስልተ ቀመሮች ውስጥ ስላሉት ለውጦች ማወቅ የሚፈልጉ ሁሉ በዚህ ገጽ ላይ እራሳቸውን አግኝተዋል. ከ2011 ጀምሮ 1,700,000 እይታዎችን አግኝታለች። ከዚህም በላይ ይህ ሁሉ ለተጨማሪ ማስተዋወቂያ በትንሽ በጀት. እና ደግሞ በትንሽ ጥረት፡ ጸሃፊው አስፈላጊ የሆነውን ብቻ እያስተካከለ በቁሳቁስ በጥቂቱ ሞላው።
በሌላ በኩል፣ በዝቅተኛ አቅም፣ ለቁሱ ጥራት ጠንክረህ ትዋጋለህ እና ግቦችህን የበለጠ በጥንቃቄ ያቅዱ። እዚህ ያነሰ የተሻለ ነገር ግን የተሻለ መሆኑን ልብ ሊባል የሚገባው ነው።
ደንበኛን ወይም አለቃን እንዴት እንደሚያስፈልጋቸው ማሳመን ይቻላል?
ይዘት፣እርግጥ ነው, ንጉሡ, ነገር ግን የሚያመርቱት ሰዎች ብዙውን ጊዜ እንዲህ ዓይነቱን የግብይት ዋጋ ሁሉንም ሰው ለማሳመን በጣም ይጥራሉ. የዚህ ምክንያቱ ቀላል ነው፡ በጣም ታዋቂዎቹ የይዘት አይነቶች (መመሪያዎች፣ መጣጥፎች፣ ቪዲዮዎች፣ ጋዜጣዎች፣ ዌብናሮች) በሽያጭ ከፍተኛ ደረጃ ላይ ይገኛሉ፣ ደረጃው ለመለወጥ ጥቂት ደረጃዎች ብቻ የቀረው።
ይህ ይዘት ሰዎች እርስዎን እንዲያገኙ ያግዛል። ለእሱ እንኳን ሊወደዱ ወይም ሊታወሱ ይችላሉ. ብዙ ተመልካቾችን ማግኘት ይችላሉ። በተመሳሳይ ጊዜ, ትምህርታዊ ይዘት የመጨረሻው ደረጃ አይደለም, እና ወደ ሽያጮች እምብዛም አያመራም. የእሱ ተጨማሪ የልወጣ ስሪቶች አሉ። ውጤታማነቱ እና እሴቱ ለመፈተሽ ከባድ ነው፣ እና ስለዚህ ለአለቃ ወይም ደንበኛ የዚህን ግብይት ውበት ምን እንደሆነ ማስረዳት ከባድ ሊሆን ይችላል።
ተማር
በመጀመሪያ - ጥቅሞቹን ይንገሯቸው፡
- ተሞክሮ።
- ከታዳሚው ጋር የረጅም ጊዜ ግንኙነት። ወደ እርስዎ በሚመለሱ ሰዎች ላይ እምነት የሚገነቡት በዚህ መንገድ ነው።
- ስለ በጎነት ሙሉ በሙሉ ግልጽ ይሁኑ። የማይጨበጥ ቃል አትስጡ። ትክክለኛ የሚጠበቁ ነገሮችን ይገንቡ. ምስል መፍጠር ይፈልጋሉ? የተመልካቾች መጨመር? ግንዛቤ መጨመር? ይህ ሁሉ ይሆናል. ብቻ ተጠንቀቅ። የዚህ ዓይነቱ ግብይት በጣም የመጀመሪያ የሽያጭ ደረጃ ነው ፣ የግንዛቤ ጊዜ ፣ ደንበኛው ኩባንያውን ብቻ የሚያስታውስ እና የሚያውቅበት ጊዜ ነው። ስለዚህ፣ ደንበኞች 2-3 የብሎግ ልጥፎችን ካነበቡ ወደ ሱቅዎ ይጎርፋሉ ብሎ ማሰብ ሞኝነት ነው። በተመሳሳይ ጊዜ አለቃው ይህንንም እንዲረዳው ያስፈልጋል።
- የሚፈለገውን እንዲደርሱ የሚያስችልዎ የበረራ ጎማውን ይጀምሩየገበያ ዓላማዎች።
