በዘመናዊው ዓለም ግብይት በሁሉም የሕይወት ዘርፎች እና እንቅስቃሴዎች ውስጥ በማይታመን ሁኔታ አስፈላጊ ሚና ይጫወታል። በማንኛውም ገበያ ውስጥ ያለው ውድድር በጣም ከፍተኛ ነው, ስለዚህ እያንዳንዱ ሥራ ፈጣሪ ምርቱን እንዴት እንደሚያቀርብ እና ፍላጎቱ እንዲኖረው ማሰብ አለበት. አሁን የሆነ ነገር ይዘው መምጣት፣ በገበያ ላይ ማስቀመጥ እና በከፍተኛ ሽያጭ መደሰት አይችሉም። ለገበያ መታገል አስፈላጊ ነው, እና ይህን ለማድረግ ቀላል አይደለም. ነገር ግን፣ ብዙ ሰዎች በተመሳሳይ ገበያ ውስጥ የሚንቀሳቀሰውን ቀጥ ያለ ግብይት መጠቀማቸው ትኩረት የሚስብ ነው። ይህ መጣጥፍ የሚያተኩረው በጎን ግብይት ላይ ሲሆን ይህም ከአቀባዊ ግብይት ፍጹም ተቃራኒ ነው። በተፈጥሮ, እኛ ደግሞ በዓለም ላይ በጣም ታዋቂ ገበያተኞች መካከል አንዱ ፊሊፕ Kotler ስለ መጽሐፍ እንነጋገራለን, እሱ በብቃት አንድ ምርት ለማስተዋወቅ ከፈለገ የግብይት ስፔሻሊስት በትክክል እንዴት እርምጃ እንዳለበት በዝርዝር ጽፏል. የጎን ግብይት አንድን ምርት ወይም አገልግሎት ለማስተዋወቅ ጥሩ መንገድ ነው፣ነገር ግን ከፍተኛ የፈጠራ አስተሳሰብን ይፈልጋል።
ይህ ምንድን ነው?
ሰዎች ማወቅ የሚፈልጉት የመጀመሪያው ነገር የጎን ግብይት ምን እንደሆነ ነው። ከሆነይህንን ቃል በአጠቃላይ ለመውሰድ, ውድድርን በብቃት ለመዋጋት የታለሙ የማስተዋወቂያ ዘዴዎች ስርዓት ተብሎ ሊገለጽ ይችላል. በእርግጥ የዚህ አካሄድ ፍሬ ነገር ከተፎካካሪዎች ለመለያየት ምርትን ወይም አገልግሎትን እንዴት ማስተዋወቅ እንዳለብን በትክክል ለመረዳት ችግሩን ፍጹም ከተለያየ አቅጣጫ በመመልከት ከሳጥን ውጪ ማሰብ ነው። በዚህ ዓይነቱ ግብይት ውስጥ ጥቅም ላይ የሚውሉት ዘዴዎች, በአብዛኛዎቹ ሁኔታዎች, ያልተለመዱ ብቻ ሳይሆን ልዩ ናቸው. ለዚያም ነው እያንዳንዱ ገበያተኛ በቀላሉ ቀጥ ያለ ግብይትን ትቶ ወደ ላተራል ግብይት መሄድ ያልቻለው። ነገር ግን፣ ከጠመዝማዛው ለመቅደም እና ስኬታማ ለመሆን ከፈለግክ ከምቾት ዞንህ ወጥተህ ጥረት ማድረግ አለብህ። የጎን ግብይት ጊዜህን እና ጉልበትህን የምታጠፋበት ነገር እንደሆነ እርግጠኛ ሁን።
የሃሳቡ መነሻ
