ግብይት ለረጅም ጊዜ የዓለም ንግድ ዋና አካል ነው። ስፔሻሊስቶች በተቻለ መጠን ብዙ ትርፍ ከንግድ ለማግኘት የገበያ ፍላጎቶችን ለማሟላት የተቻላቸውን ሁሉ ያደርጋሉ። ግብይት የተለየ ሊሆን ይችላል, ሁሉም እንደ ዓላማው ይወሰናል. ደጋፊ ግብይት ወሳኝ ሚና ይጫወታል።
ይህ ምንድን ነው?
ግብይት የታለመውን ታዳሚ ፍላጎት ለማርካት እና ከገዢው ጋር ግንኙነት ለመፍጠር ለአጠቃላይ ጥቅም ምርትን ወይም አገልግሎትን የመፍጠር፣ የማስተዋወቅ እና የማቅረብ ሂደት ነው።
ብዙዎች ሀሳቡ እራሱ ለአለም አዲስ ነው ብለው ያምናሉ፣ ነገር ግን በዚህ ርዕሰ ጉዳይ ላይ የመጀመሪያዎቹ ንግግሮች የተካሄዱት በ1902 ነው። ከዚያን ጊዜ ጀምሮ፣ ግብይት ተምሯል እና ጎልብቷል፣ ስለዚህ ቀድሞውኑ በርካታ ደርዘን ዓይነቶች አሉ።
የግብይት አይነቶች
የማስተዋወቂያ ግብይት የዚህ ኢንዱስትሪ አንዱ ዓይነት ሲሆን ይህም በገበያው ውስጥ ባለው ፍላጎት ሁኔታ ሊመደብ ይችላል። በዚህ አካባቢ በጣም ታዋቂው የልወጣ ማሻሻጥ ነው, ይህም በአሉታዊ ፍላጎት ሁኔታዎች ውስጥ ጥቅም ላይ ይውላል. በዚህ ጉዳይ ላይ ስፔሻሊስቶች አገልግሎቱን እንደገና ለመሥራት ይሞክራሉወይም ገዢዎች እምቢ ማለታቸውን በሚያቆሙበት መንገድ ምርት, ግን በተቃራኒው, ፍላጎት አላቸው. ብዙ ጊዜ በዚህ አጋጣሚ፣ ወጪን መቀነስ፣ ውጤታማ ማስተዋወቅ ወይም የምርት ዳግም ዲዛይን ይጠቀማሉ።
በዚህ መስክ ላሉት ስፔሻሊስቶች ምስጋና ይግባውና ዳግም ማሻሻጥም ይታወቃል፣ ይህም በምርቱ ላይ የገዢዎችን ፍላጎት ያድሳል። ሲንክሮማርኬቲንግ ከወቅታዊ ምርት ጋር ይሰራል። ፀረ-ማርኬቲንግ ተመልካቾች ለአንድ ምርት ያላቸውን ፍላጎት ለመቀነስ ይሰራል እና ብዙ ጊዜ የአልኮል መጠጦችን እና የትምባሆ ምርቶችን ያካትታል።
ፍቺ
የድጋፍ ግብይት በብዙዎች ዘንድ በጣም ሚዛናዊ ነው ተብሎ ይታሰባል። በዚህ ምክንያት, ብዙውን ጊዜ በተረጋጋ ፍላጎት ሁኔታዎች ውስጥ እና ከአዳዲስ ተወዳዳሪዎች ብዙ ተጽእኖ ሳይደረግበት ጥቅም ላይ ይውላል. በዚህ ሁኔታ ድርጅቱ በንግድ ልውውጥ መጠን ፣ ትርፋማነት አመላካች እና በተጣራ ትርፍ መጠን ይረካል።
ለምን?