ብዙ ሰዎች የይዘት ግብይትን እምቢ ይላሉ ምክንያቱም ንግዳቸው በጣም የተለየ ነው ብለው ስለሚያስቡ እና ሰዎች ስለ ሲሚንቶ ፋብሪካ እንዲሁም ስለ ማዕድን ማዳበሪያ ወይም ክብሪት አመራረት ለማንበብ ፍላጎት የላቸውም። ግን ይህ ፍፁም ከንቱነት ነው።
አስፈላጊው እንዴት ነው እንጂ ምን አይደለም። በትክክል ስለምትናገረው ሳይሆን እንዴት እንደምታደርገው። ጥያቄው ትክክለኛው ስልት ነው። የይዘት ግብይትን በብቃት ካደረጉ፣ደንበኞች ስለማንኛውም ነገር ለማወቅ ፍላጎት ይኖራቸዋል። ግጥሚያዎች እና ሲሚንቶ ጨምሮ።
ቁጥሮችን ተናገር
የይዘት ግብይት በሽያጭ ከፍተኛ ደረጃ ላይ የሚገኝ ቢሆንም፣ ይህ ማለት ግን ሌሎች በእውነተኛ እሴቱ ሊያምኑ አይችሉም ማለት አይደለም። ይችላል. ለዚህ ውስብስብ ስሌት ዘዴ ብቻ መገንባት አለብህ - ይዘቱ እንዴት ወደ ልወጣ እንደሚመራ የሚያሳይ ነው።
Google Analytics በዚህ ይረዳናል። በውስጡም የባለብዙ ቻናል ቅደም ተከተሎችን ሞዴል እንጠቀማለን. ትንታኔውን በትክክል ማዋቀር አስፈላጊ ይሆናል - ከመቀየሩ በፊት ሁሉንም የመዳሰሻ ነጥቦችን መከታተል ይጀምራል።
ሁሉም ማለት ምን ማለት ነው?
አንድ ተጠቃሚ በማህበራዊ አውታረ መረቦች በኩል ወደ እርስዎ ጣቢያ ከመጣ፣ በትንታኔው ሁኔታዊ ነጥብ ይቀበላሉ። የብሎግ ልጥፍ ካነበቡ, ብሎጉ ተመሳሳይ ነጥብ ያገኛል. ከዚያ በኋላ እያንዳንዱ ጥቅም ላይ የዋለ ቻናል በሽያጭ ውስጥ ምን ሚና እንደሚጫወት ለመተንተን አስፈላጊ ይሆናል. እና በዚህ ሁሉ ላይ በመመስረት አስቀድመው መደምደሚያዎችን ይሳሉ።
አሁን ማወቅ ያለቦት አንድ ነገር ብቻ ነው፡የይዘት ግብይትን ጨምሮ ሁሉም ነገር ሊለካ ይችላል። ስለዚህስለዚህ ይዘቱ ምን ያህል ትርፋማ እንደሚሆን በቁጥር ማረጋገጥ አለብህ።
ተወዳዳሪዎችዎን አሳይ
“ቀድሞውንም ሁሉም ተፎካካሪዎቻችን የይዘት ግብይትን በብቃት እና በዋና ይጠቀማሉ”፣ “ሁሉም ሰው ያደርገዋል” - እነዚህ ይልቁንስ እንግዳ መከራከሪያዎች ናቸው። ከዚህም በላይ አንድን ሰው እንደሚያስፈልግ እና ጠቃሚ እንደሆነ ማሳመን ካስፈለገዎት በዚህ ጉዳይ ላይ ሁሉም ዘዴዎች ጥሩ ናቸው. እያደረጉ ያሉትን ተወዳዳሪዎች አሳይ። በተመሳሳይ ጊዜ፣ “እንደዚሁ አድርግ” እንድትባል ተዘጋጅ። ዝም ብለህ አትቸኩል፡ ለይዘት ግብይት መኮረጅ ሁሌም ኪሳራ ስልት ነው።