ግብይት እና ማስታወቂያ የፈጠራ አስተሳሰብ የሚጠይቁ መስኮች ናቸው። ሆኖም ግን, እሱ በጣም የተለያየ ደረጃዎች ሊኖረው ይችላል, ለዚህም ነው የተለያዩ የግብይት ዓይነቶች ያሉት. ስለ ላተራል ግብይት ከተነጋገርን, ከዚያ በቀጥታ በቃሉ በራሱ መጀመር አለብን. ምንድን ነው? ይህ ጽንሰ-ሐሳብ እንዴት መጣ? ብዙዎች እንደሚያውቁት፣ ላተራል ማለት ከላቲን የመጣ ቃል ነው። ላተስ በላቲን "ጎን" ማለት ነው - በዚህ መሠረት, ላተራል ወደ ጎን ነው. ግን ከግብይት አይነት ጋር ምን ግንኙነት አለው? እውነታው ይህ ዓይነቱ ግብይት በጎን አስተሳሰብ ላይ የተመሰረተ ነው, ማለትም, መደበኛ ያልሆነ እና የፈጠራ አቀራረብ. በዚህ መሠረት ሉል ራሱ የበለጠ ፈጠራ ነው.እንደ ግብይት ባሉ የፈጠራ ኢንዱስትሪ ውስጥ እንኳን።
የታወቀ አካሄድ
በእርግጥ የፅንሰ-ሀሳቡ ፍቺ አስፈላጊ ነው ነገርግን የዚህን አካሄድ ሙሉ ጥልቀት ለመረዳት በቂ አይሆንም። ግብይት እና ማስታወቂያ የማንኛውም ምርት ምርት ወይም የማንኛውም አገልግሎት አቅርቦት ዋና አካል ናቸው። ያለ እነሱ, ማንም ስለ እንቅስቃሴዎችዎ ማንም አያውቅም. በዚህ መሠረት የግብይት ይዘት ብዙ ሰዎች ስለእነሱ እንዲያውቁ ዕቃዎችን እና አገልግሎቶችን ወደ ገበያ ማስተዋወቅ እና በዚህ መሠረት ብዙ ሰዎች ምርት ወይም አገልግሎት መግዛት ይፈልጋሉ። አቀባዊ ግብይት የሚንቀሳቀሰው በክፍፍል መርህ ላይ ነው - ለአንድ ምርት የተለየ ኢላማ ታዳሚ ያለው የተወሰነ ገበያ ይመረጣል፣ ከዚያም በተገቢው መርህ የተከፋፈለ ሲሆን እያንዳንዱ ክፍል የራሱ የሆነ የእንቅስቃሴ መስመር አለው። ይህ በግብይት ውስጥ የሚታወቅ አካሄድ ነው - እና እንዲሁም በጣም የተገደበ ነው፣ ምክንያቱም ግልጽ የሆኑ ድንበሮችን ስለሚያስቀምጥ፣ ንግድ መስራት የምትችሉበት ቦታ ላይ ገደቦች።
አዲስ መልክ
የላተራል ግብይት በበኩሉ ሁኔታውን ከተለየ አቅጣጫ መመልከትን ይጠቁማል፡ እንቅስቃሴን ለአንድ የተወሰነ ገበያ አለመገደብ፣ በክፍሎች የተከፋፈለ ነገር ግን በተለያዩ አቅጣጫዎች መስራት፣ የፈጠራ አስተሳሰብን ያካትታል። የዚህ አይነት የግብይት አላማ ምርትን ወይም አገልግሎትን በአዲስ አውድ ውስጥ ባልተለመደ የሽያጭ ዘዴ ማቅረብ ነው፣ከታለመላቸው ታዳሚዎች ጋር ኦርጅናል ግንኙነት ማድረግ፣በአቀባዊ አቀራረብ ሊወሰድ የማይችልን ፍላጎት በመለየት።
የኮትለር መጽሐፍ
