በዛሬው ዓለም፣ ግብይት ሊታሰብ በሚችል በማንኛውም ንግድ ውስጥ በጣም ጠቃሚ ሚና ይጫወታል። ንግድዎ ስኬታማ እንዲሆን ከፈለጉ የትኛውን የግብይት ስልት መምረጥ እንዳለቦት በቁም ነገር ማሰብ ይኖርብዎታል። ነገር ግን እነዚህ ስልቶች እጅግ በጣም ብዙ ናቸው, ስለዚህ ምርጫ ማድረግ በጣም ቀላል አይደለም. ቀላል ለማድረግ, ይህ ጽሑፍ በጣም ውጤታማ ስለ አንዱ ነው, ግን በተመሳሳይ ጊዜ በጣም አስቸጋሪው የግብይት ዘዴዎች ይናገራል. ወዲያውኑ እሱን ለመጠቀም የተወሰኑ የባህርይ መገለጫዎች ሊኖሩዎት እንደሚገባ እና በሚያደርጉት ነገር ላይ ያለማቋረጥ ለማሻሻል ዝግጁ ይሁኑ። አስቀድመህ መረዳት እንደምትችለው፣ ስለ ጨካኝ ግብይት እንነጋገራለን። ምንድን ነው? እንዲህ ዓይነቱ ግብይት ከለስላሳ ወይም ተገብሮ እንዴት ይለያል? ለመማር እና ለመጠቀም ለምን አስቸጋሪ የሆነው? ኃይለኛ ግብይት ከእርስዎ አስደናቂ ችሎታዎችን እና ከባድ ጥረቶችን የሚጠይቅ ሙሉ ፍልስፍና ነው፣ ነገር ግን በምላሹ የማይታመን ውጤት ይሰጣል።
ይህ ምንድን ነው?
ስለዚህ በመጀመሪያ ደረጃ፣በእርግጥ፣አስጨናቂ ግብይት ምን እንደሆነ ማወቅ አለቦት። በመጀመሪያ ሲታይ, በዚህ ውስጥ ምንም የተወሳሰበ ነገር እንደሌለ ሊመስል ይችላል. መርሆው በጣም ቀላል ነው-የጁሊየስ ቄሳርን መመሪያዎች መከተል ያስፈልግዎታልመምጣት ፣ ማየት እና ማሸነፍ ያስፈልግዎታል ብለዋል ። የረጅም ጊዜ ድርድር አለመኖሩን ፣ ደንበኛን ቀስ በቀስ ወደ እርስዎ አቅጣጫ ለማዞር ፣ እሱን ለማሸነፍ እና የመሳሰሉትን ሙከራዎች በሚያመለክተው ኃይለኛ ግብይት ማዕቀፍ ውስጥ መደረግ አለበት። ኃይለኛ ግብይት ሁሉንም ነገር በፍጥነት፣ በጥራት እና በብቃት እንደሚያደርጉ ያስባል። በዚህ መሰረት የእንደዚህ አይነት የግብይት አላማ የሚፈለገውን ውጤት በፍጥነት እና በግልፅ ማግኘት ሲሆን ይህም የበለጠ በእርጋታ ከሰሩ ሊገኙ አይችሉም።
የአጥቂ ግብይት ባህሪዎች
ስለ ችርቻሮ፣ ጅምላ ወይም አውታረመረብ ኃይለኛ ግብይት እየተናገሩ ከሆነ፣ የዚህ አካሄድ ባህሪያት ብዙውን ጊዜ ተመሳሳይ እንደሆኑ ይቆያሉ። በመጀመሪያ ደረጃ, በማንኛውም አቅጣጫ ጥቅም ላይ ሊውል ይችላል, ምክንያቱም ሁልጊዜም ልምድ ያለው ገበያተኛ በእሱ ውስጥ ከተሰማራ ውጤቱን ይሰጣል. በሁለተኛ ደረጃ, የሽያጭ ሂደቱ ከማንኛውም ሌላ ሁኔታ የበለጠ ስውር እና ያልተለመደ ነው, ስለዚህ ስኬታማ ለመሆን የእውነተኛ ባለሙያ እጅ ያስፈልጋል. በዚህ መሰረት፣ ከዚህ በመነሳት አብዛኛው ገበያተኞች ጨካኝ ግብይትን መቋቋም የማይችሉበት እውነታ እያደገ ነው። እውነታው ይህ ዓይነቱ ግብይት የረጅም ጊዜ ድርድር በሚደረግበት ጊዜ ሊደበቅ የሚችል ልዩ ባለሙያተኛ ድክመቶችን ሁሉ ያሳያል. በዚህ መሠረት አንድ ገበያተኛ ከፍተኛ ብቃት ያለው እና በጣም ድንገተኛ በሆኑ ሁኔታዎች ውስጥ በብቃት መሥራት መቻል አለበት። እንደሚመለከቱት ፣ ኃይለኛ የግብይት ዘዴዎች የሚሠሩት ገበያተኛው እውነተኛ ከሆነ ብቻ ነው።በእሱ መስክ ያለ ባለሙያ።