ሁኔታው ቀድሞውንም ፍጹም ከሆነ፣ የድጋፍ ሰጪው የግብይት አይነት ምንድነው? የገበያው ሁኔታ መቼም የተረጋጋ አይደለም። ሻጩ ዘና ሲል, ምርቱ ቀድሞውኑ ፍላጎቱን አጥቷል ወይም ተነቅፏል. ማንኛውም የሀይል ማጅዩር እንዳይከሰት ለመከላከል ታዋቂነቱን መደገፍ እጅግ በጣም አስፈላጊ ነው።
የምርቱን ፍላጎት ማስቀጠል አለብን። መረጋጋት ጥርጣሬ ከሌለው ታዋቂነቱ እያደገ ሊሄድ ይችላል. በዚህ መሠረት የምርት መጨመርን በቅድሚያ መንከባከብ ያስፈልጋል. እንዲሁም ለዚህ አይነት ምስጋና ይግባውና በለውጦች እና በተወዳዳሪዎች ተጽእኖ ውስጥ መረጋጋትን መጠበቅ ይቻላል.
የፍላጎቱ ደረጃ ከአቅርቦት ደረጃ ጋር የሚስማማ ከሆነ ይህ አማራጭ ጠቃሚ ነው። በዚህ አጋጣሚ ብቻ በተመጣጣኝ የዋጋ አሰጣጥ ፖሊሲ እና ትርፋማ የማስታወቂያ ስራዎች ላይ መስራት የሚቻለው።
ዓላማዎች እና አላማዎች
ስለዚህ የዚህ አይነት ግብይት የተፈጠረውን የፍላጎት ደረጃ ለመጠበቅ የሚረዱ ልዩ ዘዴዎችን ይፈልጋል። የዚህ ቦታ ዋነኛው ጥቅም በትርፍ እና በሽያጭ መካከል ያለው ሚዛን ነው. ነገር ግን ይህንን የግብይት ሂደት በስህተት ከተቆጣጠሩት ችግሮች ሊያጋጥሙዎት ይችላሉ፡
- በፉክክር አካባቢ፤
- የምርት መጠኖች ከፍላጎት ጋር በተያያዘ፤
- የድርጅት ብቃት።
በነገራችን ላይ እንደዚህ አይነት ችግሮች የሚከሰቱት በፍላጎት መጨመርም ሆነ በመቀነሱ ነው። ስለዚህ, ሚዛን መጠበቅ እጅግ በጣም አስፈላጊ ነው. የድጋፍ ግብይት አላማዎች፡ ናቸው።
- ከተወዳዳሪ የግብይት ስትራቴጂዎች ጋር በመስራት ላይ፤
- ከታለመላቸው ታዳሚዎች ጋር መስራት፣የደንበኛ ባህሪ ጥናት፤
- በሜዳው ውስጥ አዳዲስ ተወዳዳሪዎች ለመፈጠር ዝግጁነት።
አንድ ምርት ወይም አገልግሎት የተረጋጋ ከሆነ በቀላሉ ሚዛኑን መጠበቅ ያስፈልጋል። አዲስ ተፎካካሪ ይመጣል ወይም ተጠቃሚው ጣዕሙን ይለውጣል ብለው መጠበቅ የለብዎትም፣ በድርጅቱ ላይ ሊከሰቱ የሚችሉትን ሁሉንም አስገራሚ ነገሮች አስቀድሞ መገመት አስፈላጊ ነው።
ምን ላድርግ?
ፍላጎት በማስተዋወቂያ ግብይት ውስጥ ወሳኝ ነው። ለማቆየት, የተለያዩ መሳሪያዎችን መጠቀም እጅግ በጣም አስፈላጊ ነው. ነገር ግን ከተለያዩ ዘዴዎች ጋር ለመስራት, የራስዎን በደንብ መረዳት ያስፈልግዎታል.ኩባንያ. ለመጀመር፣ የገበያውን ክፍል ትክክለኛ ትንታኔ ማካሄድ አለቦት።
መረጃውን ከተቀበለ እና ከተተነተነ በኋላ በታክቲክ እና በስትራቴጂ መስራት ይቻላል። ያስታውሱ ለዚህ ዓይነቱ ግብይት ዋናው ግቡ የሸማቾች ፍላጎት ደረጃን መጠበቅ ነው, ስለዚህ የመሳሪያዎችን አጠቃቀም በዚህ መሰረት ማስተካከል ይቻላል.