ፊሊፕ ኮትለር የዘመናችን በጣም ታዋቂ እና ስኬታማ ገበያተኞች አንዱ ነው። የእሱ ከፍተኛ ስኬት በማስታወቂያ መስክ እውነተኛ መጽሐፍ ቅዱስ ተብሎ የሚጠራው "የግብይት መርሆዎች" መጽሐፍ ነው። ሆኖም, ይህ በዚህ ልዩ ባለሙያ ከተፃፈው ብቸኛው መጽሐፍ በጣም የራቀ ነው - ሌላ ሥራ ለዚህ ጽሑፍ ርዕስ የበለጠ ተስማሚ ነው - "ላተራል ግብይት: አብዮታዊ ሀሳቦችን ለመፈለግ ቴክኖሎጂ". ይህ የማስታወቂያ አቀራረብ በዝርዝር የተገለፀው በዚህ መጽሐፍ ውስጥ ነው - ምን እንደሆነ, እና ከሁሉም በላይ - እሱን ለመጠቀም ምን እንደሚያስፈልግ. ከዚህም በላይ ለሁለተኛው ርዕስ የበለጠ ትኩረት ተሰጥቷል - መጽሐፉ በገበያ ውስጥ ስለ ፈጠራ አስተሳሰብ, ስለ ያልተለመዱ አቀራረቦች እና የፈጠራ እይታዎች ይናገራል. ምርጥ ገበያተኛ ለመሆን ከፈለግክ ይህ መጽሐፍ ማንበብ ያለበት ነው። አዎ፣ የግብይት መሰረታዊ ነገሮች የገቢያችን መጽሐፍ ቅዱስ ነው፣ ነገር ግን ጊዜዎች በፍጥነት ይለወጣሉ፣ ስለዚህ ጣትዎን በ pulse ላይ ማድረግ አስፈላጊ ነው። እና የኮትለር ላተራል ማርኬቲንግ በጉዳዩ ላይ በጣም የቅርብ ጊዜ እና በጣም ተዛማጅ መጽሐፍት አንዱ ነው።
የመጀመሪያው እገዳ
ፊሊፕ ኮትለር መጽሐፉን በሦስት ጭብጥ ብሎኮች ከፍሎታል። እያንዳንዳቸው በአንቀጹ ውስጥ በተናጠል ይገለፃሉ. እንዲሁም ይህ መጽሐፍ ከሌላ ብዙም ታዋቂ ከሆኑ ነጋዴዎች ጋር በመተባበር የተጻፈ መሆኑን ወዲያውኑ ልብ ሊባል ይገባል - ፈርናንዶ ትሪያስ ደ ቤስ ኮትለር እንዲጽፈው ረድቷል ፣ ግን በብዙ አጋጣሚዎች እሱ እንደ አብሮ ደራሲ እንኳን አልተጠቀሰም። ስለዚህ, የመጀመሪያው እገዳ አንድ ዓይነት መግቢያ ነው, ይህምዘመናዊው ዓለም እንዴት እንደተለወጠ እና ይህ በገበያ ላይ ምን ተጽእኖ እንዳለው ይናገራል. በእነዚህ ምልከታዎች ማዕቀፍ ውስጥ, ባህላዊው ቀጥ ያለ ሞዴል በዘመናዊ ሁኔታዎች ውስጥ ውጤታማ እንዳልሆነ ቀርቧል. ጸሃፊው አቀባዊ ግብይትን ብቻ መጠቀማቸውን እንዲቀጥሉ፣ የግብይት ጦርነቶችን እንዲከፍቱ እና በቦታ አቀማመጥ ላይ ብቻ እንዲሳተፉ የሚጠቁሙትን ነጋዴዎች ነቅፈዋል።
ሁለተኛ ብሎክ