በተግባር ተጠቀም
ስለ ጨካኝ ግብይት ብዙ ማለት ይቻላል፣ነገር ግን በዘመናዊው ዓለም በእውነታው ላይ ብዙም ጥቅም ላይ የማይውል የመሆኑን እውነታ ወዲያውኑ ልብ ሊባል ይገባል። ይህ የሆነበት ምክንያት ከዚህ በላይ ተብራርቷል።
ይህ ዘዴ እጅግ በጣም ውስብስብ ነው፣ እና ያለ በቂ ችሎታ ጥቅም ላይ ከዋለ ወደ አሉታዊ ውጤቶች ብቻ ሊያመራ ይችላል። ግን ይህ ማለት ማንም ሰው ጨካኝ ግብይትን በጭራሽ አይጠቀምም ማለት አይደለም። የእሱ ምሳሌዎች በሩሲያም ሆነ በውጭ አገር ይገኛሉ, እና በዚህ ጽሑፍ ውስጥ የዲያሎግማርኬት ኩባንያ እንቅስቃሴዎች እንደ ምሳሌ ይወሰዳሉ.
ምሳሌ
ብዙ ሰዎች DialogMarket መደበኛ ምናባዊ ጸሃፊ አገልግሎቶችን፣ የቴክኒክ ድጋፍን እና የመሳሰሉትን የሚሰጥ ተራ የጥሪ ማዕከል ነው ብለው ያስባሉ። ግን እንደ እውነቱ ከሆነ የዚህ ኩባንያ ሰራተኞች ኃይለኛ የግብይት ዘዴዎችን ይጠቀማሉ, በዚህም ጥሩውን ውጤት በተቻለ መጠን በአጭር ጊዜ ውስጥ ለማግኘት ይጥራሉ.
እና ይህ ኩባንያ በሚያስደንቅ ሁኔታ ብዙውን ጊዜ ይህንን ውጤት ማሳካት ይችላል ፣ይህም ከምርጥ ጎኑ ተለይቶ ይታወቃል። ግን ለምን? የዲያሎግማርኬት ኩባንያን እንቅስቃሴ ካጠኑ የእንቅስቃሴዎቻቸውን በርካታ ልዩ ባህሪያትን እና በተመሳሳይ ጊዜ ግልፍተኛ ግብይትን መለየት ይችላሉ።
ባህሪዎች እና ጥቅሞች
የዚህ አካሄድ የመጀመሪያ ጥቅም ካልተዘጋጀ ደንበኛ ጋር መስራት ነው። ይህ ምን ማለት ነው? ይህ ማለት ገበያተኛው ከእሱ ጋር ለመገናኘት ዝግጁ ካልሆኑ ደንበኞች ጋር ግንኙነት አለው ማለት ነው. በዚህ መሠረት, ይህንን ደንበኛ በራሱ ፈቃድ መቆጣጠር ስለሚችል, የማይታመን ስኬት አግኝቷል. ነገር ግን በዚህ ሁኔታ, ይህንን ማድረግ መቻል በጣም አስፈላጊ ነው, ደንበኛው ኃይለኛ ግብይትን እንዴት መቃወም እንዳለበት እንዲረዳ እድል አለመስጠት. ማለትም፣ ደንበኛው ወደ አእምሮው ለመመለስ ጊዜ ከማግኘቱ በፊት አዎ እንዲል ማድረግ አለቦት።
ሁለተኛው ትልቁ ጥቅም ውጤቱን በቅጽበት ማግኘት መቻልዎ ነው ይህም ህይወትን ቀላል ያደርገዋል። ለወራት መደራደር አያስፈልግዎትም, ደንበኛው ለማሳመን ይሞክሩ, አማራጮችን ይስጡት, ከተፎካካሪዎች ጋር ይዋጉ. ይህ ስልት በመብረቅ ፍጥነት የሚታወቅ ነው፣ እና በትክክል ጥቅም ላይ ከዋለ ውጤቱ አስደናቂ ይሆናል።
ሦስተኛ፣ ይህ አካሄድ በጣም ያልተለመደ መሆኑን እና ለዚህም ነው ውጤታማ የሆነው። ብዙ ደንበኞች ይህን አካሄድ አይጠብቁም፣ ስለዚህ የጥቃት ሰለባ ይሆናሉ። በውስጧም ውበቱ አለ። ሆኖም፣ በተመሳሳይ ጊዜ፣ እሱ ደግሞ ጉድለቶች አሉት፣ በእርግጠኝነት መናገር ያለብዎት።
