ዛሬ ብዙውን ጊዜ ስለ ንግድ ሥራ ግብይት ጽንሰ-ሀሳብ መስማት ይችላሉ። በመገናኛ ብዙኃን እና በቴሌቭዥን ውስጥ ብልጭ ድርግም ይላል. የራሳቸውን ንግድ መገንባት የጀመሩ ብዙ ሰዎች ግብይትን ይጠቀማሉ። ግን ጥቂት ሰዎች ስለ ምን እንደሆነ ያስባሉ. ቃሉን ማወቅ በህይወት ውስጥ እንድትጠቀምበት ያግዝሃል።
ማርኬቲንግ ምንድን ነው? መዝገበ ቃላት ትርጓሜዎችን ይሰጣሉ። ስለዚህ, ኮትለር ይህ የገዢውን ፍላጎት እና የፍላጎት ገበያ መመስረት ግንዛቤ መሆኑን ጽፏል. ወይም እንዴት የታለመ ገበያ መፍጠር፣ መሳብ፣ ማቆየት እና የገዢዎችን ቁጥር ማባዛት የሚቻልበት ሳይንስ። ማንኛውም ሰው የኩባንያው ከፍተኛው ዋጋ መሆኑን የሚገልጽ አስፈላጊ ገጽታ።
በሌላ በኩል፣ ግብይት ምንድን ነው? ከሶቪየት ኢንሳይክሎፔዲያ የወጣው ትርጉም ይህ በዋናነት የካፒታሊዝም ሥርዓትን የማስተዳደር ሥርዓት ነው ይላል። እናም የግብይት ዋና ግብ የፍላጎት ገበያውን ሙሉ በሙሉ የሚያረካ ምርት መፍጠር ነው። የግብይት ተግባራት የተለያዩ ናቸው፡ ማስታወቂያ፣ የትራንስፖርት እና የሸቀጦች ማከማቻ ችግሮች፣ የዋጋ አወጣጥ ጉዳዮች እና የመሳሰሉት።
ፖለቲካ ምንድን ነው።ማርኬቲንግ? ይህ የድርጅቱን አሠራር ለማመቻቸት ከደንበኞች ጋር የጋራ ቋንቋ የማግኘት ችሎታ ነው. እንደ ደንቡ፣ የግብይት ፖሊሲው የኩባንያውን የልማት ስትራቴጂ፣ የገበያ ጥናት እና ትንተና በያዘ ሰነድ ውስጥ ተቀምጧል።
ነገር ግን ግብይት ምን እንደሆነ ለማወቅ፣ ለመግለፅ በቂ አይደለም። ብዙ ጊዜ የሚከሰቱ ሁለት ዋና የተሳሳቱ አመለካከቶች አሉ። የመጀመሪያው ማሻሻጥ እንደ ሁለንተናዊ የህይወት መስመር መቅረብ ያለበት እውነታ ጋር የተያያዘ ነው።
እነሱም ይላሉ፣ ኩባንያው ሊዘጋው ከጫፍ ላይ ከሆነ፣ የግብይት ስፔሻሊስት ጋር መደወል አለቦት፣ እሱ እቅድ ይጽፋል፣ እና ሁሉም ነገር በተአምራዊ መልኩ ይሰራል። ግን በእውነቱ አይደለም. የልማት ስትራቴጂ መኖር ብቻውን በቂ አይደለም፣ እሱን እንዴት ተግባራዊ ማድረግ እንዳለቦት ማወቅም ያስፈልጋል። እና ይህን ለማድረግ ከባድ ሊሆን ይችላል. ሌላ የተሳሳተ ግንዛቤ: ማንኛውም ሰው ለገበያተኛ ቦታ ተስማሚ ነው ይላሉ. ብዙውን ጊዜ, እንደዚህ ያሉ ቦታዎችን በሚያውቋቸው ሰዎች ይደረደራሉ. እንደ ደንቡ እነዚህ ዕውቀት ያላቸው ስፔሻሊስቶች ተብለው ሊጠሩ የማይችሉ ተራ "ኤራንድ ወንድ ልጆች" ናቸው።
ታዲያ ግብይት ምንድን ነው፣ ሙያውን በተሻለ የሚገልጸው የቱ ትርጉም ነው? ባጭሩ እንዲህ ማለት እንችላለን፡- ምርትን ወይም አገልግሎትን በማንኛውም መንገድ መሸጥ ጥበብ ነው። የአስተዳደር ተግባር አንድን ነገር ለአንድ የተወሰነ ሰው (ኩባንያ) መሸጥ ከሆነ የግብይት ግብ የሸቀጦችን ወይም አገልግሎቶችን ሽያጭ ማሳካት ብቻ ነው። በቅርብ ዓመታት ውስጥ የደንበኞች ፍላጎት ጥናት የግብይት ንግድም ሆኗል. ማለትም፣ ሻጩ ሰዎች ምን መግዛት እንደሚፈልጉ አስቀድሞ ማወቅ አለበት።
እና በዚህ ጉዳይ ላይ ነጋዴ እንዴት መስራት አለበት? በመጀመሪያ ደረጃ, በገበያ ላይ ያለውን ሁኔታ ያለማቋረጥ ይመረምራል. ላይ በመመስረትየእንቅስቃሴ ቦታዎች በተለያየ ፍጥነት ሊለወጡ ይችላሉ. ነገር ግን ገበያተኛው ሁልጊዜ ለማንኛውም ለውጦች በጊዜ ምላሽ መስጠት አለበት. ሌላው ስራው ከደንበኞች ጋር መስራት ነው. በዚህ መንገድ ብቻ የሸማቾችን ፍላጎት፣ ምርቱን ለምን እንደሚወስዱ እና ለእነሱ አስፈላጊ የሆነውን ነገር ማጥናት ይችላል።የገበያ ባለሙያው ሦስተኛው ተግባር የተፎካካሪዎችን ሁኔታ መተንተን ነው፡ ለምን ብዙ ደንበኞች እንዳሏቸው ለመረዳት።, የዋጋ አሰጣጥ ፖሊሲው ምንድን ነው, ወዘተ. የጋዜጣዊ መግለጫዎቻቸውን ፣ ብሎጎችን ይመለከታል ፣ ሚስጥራዊ ሸማች ይቀጥራል። በብዙ መልኩ የኩባንያው ስኬት የሚወሰነው በገበያተኛው እንቅስቃሴ ላይ ነው።