ሁለተኛው ብሎክ የጎን ግብይትን ለዓለም ያስተዋውቃል - መጽሐፉ በ"ጉዳይ" ማለትም በተለያዩ የሕይወት ሁኔታዎች ተግባራዊ ምሳሌዎች ተሞልቷል። በዚህ ሁኔታ, እነዚህ ሁኔታዎች የግብይት መስክ ናቸው እና ባህላዊውን አካሄድ በመጠቀም ሊፈቱ አይችሉም. ይሁን እንጂ ደራሲው እሱ ራሱ የጎን ግብይት ብሎ የሚጠራውን ያልተለመደ አካሄድ በመጠቀም እንዴት በቀላሉ ሊፈቱ እንደሚችሉ ያሳያል። ኮትለር የጎን ግብይትን የሚያየው እንደ ገለልተኛ እንቅስቃሴ ሳይሆን ከባህላዊ ቀጥ ያለ ግብይት እንደ ተጨማሪ ነው - አዲስ አቅጣጫ ቀጥ ያለ አቀራረብ በዘመናዊ መልኩ ያሉትን ሁሉንም ጉድለቶች ለማስወገድ ያስችላል።
ሶስተኛ ብሎክ
ሦስተኛው ብሎክ ለሙያ ነጋዴዎች በጣም የሚስብ ነው፣ ምክንያቱም ኮትለር የጎን ግብይትን ወደ ዘመናዊ ማስታወቂያ በትክክል እንዴት ማስተዋወቅ እንደሚቻል ያሳያል። እዚህ ላይ ነው የፈጠራ፣የፈጠራ አቀራረብ፣እንዲሁም ከልማዳዊ ቀጥ ያሉ የማስታወቂያ ስራዎችን የማከናወን ዘዴዎች ጋር ያለው ጥምረት የተገለፀው።
ታዲያ እንዴት ነው የሚሰራው?
የጎን ግብይት እንዴት ነው የሚሰራው? ከሆነየዚህን አሰራር የፈጠራ ውስብስብ ነገሮች ሁሉ ሳንመረምር በቀላሉ ጥቂት የአጠቃቀም ምሳሌዎችን ማቅረብ እንችላለን ይህም እጅግ በጣም ቀላል እና ለሁሉም ሰው ሊረዳ የሚችል ነው። ለምሳሌ, Red Bull የኃይል መጠጦችን መውሰድ ይችላሉ - በገበያ ላይ የመጀመሪያዎቹ ነበሩ, ነገር ግን አጽንዖቱ የኃይል መጠጦች ስለመሆናቸው ገና አልነበረም. እንደ ተራ መጠጦች ይሸጡ ነበር፣ እና በተጨናነቀ ገበያ፣ ውድድሩ በሚያስደንቅ ሁኔታ ከፍተኛ ነበር - መደበኛ ዘዴዎችን በመጠቀም ምርትን ማስተዋወቅ አልተቻለም። ስለዚህ አምራቾች እንደ ኮካ ኮላ እና ፔፕሲ ባሉ ግዙፍ ሰዎች የተቆጣጠሩትን ገበያ ለማሸነፍ ላለመሞከር ወሰኑ - በቀላሉ ኃይልን የሚመልሱ የኃይል መጠጦች የራሳቸውን አዲስ ገበያ ፈጥረዋል ፣ ይህም በአንድ ጊዜ በርካታ የታዳሚ ታዳሚዎችን ይስባል - ከእነዚያ። ሌሊቱን ሙሉ ማቆየት የሚያስፈልጋቸው አትሌቶች በፍጥነት ኃይልን መመለስ ለሚያስፈልጋቸው አትሌቶች. ሌላው ምሳሌ አስፕሪን ከባየር ነው. እንደ ህመም ማስታገሻ, ይህ ምርት ከሌሎች በደርዘን የሚቆጠሩ ሰዎች የተለየ አልነበረም, ስለዚህ ውድድሩ ከፍተኛ ነበር. ከዚያም የኩባንያው ገበያተኞች አስፕሪን የልብ ድካም እድልን እንደሚቀንስ በሳይንሳዊ ምርምር የታጠቁ እና ምርታቸውን በተለየ አቅጣጫ ማስተዋወቅ ጀመሩ።