ጉድለቶች
የአጥቂ ግብይት ትልቁ ጉዳቱ የዚህ ዘዴ አስቸጋሪነት ነው። እውነታው ግን በዚህ ሁኔታ ውስጥ ያለማቋረጥ መቆጣጠር, በፍጥነት እና በራስ መተማመን አስፈላጊ ነው, እና ባህሪዎ በዚህ መንገድ ለመስራት ችሎታ ከሌለው, ከዚያምእውነተኛ የሽያጭ እና የማስተዋወቂያ ፕሮፌሽናል ቢሆኑም ጨካኝ ግብይትን መጠቀም አይችሉም።
የአጥቂ ግብይት መሳሪያዎች የበላይነት፣ ግትርነት እና ፍጥነት ናቸው፣ እና ያለ እነርሱ አይሳካላችሁም፣ ስለዚህ በዚህ አጋጣሚ ለስላሳ የማስተዋወቂያ ቅጾችን ይምረጡ።
ቅልጥፍና
የSpelstra መፅሐፍ ስለአጣቂ ግብይት ካነበቡ ምን ያህል ውጤታማ እንደሆነ በፍጥነት ይገነዘባሉ። በተናጥል ፣ 44 በመቶ የሚሆኑት ስኬታማ ጉዳዮች በዚህ አካባቢ ስለሚወድቁ የዚህ ዓይነቱ ግብይት ለሽያጭ ተስማሚ መሆኑን መጥቀስ ተገቢ ነው ። እንዲሁም በማስታወቂያ እና የምርት ስም ስራዎች ላይ ጥሩ ውጤቶችን ልታመጣ ትችላለህ፣ነገር ግን በተመሳሳይ ጊዜ ከፍተኛ ውጤትን ለማግኘት የጥቃት ግብይት ባህሪያትን ማስታወስ አለብህ።
አግሪ ማርኬቲንግ ምን ያደርጋል?
ስለዚህ፣ ለማጠቃለል፣ በንግድዎ ስኬት ላይ በጣም ከባድ የሆነ ተጽእኖ እንዲኖርዎት የሚፈቅድልዎ መሆኑን ወዲያውኑ ልብ ሊባል ይገባል። በጣም አስፈላጊው ጥቅም መብረቅ ፈጣን ውጤቶችን ስለሚሰጥ ነው. መጠበቅ፣ መሞከር፣ ከተፎካካሪዎች ጋር መታገል አያስፈልግም። እምቅ ደንበኛን ያገኛሉ, በእሱ ላይ ተጽእኖ ያሳድራሉ, ውጤቱም አዎንታዊ ወይም አሉታዊ ሊሆን ይችላል, ግን አንድ ወይም ሌላ መንገድ ወዲያውኑ ይቀበላል. እንዲሁም ትክክለኛውን የግብይት ግብይት አጠቃቀም የገቡ ኩባንያዎች ለስላሳ ቅጾች ሲጠቀሙ ካዩት ጋር ሲነፃፀሩ በፍጥነት የሽያጭ ጭማሪ እንደሚያዩ ልብ ሊባል ይገባል። ብዙ መቆጠብም ይችላሉ።ጊዜ እና ከተለመደው የማስተዋወቂያ ስርዓተ ጥለቶች ለማፈንገጥ የሚያቅማሙ ተወዳዳሪዎችን ይተው።
የአጥቂ ግብይት ጥራቶች
የመጨረሻው መታየት ያለበት ጠበኛ ግብይትን የሚለዩ ባህሪያት ናቸው። እነዚህም እንቅስቃሴ, ጽናት, ምኞት, ጥንካሬ, ያልተለመደ እና የበላይነት ናቸው. እነዚህ ተመሳሳይ ባህሪያት በአስደሳች የማስተዋወቂያ መልክ ለመሳተፍ በሚያቅድ ገበያተኛ ውስጥ መገኘት አለባቸው። ልስላሴ፣ ቆራጥነት እና ሌሎች እንደዚህ ያሉ ባህሪያት በአሰቃቂ ግብይት ውስጥ ቦታ የላቸውም።
አሁን የዚህ አይነት ግብይት ምን እንደሆነ ታውቃላችሁ፣ እና ስለዚህ ወዲያውኑ እሱን ለመጠቀም ፍላጎት ይኖርዎታል። ነገር ግን አይቸኩሉ, ልምምድ እንደሚያሳየው በገበያ ላይ ከሚገኙ ተወካዮች 12 በመቶው ብቻ ስኬትን ያገኛሉ. ወደዚያ 12 በመቶ ለመግባት በደንብ መዘጋጀት አለቦት።