ስለዚህ ለድጋፍ ግብይት ምን ይደረግ፡
- ያለማቋረጥ የተፎካካሪዎችን የዋጋ አወጣጥ ፖሊሲ ይፈልጉ፤
- የገበያ አዝማሚያዎችን እና የግብይት እንቅስቃሴዎችን ይቆጣጠሩ፤
- ይከታተሉ እና የኩባንያውን ግብይት ወጪ ውጤታማነት ያረጋግጡ፤
- በገበያ ላይ ብሩህ እና ሊታወቅ የሚችል የምርት ስም ምስረታ ላይ ይሰራል፤
- የታለመውን ታዳሚ አጥኑ፣ ባህሪያቱ፣ ምርጫዎችን ለመቀየር ምላሽ ይስጡ፣ ወዘተ።
- ከሻጮች፣ ከአከፋፋይ አውታረ መረብ ጋር ግብረ መልስ ይፍጠሩ፣ የተቀበለውን ውሂብ ለመተንተን እና ለለውጦቹ በፍጥነት ምላሽ ይስጡ።
ምሳሌዎች
አሁን ብዙ የድጋፍ ግብይት ምሳሌዎች አሉ። አቋማቸውን ያጠናከሩ ብዙ ኩባንያዎች በገበያ ላይ አሉ። በጣም ጥንታዊው ምሳሌ የጄኔራል ሞተርስ እጣ ፈንታ ነው። በ 1920 ዎቹ ውስጥ ኩባንያው ፎርድን በድፍረት መዋጋት ችሏል. ስፔሻሊስቶች ያልተለመዱ ደማቅ መኪናዎችን ማምረት በመጀመራቸው ታዋቂነቷን ለመጠበቅ ችላለች, ፎርድ ደግሞ በመደበኛ ጥቁር ሞዴሎች መስራቱን ቀጠለ.
እዚህ ላይ የኮካ ኮላን እጣ ፈንታ ማንሳት ተገቢ ነው። ይህንን ለማረጋገጥ ገበያተኞች ብዙ ሥራ መሥራት ነበረባቸውበኩባንያው ውስጥ ብሩህ እና የማይረሳ ምስል ይፍጠሩ. የስትራቴጂው ልዩነት መጠጡ በተጠቃሚው ላይ በጭካኔ አልተጫነም የሚል ነው። በተመሳሳይ ጊዜ በበጋም ሆነ በክረምት ታዋቂ ነው።
በማስታወቂያ ላይ ኩባንያው ለእያንዳንዱ ገዢ ግልጽ የሆኑ መደበኛ ጉዳዮችን ይጠቀማል። በበጋ ወቅት ጥማቱን በሚጣፍጥ ጣፋጭ መጠጥ ሊያረካ ይችላል። በክረምት, ኮካ ኮላ የመጪውን አዲስ ዓመት እና የገና በዓላትን ስሜት ይሰጠዋል. በነገራችን ላይ፣ በክረምት፣ ኩባንያው ብዙ ጊዜ ማስተዋወቂያዎችን ይይዛል፣ ለዚህም ምስጋና ይግባውና ሁሉም ሰው ጭብጥ የሆነ አሻንጉሊት ማግኘት ይችላል።
ሌላው አስደናቂ የድጋፍ ግብይት ምሳሌ የቤት ሽያጭ ነው። ኩባንያው ምንም ይሁን ምን, ይህ ክፍል የአቅርቦት እና የፍላጎት ደረጃን በማመጣጠን በቋሚነት ይጠበቃል. እርግጥ ነው፣ የኢኮኖሚ ቀውሱ ይህንን ሁኔታ ሊያናውጥ ይችላል፣ ነገር ግን በተረጋጋ ጊዜ ሁሉም ነገር ለዚህ አካባቢ በጣም ጥሩ ይመስላል።
ይህን ሁኔታ ለማስቀጠል ገበያተኞች ባብዛኛው በሁሉም ገፆች ላይ ማስታወቂያ ይጠቀማሉ፡- ጋዜጦች፣ ሬድዮ፣ ቲቪ፣ ኢንተርኔት ወዘተ። በተጨማሪም በግንባታ ላይ ባሉ ነገሮች እና በተዘጋጁ ነገሮች ላይ ከቤት ውጭ ማስታወቂያ በመስራት ላይ ይገኛሉ።
